5 errores comerciales que cometen los emprendedores | Vídeo sobre problemas habituales de los propietarios de empresas | Contenido de video

Esta publicación se basa en el video: 5 errores comerciales que cometen los emprendedores: video sobre problemas comunes de los propietarios de negocios

5 errores comerciales¡Hola! Soy Antonio Centeno. Soy el fundador de Real Men Real Style.

Hoy, voy a hablar con ustedes sobre cinco errores comerciales que veo dueños de negocios, ejecutivos, personas que dirigen empresas, que están tratando de realizar su sueño, siguen cometiendo estos errores una y otra vez, y sé que es reteniéndolos.



Les impide crear grandes empresas. Estaban lanzando proyectos y gastaban mucho dinero, y están fallando.

Solo quiero asegurarme de que comprenda y no cometa estos cinco errores.

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El error número uno es que las personas inician una empresa, inician un proyecto y no tienen una ventaja injusta. ¿Qué quiero decir con eso? Sé que a algunos de ustedes les entregan proyectos y tienen que ejecutarlos.

Realmente no estoy hablando de eso, pero estoy hablando de personas que tienen un poco de libertad y que van a salir y comenzar una empresa, y simplemente salen y comienzan algo con trabajo duro y pasión, y la gente me dice que esta es su ventaja injusta. 'Voy a trabajar más duro que nadie' o 'Voy a quemar el aceite de medianoche'. Eso es genial. Eso te ayudará, pero no es una ventaja injusta.

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15668432733_15a0ed3aeb_zPermítanme usar un ejemplo de una ventaja injusta. Acabo de comenzar un negocio llamado Baja velocidad de alta velocidad. Hice esto con un caballero llamado John Lee Dumas.

Dirige el sitio web “Entrepreneur on Fire”. Otro caballero con el que estoy trabajando, Tom Morkes. Está en Insurgent Publishing. Los tres somos veteranos militares.

Estamos apuntando a los veteranos militares. Nuestro negocio consiste en ayudar a los veteranos militares en la transición fuera del servicio al sector civil.

¿Ves mi ventaja injusta? Solo el 1% de la población de los Estados Unidos realmente sirve en el ejército. Por lo tanto, el 99% de las personas no tiene la ventaja injusta que tenemos nosotros de, en cierto sentido, poder comprender a este cliente objetivo, poder comprender sus necesidades, sus deseos, sus deseos, por lo que es una ventaja injusta.

Hay otras ventajas injustas que muchos de ustedes tienen y ni siquiera piensan en el hecho de que tal vez estén ... Estaba hablando con una mujer el otro día y ella en realidad tiene antecedentes de dónde ... su familia es. Haití. Ella es una mujer emprendedora. Esas son cosas que otros no pueden replicar y que ella puede usar en su beneficio para establecer una conexión, para generar confianza. De eso se basa el negocio.

Tengo un chico que recientemente solicitó uno de mis programas y lo estoy mirando y él está hablando de pasar de ser un bombero, y acaba de terminar la escuela de masajes. Ahora, no sé cómo ni por qué está haciendo esta transición, pero sí sé que pasó diez años como bombero y eso le da una ventaja única.

Está entrando en una industria dominada por mujeres. Es muy similar en lo que estoy. En la industria del estilo, la mayoría son mujeres en esta industria, y sé que él encontrará que puede usar eso como una ventaja injusta.

El hecho de que él venga como bombero, inmediatamente pienso, está bien, entonces tienes un título en terapia de masajes o has ido a la escuela para esto, y entonces entiendes diferentes formas de estimular el tejido muscular y todo esto. otras cosas, y tienes esta experiencia en la lucha contra incendios.

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Bueno, piensalo. Bomberos, especialmente aquellos que han resultado heridos o aquellos que están sobrecargados o que tienen problemas para aliviar el estrés, aquí hay un tipo que entiende eso y comprende los problemas que probablemente también son similares con los oficiales de policía, también militares.

Así que imagínese a alguien que pueda publicar información sobre la terapia de masajes para esos grupos específicos, para los que tiene una ventaja injusta. ¿Lo ves?

1. Tener esa ventaja injusta.

2. Sepa que su título, ese MBA, ese BBA, ese doctorado, realmente no impresiona al mercado, así que pierda la mentalidad de que su título de alguna manera lo hace mejor y va a traer negocios a su puerta.

Ahora, lo digo como un chico con un MBA de una escuela superior. Eso es genial. Estoy muy orgulloso de lo que hice allí, pero no puedo confiar en eso y no puedes dormirte en los laureles.

Veo que mucha gente adjunta todas estas cosas a su nombre. Puede que les dé un poco de ventaja, pero para muchas personas, en realidad es como, 'Bueno, probablemente no pueda pagar a esta persona'. Lo único por lo que un título universitario o la educación formal por la que pagaste mucho dinero nos garantiza la mayoría de nosotros es la deuda estudiantil. No te garantiza un trabajo.

No garantiza que podrá hacer mejor el trabajo y es una de esas cosas que, de nuevo, no se duerme en los laureles. No crea que tiene este título elegante que, en cierto sentido, lo precalificará. Creo que el único lugar que me ha funcionado es en el ejército.

Técnicamente, para convertirme en oficial, tenía que tener un título, pero soy un gran admirador, y lo he visto en los últimos diez años, de la educación en línea. Inicialmente comenzó con solo tal vez audiolibros, y probablemente audiolibros: estás retrocediendo 40 o 50 años. Recuerdo haber crecido en el oeste de Texas y escuchábamos a Zig Ziglar y algunas de estas otras cosas que mis padres escuchaban, pero entremos en el ahora.

Ahora, podcasting en iTunes, ¡increíble! John Lee Dumas en 'Entrepreneur on Fire' a quien mencioné antes, Andrew Warner en Mixergy, David Siteman Garland en 'The Rise to the Top', los chicos en Fizzle, Omar en $ 100 MBA, estos son recursos educativos en línea increíbles y, en muchos casos, gratuitos. Yo personalmente he usado Mixergy.

Debo decir que mi educación en línea de Mixergy probablemente vale más que el MBA que obtuve de Texas. No confíe en eso. En cambio, busca siempre afilar tu espada.

¿Alguna vez han escuchado la historia de los que estaban en el bosque? Tienes dos tipos que están cortando árboles al mismo tiempo. Uno de ellos, no se está tomando un descanso. Está cortando árboles durante 12 horas al día; el otro tipo, cada hora durante diez minutos, se detiene, se sienta en un tocón.

¿Quién crees que corta más árboles? El tipo que se detuvo y se sentó en el muñón durante diez minutos porque no estaba simplemente sentado descansando. Lo que realmente estaba haciendo era afilar su hacha. El otro, a las dos horas del día, tenía una hoja muy desafilada y no cortaba tan rápido ni con tanta precisión como el caballero que se tomaba tiempo todos los días para afilar su hacha. Asegúrese de hacerlo en los negocios.

Otra cosa, busque mentores. Busque entrenadores. Busque personas que hayan recorrido el camino frente a usted y puedan mostrarle el camino. Ya he mencionado los audiolibros, pero no olvide los libros reales.

Sí, esas cosas que parecen un poco anticuadas, pero hay una gran diferencia entre leer un artículo de 1000 palabras o un artículo de 2000 o 3000 palabras en línea y leer un libro de 100.000 palabras que ha sido un clásico y que ha existido durante mucho tiempo. , y en cierto sentido ha resistido la prueba del tiempo. “Estrategia competitiva” de Michael Porter, creo que es Harvard Business School Press, es un libro asombroso escrito en la década de 1980, pero todavía aplicable a cualquiera en la actualidad.

3. Deja de buscar inversiones. Ahora soy juez en el Concurso de Inversiones de Venture Labs en la Universidad de Texas. Fui allí y miré a docenas y docenas y docenas de empresas que buscaban inversiones.

Les puedo decir que la gran mayoría de esas empresas no necesitan inversión. Cuando busca inversión, cuando debe buscarla es cuando quiere ir más rápido.

Ya tiene configurado su modelo de negocio. En cierto sentido, podría crecer orgánicamente, pero desea invertir porque la inversión es igual a la velocidad.

Déjame ser muy claro. Más dinero en su empresa no debería ser para financiar la investigación. No debería ser para explorar nuevas ideas. No debería ser para probar un modelo de negocio.

El dinero que ingresa a su empresa debe consistir en adoptar un modelo comercial existente que sepa que puede funcionar y acelerarlo.

La única excepción, está bien, hay algunas excepciones, pero como una empresa de dispositivos médicos. Si tienes que hacer toda la investigación, en cierto sentido, y tienes a la gente, quiero decir, ese tipo de empresas, puedo ver.

Si está apuntando o está creando ese tipo de medicamentos o está creando algún tipo de dispositivo médico y realmente lo necesita para esa infraestructura aquí en los Estados Unidos o tal vez en otro país, Canadá o algo así, definitivamente veo dónde necesitaría invertir allí, pero eso no describe a la mayoría de las personas que intentaban poner en marcha empresas.

La mayoría de la gente estaría mejor atendida si realmente crearan algunas ventas, comenzaran y jugaran inicialmente con su propio dinero. Hay un gran libro llamado 'The Lean Startup' y habla sobre cómo vender tu idea antes de construirla.

Vemos a Kickstarter haciendo esto por todas partes, IndieGoGo y algunos otros, pero es mejor para ti jugar y perder esos $ 1000 en este momento que perder y jugar con $ 100,000 un poco más tarde. Ahora, algunos de ustedes pueden pensar que es solo el dinero de otra persona, pero aún así, es dinero y pierden credibilidad. Pierdes la confianza si pierdes tanto dinero.

4. Resolver un problema; no resuelvas una molestia. Veo esto una y otra vez, a la gente se le ocurre una nueva aplicación. Realmente, el mundo no necesita otra aplicación de pedos.

No recuerdo quién dijo eso, pero en realidad vemos a toda esta gente ahí fuera, gente realmente muy talentosa creando algo que ya ha sido creado, pero si tienes que decir 'Estoy creando el eBay de esto' o 'Yo Estoy creando Netflix de esto ”, realmente no estás creando.

Simplemente está replicando un modelo comercial y es posible que pueda crear una empresa de tamaño decente. No voy a decir que eso esté mal, pero donde veo un gran éxito y donde es más fácil es cuando realmente identificas un problema candente.

Existe una diferencia entre las vitaminas y los medicamentos para la migraña. Entonces, si alguien ha tenido una migraña, sabe que es increíblemente doloroso. Pagará mucho dinero por una pastilla que ayudará a resolver el dolor de la migraña frente a alguien; digamos que algún día se olvida de tomar las vitaminas.

¿Vas a pagar mucho dinero para conseguir ese conjunto extra de vitaminas? No. Esperarás hasta el día siguiente. Es una molestia. Tal vez sea algo que no quería perderse, pero no es un problema doloroso.

Me entusiasma la gente, lo crea o no, que están en la industria de la plomería o la electricidad y están tratando de resolver problemas allí porque piénselo. Si su aire acondicionado se apaga y hace 95 o 100 grados afuera, encontrará una manera e intentará arreglarlo lo antes posible.

Si su plomería tiene una copia de seguridad, tratará de encontrar una manera de solucionarlo. Eso es literalmente un problema que usted es, por eso los plomeros tienen servicio las 24 horas, pero puedo decirles que hay muchas oportunidades allí porque ¿qué tan difícil es, y pasé por esto, encontrar un buen plomero?

Puedo decirte que a veces es muy difícil encontrar un plomero que pueda resolver problemas específicos, especialmente si vives en el campo y tienes tuberías viejas, tuberías de arcilla en las que entran las raíces. Ese fue mi problema hace un tiempo. Así que resuelve un problema candente; no resuelva una molestia.

5. Asegúrate de que los números funcionen. Veo a mucha gente, especialmente en la industria de la confección, que tal vez esté iniciando una empresa y no han hecho los números. Están trabajando duro. Están tratando de que funcione, pero cuando se trata de eso, lo que están tratando de hacer no es permitirles el estilo de vida que desean.

Mi propia experiencia personal es con mi pañero personalizado, A Tailored Suit. Sabía que iba a tener que hacer ciertas inversiones para llegar al punto en que tendría un negocio que en cierto sentido podría funcionar sin mí y que podría sentarme.

Es una industria difícil, la industria de la confección.

Si no hace los números, si no puede encontrar una manera de hacerlo funcionar, si no está cobrando la cantidad correcta, si no está obteniendo los márgenes correctos, y tiene que ir y tiene que verificar y ajustar, pero si no tiene el modelo de negocio correcto, no importa cuánto tiempo y esfuerzo dedique a esto, no importa cuántas semanas de trabajo de cientos de horas, los números no van a simplemente cambie mágicamente, así que asegúrese de que los números sean correctos y tenga el coraje de poder dar un paso atrás y decir: 'Sabes, voy a tener que girar o voy a tener que dejar esta industria'. Está bien elegir hacer otra cosa.

Con suerte, le resultó útil. De hecho, voy a estar hablando de esto en otros lugares en Internet, así que asegúrese de que en mi lista de correo electrónico, anunciaré otras empresas que estaban comenzando que entraremos en más detalles como este, si sucede. para disfrutar de este video.

Si eres un veterano, definitivamente deberías echarle un vistazo a High Speed ​​Low Drag. Ahí es donde cubrimos temas como este con más detalle. Cuidense muchachos. Te veo en el siguiente video. Adiós.

Fin de audio

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