3 consejos científicos para detectar la mentira | Cómo detectar mentiras usando el lenguaje corporal

3 formas científicas de saber si alguien está mintiendoLa detección de mentiras es tan fácil como 1-2-3

¿Alguien te está mintiendo? ¿Lo sabrías si lo fueran?

Jerald Jellison de la Universidad del Sur de California descubrió que a las personas se les miente hasta 200 veces al día.



Así que hay muchas posibilidades de que te estén mintiendo & hellip; más de lo que imaginabas.

Desafortunadamente, la mayoría de las personas no son tan buenas para detectar mentiras.

En el mejor de los casos, tendrá una probabilidad de 50/50 de detectar si alguien le está mintiendo.

Es casi como dejar el destino de su negocio y su vida personal al aire.

Si tan solo hubiera una manera de superar las probabilidades, póngalas a su favor.

Si tan solo pudiera aprender a detectar las mentiras que le están diciendo con hasta un 90% de precisión & hellip; Afortunadamente puedes.

Verá que la detección de mentiras es una habilidad que se puede aprender y, con el proceso correcto, cualquiera puede mejorar su capacidad para detectar mentiras.

Imagínese lo útil que sería saber si su socio comercial está diciendo toda la verdad, o su cónyuge, o poder saber si el tipo que está frente a usted en la mesa de póquer se lo ha dicho por dentro.

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Este proceso consta de 3 pasos:

Paso 1 - Establecer una línea de base.
Paso 2 - Busque grupos que incluyan tanto diferencias en los comportamientos básicos como indicadores de mentiras comunes.
Paso 3 - Si hay algún indicio de que le están mintiendo, busque más profundamente la verdad.

Siga este proceso y se convertirá en un detector de mentiras mucho mejor.

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Paso 1: la línea de base

Una línea de base es una instantánea de cómo se comporta y suena la persona en una situación normal cuando no está bajo estrés y no tiene motivos para mentir. Ésta es, con mucho, la parte más importante del proceso.

Para comenzar el proceso de referencia, pregúntele a la persona algunas preguntas sobre las que no tenga motivos para mentir, como el clima, una película reciente o un evento deportivo que haya visto. Luego comienza a prestar atención a cómo se ven, hablan y las palabras que usan normalmente cuando no mienten. Comience con una línea de base física.

hacer preguntasPaso 1a: la línea de base física

Para la línea de base física, debe tomar nota de todas las características físicas que exhiben cuando están hablando. Normalmente hago esto dividiéndolo por áreas del cuerpo. Las áreas a observar son:

Las áreas a observar son:

  • La cara
  • La cabeza
  • El torso
  • Los brazos y las manos
  • Las piernas y los pies

Observe cada parte del cuerpo y lo que están haciendo durante la conversación normal. ¿Se tocan mucho la cara, se frotan los brazos o se golpean los pies? ¿Hablan con las manos? ¿Cuánto cuesta? Este es el tipo de cosas que está tratando de notar para que cuando termine la línea de base pueda buscar diferencias en estos comportamientos normales.

Bien, ahora tienes una instantánea de cómo se ven y se comportan físicamente en una situación normal sin estrés. A continuación, obtenga una línea de base de audio.

Paso 1b: la línea de base de audio

Durante la línea de base de audio, tome nota de cómo suenan y las palabras utilizadas durante una conversación normal y no estresante. Preste atención al tono, volumen, elección de palabras, patrones de habla, umm y ahhs, y cualquier otra cosa que parezca inusual.

Línea de base normal completa

Ahora ya sabe cómo se ven y cómo suenan durante las conversaciones normales de bajo estrés. Su línea de base de instantánea 'normal' está completa. Esta es la instantánea que utilizará para comparar y buscar diferencias.

Para obtener una imagen completa de la persona, también necesitamos obtener una línea de base emocional. Esta sería una línea de base de cuándo están emocionados o nerviosos por algo. Aquí es donde se disparan la mayoría de los “detectores de mentiras”. Piensan que alguien está mintiendo, pero en realidad son realmente apasionados o emocionales acerca de algo que están discutiendo.

Asegúrese de hacer esto si es posible para reducir las posibilidades de que crea que alguien le está mintiendo cuando en realidad no es así.

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Paso 1c: Línea de base emocional

Para hacer la línea de base emocional, hazle preguntas a la persona como lo hiciste en el paso uno, pero esta vez harás preguntas que sabes que harán que la persona se emocione o se enoje para que puedas obtener una línea de base física y auditiva cuando se encuentre en un estado más emocional. .

Entonces, en lugar de preguntar sobre el clima, puede preguntarles sobre su equipo deportivo favorito, algunos porque les apasiona, cualquier cosa que los emocione. También puede preguntarles sobre algo que sepa que los molestará o los pondrá nerviosos, como los recientes despidos en el trabajo, o un amigo cercano que anunció recientemente un divorcio o problemas médicos.

Esto le dará la oportunidad de observarlos y buscar diferencias en la forma en que se comportan en comparación con la línea de base que acaba de tomar de su comportamiento 'normal'. Quizás cuando hablan de su equipo deportivo favorito tienen más energía y movimiento, su voz tiene más inflexión.

Tal vez cuando les preguntas sobre algo que los molesta o los pone nerviosos, se tocan la nuca, se ponen rígidos, cambian el volumen o la inflexión de su voz.

Estas son las líneas de base para estas condiciones. Esto es una línea de base “normal” excitada o alterada / nerviosa. Tome nota de lo que es igual y lo que es diferente de la línea de base que tomó en los pasos anteriores.

Línea de base completa completa

Ha terminado con todo el proceso de referencia y tiene una buena comprensión de cómo se ve y cómo suena la persona en condiciones normales, sin mentir.

hombre señalandoPaso 2: Detectar diferencias y señales de mentira

Al decidir si alguien le está mintiendo, lo primero que debe hacer es buscar diferencias con respecto a la línea de base.

Si hablaran mucho con sus manos durante la línea de base, pero cuando ahora están hablando, sus manos apenas se mueven, eso sería una bandera roja.

Si nunca antes se tocaron la cara pero ahora lo hacen, eso sería una bandera roja.

Si hablaban normalmente antes, pero ahora su volumen está muy bajo o su habla es vacilante o monótona & hellip; eso es bandera roja.

Busque cualquiera de estos tipos de diferencias.

A continuación, analizaremos algunas de las señales de mentira más comunes. Estas señales son estadísticamente más altas como una indicación de mentira, si no son parte de la línea de base original, y si se ven, también deben considerarse una señal de alerta.

  • Emociones en la cara que no coinciden con las palabras que se dicen.
  • Asintiendo con la cabeza cuando se dice que no, o viceversa.
  • Tocarse la nariz o la boca.
  • Acicalarse u otros comportamientos calmantes.
  • Movimientos asimétricos como el encogimiento de hombros con un solo hombro.
  • Comportamiento de bloqueo o distanciamiento. Especialmente tocarse los oídos o la boca al hablar.
  • Pausas largas o inclusiones de umms o ahhs al hablar.
  • Decir cosas como 'Para decirte la verdad'.
  • Parecen estar pensando mucho más de lo que deberían.

Ahora, en el contexto de la conversación, es posible que haya notado una serie de banderas rojas de diferencia y / o una serie de señales de advertencia mentirosas. Tenga esto en cuenta.

Paso 2b: búsqueda de clústeres

Considero un grupo cualquier combinación de tres o más de la diferencia o señales de alerta mentirosas.

Durante su conversación, mientras toma nota de las señales de alerta mencionadas anteriormente, ¿alguna de ellas califica como uno o más grupos?

Si hay un grupo o grupos para cualquier respuesta o tema, sabrá que la persona está mintiendo o que hay algo en esa parte de la discusión que los hace sentir incómodos. De cualquier manera, merece una mayor investigación.

hombre-gritandoPaso 3: profundizar

Durante la discusión, encontró uno o más grupos de indicadores de mentira que quizás deba observar más de cerca. ¿Qué haces?

Primero, debes decidir si realmente importa. Nos mienten todos los días. Lo veo de amigos, familiares, compañeros de trabajo, extraños. La gente miente & hellip; pero muchos de ellos son mentiras piadosas o la verdad es que no importa. Si no es importante, déjelo ir.

Si decides que es importante y que necesitas saber si te están mintiendo, entonces es hora de profundizar un poco más.

Para profundizar más, haz preguntas abiertas (¿qué quisiste decir cuando dijiste & hellip;?, O me gustaría saber más sobre & hellip;).

Esto los obligará a hablar más, lo que le dará más oportunidades de observar. Luego profundice más según sea necesario.

Si está discutiendo una historia con una línea de tiempo, hágales preguntas que no les permitan comenzar por el principio.

Muchas personas que cuentan una historia falsa la memorizan en orden y hacerles preguntas fuera de tiempo les dificulta responderlas, lo que a menudo les hace tropezar. Como parte de su estudio sobre entrevistas cognitivas, R. Edward Geiselman de UCLA sugiere pedirles que cuenten la historia al revés por la misma razón.

Por último, también puedes hacerles una pregunta que sea completamente inesperada y ver cómo reaccionan. A veces, lanzarlos por este bucle inesperado los aleja tanto de la historia que han practicado que no pueden evitar dejar pasar un poco de verdad o cavar el agujero del engaño más y más profundo de una manera obvia.

Ese es todo el proceso. Al seguir este proceso, mejorará drásticamente sus capacidades de detección de mentiras. Por supuesto, no se frustre si no es fácil o rápido. Cualquier habilidad que valga la pena tener requiere tiempo para practicarla y desarrollarla.

Conclusión

La detección de mentiras es ciertamente una habilidad valiosa, pero recuerde que cuando se trata de la detección de mentiras, no hay una solución rápida ni una solución fácil.

Ningún gesto o comportamiento que siempre indique que una persona está mintiendo. Seguro que esta habilidad requiere un poco de trabajo para desarrollarla, pero si te salva tu negocio, tu relación con un ser querido, te brinda un diálogo más honesto con tus hijos, tus amigos, tus compañeros de trabajo, entonces valió la pena.

Lo que tienes al final es la oportunidad de tomar decisiones más inteligentes, crear relaciones más profundas y tener más honestidad en tu vida.

¿Puede ser un fastidio a veces ??? Seguro.

No voy a mentir & hellip; te están mintiendo todo el tiempo y, a veces, no saberlo sería una bendición. Aún así, preferiría saber y luego decidir cómo reaccionar y luego quedarme a oscuras. Aprenderás a dejar ir la mayoría de las mentiras.

La mayoría de las veces simplemente no importa. Te hará más amable, más paciente y muy bien puede añadir un poco de humor a tu vida. Especialmente en el póquer cuando ese tipo falla su interior recto.

Sin embargo, por alguna razón, cree que puede engañarte y va con todo & hellip; y simplemente sonríe mientras empuja sus fichas hacia el centro de la mesa.

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Esta es una publicación de invitado de Kyle McNatt. Kyle dirige el sitio web Ventaja del lenguaje corporal donde enseña a sus clientes cómo utilizar el poder del lenguaje corporal en su beneficio.

Referencias

https://pressroom.usc.edu/jerald-jellison

http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/16859438

https://www.scienceofpeople.com/do-you-know-when-someone-is-lying-to-you-new

http://www.psychologyinaction.org/featured-ucla-research/geiselman