Sintiéndose resultados poderosos y exitosos | Efecto de la sensación de poder de un hombre en su éxito

P: ¿Cuál es el papel de sentirse poderoso en el éxito de un hombre?

A:

En la edición de julio de 2013 de la Revista de Psicología Social Experimental, varios investigadores buscaron explorar el efecto del sentimiento subjetivo de poder de un solicitante sobre el desempeño de ese solicitante en la entrevista de trabajo.



El artículo comienza con una discusión sobre una profesora asociada de Harvard (Francesca Gino) que una vez tuvo una racha de mala suerte al postularse para trabajos de enseñanza. De repente, su suerte se revirtió y recibió ofertas de Harvard, Wharton, Berkeley y la Universidad de Nueva York.

  • ¿Qué cambió? Probó una nueva rutina de calentamiento previa al juego: antes de ir a una entrevista de trabajo, Gino escribía sobre un momento en el que se sintió poderosa.

¿Qué es el poder?

  • Para nuestros propósitos, el poder es un sentido de sentir que uno tiene dominio y control sobre el entorno de uno.
  • Las personas que se sienten poderosas son más optimistas sobre el futuro porque sienten que ejercen control sobre sus destinos.

Poder en las entrevistas de trabajo

  • Los autores del estudio sugieren que muchas personas obtienen un rendimiento inferior en las entrevistas de trabajo porque se sienten impotente.
  • Esto tiene sentido: en una entrevista de trabajo, los entrevistadores tienen todas las cartas. Ellos determinan si un solicitante obtiene el trabajo o no. El solicitante obviamente necesita el trabajo o no se molestaría en postularse.

Poder creciente

Una forma posible de hacer que un solicitante se sienta más poderoso es mediante la 'preparación'.

El cebado es una técnica que hace que una persona entre en un cierto estado mental mediante un estímulo generalmente simple.

Los investigadores probaron una forma sencilla de primar el poder y la impotencia: hacer que una persona escriba sobre un momento en el que sintió que tenía poder, O que una persona escriba sobre un momento en el que se sintió impotente.

Experimento 1: Solicitud de empleo

  • En un experimento, los investigadores dividieron a los participantes experimentales en dos grupos. Un grupo escribió sobre un momento en el que sintieron que tenían poder, el otro grupo escribió sobre un momento en que se sintieron impotentes.
  • Luego, ambos grupos recibieron un anuncio para un puesto de trabajo en una agencia de ventas.
  • Luego se pidió a los participantes que imaginaran que estaban solicitando ese trabajo y que escribieran una solicitud para ello. Escribieron la solicitud, la metieron en un sobre y se la entregaron a un asistente de laboratorio.
  • Luego, un grupo separado de participantes asumió el papel de 'entrevistadores'. Su trabajo consistía en evaluar las solicitudes y decidir a quién 'contratar'.

RESULTADOS:

Participantes que estaban 'preparados con poder' eran más propensos a ser “contratados” que aquellos que escribieron sobre sentirse impotentes.

¡El simple hecho de pensar en un momento en el que se sintieron poderosos de alguna manera tuvo suficiente impacto en sus solicitudes de empleo como para tener mejores oportunidades de ser contratados!

Los entrevistadores también calificaron al grupo de 'poder' como más seguro de sí mismo.

Experimento 2: Entrevista de trabajo

Los investigadores intensificaron su experimento para ver si su técnica simple resultó en mejores decisiones de 'contratación' en entrevistas cara a cara con entrevistadores de trabajo experimentados.

Esta vez, el experimento se enmarcó como una entrevista de escuela de negocios simulada.

Una vez más, los participantes se dividieron en grupos: uno que escribió un breve ensayo sobre un momento en el que se sintieron poderosos y otro que escribió sobre un momento en el que se sintieron impotentes. Un tercer grupo no recibió ningún ensayo para escribir.

Sin embargo, en lugar de una solicitud por escrito, los solicitantes de empleo ahora tenían una entrevista cara a cara con un entrevistador de trabajo experimentado.

Al final de la entrevista, el entrevistador indicó si admitiría al candidato con un simple 'sí' o 'no'.

El entrevistador también evaluó a los solicitantes por lo persuasivos que eran.

RESULTADOS:

  • En el grupo sin ensayo, se admitió el 47,1% de los candidatos. Esto significa que, en la línea de base, los entrevistadores tendían a admitir aproximadamente a la mitad de los candidatos.
  • Sin embargo, en el grupo de los 'impotentes', las tasas de admisión se desplomaron al 26,3%.
  • Y aquí está el truco: en el grupo de 'poder', ¡las tasas de admisión se dispararon al 68,4%!
  • Los participantes del grupo de 'poder' también fueron calificados como más persuasivos que los de los otros grupos.

DISCUSIÓN:

Lo sorprendente de todos los candidatos en estos experimentos es que fueron asignados a los grupos al azar.

Esto significa que sus habilidades, inteligencia, persuasión, etc. se distribuyeron aleatoriamente. Lo único que fue diferente entre los tres grupos fue la simple técnica de escribir sobre una época en la que se sintieron poderosos O impotentes.

¿Cuál es la moraleja de la historia? Sentirse poderoso (o en otras palabras, sentir que uno tiene dominio y control sobre la propia vida) aumenta las posibilidades de éxito de una persona.

Poder, dominio y control

Mientras que los experimentadores usaron un breve párrafo que recordaba la historia pasada para preparar a los participantes con un sentimiento de poder, Podríamos plantear la hipótesis de que cualquier cosa que les dé a los hombres una sensación de dominio y control sobre sus vidas (ya sea una charla de ánimo previa al juego o para dominar la apariencia de uno) puede alterar drásticamente sus posibilidades de éxito..

Referencia

Lammers, J., Dubois, D., Rucker, D. D. y Galinsky, A. D. (2013). El poder hace el trabajo: el poder de cebado mejora los resultados de las entrevistas. Revista de psicología social experimental, 49 (4), 776-779. http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S002210311300036X