La Cumbre de Branding | Entrevista a Antonio Centeno | Contenido de la entrevista

Antonio Centeno The Branding Summit Transcript

Navid: Hola, ¿qué pasa, todos? Soy su anfitrión, Navid Moazzez. Y bienvenido a The Branding Summit. Estoy muy emocionado de estar hoy acompañado por Antonio Centeno.

Es el fundador de un blog increíble que he estado siguiendo durante un tiempo llamado Real Men Real Style. Y está realmente lleno de muchos artículos geniales.

Y me impresionó cuando encontré que no sé realmente cómo. Creo que fue una entrevista quizás con David Siteman Garland, The Rise To The Top camino de regreso. Y te he estado siguiendo como de vez en cuando.



Y luego, cuando comencé mi marca, vi como exploraste con YouTube y todo este tipo de cosas. Entonces, me sentí completamente natural al invitarte aquí después de Mark Adams, quien nos presentó. (Risas) Por eso, estoy muy feliz de tenerte en The Branding Summit.

Antonio: Bueno, muchas gracias, Navid. Y es un placer estar aquí y espero poder agregar valor a su audiencia.

Navid: Sí, definitivamente. Quiero decir que encuentro tu historia muy inspiradora en cómo construiste todo desde una especie de zona cero. Eres de un pueblo pequeño y ...

Antonio: Yes.

Navid: & hellip; en realidad empezaste con un negocio llamado A Tailored Suit. Pero ahora, obviamente, está construyendo más el lado de la marca personal de las cosas que lo han hecho: el estilo real de los hombres reales, que es su negocio principal en este momento. Entonces, ¿puedes contarnos un poco?

Antonio: Yes.

Navid: & hellip; ¿el momento en que empezaste a centrarte más en tu marca personal y en el tipo de transición?

Antonio: Claro. Bueno, supongo que empecé en el mundo online alrededor de 2007 con mi primera empresa, A Tailored Suit. Y crecí ese negocio durante bastantes años, unos tres años. Y fue una lucha. Es algo donde estaba en la industria de la confección. No venía de un fondo de ropa antes de eso. Yo ... mi experiencia profesional fue en el Cuerpo de Marines de los Estados Unidos. Pasé cinco años allí. Fui y obtuve mi MBA en la Universidad de Texas. Y viví en el extranjero en Kiev, Ucrania.

Pero luego, cuando regresé a los Estados Unidos, quería hacer algo un poco diferente, un poco único. Y fue entonces cuando empecé A Tailored Suit. Entré en eso y si alguien está familiarizado con Andrew Warner en Mixergy, creo que comencé más como un mercenario en el sentido de que vi una oportunidad y realmente quería sacar provecho de ella.

Y así, comencé mi primera línea, esta ropa personalizada en línea, pensé que realmente agregaba valor. Y lo estaba, pero era difícil en el sentido de cómo puedo conseguir clientes para este pequeño sitio web, ya sabes, en mi rincón de la web. Y no ayudó que estuviera ubicado en Wittenberg, Wisconsin, que es solo una población de poco más de mil personas. Entonces, ¿cómo lo iba a hacer?

Por lo tanto, creo que la creación de contenido mediante el uso de contenido sería una excelente manera. No es que realmente me dé cuenta de eso. Simplemente leí un libro llamado Búsqueda. Y en ese libro, hablaron sobre cómo Sergey y Larry en Google son en realidad, su objetivo era indexar la información del mundo. Pensé que estaba bien, si ese es el objetivo de Google, entonces, si proporciono buena información, podré llevar a la gente a mi pequeña tienda de ropa personalizada.

Y efectivamente, publicamos algunos artículos geniales. Comenzamos a tener bastante tráfico inicialmente un par de cientos al día, luego alrededor de mil al día, luego 2000 al día. Creo que en el punto álgido, conseguía que unas 3000 personas al día visitaran un pequeño sitio web de ropa personalizado porque venían por el contenido.

Y luego comencé a escribir para otro sitio web llamado El arte de la masculinidad. Brett McKay me invitó a que lo ayudara. Él acaba de comenzar este sitio web. Y lo vi realmente dispararse en términos de tráfico. Creo que ahora reciben como 15 millones de visitantes o páginas vistas al mes. Es una locura la cantidad de tráfico que reciben allí. Pero pude ver cómo la información valiosa realmente puede atraer a muchos ojos y luego puede usar eso. Una vez que tenga esa audiencia, puede comenzar a crear un negocio en torno a eso.

Y ese se convirtió en mi objetivo cada vez que comencé Real Men Real Style. Quería descubrir formas en las que pudiera escribir y hablar más sobre el estilo de los hombres. Y todavía tengo la ropa al costado pero fue algo que me interesó mucho más en enseñar, en educar y en ayudar a los hombres a vestirse mejor, poder usar la ropa como herramienta para sacar lo que quieren de la vida.

Y sí, en realidad hicimos video. Encontré mi voz en video. Y desde entonces, creamos, ya sabes, bien, ya sabes, bastantes videos. Entonces, creo que hay 363 videos en este momento en nuestro canal de YouTube. Creo que nos estamos acercando a unos 12 millones de visitas.

Navid: Vaya.

branding_summitAntonio: Entonces, muy bueno en términos de cómo la gente encuentra nuestro contenido y cómo los videos, quiero decir, si me hubieras dicho que podría publicar un video sobre cómo meterte la camisa y obtendría cien mil visitas dentro de un par de días, parece casi cómico. Pero lo crea o no, hay muchos tipos que siempre están buscando mejores formas de hacer las cosas simples porque en realidad son conscientes de ello.

Y para que puedan encontrar un canal que les brinde esta información y no pretendo ser pretencioso al respecto. No estoy, ya sabes, actuando como si fuera mejor que nadie. Simplemente, “Oye, déjame darte estas tácticas, estas pequeñas cosas que puedes usar para que cuando des esa presentación, cuando des ese discurso, siempre que estés frente al salón de clases, te sientas mejor contigo mismo. Tienes más confianza '. Y eso conduce a muchas otras cosas maravillosas.

Navid: Sí, quiero decir que es muy inspirador. Tomó este pequeño tipo de negocio y luego lo llevó a otro nivel también con su tipo de marca en línea. Y estabas vendiendo esta ropa personalizada, pero ahora publicaste un contenido para que otras personas te encontraran. Y como que no lo eran, ¿eran compradores, diría usted de la ropa? ¿O simplemente querían el contenido?

Antonio: Sí, eso fue lo que aprendí muy rápido que el tráfico orgánico es bueno, pero no siempre es el mejor tráfico. Quiero decir que hay, depende del sitio, quiero decir que hay muchas personas que dirían que puede obtener lo mismo con tráfico de pago por clic de mala calidad. Sin embargo, diría que lo orgánico o que viene principalmente por el contenido, los estaba capturando en el proceso. Creo que podría haber hecho un mejor trabajo capturando correos electrónicos al principio. No estaba haciendo eso. Pero fue muy difícil para mí monetizar ese tráfico cuando también estaba posicionado como un poco más alto y como un vendedor de ropa personalizado en línea.

Tan seguro. Creo que cada vez que yo, y realmente no lo hago, no tomo nuevos clientes en A Tailored Suit en parte porque estoy concentrado, principalmente porque estoy enfocado en Real Men Real Style. Pero quiero decir, estaba vendiendo camisetas personalizadas por 250 dólares. Entonces, tu - este no es tu punto de entrada, camisetas personalizadas de $ 50. Sabes, eran cinco veces más. Entonces, no necesitaba conseguir muchos clientes y eso era lo mejor de lo que estaba haciendo.

Pero, por otro lado, descubrí que realmente quería llegar a más personas y cuando tienes que comprar un guardarropa de 5 a $ 10,000, honestamente, ese es un porcentaje muy pequeño de la población mundial. Y quería poder llegar a una audiencia más amplia.

Navid: Oh, definitivamente. Puede entrar más en el lado del posicionamiento de las cosas un poco más tarde. Pero primero, ¿qué fue lo que más impacto tuvo en el crecimiento de su marca personal? ¿Dirías que fueron los videos de YouTube que publicaste en línea y ese tipo de cosas se dispararon para ti?

Antonio: Eso fue. Debo decir que, quiero decir, hemos hecho bastantes cosas, desde gráficos de información hasta contenidos bien escritos. Y los artículos que estaba publicando especialmente con El arte de la hombría, me refiero a que eran artículos de 2 a 3,000 palabras. Es muy detallado. Estamos investigando mucho sobre ellos. Pero luego, cuando comencé a publicar videos, realmente descubrí que esto es algo con lo que mi audiencia realmente resonó. Y me sorprendió cómo reaccionaron, cómo les encantó. Entonces, eso fue algo que una vez que encontraste a tu ganador, simplemente comenzaste a duplicarlo. Y eso es lo que hicimos con el video.

Navid: Sí. Es decir, publicaste como 200 videos en 200 días que leí en alguna parte, ¿verdad? Era -

Antonio: Yeah.

Navid: & hellip; ¿es correcto?

Antonio: Sí, eso es ...

Navid: ¿Cómo fue eso?

Antonio: Fue ... tuve que hacer un procesamiento por lotes. Entonces, es probable que su audiencia sea fanática de Tim Ferriss. Sé que ha hablado de ello, pero el procesamiento por lotes lleva mucho más tiempo que Tim. Y es toda una idea de hacer - imaginar - quiero decir - lo que tomó más tiempo con el video no fue en realidad la filmación del video. En realidad, se estaba preparando para el video.
Entonces, pasaba tiempo obteniendo todo, todos los guiones escritos de lo que quería cubrir, luego me duchaba, me limpiaba, afeitaba, todas esas cosas divertidas. Y luego entraba y grababa diez videos a la vez y, genial, así es como pude publicar 200 videos en 200 días.

No estaba luchando y tratando de grabar un video todos los días. Lo haría tal vez una vez a la semana, una vez cada dos semanas y tendría una gran cantidad de contenido que luego podríamos editar. También mantuvimos nuestra edición al mínimo absoluto al principio.

Entonces, siento que todos mis primeros videos, casi no hay fotos, no hay imágenes allí. Simplemente soy yo hablando con la cámara. Y creo que va a demostrarme que ahora creo que sería más difícil, sería más difícil entrar porque la calidad que he tenido ha aumentado mi calidad, ya que algunos competidores han llegado a la escena. Pero en 2000, ya sabes, en 2010, cuando empezamos a publicar estas cosas, realmente no había nadie hablando de esto.

Ahora, y solo han pasado cuatro años, pero ya he tenido que mejorar un poco mi calidad. Y eso es lo mejor es que hemos podido hacer eso. Pero aprendí muy temprano que trato de no editar. No quiero gastar, quiero decir que la gente no necesita ver explosiones y tener todos estos colores elegantes y todas las cosas volando. Cuando se trata de eso, quieren información sólida que resuelva sus problemas.

Navid: Sí. Y lo sabías porque obviamente averiguaste a tu audiencia antes y te hicieron preguntas. Pero para alguien que quizás esté comenzando, ¿qué le aconsejaría que hiciera para saber qué debería publicar? Esa es una especie de: sabía exactamente lo que publicaría en YouTube, obviamente, por eso obtuvo tantas visitas y vistas en su sitio y en sus videos. Quiero decir, todos los meses, ellos, y tú todavía obtienes toneladas de vistas en tu canal de YouTube por los primeros videos que publicas.

Antonio: Sí, sí. Todavía estamos mejorando bastante. Me refiero al contenido que creobranding_summit_1 es siempre verde y nunca me quedo sin temas porque escucho a mi audiencia. Y constantemente me están dando sugerencias. Por lo tanto, si no puede pensar en qué crear un video, simplemente vaya a, me refiero a mirar en su industria y ver de qué se queja la gente o los problemas que tiene. Y mírelos.

Probablemente conozca su industria lo suficientemente bien, con suerte, para poder asegurarse de que las preguntas que está respondiendo sean un poco imperecederas y que sean relevantes en los próximos años. Y luego simplemente abordarlo. Solo conteste. Ponlo ahí fuera. Y otra cosa que hago es que me estrecho mucho en quién, cómo me enfoco en la pregunta. Entonces, trato de ser muy específico. Si visita muchos sitios web, no quiero elegir ninguno, pero digamos Ehouse. Recuerdo que voy a estos sitios web y leí un artículo allí. Y me siento menos inteligente después de leer ese artículo que cuando comencé porque pienso, '¿Qué acabo de leer?' No había, y escribieron 500 palabras y no había ningún valor allí.
Entonces, tratamos de ser muy específicos y nos dimos cuenta de que vamos a cortar el 95, tal vez el 98% de la audiencia, pero para esa persona muy específica a la que nos dirigimos, esto es exactamente lo que queremos escuchar. Entonces, hablaremos de hombres bajos y robustos, ¿cómo deberían - cómo - qué tipo de traje deberían buscar? Ahora bien, si eres alto y delgado, esto no es aplicable, ¿o no? Porque muchos chicos lo escucharán y dirán: 'Sabes, eso son solo algunos buenos consejos'. Y luego me escriben y me dicen: 'Oye, ¿puedes hacer uno para alto y delgado o algo así?'

Entonces, ahí es donde encuentro que cuando la gente ve que realmente te preocupas y que te vuelves muy específico así, puedes, es muy poderoso.

Navid: Sí. Sabes, estoy completamente de acuerdo y con eso de reducir tus temas y tu nicho obviamente cuando estás comenzando. Entonces, creo que has hecho un gran trabajo con eso desde el principio, pero también dijiste que realmente no tenías una competencia allí, pero hoy, si alguien entra en algo, creo que siempre hay jugadores. alrededor. Entonces, ¿cómo se destaca realmente de los demás y realmente se destaca en su nicho?

Antonio: Bueno, aunque ... quiero decir que es genial si hay competencia. Siempre que hay competencia, eso demuestra que hay un mercado allí. Pero siempre hay una manera de hacerlo de manera diferente o de hacerlo mejor. Entonces, existe ese decir que o eres el primero, eres fabuloso o estás, ya sabes, básicamente un tonto.

Navid: Sí. (La risa)

Antonio: Yo diría, ya sabes, fui bastante afortunado, no diría fortuna porque trabajé muchísimo antes. Pero vi que no había mucho contenido de video excelente. Había un tipo al que estaba molestando, y ya tenía alrededor de 4 millones de visitas y podría haber dicho: 'Bueno, este tipo lo está haciendo'. ¿Pero sabes que? Honestamente, me molestó un poco porque lo vi cuando solo tenía un millón o dos millones de visitas y luego lo vi cuando tenía 3 millones, 4 millones.

Y mi esposa me dijo: “Bueno, solo tienes que salir y empezar a filmar. Te estás molestando por esto. ¿Por qué no haces algo al respecto? ' Y así lo hice. Y ahora, he aquí, el nombre del tipo, su nombre es Aaron Marino. Ahora es un gran amigo y en realidad estamos dirigiendo un negocio juntos.

Navid: Vaya.

Antonio: Vamos a hacer un evento en vivo juntos que solo sucedió porque ambos, ahora, podemos llamarnos y sentir lástima por algunos de los problemas que solo nosotros conocemos y que enfrentamos como creadores de contenido en YouTube al estilo masculino. arena. Entonces, tenemos ... ya sabes, es una de esas cosas interesantes que A) cuando comienzas a publicar y crear contenido, en realidad te haces amigo de aquellos que ya lo están haciendo. Y empiezas a, ya sabes, breves (0:13:22) cosas (fonéticas) juntas.

Navid: Sí, tengo que retroceder un poco porque te mudaste a un tipo de nicho muy interesante con el estilo de este hombre. Y vienes de un pueblo muy pequeño. Entonces, ¿cómo ... quiero decir, por qué eligió ese nicho específico? Quiero decir, creo que es un gran nicho si realmente puedes, quieres decir que te posicionas bien. Te destacas ahí. Hoy tienes un negocio increíble. Pero desde el principio, ¿por qué te mudaste allí como si realmente encontraras que este tipo de ahora es una pasión tuya, por supuesto?

Antonio: Sabes, no fue algo con lo que empecé inicialmente y sabía que iba a llegar en esa dirección. Yo diría que el estilo de los hombres en la moda y la ropa, todo eso es genial. Definitivamente parecía saber mucho sobre eso porque pienso en eso todos los días. Me estoy sumergiendo en el contenido. Conozco a mucha gente en la industria.

Pero lo que realmente me emociona es cuando me concentro en ayudar a los hombres a convertirse en mejores hombres y puedo usar mi negocio para hacer el bien. Y para mí, se trata de ayudar a los hombres a usar la ropa para obtener lo que quieren de la vida. Y es gracioso, acabo de terminar la llamada con un caballero. Él dirige, ¿cuál era el nombre del sitio web? Es Triton, Triton Industry o Tricon, ya sabes, Triton, en cualquier caso, es un ... (Risas) es un Navy SEAL que dirige un negocio de seguridad en Austin, Texas. Y básicamente capacitaron a los socorristas y militares en armas y tácticas y cosas así. Me gusta poder ir allí y ofrecer valor.

Ahora, soy un ex marine. Entonces, es algo que puedo hablar el idioma. Pero lo que me encanta, ya sabes, y lo que une todo esto es que podemos hablar realmente sobre: ​​si alguien se convierte, ya sabes, en Delta Force, Navy SEAL, cualquier especial, ya sabes, un marine real, cualquiera se convierte en uno. de estas fuerzas especiales de alto nivel o cualquier cosa en cualquier grupo militar, prestan atención a los detalles.

Se enfocan en lo más alto; por lo general, intentan cumplir un propósito superior. Y cuando estaba en Irak y trabajábamos con las fuerzas de seguridad. Siempre fue muy interesante que, aunque técnicamente en algún momento, ya sabes, tienes casi (0:15:27) enemigos (inaudibles), pero luego nos juntamos. Y ahora, ya sabes, con la situación actual, es una locura.

Pero el punto es que muchas de estas personas se sienten atraídas por un servidor superior, uno superior, que tiene un propósito superior. Y cuando estás rodeado de personas así, ya sean misioneros, si serían, ya sabes, personal militar, si serían gente de negocios, es esa creencia compartida de que sí marca la diferencia. Esos pequeños detalles importan y eso es lo que me emociona cuando ...

Navid: Sí.

Antonio: & hellip; Estoy trabajando con mi empresa para poder ayudar a los chicos a demostrar eso y poder enviar ese mensaje a través de una ropa que es solo un aspecto.

Navid: Sí, quiero decir que es fantástico. Pero, ¿qué le dirías a alguien que entrará tal vez para unirse no al estilo o ayudar a los hombres, sino a algo tal vez un poco más estrecho como eso y no lo están? No están seguros de si eso será rentable para ellos o podría haber mucha gente allí. Entonces, ¿cómo pueden perfeccionar su experiencia y realmente poseer ese nicho?

Antonio: Está bien. Entonces, la pregunta es, ya sabes, dudan porque no creen que sea lo suficientemente rentable.

Navid: Sí. Algo así: tal vez les haya gustado, por ejemplo, que usted inventó el estilo de los hombres y hay mucha gente, digamos, ¿por qué entras en ese campo para construir un negocio en línea? Son solo un grupo de blogueros que muestran su estilo callejero y, ya sabes, este tipo de cosas.

Ya sabes, hay gente, quiero decir, he seguido algunos blogs de mi país aquí y no tienen nada de eso como tú tienes artículos en profundidad. Realmente puedes aprender algo. Pero bueno, algunas personas simplemente publican fotos, lo que a veces es genial, pero puede que no conduzca a un negocio muy rentable a menos que te tomen de alguna manera.

Antonio: Bueno, ya sabes, la industria de la moda no lo es, es enorme, y estamos hablando, ya sabes, de un negocio multimillonario. Y hay empresas de ropa que me refiero a que solo están ganando dinero, me refiero a que la industria de la moda es enorme. Entonces, ahí mismo sabemos que hay dinero que ganamos.

Navid: Seguro.

Antonio: Sin embargo, ya sabes, depende de cuáles sean tus objetivos. Quiero decir, si lo único que te importa es el dinero y las ganancias, me refiero a ir a un banco de inversión.

Navid: Sí.

Antonio: Me refiero a ir a Wall Street. Ahí es donde está. Vaya, ya sabe, esté cerca del dinero. Y créeme, necesitan, ya sabes, más gente, ya sabes, supongo que necesitan más lobos allí, ya sabes - (Risas)

Navid: (Risas)

Antonio: ... si ese es tu trato. Conviértete en - pero creo que la mayoría de nosotros en línea, lo que disfrutamos es la libertad. Disfrutamos de la capacidad de poder crear algo a partir básicamente de la nada y verlo escalar y ver que realmente se convierte en algo sorprendente.

Entonces, para mí, desafiaría su forma de pensar. Quiero decir, si se trata de una industria en la que sabes que se puede ganar dinero, me refiero a que ahora mismo estamos en la punta del iceberg. Y miro tantas casas de moda, tantas marcas en línea que no tienen una buena presencia y no pueden entenderlo. Y todavía hay una década, creo, desde que realmente se hizo un gran revuelo en línea.

Entonces, no quiero serlo, quiero decir que definitivamente creo en las ganancias a corto plazo. Sin embargo, ya sabes, si es algo que tendría que hacer, ya sabes, ¿has visto el ... quiero decir, todas estas empresas que hacen básicamente vapeo se acercan a mí?

Navid: Sí.

Antonio: & hellip; o cigarrillo, ya sabes, ese tipo de cosas como los cigarrillos, honestamente, eso es, sé que podría ganar dinero a corto plazo allí, pero no voy a ir allí porque no creo en eso. Tengo niños que no quiero ver, ya sabes, usando algo y sé que tiene algunos puntos buenos. Pero cuando se trata de eso, no quiero estar asociado con eso. Y tengo la libertad de no seguir ese camino.

Pero creo que hay tanto, entonces, hay tanto, realmente es para mí un pensamiento limitado si no puedes encontrar una manera de tomar, ya sabes, chicos como ... bueno, simplemente llévate a Pat Flynn en Smart Ingresos pasivos. La gente mira lo que está haciendo, pero en realidad, ya sabes, en muchos sentidos, está enseñando a la gente cómo ganar dinero en línea con nichos. Quiero decir, eso es muy específico y ahora mismo, ya sabes, esos tipos como Bluehost son enormes si se le da a conocer, ya sabes, cuánto, de dónde está ganando, es Bluehost, hay un gran porcentaje de eso.

Entonces, ya sabes, ¿eso dice que todo el mundo necesita ir y promocionar, ya sabes, servidores y ya sabes, empresas de alojamiento? No, ya sabes, para mí eso es solo: en este momento, son realmente buenos para proporcionar un rendimiento monetario a las personas que los recomiendan.

Navid: Sí.

Antonio: Las empresas de ropa son horribles en eso. Y me refiero a que están mejorando, pero nosotros, no es como si estuviéramos avanzando hacia un punto en el que las empresas de ropa van a empeorar. Se volverán mejores y más sofisticados y, finalmente, se darán cuenta de que esta es una de sus mejores formas. Y a medida que la industria avanza hacia allí, quiero haber establecido ya la cabeza de playa.

Entonces, ya sabes, ahí es donde veo, quiero decir, cuando se trata de eso, quiero tener correos electrónicos y tener una audiencia sólida porque, ya sea que quiera venderles ropa o adivinen qué, puedo vender a mi audiencia. Si quieren obtener una hipoteca sobre una casa, si quieren decidir con qué banco ir. Recientemente en Real Men Real Style, me diversifiqué. Entonces, ahora estamos hablando de habilidades comerciales y de vida porque soy muy consciente de que esas otras áreas son más rentables.

Sin embargo, las audiencias en las listas de correo electrónico que acumulo y por las que pago mucho menos, si fueras a intentar adquirir a esa persona y simplemente te enfocas en la banca, ya sabes, la gente está llegando a la banca o el nicho de las finanzas e intentan bloguear o crear contenido allí. Es muy competitivo y es muy difícil poner un pie en la puerta. Y es muy difícil incluso pagar por el tráfico porque compite con los bancos que tienen todo el dinero.

En mi ámbito, no existe esa competencia, por eso me encanta, es que puedo construir y puedo acumular una gran audiencia de seguidores y generar esa confianza. Entonces, dentro de una década, cuando estén buscando comprar un automóvil, bueno, adivinen qué, podré recomendarles uno. Y para entonces, las compañías de automóviles con suerte estarán un poco más avanzadas y tendrán un gran sistema de afiliados configurado donde literalmente todos los que mencioné, ya saben, para comprar un automóvil, obtengo un 2 para Comisión de $ 3,000.

Navid: Sí.

Antonio: Entonces, también se trata de mirar el panorama general y construir una audiencia y darse cuenta de que si lo construyes de la manera correcta, de la misma manera que dijiste que me has estado siguiendo durante años, ya sabes, ¿por qué lo harías? deja de seguirme -

Navid: Sí.

Antonio: & hellip; dentro de cinco años.

Navid: No, exactamente. Y quiero decir, incluso antes de entrar en el negocio en línea, sabía sobre su sitio porque estaba interesado, obviamente, ya sabes, el estilo y cosas así. Te seguí. Así que así fue como me encontré contigo. Y ahora, haces muchas cosas y tiene sentido porque las personas que tal vez compran el estilo o tal vez incluso las citas y cosas así, también quieren mejorar otras áreas de la vida como las sociales, otras áreas sociales como las redes. . Quieren convertirse tal vez en emprendedores o cosas así. Y eso es bueno (Risas) para concentrarse en eso también.

Pero mencionaste algo realmente importante aquí y esa es la audiencia y eso es lo que construyes allí; lo hemos estado construyendo desde el principio. Entonces, ¿qué está funcionando en este momento cuando se trata de la construcción de audiencia para usted y todo el contenido que publica?

Antonio: Bueno, ya sabes, nunca me he centrado realmente en lo que funciona en este momento. Lo veo como un SEO de sombrero negro en el ...

Navid: Sí.

Antonio: & hellip; lo mismo supongo para la moda. Es fugaz. Cambia. Y para ser honesto, no tengo, quiero decir, puedes obtener grandes victorias y hay personas que, creo que si la punta de la lanza, esos tipos que están ahí fuera realmente haciendo que las cosas sucedan, definitivamente pueden ... van a obtener muchas victorias a corto plazo, pero luego tendrán que reinventarse e ir a otro lugar. Creo que se necesita mucha energía.

Entonces, me concentro en lo que creo que ha funcionado durante miles de años, lo que es generar confianza y establecer relaciones. Entonces, hago algunas cosas que no son muy populares. De hecho, envío correos electrónicos y le pido a la gente que me responda. Ahora, no respondo a todas las personas. Yo no. Tengo AV que realmente responden a todos.

Ahora, hacen esto y han sido capacitados porque descubro que la mayoría de las personas cuando me responden, hacen preguntas que ya he respondido, videos que ya he creado o me preguntan. algo que, para ser honesto, probablemente no voy a crear algo durante bastante tiempo. Pero lo agregaré a mi lista porque constantemente estoy construyendo bases de datos.

Ahora, esas tres cosas que les acabo de decir, no tengo que hacerlo. De hecho, tengo personas que he capacitado que pueden revisar mi correo electrónico y lo hacen mucho mejor porque hubo un momento en el que no respondía ningún correo electrónico de personas al azar solo porque no tenía tiempo. Tenía que concentrarme en mi negocio y ganar dinero. Y ese fue un lugar difícil porque estaba trabajando horas locas tratando de responder. Me sentí muy mal por no responder a la gente.

Ahora, cualquiera que me envíe un correo electrónico, cada persona recibe una respuesta. Y eso se debe a que tenemos sistemas instalados. Ahora, técnicamente, no presiono el botón de enviar, pero sí elaboré ese borrador de correo electrónico. Escribí el artículo al que los referimos y, al final del día, realmente no les importa. ¿Sabes lo que les importa? Que yo ayude a resolver tal vez su problema, ayude a ponerlos en una mejor posición.

Y al transmitir esa buena voluntad, estoy generando confianza. Estoy construyendo una relación. Y luego puedo aprovechar eso, ya sabes, que hay algo atemporal, luego puedo convertir eso en una venta. Puedo convertir eso en un enlace de afiliado. Puedo convertir eso en solo una recomendación. Puedo convertir eso, ya sabes, me acabo de referir, no lo sé.

Creo que ... en resumen, acabo de tener 5.000 personas en su lista porque le recomendé a mi audiencia y él escribió un libro sobre cómo vestirse más alto. Es un tipo más bajo y escribe para hombres bajos sobre cómo vestirse, ya sabes.

Y entonces, me encantó porque pude darle valor a mi audiencia. Les encanta el libro electrónico. Pudo obtener valor porque yo obtuve, básicamente, el triple del tamaño de su lista de correo electrónico.

Navid: Sí.

Antonio: Y para mí, fue una victoria porque de hecho pude enviar un correo electrónico ese día que a la gente le encantó.

Navid: Muy, eso está interesado. Entonces, básicamente respondes, quiero decir, con la ayuda de tus asistentes virtuales, respondes a los correos electrónicos que te envía la audiencia, ya que has creado la base de datos de personas que dicen que tienes una lista de correos electrónicos y responden al tipo de tu solicitud y ellos - cuando tiene una pregunta allí o tal vez con qué están luchando y así sucesivamente. ¿Es eso correcto?

Antonio: Yes.

Navid: Está bien.

Antonio: Sí. Entonces, estamos constantemente, ya sabes, tratando de descubrir y construir sistemas para que pueda escalar en el - y uso Infusionsoft que ayuda bastante para poder escalar el individualismo, que es algo que creo que Jermaine Griggs tiene. hablado de. De hecho, está realizando búsquedas en Google y es un señor muy interesante que dirige el sitio web Hear and Play. Y es un gran orador de Infusionsoft.

Pero ahí mismo, cuando puedes comenzar a escalar el individualismo y realmente le das a las personas exactamente lo que quieren y comienzas a hablarles en un término más personal, es algo muy poderoso. Porque si está buscando dos productos, un producto cuesta $ 50 pero está escrito para todos en el mundo y resuelve su problema en comparación con otro que cuesta el doble, pero esto está escrito de manera muy particular para sus problemas, ya sabe, como cómo vestirse para una entrevista si es un abogado joven en Europa -

Navid: Sí.

Antonio: & hellip; versus otro es, ya sabes, cómo vestirse para una entrevista.

Navid: Sí.

Antonio: Este cuesta 10 dólares. El del joven abogado cuesta 20 dólares. Bueno, ¿cuál te vas a comprar si eres un joven abogado en Europa que busca vestirse para las entrevistas? Usted va a - lo hace - quiero decir, es un - usted - a pesar de que están cobrando una prima del 100% aquí, está feliz de pagarlo porque satisface sus necesidades específicas, incluso si el 90% del el contenido aquí es el mismo que aquí.

Navid: Quiero decir, no sé si te gustaría compartir los números de tu lista de correo electrónico, pero de todos modos, desde el principio, ¿cómo lo hiciste hasta este tamaño? Ahora que tu audiencia es tan grande, obtienes respuestas y están muy comprometidos y así sucesivamente?

Antonio: Entonces, mi lista de correo electrónico tiene poco menos de cien mil. Y yo diría que lo construimos, me refiero a uno a la vez. Sé que suena muy simple, pero celebre cuando tenga a 10 personas en su lista de correo electrónico. Celebre cuando tenga cien personas en su lista de correo electrónico. Celebre cuando obtenga mil. Y es algo, ya sabes, que es así: tengo excelentes suscripciones, soy un gran fanático de las ventanas emergentes. Recuerdo haber leído Creo que era Corbin, ya sabes, los chicos de Fizzle.

Navid: Corbett Barr.
(Diafonía)
Antonio: Sí, sí, Corbett. Y sabes, he conocido a todos esos tipos. Buena gente. Realmente me gusta lo que están haciendo. Ya sabes, Chase y ya sabes, Dios -

Navid: Caleb.

Antonio: Caleb.

Navid: Sí.

Antonio: Caleb me va a matar. Solo estoy pasando el rato -

Navid: (Risas)

Antonio: & hellip; acabo de tomarme una cerveza con él en San Diego. Y ... pero, ya sabes, esos tipos están publicando cosas geniales, pero recuerdo en uno de ... tal vez fue ... Dios, ¿cuál es el sitio web de Corbett? Su propio sitio web personal. ¿Sabes de cuál estoy hablando?

(Diafonía)

Navid: El primero, sí.

Antonio: Antes de Fizzle -

Navid: Fue ...

(Diafonía)
Antonio: Yeah.

Navid: & hellip; Piensa en Traffic.

Antonio: Piensa en Traffic.

Navid: Ajá.

¿Por qué-te-pido-que-te-suscribas-2

Antonio: Entonces, recuerdo que en Think Traffic hablaron de esto. Y luego, un tipo en el comentario dijo que odiaba las ventanas emergentes como la superficie ardiente del sol o algo así. Fue tan intenso. Recuerdo haber pensado, ya sabes, todos, porque el 95% de las personas odiaban las ventanas emergentes. Pero cuando utilizo ventanas emergentes, dupliqué el tamaño de mi tasa de suscripción.

Y no me importa si lo odias. Sabes, si yo ... tú ... ¿realmente odias las ventanas emergentes si, de repente, aparece allí y te da ... quiero decir que te están dando una gran opción de suscripción, ya sabes, una gran imán de plomo -

Navid: Sí.

Antonio: & hellip; ¿y realmente resuelve tu problema? Quiero decir, ¿cómo puedes odiar esta ventana emergente solo por tratar de recordarte y ser lo más importante?
Entonces, creo que es muy importante que recordemos que no somos nuestra audiencia. Y es importante con la capacidad de atención limitada de las personas brindarles tantas opciones como sea posible para tomar medidas y darle su correo electrónico para que pueda ayudarlas mejor.

Navid: Sí.

Antonio: Entonces, ese fue uno, ya sabes, realmente nos enfocamos en aumentar el porcentaje de personas que este es nuestro sitio web y el mayor número de personas que optan por participar. Por lo tanto, tener un lead magnet irresistible y eso ayudó mucho. Y también, para que haya múltiples áreas en las que podamos, ya sabes, podemos optar por participar. Tenemos suscripciones en la parte inferior del sitio web, en el lateral del sitio web, en la página de inicio y usamos la caja de luz. Había experimentado con muchas otras cosas y todavía sigo experimentando porque cambia.

Por lo tanto, también trabajamos para mostrarnos al público de otras personas. Varias personas han hablado de esto. Esta es una de las mejores formas, probablemente una de las mejores audiencias a las que siempre me enfrento es la de Brett en The Art of Manimony. Y eso es porque hago una publicación de invitado para él todos los meses. Al hacer eso, no, ya sabes, creo que me vendrían bien algunas otras, hay algunas otras tácticas, LeadPages tiene lo que se llama cajas de plomo.

Navid: Oh, sí.

Antonio: & hellip; y ahí es donde pueden hacer clic. Y puedo estar en el sitio web de otra persona, configurar una ventana emergente. Recibí permiso para hacer esto, pero no lo he implementado. Pero averiguar y ponerse frente a las audiencias de otras personas y darles algo de valor, así que, una vez más, es una situación en la que todos salen ganando es algo que básicamente dispara números.

He conseguido, ya sabes, miles de personas en un solo día de algo así. Pero también se trata de cerrar el backend del depósito. Por lo tanto, muchas veces, obtendrás personas que anularán la suscripción. Ese es un proceso natural y, de hecho, quiero personas fuera de mi lista de correo electrónico que no quieran estar allí, que no quieran saber de mí.

Ya sabes, la gente me responde y me dicen: 'Oye, ya sabes, ¿puedes enviarme un correo electrónico al mes?' Y quiero decir que lo agradezco y, finalmente, tendré sistemas en los que tal vez tenga una lista que solo envíe por correo electrónico una vez al mes. Pero en este momento, intento hacerlo al menos un par de veces a la semana. Estoy estudiando sistemas de dónde puedes, si quieres más correos electrónicos, puedo hacerlo. O si quiere menos, estamos tratando de trabajar en eso ahora mismo. Pero no soy, ya sabes, la empresa más grande del mundo.

Navid: Sí.

Antonio: Pero trato de enviar mi lista por correo electrónico al menos dos veces a la semana para que no se vuelva obsoleta. Si cree que le está haciendo un favor a su lista al no enviarles un correo electrónico, es un gran error porque se olvidarán de quién es usted. Y cuando les envíes un correo electrónico, se preguntarán quién diablos es esta persona que ha cancelado la suscripción. Y es posible que tenga la cura para el cáncer en ese correo electrónico y se la perderán.

Navid: Sí. Quiero decir que es un gran consejo. De hecho, mucha gente piensa que debería esperar un poco. Reciben tantos correos electrónicos. Pero si tiene algo realmente bueno que ofrecer, tal vez una guía gratuita que acaba de armar, una entrevista realmente genial, sea lo que sea, quiero decir por qué no enviarles un correo electrónico. Envíeles un correo electrónico cuando tenga algo que decir.

Y entonces, quiero decir, muchas personas me han dicho: 'Quiero decir, no envío mi lista por correo electrónico hasta tal vez, ya sabes, cada dos semanas o cada mes o algo así'. Eso es muy largo. Entonces, me gusta que hayas dicho eso en realidad, sí.

Antonio: Sí. Quiero decir, pero asegúrate de tener algo que decir. Recomendaría que haya una diferencia entre la respuesta automática y, en cierto sentido, los correos electrónicos de difusión. Envío demasiados correos electrónicos de difusión. Probablemente necesite trabajar en su serie de respuesta automática. Estoy esperando que alguien realmente cree un negocio que no sea más que crear respuestas automáticas increíbles para las personas.

Porque para mí, es simplemente ... es muy valioso para nuestro negocio, pero muchos de nosotros simplemente no tenemos tiempo y también queremos que se haga bien. Quiero que sigan las mejores prácticas, yada yada yada. Quiero decir, probablemente hay algunos negocios por ahí que hacen eso, pero sí, lo es, pero cuando creas una excelente respuesta automática, mi esposa tiene una en su sitio web, Bilingual Kids Rock. Y esta respuesta automática dura, no sé, probablemente cuatro meses, cinco meses. Ella no lo hace, pero envíeles un correo electrónico como uno, pero una o dos veces al mes. O no, les envía correos electrónicos de dos a tres veces al mes.

Entonces, hay algunos períodos importantes. Pero siempre es algo de valor y lo que es genial, la razón por la que lo hizo es que simplemente no tiene, está criando a tres hijos y ...

Navid: Sí.

Antonio: & hellip; no siempre tiene tiempo para entrar y comprobarlo. Pero es algo con lo que ella está constantemente en contacto con ellos. Por lo tanto, no tiene que ser así, no tiene que enviar su lista por correo electrónico todos los días. Tengo amigos que hacen eso y eso funciona para algunas personas. Sin embargo, ya sabes, tienes que encontrar lo que funcione para ti.

Y la forma más fácil de hacerlo es simplemente crear esa serie de respuesta automática y luego boom. Puedes caminar. Creo que lo mejor que he escuchado a Chris Guillebeau, por lo que tengo entendido, es que tiene uno que es como 300, literalmente, es uno todos los días durante un año completo. Quiero decir que es bastante sorprendente.

Navid: Sí. Creo que sí, ¿es gratis? ¿O es un curso que también dura como 3, durante aproximadamente un año? Pero eso es asombroso.
Antonio: No lo soy, sí. Y lo piensas, lo creas una vez, lo dejas correr.

Navid: Sí.

Antonio: Y solo estás enviando correos electrónicos a la gente. Y he tenido algunos que son, dentro, los que tengo así que son literalmente como 90 secciones de largo son para personas que toman mis cursos. Y los configuré para mi curso y de hecho interactúan con un sitio web privado.

Entonces, eso es todo, esa es una de mis formas de monetizar probablemente, en realidad más de la mitad de mis ingresos provienen de los productos que he creado, productos de información, cursos, libros, todos esos, ya sabes, de varias fuentes de ingresos como esa. . Y siempre trato de hacerlo. Encuentro que recibir esos correos electrónicos que son muy valiosos y relevantes para mí es una excelente manera de realizar un curso.

Navid: Está bien, eso es genial. Entonces, ¿cómo se llamaba su tipo de suscripción en su sitio? ¿Te gusta esa irresistible oferta de suscripción que tienes y la gente acaba de registrarse?

Antonio: Bueno, tengo un libro electrónico de 47 páginas sobre estilo masculino llamado Los 7 pecados capitales del estilo. Entonces, lo inventé. Ya sabes, supuestamente eran qué, 7 pecados capitales allí. Entonces, es un poco pegadizo y la gente siente curiosidad.

También utilizo el enfoque negativo, ya sabes, el enfoque negativo. Los estudios han demostrado que al usar el enfoque negativo, obtendrá más personas: las personas tienen más curiosidad si van a perder algo, reaccionarían más fuerte que si fueran a ganar algo. Entonces, puede ofrecer - ya sabe, podría ofrecer los 7 consejos para vestirse mejor. No funcionará tan bien como los 7 errores que probablemente estés cometiendo.

Navid: Está bien. Eso es genial. Entonces, solo para aclarar que está, ¿dónde está obteniendo la mayor cantidad de tráfico en este momento para su sitio web? ¿Es de ... quiero decir, tal vez su lista de correo electrónico en este momento, Google, o tal vez sea?

Antonio: Bueno, será Google orgánico. Eso es -

Navid: Está bien.

Antonio: & hellip; donde, en este momento, lo hemos hecho, probablemente tengamos 1200 artículos sobre Real Men Real Style. Tenemos toneladas de excelente contenido sólido.

Y estas cosas se recogen, me traen mucho tráfico. Eso no quiere decir que no, entiendo, es mi apuesta, que no es mi mejor tráfico. El mejor tráfico que obtengo es de YouTube en términos de clientes potenciales calificados que vienen a mi página de suscripción de correo electrónico y me dan su correo electrónico y luego se convierten en compradores, definitivamente YouTube.

Navid: Está bien. Y luego también un poco de publicación de invitados. Si publicas como invitado para El arte de la hombría, obviamente, obtienes algo de tráfico desde allí.

Antonio: Y he estado publicando como invitado todos los meses con El arte de la masculinidad durante, no sé, 7 años.

Navid: Vaya.

Antonio: Entonces, sí. Entonces, tenemos, ya sabes, todos, somos como qué, son 70 a 80 artículos allí.

Navid: (Risas)

Antonio: Entonces, sí. Entonces, obtengo ...

Navid: Son buenos backlinks. (La risa)

Antonio: Sí, sí. Y lo es, pero es consistente. Proporciona valor. No cobro por ello, ¿sabe? Y he escrito un gran contenido. Me refiero a que se ha ofrecido a pagarme, pero es realmente - yo - eso me derrotaría como lo hago porque realmente creo en su misión. Y eso es otra cosa. Asegúrate de que cuando elijas oportunidades para que tu gente publique como invitado, asegúrate de poder decirle al diablo, sí.

No solo 'Oh, parece una buena oportunidad'. Pero quieres poder decir: 'Diablos, sí'. Quieres estar realmente entusiasmado con, ya sabes, con quién vas a trabajar.

Navid: Sí. ¿Y qué dirías si vienes de una ciudad muy pequeña y construyes todas estas relaciones en línea, lo cual es muy importante para construir una marca y un negocio exitosos? ¿Fue eso alguna vez una lucha para ti? ¿O eso también fue algo natural para ti al principio?

Antonio: Bueno, nos conectamos con la gente de varias formas. Entonces, la mayoría de la gente quería simplemente enviar un correo electrónico y luego hacer que esta persona hiciera todo lo posible por ellos y dedicara horas a promocionarlos y todas las demás cosas. Pero a menudo, una cosa que encuentro como un arma secreta no es el iPhone aquí, sino simplemente el teléfono. Llamar a la gente, tener una conexión personal y aprender sobre ellos, interesarse realmente en ellos y en su historia y tener un interés personal en ellos y establecer el tiempo para que eso suceda.

Ahora, es algo con lo que soy bastante selectivo sobre con quién entrevisto, con quién hablo, con quién paso el tiempo porque es un recurso muy limitado. Pero es algo que siento que es importante. Otra cosa, ve a eventos en vivo. Este año, fui a todos los meses durante los primeros seis meses de este año, iba a un evento en vivo e interactuaba con otros seres humanos. Darles la mano, conocerlos en persona, recibirlos y construir, mejorando la fuerza de esa conexión.

Es mucho más fácil establecer una conexión incluso si alguien está dando un discurso de apertura. Puede esperar allí en la fila y allí está, tal vez usted sea la décima persona en la fila, pero puedo decirle que si es tan difícil comunicarse con ellos, eso es, tendrá un impacto mucho mayor que enviar un correo electrónico.

Navid: Sí.

Antonio: Y mucha gente, ya sabes, simplemente piensa que el correo electrónico no es el único camino. Twitter en realidad es una forma bastante buena. Utilizo Twitter no para generar tráfico o enviar, ya sabes, para enviar tráfico o cualquier otra cosa, pero lo encuentro: es una excelente manera de sortear a los guardianes y poder interactuar y hablar con personas reales.

Navid: Estoy completamente de acuerdo. Twitter es genial para crear este tipo de contacto inicial con alguien.

Antonio: Exactamente.

Navid: Tal vez entrar en su radar o tal vez retuitear su contenido o algo así. Para eso también utilizo principalmente Twitter. No es realmente para, no es eso, a veces puede obtener tráfico si tiene muchas personas en su publicación, pero en su mayoría solo puede decir: 'Hola, excelente publicación' o lo que sea. Y solo ponte en su radar.

Antonio: Sí. Es ... ya sabes, tienes que encontrar el camino de menor resistencia. Por lo general, las personas que tienen mucho que ofrecer están poniendo barreras a su alrededor. Sé que he tenido que poner barreras. Y desea encontrar una manera de poder romper esa barrera y poder, ya sabe, agregar valor.

Entonces, si está buscando comunicarse con alguien, no se trata de usted. Se trata de cómo posiblemente agregarles valor. Y no te limites a decir: '¿Cómo puedo ayudarte?' Es más de, 'Oye, veo que estás haciendo esto y que definitivamente podrías hacerlo mejor'. Sabes, estaba hablando con mi amigo Tom Morkes en Insurgent Publishing. Ahora está trabajando con John Dumas, él y yo. Todos somos socios en un sitio web llamado High Speed ​​Low Drag. Ayudamos a los veteranos militares a salir del servicio.

Ahora, normalmente, y Tom será el primero en decir que John está un poco más adelantado. Si su audiencia no está familiarizada con John Dumas en Entrepreneur On Fire,

Navid: Él también es parte de la cumbre. Así que sí.

Antonio: Está bien. Sí, está pateando traseros haciendo cosas increíbles. Y ... pero lo que pasa con John es que está poniendo muchas barreras. Y una de esas barreras, ya sabes, si quieres su tiempo, por lo general necesitas ser parte de la nación del fuego, que no es, ya sabes, el programa más barato del que formar parte. O tienes - tienes - realmente tienes que conseguir una presentación de él ahora porque él consigue que mucha gente quiera su tiempo.

Sin embargo, Tom es capaz de tirar cuando se da cuenta de que John es un veterinario y también un ex oficial del ejército. Entonces, Tom es un ex oficial del ejército, John es un ex oficial del ejército, se conectan. Entonces hagamos algo juntos. Todos queremos ayudar a los veteranos. Bueno, creemos esta empresa. Y Tom es ahora el director ejecutivo de la empresa. Todos somos socios en pie de igualdad. Pero cuando se trata de eso, John y yo estamos muy ocupados con nuestros principales negocios. Entonces, Tom está tomando la iniciativa en este negocio.

Y ahora tiene acceso directo con John siempre que lo necesite para hacer que las cosas sucedan. Y así es como creas, creo, una relación sólida con alguien mientras trabajas con ellos en un proyecto que es su pasión. Y no necesariamente tienen tiempo para. Hablé con Michael Stelzner en Social Media Examiner.

Normalmente, no creo que tenga mucho tiempo para la gente, pero instantáneamente tuve Wisconsin en común con él. Y me di cuenta de que está tratando de ser un mejor padre. Estoy tratando de ser un mejor padre. Hablemos de eso porque eso es una pasión para él.

Navid: Sí.

Antonio: & hellip; y algo a lo que no mucha gente se aferra. Y en cierto sentido, pudimos tener una conversación significativa en el mundo de los blogs específicamente sobre eso y en qué está trabajando con algunos de sus proyectos.

Navid: Sí. En realidad, son unos consejos realmente fantásticos. Y realmente encontrar este terreno común con alguien y también, me refiero a colaborar con otros que siempre funcionan esencialmente si vienes desde este punto de vista genuino de que realmente quieres ayudarlos a proporcionar valor. Pero, en realidad, algo, lo hace, plantea un punto interesante. Tienes tantos proyectos en marcha creando tanto contenido de forma constante.

Pasemos a algunos de los sistemas que configuró para hacer todo esto, que creo que a la audiencia le interesaría saber cómo, es decir, cuándo, moviendo la cabeza un poco hacia su negocio, también pueden llegar a este punto cuando tienen AV y así sucesivamente.
Antonio: Bueno, ya sabes, todo comienza con tu primera V, quiero decir, primero comienza contigo mismo.

Navid: Sí.

Antonio: Entonces, debes hacerlo, una cosa que realmente me gusta y lo tengo justo frente a mí es la Matriz de Eisenhower. Entonces, tengo dos categorías en la parte superior. Tengo urgencia, no urgente y luego a la izquierda, tengo importancia, no importante. Entonces, lo urgente e importante, lo tengo que hacer y lo tengo que hacer hoy o lo tengo que hacer en los próximos días.

A menudo, lo que no es urgente, pero sí importante, eventualmente pasa a ser urgente y sería genial si lo hiciera con anticipación para poder hacerlo bien y que en realidad no causara estrés en mi vida. Lo que yo - lo que necesitas cortar e identificar y ser sincero contigo mismo es qué es urgente y no importante y qué no es urgente y no es importante y por qué estás haciendo esas cosas.

Entonces, en 2002, tiré mi televisor. Todavía no tengo un televisor como la razón: quiero decir, quiero, quiero, he tenido gente que me ha dicho que podría estar en un reality show. Eso es mucho, ni siquiera, no veo reality shows. Realmente no tengo idea de qué es eso. Tengo una idea de lo que es, pero no lo veo porque no tengo tiempo para eso. Por mucho que quiera, por mucho que me guste, por mucho que me gusten los deportes, no tengo tiempo para sentarme, mirar esto y relajarme.

Eso no es, quiero decir, si quiero relajarme, paso tiempo con mis hijos. Tengo tres hijos, otro en camino y van a entrar y salir de la casa antes de que me dé cuenta. Y solo tengo un tiempo limitado con ellos.

Me refiero a que realmente mire dónde está gastando su tiempo, mire dónde está gastando su dinero y ahí es donde están sus valores y sus prioridades. Entonces, para mí, ya sabes, se vuelve muy fácil decir que no a las cosas. Por lo tanto, la otra cosa es que no debería convertirse en su respuesta predeterminada para la mayoría de las oportunidades o proyectos que se le presenten.

Todos quieren un poco de su tiempo, especialmente cuando comienza a ser bueno en las cosas, cuando comienza a ser capaz, ya sabe, su negocio comienza a tararear.

Tienes que saber para poder decir que no y también tienes que tener un - ya sabes, es una especie de término de negociación, pero cuál es tu pero no, tu mejor alternativa también cuando negocias un acuerdo. Sabes, entonces para mí es como cuánto es mi tiempo donde - mis asistentes virtuales saben - probablemente necesito mejorar esto, pero durante los últimos años les he dicho que mi tiempo vale 500 dólares la hora. Si el problema es menor que eso, no me moleste con él. Es necesario, así que quiero empoderar a mi equipo para que pueda resolver esos problemas.

Entonces, probablemente su próxima pregunta sea, “Bueno, ¿cómo se forma un equipo? ¿Cómo empiezas a trabajar con ellos? ' Bueno, primero, empiece a separar las cosas que puede entregar a alguien y que ofrecerán valor y podrá ver un retorno de la inversión. Entonces, la primera persona que traje a mi equipo e inicialmente comencé con $ 200 al mes a tiempo parcial, en realidad fue mi técnico. Y básicamente estaba instalando WordPress en ... ya sabes, estaba administrando mis servidores.

Pero eso me ahorró tanto tiempo del que no disponía. Y esto es cuando estaba usando un sitio HTML básico en 2008. Me ahorró tanto tiempo que no tuve que iniciar sesión y hacer ese tipo de cosas. Entonces, una vez que encontré eso, pude romper. Eventualmente lo expandí a, ya sabes, $ 500 al mes y luego a mil dólares al mes.

Ahora, él es mi, ya sabes, mi técnico de tiempo completo; quiero decir, ahora mismo, estamos teniendo problemas con el sitio web. Y estoy en esta entrevista contigo, él está lidiando con el sitio web. Otros, ya sabes, es como esas cosas, estoy feliz de tenerlas fuera de mi plato porque no agregan mucho valor. Y necesito tener a alguien de confianza, que pueda manejar ese tipo de cosas.

Y así, cada vez que buscas atraer a alguien, asegúrate de que estás dividiendo cosas en tu vida, y estás creando listas de verificación de ok, pasaba mucho tiempo en las redes sociales.

Quiero decir, pasaba una hora al día en Facebook, una hora al día en YouTube, 20 minutos al día en Twitter. Todas estas cosas se estaban sumando. Entonces, si pudiera contratar a alguien y ellos pudieran hacer todas estas cosas aquí, valdría la pena contratarlos. Y ya tengo la lista de verificación de las 10 cosas que estarían haciendo. Sí, no son tan rápidos como yo. Quizás no sean tan buenos como yo. Yo siempre, a veces leo las respuestas que dieron mis asistentes virtuales, y digo: '¡Ah!' Yo podría haber hecho mejor.

¿Pero sabes que? Cuando llegó el momento y sucedió, no tuve que pasar el fin de semana respondiendo comentarios de YouTube y pude pasarlo con mis hijos. Entonces, ya sabes, comienza con uno, primero, organizándote. Creación de listas de verificación de elementos: crea una 'lista de No hacer'.

Navid: Sí.

Antonio: Me refiero literalmente a una lista de cosas que no deberías estar haciendo. Y eso es lo que, y muchas veces, son esas cosas las que parecían urgentes pero en realidad no son tan importantes. Ya sabes, volver a la gente en YouTube cuando se trata de eso, no es tan importante como cerrar, ya sabes, crear más ventas para mi empresa para que yo pueda darles la vida a la gente. Quiero decir, por mucho que quiera responder a la gente en YouTube, eso es lo que viene. Y mis asistentes virtuales, los capacité y están haciendo un mejor trabajo del que yo haría porque yo no lo estaría haciendo.

Navid: Sí, definitivamente. Entonces, te concentras en lo que es tu, el mejor momento que es probablemente la creación de contenido y las cosas de las que te ocupas, supongo, como filmar. Y tienes que estar frente a la cámara. Probablemente vas a escribir el guión para tus videos. Quiero decir que eso es lo que haces, supongo todavía.

Antonio: Yeah.

Navid: Sí.

Antonio: Sí, hay ciertas cosas en mi empresa que solo yo puedo hacer. Y al sistematizar todo lo demás, me libera para poder hacer esas cosas.

Navid: Sí. Está bien, eso es genial. Entonces, entremos un poco con el tipo de cosas monetarias, pero también con el lado premium porque te posicionas desde el principio, un poco como una marca premium. Y especialmente con su primera empresa allí, A Tailored Suit. ¿Y eso se tradujo también en lo que estás haciendo ahora con Real Men Real Style como que tienes más una marca premium en el mercado?

Antonio: Sabes, yo diría que todavía estoy. Pienso en mí mismo como más persiguiendo el mandato cotidiano, el tipo normal. Definitivamente con A Tailored Suit cuando se trata de ropa personalizada en línea, la mayoría de ellos intenta competir en precio.

Navid: Sí.

Antonio: Y eso es un gran error. Entonces, una cosa en la que tal vez tenga una ventaja es que fui a la escuela de negocios. Entonces, leí todos los libros aburridos de Michael Porter y todos esos tipos de Harvard. Y de lo que Michael Porter habló en su clásico libro Competitive Strategy, que si no lo ha leído, como empresario o empresario, debería hacerlo. Fue escrito allá por los años 19, creo que a finales de los 70 o principios de los 80. Pero habló sobre, ya sabes, hay tres formas en las que puedes competir.

Puedes competir por precio. Puede competir con la prestación de un servicio increíble o puede ofrecer una posición única en el mercado que ofrece en un área única. Por eso, siempre he sido un fanático de ... no quiero competir en precio. Simplemente siento que eso es insostenible. Es algo que realmente tienes que poder ir hacia números altos.

Y me gustaría mucho. Siento que la mayoría de las personas se olvidan de que pueden brindar un mejor servicio, brindar algo que se percibe como servicio o que pueden brindar un área única.

Y me gustaría coquetear con estos dos. Es muy raro. A menudo puede concentrarse en uno de esos tres. Creo que es genial que si de alguna manera puedes enfocarte en dos, y en los dos en los que decidí enfocarme, no sea un precio bajo. Será el servicio al cliente y proporcionará un nicho de área único. Y ahí es donde, si miras muchos de mis productos, realmente probamos cero.

Entonces, uno de mis mejores libros en Amazon es cómo vestirse si eres un hombre grande. Ahora, durante mucho tiempo, los hombres grandes se quejaron de que nadie, si miras modelos en cualquiera, miras a otras empresas que y los modelos que publican en las imágenes, no son hombres grandes. No son hombres con sobrepeso. No lo son, quiero decir, existen estos modelos de lo que supongo que debería ser el hombre ideal cuando en realidad eso no es la realidad.

Entonces, de hecho escribí un libro que trataba específicamente. Y recuerdo haberlo puesto ahí como si se dispararan todas las ventas de todos mis otros libros porque era muy específico a pesar de que estaba dirigido a un pequeño grupo demográfico. Cuando vieron ese libro, realmente les pareció muy bien. Entonces, esa es una forma que hemos podido publicar.

Y yo también, probablemente podría incluso hacer un nicho aún más como enfocarme específicamente en consultores o abogados. Estoy investigando constantemente. Entonces, cada vez que alguien se suscribe a mi lista de correo electrónico, le pregunto, ya sabes, que identifique mejor quiénes son, cuántos años tienen, cuál es su profesión. Entonces, poco a poco, aprendemos constantemente más sobre nuestra audiencia. Y al hacer eso, puedo comenzar a crear páginas de ventas y productos que en realidad apuntan con precisión a ese tipo de personas.

Navid: Hmm, muy interesante. Entonces, usa una especie de herramienta como SurveyMonkey o algo así y les hace preguntas allí para que lo completen.

(Diafonía)

Antonio: Yo uso Infusionsoft.

Navid: Ah ...

(Diafonía)

Antonio: Infusionsoft me permite, así que, primero, recopilo su correo electrónico y su nombre. Esto, entonces, ya están en mi sistema en este momento. Luego los envío a una página en la que pido más información. No importa si lo completan o no porque ya los voy a poner en la secuencia de correo electrónico.

Navid: Sí.

Antonio: & hellip; pero entre el 70 y el 80% de las personas todavía lo completan aunque no sea necesario. Y cuando me digan esta información, puedo tomarla y crear una página de ventas.

Mira, mis productos, para ser honesto, uno de mis principales productos estrella, Una guía de estilo para hombres, que está ahí y puede satisfacer las necesidades de una amplia variedad de hombres. Pero mi página de ventas para eso actualmente es muy general.

Entonces, mi objetivo es si pasa por mi embudo y si se identifica como un estudiante que tiene 22 años de edad, quiero enviarlo a una página de ventas que no identifica, no voy a ser específico únicamente en su edad, pero yo diría, ya sabes, tal vez que tú - oye, ¿eres un hombre joven que acaba de graduarse de la escuela o está a punto de graduarse? Cuando empiezo de esa manera, es como, bueno, sí, ese soy yo, ya sabes.

Y entonces, puedo crear la página de ventas para poder identificar sus problemas específicos porque cuando le cuentas a alguien sus problemas con más detalle de lo que pueden describir su propio problema, ellos dicen, bueno, asumen que tienes la respuesta.

Navid: Sí, quiero decir que es una página de ventas increíble, se sienten tan obligados a comprar. Y quiero decir, obviamente, quiero decir que Infusionsoft es genial. Tengo algunos amigos que también usan esto. Y puedes hacer casi todo en sus sitios de membresía y todo eso.

Pero la razón por la que menciono SurveyMonkey es porque probablemente, para empezar, es muy fácil de configurar. Si usa AWeber, que tal vez pueda hacer el servicio allí mismo, aún puede usar SurveyMonkey y enviarlos allí dentro de su correo electrónico. Así que eso es -

Antonio: Yeah.

Navid: & hellip; solo para aclarar.

Antonio: No, no. SurveyMonkey, me refiero incluso a pensar en esto:

Navid: Sí.

Antonio: & hellip; me refiero a lo que estamos hablando aquí un poco más avanzado -

Navid: Sí.

Antonio: & hellip; técnicas. Quiero decir, si no está recopilando correos electrónicos, comience a recopilar correos electrónicos ahora, lo que muchas personas no están haciendo. No están usando ventanas emergentes ni nada de eso o no.

Navid: Sí.

Antonio: & hellip; proporcionando un gran, ya sabes, un gran lead magnet. Entonces, consiga eso primero. Pero estas son cosas a medida que comienza a obtener 10 suscripciones al día, 20 suscripciones al día, luego quiere pensar, está bien, esto va, no va a ser más pequeño. ¿Cómo puedo segmentar mejor la lista para poder escalar el individualismo? Infusionsoft es genial, pero hay otras opciones disponibles. ONTRAPORT es otra opción.

Navid: Sí.

Antonio: Pero estos no son baratos. Me refiero a que vas a gastar, me refiero a Infusionsoft es una tarifa inicial de $ 2000.

Navid: Sí.

Antonio: Pero si ya estás, pero esto, eso es bueno porque, ya sabes, si no estás ganando $ 10,000 al mes con AWeber, ya sabes, no lo haces, en mi ... en mi opinión, no lo haces. tiene algún negocio para ir a Infusionsoft porque Infusionsoft, no es nada de esa tarifa inicial de $ 2,000, pero es un poco complicado y le gustaría contratar un entrenador.

Navid: Sí.

Antonio: Y vas a gastar $ 10,000 en un entrenador.

Navid: Sí, definitivamente. Pero también mencionaste aquí con tu libro, ¿fue eso también reutilizar el contenido que tenías de todo el contenido increíble que publicaste en tu blog? ¿O fue ese contenido nuevo que publicaste?

Antonio: Bueno, los libros en Amazon lo eran todos; es contenido nuevo, pero a menudo lo que digo es que lo he dicho antes.

Navid: Sí.

Antonio: Quiero decir con la forma en que soy, quiero decir, si realmente quieres, probablemente podrías pasar 24 horas, quiero decir una hora al día durante un mes y leer todos mis artículos, ver mis videos. Quiero decir, en ese momento, probablemente solo superarías el 5%, tal vez el 10% de mi ...

Navid: Sí.

Antonio: & hellip; contenido. Pero quiero decir que hay muchas personas que nunca me compran nada y se van y construyen guardarropas increíbles, comienzan a vestirse mejor y ven grandes resultados. Estoy feliz por eso porque, pero hay otras personas cuyo tiempo es muy valioso. O si quieren ser propietarios del contenido o quieren tener acceso exclusivo a mí. Y esa gente está dispuesta a pagar un poco más.

Y debido a todas las personas a las que les he regalado un gran contenido sólido, tú, ese, ya lo han probado, conocen la calidad del mismo. Y otras veces, consigo que la gente venga y compre mis productos porque de alguna manera quieren devolverme el dinero. Quiero decir, literalmente, ya sabes, solo quieren devolver ...

Navid: Sí.

Antonio: & hellip; to - porque han conseguido tanto.

Navid: Sí, es muy agradable (Risas) cuando esas personas se acercan con seguridad. Pero, ¿ha ofrecido alguna vez algún tipo de consultoría o coaching también? ¿O fueron solo los productos en línea, ya que te enfocas en la audiencia y les haces preguntas para que regresen y realmente quieran este tipo de productos específicos que creas para ellos?

Antonio: Sabes, de hecho tengo un programa de coaching en este momento, pero es un programa de coaching empresarial y lo acabo de cerrar. Entonces, hago cosas así. Sin embargo, trato de mantenerme alejado del coaching. Y una de las razones por las que lo hago es que el coaching no es escalable para ser honesto.

Navid: Sí,

Antonio: Es algo que ... quiero decir, si estás empezando como lo que estamos haciendo con High Speed ​​Low Drag. John Dumas, Tom y yo estamos ofreciendo coaching con esto. No es escalable. Lo sabemos. Sin embargo, queríamos probar el modelo comercial. Queríamos demostrarlo. Y así, los chicos están pagando 3 mil por 6 meses de acceso.

De hecho, es un trato. Me refiero a algunas de las cosas a las que tienen acceso, la cantidad de personas y las reuniones y todo. Sin embargo, es algo con lo que estamos tratando de estar muy en sintonía con el hecho de que no es escalable y alejarnos de eso. Sin embargo, si recién está comenzando, ya sabe, entrenando tal vez algo que, hace su tiempo de intercambio por dólares y ...

Navid: Sí.

Antonio: & hellip; eso es lo único que no me gusta del entrenador.

Navid: Sí. No, estoy completamente de acuerdo. Y lo digo nuevamente, $ 3,000 es como un posicionamiento más premium allí también. Pero si está comenzando, debe escuchar a su audiencia. Necesitas conocerlos. Y ya lo entendiste desde que lo construiste desde el principio y les hiciste preguntas. Y como grabó su video. Por lo tanto, ahora es mucho más fácil crear realmente para tener estos productos perfectos para su audiencia, obviamente a medida que crece.

Entonces, si podemos pasar a la última pregunta aquí, me refiero a que realmente estoy disfrutando el contenido que estás compartiendo con mi audiencia aquí. Pero si está construyendo una presencia en línea y una marca personal desde cero, ¿qué tres o cinco cosas consideraría que brindan el mayor retorno de la inversión por su tiempo y dinero? Sabes, esa es la lucha más grande que he tenido desde el principio, como si el tiempo y el dinero fueran el mayor problema para mí, tener un trabajo, etc.

Antonio: Está bien. Bueno, yo diría que, ya sabes, necesitas tener una base de operaciones. Entonces, dedique su tiempo. Gasta un poco de dinero. Y obtenga un sitio web atractivo. Creo que cuando miré la entrevista contigo, Navid, fue algo que miré en tu sitio web, te complementaba. Tienes una hermosa presencia en línea.

Te da mucha credibilidad frente a alguien que literalmente tiene un sitio web increíblemente feo, realmente te quita la sensación general de marca. Por lo tanto, tenga una base de operaciones donde pueda enviar tráfico, donde pueda enviar personas, donde pueda recopilar y construir su audiencia y a la que envíe personas.

Lo siguiente que debe hacer es pensar cómo puede comenzar a generar audiencia. Una forma es perseguir al público de otras personas. Y la mejor manera de hacerlo es averiguar cómo puede agregar valor a esta persona. Muchos de nosotros estamos aquí, ya sabes, no tenemos mucho personal. Siempre buscamos personas con talento. Entonces, vas a estar en muchas ocasiones haciendo trueques. Vas a regalar lo mejor de ti, tal vez parte de tu mejor contenido, tu mejor, ya sabes, en algún momento. Vas a ayudarlos a resolver un problema.

Y lo que esta persona va a hacer es, ya sabes, promulgar la ley de reciprocidad. Ellos querrán retribuirte. Por lo tanto, te promocionarán descaradamente. Te pondrán frente a su audiencia. Y si tienes una posición única que, digamos, ya sabes, una cosa que realmente necesito es un Facebook, diría que es un creador de imágenes de Facebook porque ahora tengo una persona que crea miniaturas para mí, pero encuentro que ciertas miniaturas y algunas imágenes funcionan muy, muy bien en Facebook. Otros no lo hacen.

Y para mí, hay ciertas cosas que forman parte de una gran imagen de Facebook. Y tendría sentido, así que si alguien entrara y dijera: 'Oye, ya sabes, en realidad soy & hellip;' especialmente, ya sabes, no estoy tan enfocado en Facebook y usaría esas imágenes para otros lugares, pero si alguien ve eso, 'Oye, tienes cien mil fanáticos en Facebook y realmente creo que podemos ayudarte - ya sabes, entro - ya he creado estas dos imágenes para ti. ¿Qué piensas? Quiero decir, ¿podrías usarlos?

Y son simplemente: usted creó estas miniaturas que promocionan sus mejores artículos. Y entonces, ya has mostrado valor. Has demostrado lo que puedes hacer. Les has dado esto. Y quiero decir que allí mismo, no les estás pidiendo nada. Simplemente quiere darles estos y agregar valor. Muestras un talento único para algo en lo que son muy débiles. Y luego es como, 'Oh, estos son geniales, ya sabes. Gracias. Me encantaría usar esto '.

Ya sabes, es como, 'Oh, bueno, avísame, ya sabes, puedo ... ya sabes, estoy construyendo una empresa como esta. Me encantaría poder crearlos para ti. Y ya sabes, siempre y cuando puedas darme una retroalimentación honesta '. Y ese es, ya sabes, un ángulo único. Te estás fortaleciendo y estás construyendo tu presencia. Y ellos serán, ya sabes, tu mayor defensor eventualmente si puedes mostrar cómo, ya sabes, es como, 'Está bien, bueno, te das cuenta de que cuando estos que creé para ti obtuvieron 25 acciones, obtuve , ya sabes, 3000 me gusta. Bueno, una cosa, es necesario que los enviemos a su sitio web '.

Y puede comenzar a mostrar otras formas de agregar valor. Y luego ellos, cuando realmente le pagan por el servicio, se están dando a conocer, están recibiendo un, saben que van a obtener un retorno de la inversión. Frente a la mayoría de las veces cuando contratamos personas o buscamos asociarnos con alguien, es un riesgo. Entonces, está eliminando el riesgo. Entonces, eso sería, ya sabes, sé que solo fueron dos cosas, pero creo que si hicieran esas dos cosas, realmente podrían dejarlo sin aliento.

Navid: Sí, creo que aquí también son fantásticas las últimas palabras. Entonces, Antonio, ¿dónde puede la gente conectarse más contigo? ¿Dónde le gustaría que la gente fuera a ver?

Antonio: Solo ve a ...

Navid: & hellip; ¿más de tu increíble trabajo?

Antonio: & hellip; solo ve a Real Men Real Style. Ve a mi formulario de contacto. Me divierto un poco con eso. Y mira, ya sabes, cómo puse algunas barreras. Entonces, solo aquellos que son serios pueden comunicarse conmigo. Y Navid, creo que ese sería probablemente el mejor lugar para comenzar.

Navid: Un poco de desafío a la audiencia como si algo deberían hacer en este momento, ¿qué piensas?

Antonio: Sabes, siempre digo que actúes. Y eso es algo que veo una y otra vez a la gente caer en esta parálisis del análisis.

Quiero decir, si esto es así, si ha escuchado cientos de podcasts pero no ha estado tomando medidas ni ha hecho las cosas, realmente debe detenerse. Tómelo rápido de la información y simplemente haga que las cosas sucedan.

Navid: Sí, eso es genial. Entonces, muchas gracias Antonio por venir aquí, compartir tanta información valiosa.

Antonio: De nada, Navid. Cuídate. Adiós.

Fin de audio