Contacto visual eficaz | Persuasión a través de los ojos de un hombre | Contacto visual persuasivo

 Contacto visual y persuasión¿Alguna vez has visto un buen enfrentamiento en una película del Oeste?

Dos pistoleros …….

Enfrentarse a la calle principal al mediodía.



La cámara se apaga

Se enfoca en sus ojos.

Se miran como halcones.

¡Casi puedes cortar la hostilidad con un cuchillo!

Luego, ante alguna señal tácita, dibujan ...

Y ese contacto visual solo se rompe cuando un hombre está en el suelo …… muerto.

Muy bien, después de escribir que quiero ir a ver una película de Clint Eastwood

Es probable que el contacto visual nunca sea una situación de vida o muerte para usted, pero saber cuándo y cuándo no usar un contacto visual fuerte puede afectar seriamente su potencial de éxito en la vida.

El artículo de hoy trata sobre el contacto visual y, específicamente, cuánto debe usar para tener el poder más persuasivo al interactuar con los demás.

Haz click aquí para ver el vídeo 'Cómo aprovechar el contacto visual persuasivo ' en Youtube.

El sentido común nos dice que siempre miremos a alguien a los ojos al hablar con él.

Pero, ¿con qué frecuencia y durante cuánto tiempo debería utilizar el contacto visual directo?

¡En este artículo aprenderás esas respuestas!

Lo que dice la investigación sobre el contacto visual y la persuasión

Al investigar este tema, encontré una investigación que desafió la sabiduría convencional de que debemos mirar a los demás a los ojos en todo momento cuando estamos tratando de persuadirlos.

Resulta que hay un equilibrio.

La investigación se basa en a Estudio de 2013 en la Universidad de British Columbia.

La conclusión más interesante de este estudio fue que en algunas situaciones el contacto visual tiene un poder persuasivo significativo, PERO que en otras situaciones, demasiado contacto visual puede ser perjudicial.

La sinopsis básica era: Sí, el contacto visual tiene un efecto sobre cuán persuasivos somos, para bien o para mal.

La principal diferencia que encontró el estudio fue en la duración de la interacción entre la persona que usa el contacto visual y el destinatario o destinatarios.

Jordan13

¿Reconoces este podcaster? Es mi amigo Jordan de Art of Charm. ¡Haga clic aquí para visitar su sitio web y aprender más sobre la presentación y el lenguaje corporal!

Contacto visual y solicitudes breves

Para solicitudes breves o comunicaciones simples, el estudio encontró que el contacto visual era de hecho más persuasivo.

Entonces, si quieres preguntar algo simple o pequeño, mira a la persona a los ojos y haz tu pedido:

'Por favor, ve a buscar esto para mí'.

'¿Te importaría hacer esto por mí?'

Si mantiene el contacto visual en esta situación, tendrá más poder persuasivo.

Contacto visual y conversaciones más prolongadas

Si eres un político que da un discurso más largo o estás haciendo una presentación en tu trabajo de aproximadamente 30 minutos o más, esta sabiduría convencional no se aplica.

La investigación concluyó que en esta situación, si continuamente miras a alguien a los ojos más de lo que se considera normal, ellos pueden ver esto como que eres agresivo y tendrán una tendencia a resistirse a ti y a lo que estás diciendo.

http://www.chrisducker.com/speaking/

http://www.chrisducker.com/speaking/

Cómo se realizó el estudio de contacto visual

Los investigadores hicieron que los estudiantes miraran a los ojos del hablante durante un período prolongado. Luego también hicieron que los estudiantes miraran la boca del hablante durante un período prolongado similar.

Los estudiantes que estaban mirando a los ojos del presentador sintieron que estaba siendo agresivo porque los miraba por más de un tiempo promedio.

Se encontró que el tiempo promedio era aproximadamente del 30-60% de la duración de la presentación. Hubo algunas variables como si se trataba de una conversación uno a uno, era aceptable tener períodos más largos de contacto visual y con los grupos se encontró que era incluso menor que el promedio.

El estudio también mostró que el tiempo promedio fue más largo cuando el presentador solo estaba escuchando y menos cuando el sujeto estaba hablando con los estudiantes.

Otra variable que pareció influir fue qué tan bien el presentador conocía a los estudiantes. Cuando el presentador era bien conocido, parecía haber menos posibilidades de que los estudiantes lo reconocieran como agresivo.

Al final, la investigación encontró que si los estudiantes sentían que el orador estaba siendo demasiado agresivo, naturalmente querían resistirse tanto al orador como al mensaje que estaba presentando.

Barron-Cuadro3

¿Reconoces a este bloguero de aspecto afilado? ¡Es Barron, en The Effortless Gent! ¡Haga clic aquí para explorar su sitio web!

Aplicaciones prácticas del contacto visual en los negocios y la vida

Entonces, por supuesto, ahora se está preguntando cómo se aplica esto a usted y cómo puede usar este conocimiento para su propio beneficio.

Simplemente tienes que entender si Al hacer pequeñas solicitudes, debe mantener el contacto visual.

Si hablas por un lDurante mucho tiempo o no conoce muy bien a la persona con la que está hablando, debe reducir la cantidad de contacto visual que mantiene.

En una discusión más larga, especialmente cuando se habla en grupos, es mejor mirar a su alrededor y ocasionalmente mirar a alguien, pero compensar su contacto visual con una sonrisa para que parezca menos agresivo.

Lo más importante que debes entender es que no debes centrarte en las personas solteras y mirarlas directamente a los ojos.

Solo los hará sentir incómodos y ellos sentirán que está siendo agresivo y se resistirán tanto a usted como a su mensaje.

Como siempre, confío en que este artículo le haya resultado útil. Es importante que aprendamos que la sabiduría convencional de hacer siempre más contacto visual es mejor resulta no ser cierta.

Espero que esta información lo ayude con su comunicación y quizás esto explique por qué ha tenido problemas para comunicarse con extraños o grupos grandes.

Cualquiera que sea el caso, asegúrese de actuar sobre la base de sus nuevos conocimientos y, si lo encuentra útil, asegúrese de hacérmelo saber.

¿Quieres más artículos y videos respaldados por investigaciones sobre el contacto visual? Haga clic aquí:

Reglas del contacto visual que todo profesional debe conocer

3 consejos para aumentar sus habilidades de comunicación, carisma y simpatía

10 consejos para hablar y consejos avanzados para presentaciones | Cómo dar un discurso poderoso

Finalmente, vaya a tomar el libro electrónico GRATIS, 7 pecados capitales del estilo. ¡Se ha descargado más de 200.000 veces porque es el mejor recurso GRATUITO de estilo masculino en la web!