7 formas de convertirse en un mejor negociador

formas de convertirse en un mejor negociador miniaturaNegociar es un asunto complicado.

De hecho, se puede comparar a entrar en un campo de minas terrestres.

Un movimiento en falso y puede pagar de más, insultar a la otra parte o hacer que todo el proceso se derrumbe.



Entonces, ¿por qué preocuparse por las habilidades de negociación? Quiero decir, ¿no nacen así los buenos negociadores?

No, no lo son.

Se hacen buenos negociadores.

A través de la educación, poniendo en práctica ese conocimiento, perfeccionando sus técnicas y aprendiendo a aplicar las técnicas practicadas de manera consistente, puede convertirse en un negociador sólido muy rápidamente.

Si desea obtener el mejor valor por su tiempo, esfuerzo o inversión, debe aprender a negociar.

Hay muchos mitos y conceptos erróneos sobre la negociación; por eso les presento 7 consejos al respecto.

Estas son técnicas probadas y atemporales que cualquiera puede utilizar para convertirse en un mejor negociador.

Haga clic aquí para ver 'Siete formas de convertirse en un mejor negociador' en Youtube.

malos negociadoresConsejo de negociación n. ° 1 La mayoría de las personas no son buenos negociadores

El primer consejo y el más importante para convertirse en un mejor negociador es comprender la realidad de que la mayoría de las personas no son muy buenas en eso.

Uno debe comprender y darse cuenta de que se necesita tiempo y esfuerzo para desarrollar sus habilidades de negociación.

Si lo hace, inmediatamente tiene una ventaja sobre la mayoría de la población y, a su vez, saca mucho provecho de eso.

Hay varias formas de poder comprender cómo negociar mejor.

Una forma es leer un libro respetable y / o realizar un curso sobre negociación. Por cierto, estoy buscando ofrecer un curso que aborde la habilidad de negociar.

Haga clic aquí para enviar un correo electrónico a Antonio que desea acceder a su próximo curso sobre negociaciones.

Por supuesto, el siguiente paso lógico para aprender más es poner el aprendizaje en práctica.

Consejo de negociación n. ° 2 Comprendase a sí mismo: sus necesidades, deseos y posición

Comprenderse a uno mismo puede ser un poco general, por lo que, específicamente, uno necesita saber cuál es su BATNA.

BATNA son las siglas en inglés de Mejor alternativa a un acuerdo negociado. En pocas palabras, BATNA es el término correspondiente a su mínimo. Es el nivel al que no vas a ir a ningún lado menos.

Nunca entre en una negociación sin tener primero una BATNA establecida. Si lo hace, podría terminar arrepintiéndose al día siguiente de lo que acordó.

Si viene preparado y sabe cuál es su límite inferior y a qué no le dirá que sí, evitará hacer un trato del que de otro modo se arrepentirá.

La segunda parte de conocerse a uno mismo es tener cuidado con los puntos focales.

Los puntos focales pueden definirse como ciertas cosas en las que uno tiende a centrarse en una negociación. Cuando te enfocas en cosas específicas, puede ser muy fácil olvidarte de los detalles más pequeños.

Un gran ejemplo de un punto focal es el salario monetario que se obtiene de un trabajo. La mayoría de la gente solo mirará el salario y realmente no se preocupará por nada más.

Sin embargo, todo el mundo sabe que un trabajo es mucho más que el salario que se gana. Por ejemplo, uno también debe tener en cuenta la cantidad de horas que se le pedirá que trabaje, cuánto tiempo de licencia tendrá, el número de días por enfermedad, cuánto viaje será necesario.

Es muy importante recordar negociar todos estos puntos también, especialmente cuando uno todavía se encuentra en las etapas iniciales de un nuevo trabajo, ya que este es en realidad el mejor momento para negociar tales cosas.

Compra-táctica-habilidades

Consejo de negociación n. ° 3 Comprenda con quién está negociando

En cualquier negociación, dos partes intentan hacer el mejor arreglo para sí mismas.

Por lo tanto, mientras que personalmente está tratando de hacer que suceda el mejor escenario para usted, siempre debe recordar que también es lo mismo para el otro.

Al observar los deseos, las necesidades y la situación general de la otra persona, es posible que pueda encontrar una gran cantidad de lo que sea mejor para ambos.

Consejo de negociación n. ° 4 Comprenda la situación que enmarca la negociación12844491345_54e9612249_z

Muchas negociaciones son en realidad a largo plazo. Rara vez es un trato de una sola vez.

Es necesario darse cuenta de esto y realmente tomarse el tiempo para evaluar la situación.

Un gran ejemplo es negociar un espacio de oficina que tal vez desee alquilar. Su primer instinto puede ser reducir el precio del alquiler mensual.

Sin embargo, si lo hace, es posible que le haga la vida difícil en el futuro. Bajar el precio y hacer que un propietario a regañadientes esté de acuerdo puede significar meses de servicio inadecuado por su parte, llamadas telefónicas sin respuesta y disgusto general.

Si se toma el tiempo para pensar en la situación, puede salvarse de este doloroso proceso.

Algunos ejemplos podrían ser situaciones de escasez, ideología y negociaciones hechas por necesidad u oportunidad.

Consejo de negociación n. ° 5 Haz la primera oferta

Una de las mejores formas de asegurarse de que obtendrá su BATNA es hacer la primera oferta si está preparado.

Si no es así, puede ser una mejor idea permitir que la otra parte haga la primera oferta y ver si va mucho más allá de su BATNA y sería algo que realmente consideraría.

Si es demasiado bajo, haga inmediatamente una contraoferta con un ancla mucho más alta para que el punto medio sea realmente su BATNA o algo cercano con lo que aún esté satisfecho.

Sin embargo, si ha evaluado la situación y se conoce a sí mismo y a la otra parte, continúe y haga una oferta muy precisa para que pueda sentar las bases.

Muleta-Palabras-Justicia-NegociaciónConsejo de negociación n. ° 6 El poder de la justicia en una negociación

Puede ser muy fácil violar la idea de equidad de otra persona y una vez que eso sucede, todo un trato puede desmoronarse.

Piense en un caso de lesiones: no siempre se trata de un acuerdo, para una persona con una lesión física, a menudo es la necesidad de una disculpa sincera o una muestra de remordimiento. No mostrar esto puede llevar a una pelea prolongada innecesariamente.

La conclusión es que la gente solo quiere recibir un trato justo o un arreglo justo. En una negociación exitosa, uno necesita saber lo que la otra parte considera justo y no cruzar esa línea.

Una vez que se viola la equidad, toda lógica puede irse por la ventana y es posible que obligue a la otra parte a mirar el trato de una manera emocional en lugar de desde un punto de vista comercial.

Si la otra parte tiene la sensación de que no puede confiar en usted, entonces preferirá ir con otra persona, incluso si eso significa pagarle un poco más solo para evitar trabajar con usted.

Consejo de negociación n. ° 7 Amplíe el pastel

A menudo, en la negociación, las partes pueden concentrarse en una sola cosa en lugar de generar confianza.

Algunas cosas a considerar pueden incluir examinar varios problemas, compartir información y buscar otras partes que podrían estar involucradas.

Al optar por expandir el pastel mediante las técnicas mencionadas anteriormente, uno puede crear situaciones en las que todos ganan, lo que hace felices a todos los involucrados.

Los buenos negociadores no nacen, se crean con una práctica y una educación cuidadosas.

Si tiene en cuenta estos 7 consejos de negociación, cualquiera puede convertirse en un mejor negociador.

Si le gustó esta publicación, consulte el video adjunto, así como otros videos en el Canal de Youtube de estilo real de hombres reales.

¡Hasta la proxima vez!