Los aromas calmantes aumentan la confianza | Confiar en otras personas está influenciado por ciertos aromas

A artículo reciente publicado en la revista Frontiers in Psychology en 2015 examinó los efectos de dos aromas muy diferentes sobre la confianza interpersonal.

La confianza es un elemento crucial en muchos entornos sociales. Piense en cómo serían las relaciones, los negocios, el empleo, los matrimonios y la familia sin confianza.

Sin embargo, como muchos otros procesos cognitivos, la confianza puede ser manipulada por factores fuera de nuestro control consciente.



Un experimento realizado en los Países Bajos descubrió que si confiamos en otra persona puede incluso verse influenciado por el olor. Comprender cómo los diferentes aromas pueden influir en cómo piensan otras personas (y en cómo pensamos nosotros) puede darnos una ventaja en varias áreas.

TEORÍA:

Los diferentes aromas están asociados con diferentes estados fisiológicos.

Algunos aromas parecen excitar, excitar, exaltar a la gente, etc.

Un aroma muy emocionante para los humanos es la menta.

Otros aromas parecen estar asociados con la calma, la relajación y el descanso.

Un ejemplo aquí es la lavanda.

Posiblemente, los aromas calmantes / relajantes (como la lavanda) pueden promover la confianza entre las personas.

Según esta teoría, si está más relajado y tranquilo con los demás, esto puede influir en su pensamiento.

Lo contrario también puede ser cierto. Los aromas emocionantes / estimulantes (como la menta) pueden promover el pensamiento individualista y menos confianza interpersonal.

EXPERIMENTAR:

Los investigadores reclutaron a 90 participantes para participar en este estudio.

Antes del experimento, todos los participantes realizaron una encuesta telefónica para evaluar su estado psicológico general.

Luego, todos los participantes completaron el experimento en parejas (separados en dos cubículos) en una habitación especial.

30 participantes hicieron el experimento en una habitación con aroma a menta.

30 participantes hicieron el experimento en una habitación con aroma a lavanda.

30 participantes hicieron el experimento en una habitación sin aroma.

Al comienzo del experimento, todos los participantes realizaron una especie de encuesta sobre el estado de ánimo para evaluar cómo se sentían en la habitación.

Los investigadores también midieron la excitación psicológica de los participantes (no la excitación sexual, solo la excitación física general).

Juego de confianza:

Luego, todos los participantes realizaron un juego de confianza que a menudo se usa para medir la confianza interpersonal.

A los participantes se les dijo que jugarían contra la otra persona en la habitación (en el otro cubículo). En realidad, no jugaban entre sí.

Aquí están las reglas del juego:

A cada persona se le dice que recibirán 5 euros.

  • Tienen la opción de mantener el dinero, y en ese caso se les da el dinero y el juego se detiene.
  • Sin embargo, también tienen la opción de 'transferir'ALGUNO o TODO el dinero para el otro jugador, que triplica la cantidad del dinero transferido (3 Euros cambia a 9 Euros).
  • El otro jugador puede dividir ese dinero como quiera entre él / ella y el jugador original.
  • Entonces un confiando El participante elegiría transferir más dinero, pensando que quizás el otro jugador distribuiría el dinero de manera justa y ambos obtendrían una cantidad mayor.

Ejemplo: Quizás un participante confiado se quedaría con 2 euros y transferiría los 3 restantes. Los 3 euros que se transfieren cambian a 9 euros. Luego, el segundo jugador podría dividir ese dinero 50/50 y devolver la mitad. Entonces, el primer jugador termina con 6.50 en lugar de los 5 originales.

Este jugador es confiando que el segundo jugador distribuirá justamente el dinero y que ambos se beneficiarán.

  • A desconfiado El participante puede tener miedo de que la otra persona se quede con todo el dinero o le dé una parte injusta. Es posible que quieran tomar la cantidad inicial; una cantidad menor garantizada es mejor que confiar en otra persona con una cantidad mayor.
  • Recuerde, las parejas de participantes en realidad no jugaban entre sí. El experimento simplemente midió si una persona eligió transferir o quedarse con el dinero y cuánto.

RESULTADOS:

La encuesta sobre el estado de ánimo reveló que no había grandes diferencias en ESTADO ANIMICO para todos los participantes en las salas.

  • Esto descarta la posibilidad de que el olor haya cambiado sus estados de ánimo, que fue la diferencia real en los resultados del juego.

Los participantes en la sala con aroma a lavanda estaban más confiando (transfirieron más dinero al segundo jugador imaginario) que los de las otras dos salas.

Participantes en las salas de control (sin olor) y menta realmente no difieren mucho entre sí.

DISCUSIÓN:

Los resultados confirmaron una hipótesis de los investigadores. La lavanda crea un ambiente relajante y relajante que aumenta la sensación de confianza.

La menta no tuvo el efecto que esperaban, no fue realmente diferente a no tener olor.

Por lo tanto, tenemos evidencia de que ciertos aromas (particularmente los aromas calmantes y calmantes) generan una mayor confianza entre las personas.

Referencia

Sellaro, R., van Dijk, W. W., Rossi Paccani, C., Hommel, B. y Colzato, L. S. (2015).

Una cuestión de olor: el aroma de lavanda promueve la confianza interpersonal. Frontiers in Psychology, 5 (1486), 1-5.

Enlace: http://journal.frontiersin.org/article/10.3389/fpsyg.2014.01486/full