7 formas de ser un mejor negociador | Cómo negociar | Video de trucos de consejos de habilidades de negociación

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¡Hola! Soy Antonio Centeno. Soy el fundador de Real Men Real Style.

Bienvenido a mi canal de YouTube y hoy hablaré sobre siete formas en las que puede convertirse en un mejor negociador.



¿Por qué importa esto?

Bueno, digamos que si sigue estas técnicas y comienza a implementarlas en su vida, ahorrará dinero.

Vas a ahorrar tiempo.

Realmente va a ahorrar una gran cantidad de sus escasos recursos cuando está ahí fuera y no tiene miedo de comenzar a usar estas cosas. Es algo sobre lo que hay muchos mitos, muchos conceptos erróneos, y voy a tratar de brindarle algunas técnicas probadas y atemporales para que pueda convertirse en un mejor negociador.

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apretón de manosLo primero que debe comprender sobre las negociaciones es que la mayoría de la gente no es muy buena en eso. ¿Por qué importa esto? Porque si comprende eso, se dará cuenta de que al hacer una pequeña inversión para mejorar sus habilidades de negociación, podrá sacarle mucho provecho.

Hablo mucho de esto en estilo masculino y probablemente muchos de ustedes han estado siguiendo mi canal por un tiempo y se han dado cuenta.

Empiezas a mejorar tu juego un poco y, de repente, te estás diferenciando, lo mismo con las negociaciones. Al comenzar a aplicar tácticas comprobadas, y las cosas que voy a mencionar, los otros consejos, mucho de esto proviene de investigaciones realizadas por personas en escuelas realmente inteligentes, la Universidad de Texas, Harvard, Stanford, todas estas escuelas donde han ido. Las personas con cerebros de 20 libras han hecho toda esta investigación y esto funciona. Entonces, simplemente leyendo un libro sobre el tema, se elevará al tomar un curso.

Ahora, tengo un curso dentro de mi sistema de estilo aquí en Real Men Real Style que ofrezco, pero le recomendaría que si no quiere tomar mi curso, vaya a tomar uno en su universidad local. Al menos lean un libro, pero no se trata solo de información, chicos. Tienes que practicar haciendo esto. Una vez más, comprenda que la mayoría de la gente es bastante mala y la mayoría de la gente piensa que es un negociador decente. Cuando se trata de eso, pueden ser promedio porque simplemente no están aplicando las técnicas correctas.

La segunda cosa a la que debes prestar atención es a comprenderte a ti mismo. Ahora, sé que esto parece bastante general, así que voy a ser un poco más específico, pero antes que nada, necesitas saber cuál es tu BATANA. BATANA significa “Mejor alternativa a un acuerdo negociado”, nuevamente, uno de esos términos que surgieron de uno de esos grandes libros de Harvard. Básicamente, BATANA es donde no vas a ir a ningún lado menos.

BatnaCualquiera de ustedes que sea dueño de una empresa, si alguna vez ha acordado algo, da un paso atrás y tal vez al día siguiente o incluso más tarde ese día, es como, 'Hombre, ¿por qué acepté eso? ? ' Tú sabes de qué estoy hablando. Or sabes a qué me refiero.

Lo ha sentido porque no tenía un BATNA establecido cuando entró en la negociación. Negociamos todo el tiempo. Cada vez que entras en una tienda y haces una compra, hay una pequeña negociación allí. Parece que es unidireccional, pero hay muchas tiendas con las que puedes negociar.

Ahora, en los Estados Unidos, es un poco más difícil, pero si alguien ha viajado al extranjero, verá que el trueque y el ir y venir, y un poco de negociación sucede mucho. Cuando puede acudir a un proveedor al final del día, él tiene fruta de la que necesita deshacerse. Esto va a salir mal. Lo va a tirar y tú puedes hacer una oferta.

Pero cuando conozca su BATNA, lo sabrá, supongo que usemos el ejemplo de la fruta. Sabes que la fruta tiene que estar a este nivel porque si tuvieras que pagar por ella y tuviera un nivel de calidad inferior al que estás dispuesto a aceptar, no te va a gustar el acuerdo. Vas a tener una cierta cantidad que estás dispuesto a pagar y si vas más allá, entonces sabes que no vas a ser feliz porque tienes que tener cuidado en una negociación.

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De nuevo, esta es la segunda parte de conocerse a sí mismo, tenga cuidado con los puntos focales. Estas son cosas emocionales que somos seres emocionales, así que a menudo, hay ciertas cosas en las que nos enfocamos en una negociación y nos enfocamos como un láser y nos olvidamos de todas las demás cosas en torno a la negociación.

Esto sucede a menudo cuando alguien va a negociar su salario. Si alguien ha trabajado para una empresa, se da cuenta de que hay mucho más que trabajar para una empresa que el dinero. También está la cantidad de horas que se esperará y requerirá que trabaje, cuánto tiempo de baja, cuánto tiempo de enfermedad. ¿Puedes trabajar los viernes o quizás los lunes desde casa?

¿Cuánto viaje vas a necesitar hacer? ¿Vas a incluirlos en tu contrato? Hay todas estas otras cosas, pero a menudo, cuando estamos negociando nuestro salario y cada vez que te contratan, en realidad estás en tu mejor momento para negociar. Solo estamos mirando el número.

No necesariamente vamos a examinar todas estas otras cosas. Si eres una persona de familia, es posible que te des cuenta de que, honestamente, estoy bien con el salario, pero prefiero ir con estas otras cosas.

Un gran ejemplo es cuando compré mi casa aquí en Wisconsin. Hablé con la mujer. Ella era una vendedora angustiada. Sabía que ella ya había bajado el precio y la mayoría de la gente se estaba enfocando en el precio tratando de hacerla bajar. Esto lleva al punto tres, conocer a los demás. Seguí adelante y miré sus deseos. Miré sus necesidades. Miré sus alternativas.

De repente, me di cuenta de que le habían presionado el precio. Sigamos adelante y veamos, quería el piano. Tenía un hermoso piano en la casa y no quería que lo tomara. Mi esposa toca el piano. Mi esposa y mi hijo se mudarían de Ucrania. No teníamos piano y sabía que comprar un piano me costaría al menos $ 1000 por un piano como este, al menos algunos miles de dólares. Yo digo, “Bueno, si puedes agregar esto junto con otros muebles, estoy perfectamente bien. Eche todos estos electrodomésticos '.

¿Sabes que? Resultó que fue un trato perfecto porque cuando hablé con ella, cuando gané confianza, y de nuevo, estoy acertando en varios puntos aquí, así que espero que estés tomando notas, pero cuando hice eso, descubrió que acababa de conocer a su novio de la universidad. Ella acaba de salir de un divorcio, así que ahora está de regreso con un novio de la universidad.

Esta era una mujer mayor que estaba enamorada de nuevo y solo quería mudarse a Milwaukee y empezar de nuevo su vida. Ella no quería tomar ninguna de estas cosas, así que endulcé el trato. No negocié el precio porque sabía que ella ya había bajado bastante y, en cambio, obtuve básicamente una casa completamente amueblada, y eso funcionó muy bien, así que conociéndome a ti mismo, conociendo a los demás.

Hemos hablado del punto uno, punto dos, punto tres. Sigamos adelante y vayamos al punto cuatro, y eso es comprender la situación. Muchas negociaciones son, no es solo un trato de una sola vez. Muchos de ellos son repetitivos o es una negociación a largo plazo.

Cuando obtuve este nuevo espacio de estudio, cuando obtuve mi oficina, recuerdo haber visto cuál era el precio del espacio y fue algo que hablé con el propietario durante un período de aproximadamente un año y vi cómo bajaba su precio. un poco. Ahora, este es el trato. No quería rebajarlo y tratar de obtener el precio más bajo porque, ¿sabes qué? Tengo un trato con él todos los meses. Le envío un cheque.

También tiene la capacidad en dos años de aumentar sustancialmente mi precio. Ahora, yo también tengo la capacidad de irme, pero veo esto como que este es un tipo que si bajo demasiado bajo, tal vez no responderá mis llamadas telefónicas si algo va mal, así que Tengo que pensar en la situación, así que ese es el número cuatro.

Hay algunas otras cosas en una situación que probablemente van más allá de este video. Escasez, ideología, esas son cosas. Si miras lo que está sucediendo en el Medio Oriente, hay una razón por la que han tenido conflictos durante tanto tiempo como ... Dios, ¿durante qué, un par de miles de años? Es simplemente ideología, la incapacidad de la gente para ponerse de acuerdo sobre algunos fundamentos muy básicos.

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Escasez, veamos California, Arizona y Nevada. Bueno, van a tener un problema de agua aquí muy pronto porque hay poca agua. En este momento, California se ha llevado más de lo que le corresponde. Ese acuerdo de negociación creo que ya está vigente o lo estará. Va a haber algo enorme allí porque hay escasez de agua.

Además, desea ver si se trata de una negociación de necesidad u oportunidad. Ahora, si alguien es fanático de Star Trek, ¿recuerdas la parte en la que los klingon realmente tuvieron que negociar con la federación porque, qué fue, algo explotó? No recuerdo qué Star Trek fue, pero tienen que negociar porque, básicamente, es por necesidad, versus la negociación de oportunidades es algo de lo que probablemente ambas partes podrían alejarse un poco más fácilmente. ¿Se requiere un acuerdo? Siempre que se divorcie, se requiere un acuerdo frente a otros en los que no se requiere un acuerdo.

Vayamos al número cinco, que es hacer, y le daré algunas cosas muy específicas que puede hacer en una negociación para asegurarse de obtener el mejor trato más allá de su BATNA. La primera es hacer la primera oferta si está preparado. Si no está preparado, hay otro tipo de pensamiento que dice que siga adelante y déjelos hacer la primera oferta, y ver si va mucho más allá de su BATNA, y luego trate de aumentarla.

Pero si estás preparado, si sabes mucho sobre ellos y te conoces a ti mismo, entiendes la situación, entonces puedes seguir adelante y hacer una oferta muy precisa, y el poder de hacer esto es que estableces un ancla.

Ahora, hago esto bastante con mi negocio sobre precios u otras cosas por el estilo. Siempre que estoy sacando productos, siempre que estoy sacando cosas, si realmente vuelves atrás y miras la forma en que expuse las cosas, un buen ejemplo sería un lote de autos. Si vas a un lote de autos y hay un Ferrari, el primer auto que ves, muy, muy bonito, $ 200,000, estamos viendo ese auto. Entonces ves, digamos, un Ford al lado. El Ford cuesta solo entre $ 15,000 y $ 20,000. Es un vehículo de tamaño mediano y decente, pero en comparación con un Ferrari, porque el ancla, ese precio establecido, parece económico. Esto parece barato.

Entonces, siempre que puede hacer, en cierto sentido, y eso es lo que está haciendo el concesionario, es que están sacando algo para establecer un precio alto. Es por eso que los concesionarios a menudo tienen algunos de sus artículos de mayor precio ahí fuera y los de menor costo en la parte de atrás, lo mismo con las tiendas. Están estableciendo sus expectativas de lo que es la tienda. Y siempre que pueda hacer su primera oferta, nuevamente, estará preparado. Te conoces a ti mismo. Conoces a la otra persona. Conoces la situación. Entonces, de repente, puede establecer el ancla y puede establecer el tono para la negociación.

Ahora, digamos que algo sucede en su negociación y ellos hacen la primera oferta y es realmente baja. Bueno, de inmediato lo que quieres hacer es volver a anclar toda la situación y aquí es donde quieres volver muy rápidamente. Quieres ir al grano.

La idea es que si vienen aquí en el punto más bajo, vienes aquí en un punto mucho más alto con el objetivo de que, bien, en algún momento llegaremos aquí en el medio porque mi BATNA se acabó aquí. Así que has perdido un poco de ventaja, pero hay personas que podrán recuperar eso si vuelves a anclar correctamente y lo vuelves a poner todo en cero.

También vamos a hablar sobre el poder de la justicia. Ahora, este es muy interesante porque han hecho estas pruebas en las que muestran a la gente, le dan a la gente un dólar. Dijeron: “Está bien, necesitan dividirlo. Una persona lo va a dividir. Sin embargo, la otra persona puede vetar todo el trato y decir: 'Bueno, no hay trato y no vamos a conseguir nada' '.

Lo que encuentran es que mucha gente, simplemente llega al 50-50 porque es justo. Parece que eso es lo correcto, pero ¿qué sucede cuando alguien comienza a tener 60-40, 70-30, y literalmente, porque ellos son los que se dividen y toman la primera parte, y luego se van? dejar esos 30 centavos o esos 20 centavos para la otra persona. Bueno, ¿no debería esa otra persona simplemente aceptarlo? Quiero decir, es mejor que obtener cero, pero la lógica no se aplica aquí porque violan la regla de la justicia.

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Cuanto más violen esa regla, la mayoría de la gente dirá: “Eso no es justo. Me estás estafando por completo y voy a ir con cero ”, y lo hacen. Venga. Vamos a pensarlo. No tiene sentido. Incluso si es un centavo, en realidad eres un centavo más rico, pero lo que se ha violado es la percepción de justicia.

Entonces, cuando estás allí, y esto es tan importante, que conoces a la otra persona porque si violas su percepción de justicia, realmente puedes, de repente, una lógica sale por la ventana y, de repente, estás lidiando con alguien que tal vez está viendo esto de forma emocional, y ese es el punto focal. Son como, “Esta persona, obviamente no puedo confiar en ellos y están tratando de aprovecharse de mí. Prefiero, a pesar de los dos, hacer que la negociación fracase ”, así que asegúrese de prestar atención a la equidad.

El número siete, este es quizás mi favorito, es expandir el pastel. En cierto modo hablé de ello un poco antes, pero a menudo en la negociación, nos enfocamos en una cosa en lugar de crear confianza, compartir información, mirar, ¿hay múltiples problemas y hay múltiples partes que podrían estar involucradas?

Siempre que haga esto, de repente, puede tomar el pastel que se está dividiendo y puede expandirlo. La mayoría de las personas, cuando están negociando, se pierden es que el pastel es limitado, que hay escasos recursos. Ahora, ocasionalmente hay recursos escasos, pero muchas veces, hay una serie de problemas en juego. Puede traer varios jugadores y, en cierto sentido, puede hacer que todo sea más grande y puede crear lo que se llama situaciones de ganar-ganar. Eso es idealmente a donde quieres ir.

Ahora, un gran ejemplo es mirar en el mundo del baloncesto. Aquí en los Estados Unidos, vemos estos intercambios de varios equipos en los que tienes tres equipos, a veces incluso cuatro equipos, y los jugadores simplemente van por todos lados. El dinero se mueve. Los contratos se mueven. Al final del día, todos están felices. Todos estuvieron de acuerdo con esto. Nadie puso un arma en la cabeza de nadie, al menos que yo sepa, e hizo que estos intercambios sucedieran. Y así, debido a que involucraron a múltiples partes, de repente expandieron el pastel. Pudieron hacer cosas que quizás dos personas no pudieron.

Otra forma de expandir el pastel es, nuevamente, hablando. Utilizo el ejemplo de mí comprando mi casa. Eso fue expandiendo el pastel. Escuché y entendí cuáles son los otros temas. Siempre que esté negociando un salario o hablando con una empresa, tal vez con la empresa, si está insistiendo en que simplemente no quiere viajar, pero la única razón por la que lo están contratando es que necesitan que viaje. , están dispuestos a duplicar tu salario porque, para ser honesto, son increíblemente rentables.

Ellos te quieren, pero quieren que viajes, así que tendrás que encontrar - está bien, soy un hombre soltero. Seguiré adelante y tomaré ese dinero extra. No voy a ver mucho a mi novia, pero esto nos permitirá ahorrar para una casa. Nuevamente, mire cómo puede expandir el pastel.

Sigamos adelante y resumamos muy rápido, chicos. Uno, la mayoría de la gente es ineficaz cuando negocia. Número dos, conócete a ti mismo. Número tres, conozca a la otra parte. Sepa con quién está negociando. Número cuatro, comprenda la situación. Número cinco, haz la primera oferta. Número seis, comprenda el poder de la justicia. Número siete, expanda el pastel.

Bien, chicos, espero que les haya resultado útil. Me estoy expandiendo aquí en Real Men Real Style y realmente agradezco su apoyo, pero sé que muchos de ustedes quieren más información sobre el estilo masculino y otras habilidades y cosas que los hombres deben saber, así que asegúrese de descargar nuestro libro electrónico gratuito de 47 páginas. Simplemente vaya a www.realmenrealstyle.com. Tengo ese libro electrónico. Está ahí para unirse a mi lista de correo electrónico, donde cada semana, te enviaré un correo electrónico un par de veces. Por lo general, te envío a ... solo te doy algunos buenos consejos.

Eso es, chicos. Te veré en el próximo video. Cuídate. Adiós.

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