Crear y comunicar poder a través de la postura | Cómo la postura de un hombre puede hacer que parezca poderoso

P: ¿Puede una persona comunicarse a través de su postura? ¿Qué estoy diciendo por mi postura? Además, escuché la frase 'No se trata solo de lo que usas, sino de cómo lo usas'. ¿Es eso cierto?

R: Sí, la gente se comunica a través de su postura. En los negocios, la postura puede comunicar poder, reduce el estresy aumentar tomar riesgos.

En todas partes del reino animal, la postura de un animal es una forma de comunicarse.



  • Cuando los gatos están amenazados, se congelan y arquean la espalda (haciéndolos parecer más grandes).
  • Los chimpancés muestran poder conteniendo la respiración y abultando el pecho.
  • Los pavos reales machos abren sus colas en abanico en busca de pareja.
  • Por lo tanto, no debería sorprendernos que los humanos se comuniquen poder a través de posturas expansivas y abiertas.

ESTUDIO 1: En un estudio realizado por investigadores de Columbia y Harvard en 2010 (enlace: https://www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), el efecto de posturas expansivas y poderosas fue examinado.

  • Un grupo de participantes fue reunido y conectado a un equipo de registro fisiológico, y se tomaron muestras de saliva.

Las muestras de saliva se pueden usar para medir el cortisol (que está relacionado con el estrés fisiológico) y la testosterona (relacionada con sentirse poderoso).

  • Entonces, los participantes fueron literal y físicamente puestos en poses de alta o baja potencia durante 2 minutos cada uno.

Las posturas de alto poder indican que una persona está 'expandido,” despreocupado con las cosas (las personas que tienen la ventaja en una negociación pueden parecer que no les importa nada en el mundo), o agresivo (apoyado en una mesa).

Las posiciones de baja potencia son encerrado, dando la impresión de que una persona es vulnerable o asustado.

Después de que los participantes se pusieron en esas poses, se registraron sus cambios fisiológicos, se tomó otra muestra de saliva y los participantes tomaron algunas medidas psicológicas de toma de riesgos y sentimientos de poder.

RESULTADOS:

  • Colocar a los participantes en poses de ALTA POTENCIA resultó en:

Aumentado testosterona

Disminución del cortisol (p. Ej. los niveles de estrés bajaron)

Mayor enfoque en recompensas y más tomar riesgos

Sentimientos de ser 'poderoso'Y'en cargo

  • Colocar a los participantes en poses de BAJA POTENCIA resultó en:

Disminuido testosterona

Aumento de cortisol (p. Ej. los niveles de estrés subieron)

Mayor enfoque en riesgo y menos riesgosos

Menores sentimientos de poder

¿Este efecto se traduce en un éxito empresarial real? ¿Puede realmente afectar el desempeño de su negocio con sólo permanecer de cierta manera?

ESTUDIO 2: En un documento de trabajo publicado en 2012 (enlace: http://dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), los mismos autores ampliaron el estudio anterior al examinar si las 'poses de poder' podrían influir rendimiento empresarial real.

  • A 61 participantes se les dijo que se pararan o se sentaran en “poses de poder” de alta potencia o poses de baja potencia.
  • Luego, se les pidió a los participantes que imaginaran que estaban a punto de una entrevista para el trabajo de sus sueños y prepararan un discurso de 5 minutos hablando sobre sus fortalezas, calificaciones y por qué deberían ser elegidos para el trabajo.
  • Se les dijo a los participantes que permanecieran en las poses físicas mientras se preparaban.
  • Luego, los participantes dieron el discurso en una postura natural (NO en una pose de alto o bajo poder)
  • Después de dar el discurso, los participantes completaron encuestas que miden los sentimientos de poder (qué tan dominantes, en control y poderosos se sentían).
  • Posteriormente, los discursos fueron calificados por codificadores entrenados que desconocían la hipótesis del estudio. Los discursos se calificaron según el rendimiento general y la capacidad de contratación del orador, así como la calidad del discurso y la calidad de la presentación.

RESULTADOS:

  • Aquellos colocados en poses físicas de 'alta potencia':

Sentí más poderoso.

Fueron calificados significativamente más altos en rendimiento global y capacidad de alquiler.

Los codificadores sintieron que los participantes de 'alto poder' habían mejor calidad de presentación, y se encontró que esto explica estadísticamente el mejor desempeño general en sus discursos.

DISCUSIÓN

  • Esta es una evidencia muy fuerte de que puede alterar sus sentimientos de poder, estrés y miedo al riesgo simplemente poniendo su cuerpo físico en una determinada postura.
  • Debería ser bastante intuitivo decir que nuestras posturas físicas pueden comunicar poder o agresión, pero puede ser un poco sorprendente saber que ¡sentirse más poderoso también hace que las personas se sientan menos estresadas!

Las personas poderosas tienen más control de sí mismas y de su entorno.

Si alguna vez escuchó (o pensó): 'No quiero ser un líder. No quiero asumir más responsabilidades, solo me estresaría más '.

¡Puede que esto no sea cierto! Más liderazgo y poder en realidad podrían reducir el estrés. ¿Pero estás dispuesto a dar ese salto?

Referencias

Estudio 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C. y Yap, A. J. (2010). Poses de poder: las exhibiciones breves no verbales afectan los niveles neuroendocrinos y la tolerancia al riesgo. Ciencias psicológicas, 21(10), 1363-1368.

Estudio 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A. y Carney, D. R. (2012). El beneficio de posar con poder ante una evaluación social de alto riesgo. Documento de trabajo de la Escuela de Negocios de Harvard, 13-027.