No espere - Entrevista a Antonio Centeno | La lucha se convierte en una oportunidad

Esta publicación es una transcripción de la entrevista. Haga clic aquí para ver la entrevista de Mignon Fogarty con Antonio Centeno.

13293390525_0a3fd74464_z

Antonio: Solicité una reunión para hablar de los avances y cómo iban las cosas y me despidieron en esa reunión a la que había convocado para hablar de mi progreso.



Mignon: Soy Mignon Fogarty del Open Room Media Podcast, donde contamos las historias de personas que toman riesgos y crean empresas de medios.

Patty: Y yo soy Patty Bobeck. En este episodio del Open Room Media Podcast, hablamos con el veterano del Marine Corps, Antonio Centeno, quien encontró su nicho haciendo videos sobre un mundo alejado de las líneas de combate: el mundo de la moda.

Mignon: Antonio fundó Real Men Real Style, un sitio web con contenido original destinado a brindar consejos y trucos para comprender el estilo masculino.

Antonio: No somos una empresa de ropa. No somos la empresa de información. Somos una empresa que ayuda a los hombres a ser los mejores hombres que pueden ser y lo hacemos a través del vehículo de la ropa, el estilo y la imagen.

Patty: ¿Acabo de escuchar a Antonio decir que Real Men Real Style no es una empresa de medios?

Mignon: Espéralo, Patty. Escuchemos a Antonio dar su discurso de ascensor para Real Men Real Style.

Antonio: Depende de con quién esté hablando, pero normalmente solo diré que sabes que la mayoría de los hombres no pueden vestirse bien. Lo mío es que uso la historia militar y la ciencia para enseñarles a los chicos por qué el estilo es importante y uso el formato de video, el formato escrito, la infografía para hacerlo simple.

Patty: So Real Men Real Style llega a su audiencia a través de artículos, libros electrónicos y videos que se centran en la idea de hacer que el estilo masculino sea más fácil de entender. Y con unos ingresos anuales de alrededor de medio millón de dólares, parece la historia perfecta de emprendimiento y éxito.

Mignon: Pero este viaje hacia la fundación de Real Men Real Style comenzó con la palabra que nadie realmente quiere escuchar, la palabra F: ¡DESPEDIDO!

16163677047_e9df5b9320_zPatty: En realidad, esta historia particular del espíritu empresarial de los medios comienza hace años en Ucrania. Antonio estaba trabajando en el campo a mediados de la década de 2000, donde conoció a la mujer que ahora es su esposa.

Mignon: Mientras estaba en Ucrania, Antonio necesitaba comprarse un traje. Dijo que buscó y buscó en Europa un traje, pero descubrió que no le quedaba bien o era de mala calidad.

Patty: Al final consiguió un traje hecho a medida en Kiev y también encontró un sastre a medida en línea con sede en Londres, pero esa búsqueda de un traje de calidad lo dejó con la duda.

Antonio: La pregunta que me persistió fue por qué era tan difícil y por qué no podía encontrar esto en Internet, y de repente me di cuenta, bueno, no hay una compañía exacta como esta con sede en Estados Unidos. , por lo que podría ir tras el mercado estadounidense.

Mignon: Antonio no fue inmediatamente tras ese mercado de ropa personalizada de EE. UU. En ese momento, era solo un pensamiento en el fondo de su mente.

Patty: Todavía estaba trabajando en Ucrania para otra empresa cuando una reunión en particular cambió el curso de su vida.

Antonio: Bueno, estuve trabajando para la empresa unos meses y solicité una reunión para hablar de avances y cómo iban las cosas y me despidieron en esa reunión a la que he convocado para hablar de mi progreso. Cuando se trata de eso, mirando hacia atrás, probablemente me hubiera despedido. Vine contratado para un trabajo. Estaba haciendo otro trabajo y probablemente no pude entregar todo lo que pensaba.

Mignon: Despidido a los pocos meses de ser contratado, Antonio tuvo que llevar a su esposa y su hijo pequeño a Estados Unidos, donde enfrentó una situación aterradora. ¿Cómo iba a mantener a su nueva familia?

Patty: Para colmo, era el año 2007 y Estados Unidos estaba al borde del colapso financiero. Nadie estaba contratando.

Antonio: En 2008, ya estoy buscando otro trabajo. Creo que la economía fue un poco más difícil. Tal vez si tuvieras mucha experiencia y estuvieras en ventas o algo así, podrías encontrar un trabajo con bastante facilidad, pero aunque había ido a una buena escuela de negocios, no tenía mucha experiencia comercial. Y entonces, también sentí que no lo era, habría sido muy difícil, es tan difícil encontrar un trabajo, pensé, como iniciar una empresa, así que seguiría adelante y comenzaría una empresa. Todos con los que hablé dijeron que era una ruta mucho mejor.

Mignon: ¿Recuerdas cómo te contamos sobre la lucha que enfrentó Antonio al intentar encontrar un traje en Europa que le quedara? Ahora es donde esa lucha se convierte en una oportunidad.

Patty: En lugar de salir a la calle en busca de trabajo con los millones de otros estadounidenses desempleados, Antonio decidió arriesgarse. Comenzaría su propio negocio durante la recesión.

ats

Mignon: Durante la recesión, el primer negocio de Antonio que fundó en los Estados Unidos fue A Tailored Suit, un sitio web de ropa personalizada para hombres en línea que fabricaba, lo adivinaste, trajes para hombres.

Patty: Con el fin de atraer tráfico a su sitio web de ropa personalizada en línea con la idea de aumentar las ventas, Antonio comenzó a crear contenido personalizado para el sitio web. Escribió artículos que enseñan a los hombres sobre el estilo de los hombres. Ver la cantidad de tráfico que recibían los artículos en su sitio web llevó a otra transición muy importante para Antonio.

Antonio: Recibíamos alrededor de cien mil exclusivos al mes para ese pequeño sitio web de ropa que no tenía; quiero decir, era un sitio web HTML antiguo y solo tenía unos 50 artículos, de los cuales tal vez diez obtuvieron la mayoría de eso. tráfico, y pensé que si realmente me dedicaba a crear más contenido, probablemente podría obtener mucho más tráfico.

Mignon: Fue entonces cuando Antonio decidió fundar Real Men Real Style y crear contenido personalizado, mucho más contenido y conseguir esto. Lo hace todo desde un pequeño pueblo de Wisconsin. ¿Cuán pequeño? Dijo que tienen alrededor de mil habitantes.

Antonio: Mi objetivo era simplemente pagar la hipoteca y no perder mi casa. Durante mucho tiempo, me pregunté y me pregunté, especialmente mi esposa se preguntaba, ¿este negocio realmente se convertirá en un negocio o seguirá siendo un pasatiempo?

Mignon: Compró el nombre de dominio, realmenrealstyle.com en 2009 y decidió ir con toda su fuerza con Real Men Real Style en 2012. Hoy, la tienda de ropa personalizada está básicamente cerrada y Antonio concentra todo su tiempo y energía en Real Men Real Style .

2012

Patty: Si bien el negocio actual ofrece contenido personalizado en una variedad de formas, artículos, libros electrónicos, cursos en línea, Real Men Real Style se centró al principio en el video y capturó un mercado de YouTube. De hecho, uno de los principales catalizadores para que Antonio se inicie en el video es bastante divertido.

Antonio: No tenía habilidades y, de hecho, la razón por la que comencé, ahora es un buen amigo mío. Mi amigo, Aaron Marino de Alpha M Image Consulting, miré lo que estaba haciendo y, sinceramente, me molestó. Estaba loco. No quiero entrar en las palabras que realmente estaba sintiendo, pero le dije esto a mi esposa y finalmente ella me dijo: 'Deja de quejarte. Sal y golpéalo. Hazlo.'

Patty: Así que estuvo a punto de empezar porque los videos de Aaron lo frustraron tanto que solo tenía que hacer los suyos. Y ahora son amigos.

Mignon: De hecho, he hablado con mucha gente que estaba nerviosa por no ser lo suficientemente buena en algo como la escritura de ficción o el podcasting, y luego, en algún momento, miraron lo que estaban haciendo otras personas y comenzaron a pensar: 'Bueno , Podría hacer eso '.

Antonio: Pero creo que el catalizador fue ver a alguien más tener éxito y saber al menos en mi mente que puedo hacerlo mejor.

Mignon: Hazlo. Ese es uno de los principales mantras de Antonio para iniciar un negocio.

Patty: Entonces Antonio lo hizo. Fundó Real Men Real Style y comenzó a crear videos. Uno de mis aspectos favoritos del viaje de Antonio es este. Sabía que su primer video no iba a ser genial, ni tampoco su segundo, tercero o cuarto. Antonio supo desde el principio que tenía que fallar una y otra vez antes de hacerlo bien.

Antonio: Y me di cuenta de que era solo cuestión de tiempo y práctica y que mejoraría. Me concentré en el audio y eso es algo enorme. Entonces, cualquiera que esté en video, si no comprende la importancia del audio y cómo va a funcionar, en muchos sentidos, es más importante que el video, por lo que nos enfocamos en el audio. Practicamos y me comprometí a eliminar al menos 50 videos que se convirtieron en 100 videos que se convirtieron en 200 videos en 200 días, lo que parece mucho, pero puedo explicar cómo lo hicimos. Realmente lo seguimos publicando. Y una vez que la bola de nieve comenzó a rodar, de repente, siguió creciendo.

1200x630bf

Mignon: ¿Escuchan eso, gente? Este emprendedor de videos de gran éxito no sabía cómo hacer videos cuando comenzó. Simplemente salió y lo hizo y no tuvo miedo de fallar.

Patty: Hoy en día, Real Men Real Style tiene alrededor de 600 videos públicos completados, y quizás se pregunte, ¿cómo un veterinario militar convertido en ropa personalizada convertido en empresario de medios se convirtió en un experto en estilo tan confiable y respetado?

Antonio: Creo que si eres relativamente inteligente, puedes elegir cualquier cosa, y no hice afirmaciones locas. Simplemente llevé las cosas un poco más lejos y ahora que he leído cientos de libros y he escrito miles de artículos, en cierto sentido me he convertido en la autoridad.

Mignon: ¿Cuál es la opinión de Antonio sobre estilo versus moda?

Antonio: Yo diría que la moda es pasajera; el estilo es atemporal. El estilo es más de ... hay un poco de ciencia detrás de esto.

Patty: Antonio tiene algunas filosofías comerciales estrictas que ha implementado para Real Men Real Style. El primero, no sigue la semana laboral de cien horas que muchos emprendedores creen que es el evangelio al iniciar su propio negocio.

Mignon: Su principal prioridad incluso como empresario, familia.

Antonio: No es nada como tener una familia que te obliga a poner sujetalibros en tu jornada laboral. Solía ​​estar orgulloso de la semana laboral de cien horas. Ahora, me he dado cuenta de que no se trata de cuántas horas trabajas, sino de lo que estás haciendo efectivamente, así que me concentro en no comenzar el día antes de las 8:00 porque llevo a mis hijos a la escuela. Desayuno con mis hijos, llevo a mis hijos al gimnasio por la mañana y tengo que estar en casa de 5:00 a 5:30 porque necesito pasar tiempo con mi familia y comer con ellos, pero también configurar sistemas para que yo pueda hacer eso.

Mignon: Antonio también cree en la creación de listas de verificación.

Antonio: Quieres reservar tu fuerza de voluntad y tu fuerza y ​​tu capacidad de pensamiento para los momentos que lo necesites. Los médicos usan listas de verificación. Los pilotos de jet usan listas de verificación. Los astronautas usan listas de verificación. La razón por la que usan listas de verificación es porque no puede permitirse un error.

Mignon: Y para evitar los cambios de humor empresarial de los que pueden ser víctimas muchos emprendedores, Antonio tiene un consejo en el que muchos tal vez no piensen al comenzar su propio negocio.

Antonio: Contraté a un consultor por un verano y me di cuenta de que le pagaba al consultor más por mes de lo que nunca me había pagado a mí mismo y no obtuve nada de ese consultor. Me di cuenta de que guau, debería darme un salario mensual y de esa manera, al menos podría presupuestarlo. Sé lo que se avecina. Efectivamente, ahora lo he estado haciendo y eso ayuda a prevenir muchos altibajos cuando sabes que tus finanzas personales fueron atendidas y te estás pagando a ti mismo como pagas todos tus otros empleados.

Matriz de Eisenhower

Mignon: Antonio también usa la matriz de Eisenhower.

Patty: The Eisenhower Matrix, para aquellos de ustedes que no están familiarizados, y para ser honesto, no lo estaba hasta que escuché a Antonio hablar de ello, se basa en una cita de Dwight D. Eisenhower que dijo:

Mignon: “Tengo dos tipos de problemas, los urgentes y los importantes. Lo urgente no es importante y lo importante nunca es urgente '.

Patty: Básicamente, la Matriz de Eisenhower o el Método Eisenhower alienta a las personas a abordar las tareas colocándolas en un cuadrante que le muestra qué es y qué no es urgente, qué es y qué no es importante.

Mignon: Eso te ayuda a concentrarte en las cosas que son importantes porque puede ser muy fácil distraerse con cualquier cosa que sea urgente, incluso si no es importante. Es fácil dejarse atrapar por apagar siempre incendios.

Patty: Ahora, esas tareas que no son importantes pueden delegarse a otra persona o eliminarse por completo de su lista de tareas pendientes. Lo que le queda basado en esta Matriz de Eisenhower son las tareas que son las más importantes de lograr y que, en última instancia, harán avanzar su negocio.

Mignon: Identificar la tarea más importante y urgente es un gran problema cuando eres emprendedor porque las cosas te vienen constantemente.

Antonio: Pero lo que tropieza a muchos emprendedores es que se centran en cosas que no son urgentes, que no son importantes o, y esto es realmente complicado, que son urgentes pero no importantes.

Patty: Entonces, tomando todos estos consejos, eliminando la semana laboral de cien horas, estableciendo sistemas, haciendo listas de verificación, pagándose un salario, enfocándose en tareas que son urgentes e importantes, ¿dónde se encuentra hoy el negocio de Antonio?

Mignon: El modelo de negocio de Antonio para Real Men Real Style se centra en cuatro fuentes de ingresos diferentes: marketing de afiliación, anuncios de Google y YouTube, productos de información y contenido patrocinado. Diversificar sus fuentes de ingresos siempre es importante para las nuevas empresas y fue especialmente importante para Antonio.

Patty: El enfoque en diversificar sus fuentes de ingresos ha dado como resultado que Real Men Real Style genere alrededor de medio millón de dólares en ingresos al año. Eso es enorme para una pequeña empresa de medios de Wisconsin.

Mignon: Eso es cierto. Eso suena a mucho, y lo es, pero lo usa, entre otras cosas, para pagar alrededor de una docena de empleados a tiempo completo.

Patty: Y debido a que tiene un entrenamiento y sistemas tan buenos, esas personas ayudan de maneras que significan que puede mantener la misma semana laboral y pasar tiempo con su familia.

Mignon: Otra cosa sorprendente que descubrió Antonio es que los temas más simples suelen ser los mejores. No es ciencia espacial y su contenido no tiene que ser demasiado complicado o profundo. La gente realmente a menudo solo quiere una respuesta simple. A veces, es tan simple que casi parece divertido.

Antonio: Cuando saco algo, no intento pegar un jonrón. Me concentro en golpear esos sencillos, golpear esos dobles y, ocasionalmente, una de esas líneas y simplemente lo derribamos.

the-master-sleeve-roll1

Un video que sacamos que se volvió loco fue cómo enrolle las mangas de su camisa. Otro video que publicamos y que nos volvimos locos en YouTube fue cómo meterte la camisa. Ahora no tengo ni idea. Bueno, son muy simples, pero tomaríamos algo muy simple y luego le mostraremos varias formas de hacerlo en las que quizás nunca haya pensado, por lo que no tiene por qué ser demasiado complejo.

Patty: Ese video, cómo remangarse las camisas, hasta la fecha ha obtenido más de 1.8 millones de visitas en YouTube.

Antonio: Este es en realidad el rollo con el que elijo ir, así que sigamos adelante y pasemos a la segunda parte de esto, que se trata de si quieres que el rollo esté por encima del codo o por debajo del codo.

Patty: Entonces, ¿qué hemos aprendido de esta pequeña empresa de Wisconsin que tiene un gran impacto en el mundo de la moda?

Mignon: Si eres disciplinado, capacitas bien a tu gente y tienes sistemas, puedes producir mucho contenido de calidad y aún así tener una vida.

Patty: Y gracias a Internet que todos amamos, puedes construir un negocio en cualquier lugar, incluso en una pequeña ciudad.

Mignon: En serio, sigue el mejor consejo de Antonio. Solo sal y hazlo.

Antonio: Pero creo que también es importante que si vas a poner en marcha un negocio te des cuenta de que no hay mejor momento que este. No es que vaya a tener menos hijos en el futuro o que vaya a ser más joven en el futuro, por lo que es mejor que comience ahora.

Mignon: Soy Mignon Fogarty del Open Room Media Podcast, donde contamos las historias de personas que toman riesgos y crean empresas de medios. Nos gustaría agradecer a la Escuela de Periodismo Reynolds de la Universidad de Nevada en Reno y a la Fundación Donald W. Reynolds por apoyar este podcast.

Patty: Y yo soy Patty Bobeck. Nuestro tema musical es Happy Alley. Otras canciones que escuchaste en este episodio fueron Avant Jazz, Passing Action, Rolling at 5, Legend of One y Cherry Blossom, todas compuestas por Kevin MacLeod en incompetech.com.

Si disfrutó de este episodio, suscríbase a Open Room Media Podcast en iTunes y nunca se pierda un programa futuro. Si tiene sugerencias, comentarios o ideas para episodios futuros, envíenos un correo electrónico a openroommedia@gmail.com y puede encontrarnos en Facebook y Twitter en Open Room Media.

Mignon: Eso es todo. ¡Gracias por su atención!