Cómo atraer clientes en YouTube | Entrevista en video de James Wedmore con Antonio Centeno

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James: Hola a todos, James Wedmore está haciendo un video muy especial para ustedes. Estoy muy, muy emocionado. Estoy aquí en un canal de YouTube llamado Real Men Real Style, y tengo conmigo en la línea al creador y fundador de este canal, Real Men Real Style, Antonio Centeno. Entonces, Antonio, ¿estás ahí?

Antonio: Estoy aquí, James. Gracias por invitarme. Lo aprecio.



James: Realmente aprecio que estés aquí también. Ahora, miren esto, chicos. Antonio tiene más de 4.3 millones de visitas en su canal y 56.000 suscriptores de YouTube. Ni siquiera sé cuántos videos tienes, pero parecen muchos. Has estado publicando por un tiempo. Estos son videos increíbles. Su video más visto tiene casi 400,000 visitas. Y, obviamente, estás haciendo mucho con esto. Entonces, lo que me encantaría, muy rápido de ti, Antonio, es contarme un poco sobre cómo empezaste con YouTube y este negocio y una introducción e historia de ti mismo de 30 a 60 segundos.

Antonio: Claro. Soy dueño de un negocio. Tengo una tienda de ropa personalizada y vi a un amigo que le iba muy bien en YouTube. Escuché algunas entrevistas en Mixergy, que en realidad es como te encontré, James. Escuché su reseña de Rise to the Top y ustedes dieron algunos consejos geniales que no parecían, quiero decir, fue aterrador al principio. Uno de mis amigos, tuvo más de 4 millones de visitas. Pero sabía que si publicaba contenido de calidad, si me destacaba del resto, podría lograrlo.

Y lo más difícil fue hacerlo. Así que seguí algunos de tus consejos, que me encantaría compartir contigo. Y creo que cualquiera puede seguirlos y empezar a recibir visitas.

James: Definitivamente quiero escuchar esos consejos y estrategias. Creo que son mucho más efectivos cuando provienen de un estudiante o alguien que realmente está haciendo esto de una manera completa; no quiero usar la palabra aleatorio. Pero es un nicho muy singular. Es un nicho muy singular. Antes de compartir eso, comparta conmigo algo que nos entusiasme con algunos de los resultados. ¿Cómo se traduce esto en marketing, negocios y resultados para usted? ¿Cómo se toma?

Antonio: Triplicó mis ventas.

James: Eso es asombroso.

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Antonio: Triplicó las ventas de mi empresa. Me ha ayudado a tomar un blog y convertirlo en un negocio de seis cifras en el camino, con suerte, dentro de un año y medio, a un negocio de siete cifras. Puedo contratar a un asistente simplemente para responder todos los correos electrónicos de agradecimiento que recibo porque me sentí tan mal que la gente me contactara. Quiero decir, obtenemos mucho. Es hermoso. Me encanta.

James: Eso es asombroso. Entonces, ante todo, solo quiero felicitarlos. Estoy muy feliz por ustedes porque ... En realidad, chicos, para que sepan, nos conocimos en persona en un evento local. Antonio se topó conmigo y estoy muy feliz de conectarme y ver este tipo de resultados. Así que felicidades. Es emocionante. Así que cuéntenos algunas cosas. Comparta algunos de sus ahas más importantes o incluso pequeños ajustes que haya hecho para ver realmente buenos resultados aquí.

MixergyAntonio: Claro. Bueno, en realidad voy a compartir algunas cosas que me has dado; creo que lo hablaste en Mixergy. Creo que tal vez hablaste de eso en el programa de David Siteman. Y sé que regalas en tu Video Traffic Academy y en tu sitio de membresía. Pero uno de ellos es crear videos por lotes. Los videos no deben estar solos. Así que pasamos por un período. Filmé casi todos estos videos en mi casa victoriana de 110 años en un sótano de tierra.

No se puede decir eso porque hicimos que las luces fueran agradables en el fondo. Filmé a las 5 de la mañana cuando todo estaba en silencio y mis hijos no estaban despiertos. Y filmamos por lotes. Me levantaba a las 5:00 porque creo que hablaste sobre cómo: en realidad, lleva mucho tiempo preparar un video. Pero cuando empiezas a filmar, boom, pasan rápido.

Entonces, a veces grababa 14 videos a la vez. Y de repente, pude publicar un video al día durante dos semanas. Y puse un desafío. Creo que voy a hacer 100 videos en 100 días. Eso se extendió a 200 videos en 200 días. Pero cuando hice eso, cuando empecé, no era yo quien me levantaba todas las mañanas y hacía un video. Si lo divide por, digamos, diez, solo grabé videos en 20 días. Eso es muy factible durante más de la mitad del año. Gente, si eres dedicado y quieres que tu negocio crezca, puedes hacerlo.

James: Sí. Abordemos eso por un segundo porque dijiste lo del tiempo. Y el problema del tiempo es muy importante para la mayoría de la gente. Dicen que no tengo tiempo. Ambos somos gente ocupada. Tú y yo no tenemos tiempo para hacer esto. Pero aun así lo hiciste. ¿Cuál es su respuesta a alguien que se sentaría allí?

Antonio: Tú haces el tiempo.

James: Sí.

Antonio: Es un imperativo empresarial. Y como dije, tuve que levantarme. Me levantaba a las 4:00 porque estaría filmando a las 5:00. Porque tengo tres hijos pequeños. Y cada vez que hago algo, me pregunto: '¿Vale la pena este proyecto el tiempo que podría dedicarle a mi familia?' Y me encontré respondiendo a toneladas de las mismas preguntas una y otra vez. Todos los días ahora, entre 10,000 y 15,000 personas miran mis videos y yo respondo sus preguntas exactamente.

Quiero decir, me encanta. Escala las cosas que está haciendo en este momento, lo cual es ineficiente. Así que identifique lo que está desperdiciando su tiempo y mátelo y tómese el tiempo para una vez a la semana, una vez al mes, reserve dos horas, tres horas por la mañana, una hora o dos por la noche antes de preparar y grabar esos videos.

James: Eso es genial. Eso es genial. Entonces, ¿qué más tienes para nosotros? Porque veo tantas cosas que estás haciendo, pero quiero que compartas algunas de las cosas, pequeñas cosas que han marcado la mayor diferencia e impacto para ti.

Antonio: Bueno, otra cosa que me llevé, James, es que dijiste pedirle a la gente que se suscriba. Y seguí haciéndolo. Aunque sentí que mucha gente va a pensar, “Dios, es repetitivo. Nos vuelve a preguntar '. Pero la forma en que lo veo es que la gente ahora me encuentra en toda la web y no importa qué video vean, lo más probable es que les pida al principio que se suscriban. Y cuando no les pido que hagan esto, obtengo quizás del 30% al 20% de las suscripciones que obtengo cuando simplemente les pido a las personas que se suscriban.

Guía de cómo-cuándo-enrollar-las-mangas-camisas-de-vestir-y-enrollar-las-mangasEntonces, al hacer eso, si observa la proporción de nuestros suscriptores a nuestras opiniones, es bastante bueno, como señaló. Porque no he tenido ningún video viral. Mencionaste mi video más grande, How To Roll Your Sleeves. Es un video muy simple. Le muestro a la gente cómo arremangarse las camisas. Pero la mayoría de mis videos se ubican en el rango de 10,000, 5,000. No se vuelven realmente enormes. Pero todos estaban ahí afuera y todos ellos están creciendo lentamente. Entonces le pido a la gente que se suscriba.

James: Es simple. Ahora, cuéntame un poco más al respecto. ¿Pides la suscripción al final del video?

Antonio: Al principio porque supongo que no se van a quedar hasta el final. Mis videos también son más largos. Esto es algo que he ignorado. Sé que mucha gente dice: 'Haz que el video sea breve'. Voy un poquito más. Esa fue una de las formas en que me separé. Conocía muy bien este contenido. Había escrito cientos de artículos. Yo ya era un escritor establecido en The Art of Manimony y en algún otro lugar, mi propio blog, cuando estaba escribiendo contenido.

Pero cuando salía, me separaba de la multitud. Nadie más lo estaba haciendo. Y es algo que, sí, mis primeros videos, no fueron tan buenos. De hecho, todavía están ahí fuera. La gente puede ir a verlos. Hablo muy lento. Pero mejoras con el tiempo. A medida que lo hace más y más, mejora. Otra cosa con pedirles que se suscriban, pedirles que les guste el video al mismo tiempo.

Una vez más, cuando les pides que les guste, parece que, al menos básicamente, mi texto básico son las matemáticas. Veo tres veces más me gusta cuando les pido que lo hagan. Y luego tenga una llamada a la acción. Así que siempre recomiendo a la gente que busque mi libro electrónico gratuito de 47 páginas. Porque una cosa que no puedes ver, pero gracias a este canal de YouTube, sí, tengo más de 50.000 suscriptores de YouTube, pero también tengo más de 50.000 suscriptores de correo electrónico debido a esto.

James: Vaya. Y ahí es donde realmente se traduce en un ROI real cuando puede sentarse aquí y guardar 50,000 direcciones de correo electrónico a las que puede enviar un correo electrónico ahora mismo y hacer una oferta y promover un nuevo producto o servicio. Esto es increíble.

Antonio: Exactamente.

James: Entonces, podría ir en muchas direcciones aquí. Tengo muchas ganas de hablar con ...

Antonio: Déjame ...

James: Sí, adelante, Antonio, por favor.

Yeti azulAntonio: Otra cosa de la que hablaste es de tener buen sonido. El sonido es más importante que en realidad, creo que el video en sí. Y entonces usamos - Mi escapada de hacer esto, tenía un yeti. Puedes conseguir el Yeti azul. De hecho, puedes ver mi reseña del Blue Yeti. Ese fue uno de los primeros videos de prueba que publiqué. Entonces, si va a Amazon, verá el Blue Yeti por menos de $ 100. Tenía este micrófono colgado boca arriba frente a mí grabando en una computadora y luego mi editor de video, que es mi esposa, entraba y arreglaba los dos juntos.

Debido a que mucho de mi anterior, simplemente no estaba obteniendo un sonido tan bueno como quería. Podrías gastar un par de cientos de dólares. Gastamos dinero en nuestra cámara y en conseguir ese buen sonido. Y la gente realmente lo notó.

James: Me encanta. Es muy inteligente porque trabajas con el principio simple de 'Está bien, tengo que tener un gran audio'. Y descubres una manera de hacerlo.

Y hemos hecho pequeñas situaciones de Jimmy rig y cosas así. Funciona. Funciona totalmente. Y tienes un gran audio ahora mismo en esto. Así que realmente lo aprecio. Entonces, ¿con qué frecuencia publicas ahora? Eso es lo que quiero saber. ¿Sigues publicando? ¿Estás hasta publicar todos los días?

Antonio: Ahora, he disminuido la velocidad. Ahora, ya no todos los días. Me aparté. Ahora, estoy enfocado en la creación de productos y muchos de los videos que hacemos son privados. Entonces, les estaba diciendo al principio de nuestra conversación mientras estábamos hablando, lancé un nuevo sitio de membresía llamado Black Man Style. Ahora, van a mi canal, pueden ver, acabo de anunciar esto a todos mis suscriptores en YouTube y envié el correo electrónico a la lista de correo electrónico que creé gracias a YouTube. Así que toda esta colocación junto y ya estoy viendo que el dinero ingrese directamente a mi cuenta mientras hablamos debido a estos videos.

James: Está bien. Esta es mi última pregunta para ti, Antonio. Tienes cientos de videos aquí, por lo que puedo suponer. Y dijiste que hiciste el desafío de 200 videos. Es tan increíble. ¿Cómo te inspiras para tu contenido? ¿Cómo se te ocurre? Porque estas son cosas muy específicas que estamos viendo aquí. Es como revisar el cinturón sobre cómo usar un traje de hombre o cómo remangarse, zapatos de cuero. Quiero decir, ¿cómo se te ocurre este contenido?

Antonio: La mayor parte de mi contenido es simplemente responder a las preguntas que me hacen las personas. Y si le preguntas a la gente, en mi lista de correo electrónico, si lo miras, le robé esto a Derek Halpern, pregúntale a la gente cuál es su pregunta de estilo candente. Al menos, eso es lo que les pregunto. Y se desahogan todo el tiempo. Y los tomo y los guardo en una base de datos y simplemente creo el contenido. Y a menudo crearé contenido que sé que el 99% de las personas realmente no necesitan.

Quiero decir, tengo un video que está dirigido a un estudiante de finanzas en Mumbai que tiene la piel oscura, el cabello oscuro y está tratando de averiguar qué ponerse. Ahora, me di cuenta de que la mayoría de nosotros no somos estudiantes de finanzas en Mumbai y de ascendencia india. Pero para el millón de hombres que encajarán en ese grupo demográfico en los próximos diez años, ese es un contenido imperecedero que siempre será el número uno y responderá a su pregunta de manera tan hermosa que no puedes competir conmigo en eso.

Y mi objetivo es publicar tanto contenido que golpee esa cola tan perfectamente que simplemente abrumaré a los Esquires y los GQ y todos esos otros tipos que tienen millones de dólares en su presupuesto. Simplemente me los voy a comer en la cola larga.

James: Y eres una persona real con la que la gente puede relacionarse, llegar a conocer. ¿Tú lo haces? ¿Comparte sobre su familia y su vida personal? ¿Eso se abre camino en tus videos?

Antonio: Al principio no fue así. Tenía miedo de abrirme y quería parecer profesional. Pero descubrí que a medida que me volvía más personal, de repente ... Sí, comencé a abrirme y la gente respondió maravillosamente. Cuando ven que eres una persona real, creo que no solo se traduce en más visitas, más personas que te agradan, más personas comentando y más ventas.

James: No podría estar más de acuerdo. Bueno, Antonio, no tienes ni idea. Muchas gracias porque esto no solo me inspira a seguir enseñando y compartiendo esto. Me emociono mucho cuando veo a alguien que acaba de crear un negocio fuera de YouTube. Pero todas las personas que nos van a ver se sentirán inspiradas. Chicos, asegúrese de ir: tendremos el enlace a continuación, YouTube.com/realmenrealstyle, y nos convertiremos en el suscriptor 56,567 de Antonio. Asegúrate de ver sus videos, dar me gusta y comentarlos. Y muchas gracias a todos por vernos. Gracias, Antonio, por acompañarnos. Cuídate.

Antonio: De nada, James. Gracias.

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