Cómo construir un negocio desde la nada | Una CLAVE para el éxito | Entrevista con Patrick Bet-David de Valuetainment

cómo-construir-un-negocio-desde-nada-altoHace muchos años…

un niño de 10 años se encontró en un país devastado por la guerra.

Decidiendo huir de Irán ...



su familia llegó a un campo de refugiados en Alemania.

Después de que pasaron un par de años ...

pudieron ingresar a los Estados Unidos ...

donde encontraron un nuevo hogar en California.

Ese niño de 10 años creció y hoy es Patrick Bet-David.

Emprendedor, empresario y millonario.

Tuve la suerte de sentarme con él y hablar sobre comenzar un negocio literalmente ... de la nada.

¡Espero que lo disfrutes!

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¿Quién es Patrick?

Como lee en la introducción, Patrick Bet-David nació y se crió en Irán. Era solo un niño de 10 años cuando su familia huyó del país durante una época de guerra. Pasaron un par de años en un campo de refugiados en Alemania. Más tarde encontrarían un nuevo hogar en Glendale, California.

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Primero puso un pie en la industria financiera trabajando para Morgan Stanley Dean Witter. A partir de ahí pasó a establecer Agencia PHP, LLC - una empresa de marketing de servicios financieros que ofrece una amplia gama de productos de seguros de vida. La compañía comenzó con 66 agentes y ahora cuenta con un total de 2500 agentes en 49 estados (cubrirán los 50 para fin de año).

Al igual que yo, Patrick dirige una empresa a tiempo completo y también trabaja en su Canal de Youtube Valuetainment - creación de guías de video para emprendedores. ¡Y lo está haciendo bastante bien! PHP Agency es una de las firmas de más rápido crecimiento en los EE. UU. Y muchos de sus videos tienen más de 100,000 visitas.

Empezando por abajo

Mucha gente que proviene de orígenes humildes ha utilizado lo académico para salir adelante. Esa no es la historia de Patrick. Se unió al ejército después de la secundaria ya que no había otras opciones.

Sus calificaciones eran demasiado bajas para que lo aceptaran en los colegios comunitarios. Entonces, cuando terminó su servicio, trabajó en la cocina en Burger King y Haagen-Dazs. Ese era su currículum.

Patrick recuerda la vez que conoció a esta mujer rica con la que fue en algunas citas. Siempre conducía en un Porsche o Lexus, por lo que le preguntó por su profesión.

Resultó que estaba trabajando para Morgan Stanley - y ese fue su punto de inflexión.

Procedió a enviar un centenar de currículums a Morgan Stanley y otras empresas, incluidas Schwab, Merrill y Smith Barney. Como no tenía un título universitario ni experiencia relevante, sabía que tenía que ser creativo. Así que tomaría cada carta de presentación y pondría en la parte superior su mejor broma. Debajo de la broma escribió:

“Si te estás riendo y esto te hizo sonreír y te sientes mejor, así es exactamente como se sentirán mis clientes cuando hagan negocios conmigo. Si quieres a alguien como esta parte de tu equipo, llámame '.

Sorprendentemente, ¡esto realmente funcionó! Recibió docenas de llamadas de personas que decían que era divertido, pero que no era el candidato ideal. Pero terminó con 15 llamadas para una entrevista. Una cosa llevó a la otra, y marcó 2-3 ofertas de trabajo. Eligió trabajar para Morgan Stanley.

La clave para el éxito

Patrick me dice que en los negocios, el éxito se trata de 'resolver para X': aprender a hacer las matemáticas. Tienes que desarrollar la habilidad de resolver problemas para seguir adelante.

Así es como puso su pie en la puerta de la industria financiera. Humanizó el agotador proceso de solicitudes de empleo y logró que su currículum se destacara.

En su industria, X siempre se trata de personas. Significa comprender cómo tratar con diferentes personas. Todo, desde la gestión de una empresa hasta el producto en sí, involucra a personas: clientes y compañeros de trabajo.

Desde el principio supo que no era el tipo más inteligente de la zona. Tuvo que rodearse de personas altamente capacitadas y conocedoras, formando un equipo sólido que pudiera ayudar a que su negocio creciera.

Según Patrick, la industria de los seguros de vida es una industria muy aburrida. Sabe lo difícil que es vender su producto. Solo en Estados Unidos, el número de agentes autorizados de seguros de vida se ha desplomado de medio millón en 1974 a unos 200.000 en la actualidad. ¿Cómo sucede eso en una población actual de más de 300 millones?

Patrick cree que los agentes han perdido la capacidad de conectar con su audiencia. Entonces, con PHP Agency, se asegura de que todos los agentes comprendan completamente el producto. Cada uno debe aprender a representarse a sí mismo y mostrar su identidad. Así es como conseguirán que la gente escuche.

El poder de los símbolos

Patrick dice que su formación militar le enseñó el valor de la camaradería. Creó Valuetainment y quería que su núcleo fuera el espíritu de equipo.

Eso es lo que hace que su logotipo 'Ligon' sea poderoso. Representa a todas las personas increíbles que han inspirado, educado y ayudado a Patrick a llegar a donde está hoy, y esa es una larga lista de nombres.

También aprendió desde el principio sobre estilo y su importancia en el trabajo. No estaría involucrado en finanzas si entrara a una habitación vistiendo Skechers y una camiseta sin mangas.

Si se apegaba a la ropa que usaría en el gimnasio, nunca conseguiría que la gente invirtiera $ 100,000, $ 500,000 o comprara pólizas de seguro. Necesitaba el uniforme adecuado.

Patrick recuerda haber asistido a citas en las que la gente le echaba un vistazo, sin decir nada, que solo significaba malas noticias. Esos fueron los momentos en que se dio cuenta de que la presentación lo es todo.

Lo vio claramente durante un pequeño juego en una cafetería con Glenn Hopkins, su compañero aprendiz de Morgan Stanley que anteriormente trabajó en el Spiderman Película (s. Glenn le dijo que mirara a un tipo frente a ellos y adivinara cuánto dinero valdría.

Fue allí donde Patrick aprendió a notar ciertas cosas que indicaban el 'éxito' o el estado de uno. Glenn compartió sus observaciones:

“El reloj que lleva puesto es de 65.000 dólares. ¿Ves la camiseta? Parece una camisa blanca barata. Esa es una camisa de $ 150 de Neiman Marcus & hellip; Ese tipo vale dinero, es alguien y nadie lo diría '.

hombres-elegantes-fade-cutLa importancia del estilo

Tener percepciones como ese día en la cafetería, se remonta al concepto de personas.

Para prosperar en el mundo empresarial, una gran parte es estudiar a las personas. Es descubrir la manera correcta de presentarte a alguien y construir un puente.

Al observar a las personas, aprendes mucho sobre ellas. Eso fue lo que ayudó a Patrick a proyectar una imagen excelente y a cerrar muchos acuerdos. Y así fue como pudo alcanzar el éxito que disfruta hoy.

Cómo ves a la gente y cómo te juzgan AMBOS importan. Eso es lo que hace que el estilo sea relevante para Patrick y todos los demás emprendedores.

En los negocios, el estilo es poder.