La ropa y la postura aumentan la percepción de su competencia: pero no se exceda

INTRODUCCIÓN

Si bien la investigación sobre las 'poses de poder' sigue siendo controvertida, no es controvertido decir que la postura cambia la forma en que se percibe.

Investigaciones anteriores han demostrado repetidamente que las “posturas más fuertes”, que incluyen la rectitud, la expansividad y la cercanía a los demás, transmiten fuerza, dominio y confianza.



Las “posturas más débiles” transmiten lo contrario.

Tampoco es controvertido decir que la forma de vestir de las personas es importante.

Investigaciones anteriores han demostrado repetidamente que vestirse de manera formal o informal tiene muchos impactos en la profesionalidad, la competencia y la confianza percibidas de una persona.

Entonces, ¿qué pasa cuando estas dos cosas se cruzan?

¿Qué sucede cuando una persona vestida de manera informal se pone de pie con confianza, frente a una persona elegantemente vestida con una postura pobre o más débil?

Ingresan cinco investigadores de la Universidad de Hertfordshire, Reino Unido. Querían ver si la postura podía compensar la vestimenta informal o si una mala postura podía lastimar a una persona incluso si estaba bien vestida.

Su investigación fue publicado en el Revista británica de psicología en 2017.

EXPERIMENTAR

Los investigadores tenían un par de hipótesis para este estudio.

Primero, plantearon la hipótesis de que las personas que se visten de manera informal recibirían un gran impulso en los rasgos positivos percibidos al tener una postura segura. Sin embargo, plantearon la hipótesis de que las personas que están bien vestidas ya tienen un impulso, por lo que la postura no producirá un impulso mucho más fuerte.

En otras palabras, la postura será un impulso más grande para los vestidores casuales que para los vestidores formales.

En segundo lugar, plantearon la hipótesis de que la ropa sería mucho más importante para las mujeres que para los hombres.

Este no será el enfoque de este artículo, pero incluiré los resultados para completarlo.

Los investigadores reclutaron a 106 adultos que tenían alrededor de 30 años.

Incluían una variedad de orígenes étnicos y tanto hombres como mujeres.

Luego, mostraron a estos participantes algunas fotografías preparadas.

Las fotografías eran imágenes de varios modelos en algunas combinaciones de posar y vestirse:

  • En pie vs sentado
  • Posando fuerte (confiado, erguido, mostrando frialdad) vs. posando neutral (una pose cómoda y promedio) vs. posando débil (cerrado, desplomado)
  • Vestido casualmente (pantalones de chándal, sudadera) vs. vestido bruscamente (Traje de negocios)

Por ejemplo, una modelo podría estar sentada con confianza con las piernas sobre la mesa y las manos detrás de la cabeza y vestida de manera informal (sentada, pose fuerte, casual), o de pie débilmente con un traje de negocios (de pie, pose débil, vestimenta elegante).

Después de tomar las fotografías, utilizaron un grupo de enfoque con calificaciones para asegurarse de que las poses emitieran el mensaje deseado. Solo utilizaron las fotografías que comunicaban los mensajes deseados (confianza, vestimenta informal, etc.).

A los participantes del estudio principal se les mostraron las 60 fotografías en orden aleatorio y luego se les pidió que calificaran cada una en cuatro factores principales:

  • Confianza
  • Integridad
  • Salario alto
  • Accesibilidad

Los cuatro factores se sumaron para crear una única puntuación de 'Competencia'.

RESULTADOS

Para los hombres:

  • Los hombres con traje fueron calificados como significativamente más competentes que aquellos con vestimenta informal.
  • Los hombres con poses más fuertes fueron calificados como significativamente más competentes que aquellos con poses más débiles.
  • Para los hombres vestidos de manera informal, tener una pose fuerte fue calificado como el más alto de todos.
  • Sin embargo, para los hombres bien vestidos, una pose neutral fue calificada como la más competente de todas.

Para mujeres:

  • Lo mismo: para las mujeres bien vestidas, las poses neutrales fueron calificadas como las más competentes de todas.
  • Para las mujeres vestidas de manera informal, las poses fuertes y neutrales fueron calificadas como las más competentes.

¿QUÉ?

  • Estos resultados parecen contradecir la intuición y la investigación previa, pero hay algunas razones por las que se encontró este efecto.
  • Podría ser que cuando un hombre se viste de manera elegante, si mueve sus cuerpos en poses de mayor confianza, parece que están 'exagerando'.
  • Incluso puede parecer que estás sobrecompensar.
  • Por el contrario, los hombres con poder real no es necesario compensar en exceso o exagerar. Ya están bien vestidos, ¿por qué exagerar?
  • En estas causas, los hombres pueden simplemente pararse o sentarse cómodamente y con naturalidad, y parecerán seguros.
  • Si es así, los investigadores sugieren que para los hombres bien vestidos, recomendar que adopten posturas poderosas podría ser un mal consejo. Simplemente actúa con naturalidad.

CONCLUSIÓN

Este estudio sugiere que una mala postura realmente hace que una persona parezca menos digna de confianza, accesible, rica y segura.

También sugiere que la vestimenta informal tiene un efecto negativo similar.

Sin embargo, también sugiere que puede aumentar la percepción de su competencia de las siguientes maneras:

  • Si está vestido de manera informal, preste atención a su cuerpo y use gestos y posturas poderosos.
  • Use ropa afilada.

Sin embargo, si ya está usando ropa elegante, NO SE EXCEDA. Simplemente actúa de forma cómoda y natural.

Referencia

Gurney, D. J., Howlett, N., Pine, K., Tracey, M. y Moggridge, R. (2017). Disfrazarse de la postura: los efectos interactivos de la postura y la ropa en los juicios de competencia. Revista británica de psicología, 108, 436-451. Enlace: http://onlinelibrary.wiley.com