Cómo construir un negocio exitoso | Chris Ducker entrevista a Antonio Centeno

Esta publicación es una transcripción de la entrevista. Haga clic aquí para escuchar la entrevista de Chris Ducker con Antonio Centeno.Antonio con traje azul

Mensaje de voz: Este es Youprenuer FM, el podcast oficial de la comunidad de mentes maestras de Youpreneur, un lugar donde ningún emprendedor se queda atrás en su búsqueda de construir un negocio del que puedan estar orgullosos.

Y ahora, aquí está su emprendedor en serie anfitrión y autor de bestsellers, Chris Ducker.



Chris: Bueno, hola y bienvenido al Episodio 233 de Youpreneur FM. Soy su anfitrión, Chris Ducker, como siempre, y es un gran honor y un placer tenerte conmigo.

Tengo un gran espectáculo preparado para ti esta semana. Mi buen amigo Antonio Centeno está de regreso en el programa después de una gran ausencia. Verás de lo que estoy hablando cuando digo que Antonio y yo charlamos en un minuto. Sin embargo, antes de hacer eso, solo quiero llamar su atención sobre algo si aún no ha tenido acceso a mi curso electrónico gratuito titulado The Youpreneur Launch Pad, me encantaría que lo revisara. Puede obtenerlo en Youpreneur.com/launchpad. Tres videos, algunos descargables y todo ese tipo de cosas divertidas. Sumergirse realmente en lo que realmente significa construir un negocio basado en usted y las personas a las que desea servir y convertirse en ganancias realmente competitivas. Se trata de proteger su negocio con honestidad para el futuro. Entonces, convertirse en el experto, muchas ideas de monetización, cómo generar confianza e influencia para encontrar su audiencia y mucho más.

Entonces, me encantaría que lo echaras un vistazo. Si realmente no lo ha hecho, puede obtenerlo una vez en Youpreneur.com/launchpad. Y luego, envíame un pequeño tweet, déjame saber lo que piensas @ChrisDucker.

Bueno. Entonces, vamos a mi charla con Antonio. ¡Guauu! Este tipo acaba de explotar en los últimos años, particularmente en YouTube, 1.4 más millones de suscriptores en el canal de video muy popular y realmente su negocio es, quiero decir, habría pensado que probablemente 5 veces tal vez 10 veces incluso desde la última vez que estuvo en el show.

Es un tipo muy, muy inteligente, un tipo realmente agradable, un tipo con clase, sabe lo que quiere su gente y, lo que es más importante, sabe cómo servírselo de una manera con la que no solo pueden relacionarse, sino que simplemente les encanta, comen. todo eso. Entonces, sé que vas a disfrutar de este pequeño encuentro con Antonio de Real Men Real Style. Disfruta, disfruta.

Antonio, bienvenido de nuevo al espectáculo.

Antonio: Oye, Chris, es genial estar aquí.

Chris: Bueno, te tomó, te tomó el tiempo suficiente para volver. (Risas)

Antonio: Yo ... he estado esperando la invitación, ¿sabes?

Chris: Lo sé.

Antonio: He estado entrenando, voy y me uno a sus programas, les envío buenos mensajes en Facebook.

Chris DuckerChris: ¿Tú lo haces?

Antonio: Pero finalmente, me invitas a volver.

Chris: Lo sé. Lo sé. He sido negligente en mis deberes, todos lo afinaron para que este caballero volviera al programa. La última vez que supimos de Antonio fue en el Episodio 43 y estamos en el Episodio 233, así que ha pasado un tiempo, ha pasado un tiempo.

Pero, ha estado muy ocupado joven, ha estado muy ocupado.

Antonio: He creado contenido que te resulta útil.

Chris: Si.

Antonio: Y tú sólo ... sí, me estabas diciendo que acabas de salir que tenías un problema y yo ayudé a resolverlo.

Chris: Sí, lo hiciste. Entonces, les daré a todos: esta es la razón por la que Antonio regresará al programa en este momento y no, ya sabes, otros cien episodios. (Risas) Estaba tan, me estoy preparando para la conferencia, no lo hago, hace mucho, mucho calor en el Reino Unido, no quiero usar mi chaqueta, no quiero traer mi maleta grande y entonces, ya sabes, tengo que viajar desde Londres hasta Edimburgo, así que me di la vuelta y dije que iba a llevar un equipaje de mano, solo estaré allí por unas pocas noches, es perfecto, esto será genial, pero ¿qué voy a hacer con mi chaqueta?

Entonces, recuerdo que en realidad es Pat, tuve el mismo problema hace un tiempo con Pat Flynn, que ha estado en el programa un par de veces y le dije: le dije a Pat, ya sabes, ¿dónde estuviste? averigua cómo doblar tu chaqueta, recuerdo que mencionaste algo. Él es, oh, solo ve a YouTube, hay un montón de videos en él. Bueno, entonces voy a YouTube. Entonces, literalmente fui a YouTube y escribí cómo doblar la chaqueta para, ya sabes, poner en un equipaje de mano o lo que sea, palabras en ese sentido y ¡boom! Mi hombre Antonio en Real Men Real Style apareció con este video que duró tal vez no más de no sé un minuto y medio y me puso ahí mismo.

Voy a - llegué a Edimburgo, hice un viaje en tren de seis horas de Londres a Edimburgo porque me encanta viajar por el Reino Unido en tren. Olvídate de los aviones, simplemente toma el tren, es la mejor manera de hacerlo. Y así, seis horas, tomé esa chaqueta que estaba perfectamente doblada en mi equipaje de mano, llegué al lugar, la saqué, me la puse, parecía que acababa de salir de la tintorería, así que ahí está.

Y te envié un tweet y te dije: Acabo de ver tu video, es increíble. Y luego, creo que te volví a tuitear y dije que teníamos que volver a llevarte al programa y aquí estás.

Antonio: Si. Y lo que es gracioso es probablemente uno de mis asistentes virtuales que contraté a través de su servicio en realidad respondió a su tweet. Así es como & hellip;

Chris: Sé que espero absolutamente que sea así. Espero que sea así. Absolutamente.

Me refiero a Twitter en realidad, ya sabes, es gracioso Twitter realmente es, honestamente, la única plataforma de redes sociales en la que, excepto obviamente, los tweets automatizados que aparecen en mi perfil, ya sabes, promocionan contenido archivado del blog en el podcast y mi canal de YouTube. excepto por esas cosas, casi todo lo que ves en Twitter es mío. Es la única plataforma de redes sociales en la que realmente me involucro de una manera proactiva muy reactiva, mientras que Facebook y todo lo demás está mucho más automatizado y es mucho más administrado por mi equipo. Ahí vas.

Captura de pantalla de Chris DuckerAntonio: Bueno, creo que todos tenemos una determinada plataforma en la que nos gusta participar, como a mí me gusta ir en los comentarios de YouTube de vez en cuando.

Chris: Por supuesto. Si.

Antonio: Entonces, si ves algo que es una especie de, lanzo, me gusta devolverlo en YouTube. Mis - mis VA, ya sabes, no van - son muy - tienen reglas y envían, ya sabes, siempre van a tratar a las personas con respeto, siempre van a ser amables, amables y serviciales . Yo, si dices o insultas o intentas divertirte a mis expensas, te lo voy a devolver.

Chris: Oh si.

Antonio: Entonces, entré allí, ya sabes, como diciendo cosas que la gente dice, ¿realmente entendí, ya sabes, wow, regresó y eso me quemó? Y ahí es donde me divierto un poco. Pero, sí, ha sido algo que, sabes, creo que hemos podido experimentar un crecimiento y hemos podido ayudar a resolver problemas como lo hicimos por ti.

Chris: Si.

Antonio: Porque pude dar un paso atrás y no gastar todo mi tiempo, ya sabes, en las redes sociales o respondiendo correos electrónicos. En cambio, me concentré en lo que puedo hacer realmente bien, que es la creación de videos, y ese ha sido mi principal enfoque durante los últimos años desde que hablamos y nuestro canal ha crecido sustancialmente desde entonces.

Creo que cuando hablamos, probablemente teníamos. No sé cien mil, tal vez cien mil suscriptores y ahora, hemos superado los 1,4 millones, lo que equivale a más de cien millones de visitas, lo que equivale a que el negocio pueda cobrar. patrocinios para un solo video por - puedo cobrar entre $ 10,000 y $ 15,000 por. Y sacamos cuatro a la semana, así que, ya sabes, estas son grandes marcas, grandes empresas que me envían productos gratis, quiero decir, estoy en una oficina y tengo como diez bolsos de cuero que cuestan más de $ 1,000 cada uno que estas empresas sigue enviándome como por favor revisa estas cosas y quiero decir que no es un mal lugar para estar.

Chris: No, no va a ser de ninguna manera, no es un mal lugar para estar de ninguna manera. Pero, me refiero a YouTube, YouTube es mucho más que solo, ya sabes, el lado de la moda, tú lo haces, haces negocios, te arreglas, me refiero a todo y cualquier cosa sobre ser un gran tipo, creo. Quiero decir, ya sabes, te has vuelto mucho más, aunque comenzaste como más el lado del estilo masculino de las cosas, realmente se infló y se convirtió en algo mucho más grande y mucho más amplio.

¿Fue eso algo que intencionalmente saliste a lograr o fue algo así como algo en lo que pensaste, oh, si alguien quiere que haga algo, ya sabes, cómo afeitarme, lo haré o si alguien quiere que lo haga? hacer algo sobre cómo, ya sabes, lucir genial en una camiseta, ya sabes, cómo lucir más musculoso o lo que sea tal vez. ¿Es esto como si esto sucediera con el tiempo o fue bastante intencional por tu parte?

Antonio: Yo diría que fue algo intencional en el sentido de que yo - yo definitivamente trato de prestar atención a entender que mi audiencia quería algo en particular de mí. Cuando comencé, nos enfocamos en la ropa personalizada para hombres y eso fue bastante específico. Publicamos solo artículos e información. Mis primeros videos se enfocaron en eso y luego, comenzamos a llegar a un estilo más general, por lo que este es un estilo más informal hablando, ya sabes, de ese lado. Luego, nosotros, ya sabes, por supuesto que nos dedicamos al aseo. Todo encajaba naturalmente.

Luego, comencé a incorporar el lenguaje corporal, comenzamos a hablar sobre comunicación empresarial porque la etiqueta, los gestos, su lenguaje corporal, todo esto tiene que ver con la forma en que presenta y lo que evolucionó a partir de eso, comencé a darme cuenta de que lo que me entusiasmaba no era la ropa, no soy un dandy. No soy un tipo al que le encanta usar trajes por el hecho de usar trajes y hay mucha gente que eso es, eso es todo.

Para mí, se trata del hombre, se trata del individuo y darse cuenta de que, ya sabes, tienes a todos estos tipos que han gastado cien mil, doscientos mil dólares en su educación, especialmente en los Estados Unidos, donde es caro. . Tienen, tienen un mensaje, lo están intentando de verdad, tienen veinte años de experiencia.

Y si miras esto como un taburete, les falta una pierna en ese taburete y esa pierna es que no se ven bien y la sociedad les ha dicho que, honestamente, eso no importa, lo que importa es lo que tu - lo que hay en tu corazón. Bueno, la gente no ve lo que hay en tu corazón, lo que ven es a la persona que se les presenta a veces por cuestión de segundos y ni siquiera tienes la oportunidad de abrir la boca.

Así que mi ... mi gran objetivo ha sido permitir que los hombres usen el estilo como un arma para obtener lo que quieren de la vida. Aprovecho mi experiencia en el ejército, estaba en el Cuerpo de Marines de los Estados Unidos y me di cuenta, ya sabes, que no teníamos problemas para disfrazarnos en el Cuerpo de Marines. La mayor parte del tiempo nuestra ropa era funcional, pero incluso nuestros uniformes de gala, ya sabes, había algo de respeto y autoridad instantáneos que se transmitían allí.

Y yo realmente, ya sabes, la hay, así que empezamos a analizar como una de las personas de mi equipo, todo lo que hace es investigar y nosotros incorporamos la investigación. Tengo cientos de artículos que son exclusivos de nuestro. Quiero decir, fuimos y encontramos estos datos, los traemos para que los chicos puedan entender que hay historia, que hay una ciencia detrás, y eso los hace mucho más cómodos que comenzar y practicar para realmente use esto para que puedan - pueden vender más para que realmente puedan construir mejores relaciones para que puedan construir su organización sin fines de lucro, sea lo que sea, me gusta pensar que soy el tipo que les permite brillar como ese diamante .

Chris: Y sabes qué, una de las cosas que has hecho en los últimos años: tres o cuatro años, creo que fue que celebraste tu propio evento, tus propios eventos en vivo, así que es genial hacer lo que has estado haciendo en línea y obviamente el canal de YouTube 1.4 millones, wow, quiero decir, sabes que la mayoría de nosotros solo podría soñar con tener un seguimiento como ese en YouTube.

Pero, quiero decir, obviamente está pasando por mucho trabajo duro, mucha consistencia, pero lo que me encanta del tipo de elemento de evento en vivo es que realmente lo coloca claramente al frente del grupo como el líder en su industria. . Quiero decir que es una de las razones por las que realizaremos la Cumbre de emprendedores en Londres a finales de este año. Se trata de cambiar el juego siendo el líder visto como el perro grande.

Y claramente, año tras año ahora lo has hecho muy bien con este evento en vivo. Me encantaría saber un poco acerca de por qué comienza con eso en primer lugar y cómo lo ha cultivado si lo ha hecho año tras año. ¿Puede darnos un poco de información sobre eso? Creo que a mucha gente le interesa mucho.

Antonio: Por supuesto. Por supuesto. Hace unos cinco años, me di cuenta de que había un competidor mío en YouTube, se llama Aaron Marino. De hecho, tiene un canal más grande que yo y teníamos un poco de animosidad entre nosotros. Y me acerqué a él, le dije, sabes como no sé, quiero decir, en realidad comencé a hablar con él, descubrí que me llevo mejor con él que casi cualquier otra persona porque nos compadecemos de que podamos pasar el rato.

Y me di cuenta, ya sabes, qué pasaría si combináramos fuerzas, ya sabes, y hiciéramos algunas colaboraciones juntos, así que nos conocimos en VidCon y VidCon me dejaron alucinado, no en el sentido de, ya sabes, la información que se presentó. , pero la forma en que la audiencia y los fans se volvieron locos por estas personas a quienes seguían en YouTube. Y acabamos de recibir ... estamos como, ya sabes, ¿qué pasaría si lo hiciéramos? Hagamos una pequeña reunión aquí.

Entonces, los dos enviamos nuestra lista por correo electrónico y dijimos, oye, vamos a estar en este bar en Anaheim, ven a conocernos, reúnase con nosotros. Y tuvimos gente con una semana de anticipación, quiero decir, volaban desde Canadá solo para encontrarse con nosotros en un bar y estamos en California. Yo era como los hay, eso es bastante poderoso cuando tienes gente volando al país solo para pasar el rato contigo en un bar durante dos horas.

Y nos dimos cuenta, bueno, teníamos unas setenta personas que asistieron a este evento y muchas de las personas que asistieron y las personas con las que realmente seguí en contacto ahora son socios comerciales de nuestros otros creadores porque no solo les gusta el super los fanáticos son geniales, pero me di cuenta de que todos estos creadores llegaron solos y simplemente querían estar rodeados de personas con las que pudieran conectarse. También tuvimos marcas que dijeron, oye, quiero decir, no pagamos por nada en ese bar porque teníamos un par de marcas, ya sabes, por supuesto que querían ser mencionadas, pero son como, oye, les damos a ustedes un par de mil dólares, acabo de mencionar que esta empresa les ofrece esto.

Chris: Correcto.

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Antonio: Y yo estaba como, claro, eso no es un problema. Entonces, me di cuenta de que podía tener una fiesta y que otros podrían pagarla y podía construir relaciones más profundas con las personas con las que me gusta pasar el rato. Entonces, ese tipo, Aaron Marino, ahora es mi socio comercial y lo tuvimos en Atlanta, que es su ciudad natal, le gusta mantenerlo cerca, no le gusta viajar demasiado.

Y el primer año tuvimos unas ciento cincuenta personas. El segundo año tuvimos doscientas cincuenta personas. El año pasado teníamos trescientos cincuenta y ahora, en febrero de 2018, estamos filmando para cuatrocientos cincuenta. Y probablemente vamos a limitarlo a eso. Siento que una vez que las conferencias superan el cierto tamaño, se vuelve un poco inmanejable. He estado en suficientes conferencias que no son tan buenas.

Y esto no es realmente una conferencia, es una fiesta por la que se paga. Puedo traer a todos mis amigos, subirlos al escenario, ellos pueden, ya sabes, presentar a una audiencia y descubro que un tercio de nuestra audiencia son creadores de contenido, en realidad, un tercio serán marcas. y patrocinadores, y luego un tercio son - son súper fanáticos.

Chris: Correcto.

Antonio: Y eso - ahí es donde ha evolucionado, pero exactamente como dijiste, hay una cosa para ser un líder en línea, hay otra cosa para ser un líder en persona y poder pasar tiempo con personas que han estado siguiendo tu contenido. Durante cinco años he podido, ya sabes, poder compartir contigo estas historias que, ya sabes, nunca hubiera adivinado. Y realmente lo es, es solo, sí, realmente me encanta tener mi propio evento en vivo.

Chris: Quiero decir, para mí, quiero decir, he estado organizando eventos en vivo, ya sabes, dentro de nuestro mundo, el mundo de los negocios en línea, desde finales de 2010, hice mi primera reunión de mentes maestras, ¿verdad? Y ha progresado desde allí. Obviamente, hicimos Tropical Think Tank aquí en Filipinas cuatro años seguidos, un evento de muy alto nivel, ya sabes, múltiples, múltiples, ya sabes, miles de dólares por boleto.

Y lo disfruté muchísimo, pero yo ... había algo que me llamaba a hacer algo en Inglaterra, algo que me llamaba a hacer algo más grande, de mayor impacto, pero aún así crear un entorno lo suficientemente íntimo como para poder lograr que las personas se conozcan adecuadamente en ese sentido.

Y estoy de acuerdo contigo al cien por cien, creo que una conferencia se convierte en algo más que un evento una vez que llega a la marca de los quinientos. Se sale de control, se convierte en algo con lo que usted, usted, tiene problemas físicos todos los años. Y no quiero, como dices que lo quieres, quieres hacerlo para divertirte, ¿verdad?

Antonio: Exactamente.

Captura de pantalla de Chris Ducker

Chris: Así que, es lo que es. Si. Entonces, quiero decir, ¿ves algo así? Tengo curiosidad por saber, me refiero a todo este crecimiento que has tenido en los últimos años, ¿dónde ves el siguiente paso para ti como marca personal? el siguiente paso para Real Men Real Style, quiero decir, amigo, quiero decir como 1,4 millones de suscriptores en YouTube, estoy un poco impresionado con eso. (Risas) Debo ser honesto. Realmente tengo que ser honesto. Es enorme en comparación con donde estaba hace unos pocos años y su testimonio del hecho de que con consistencia y trabajo duro, van a suceder grandes cosas.

Pero, ¿qué sigue? Quiero decir, ¿cuál es el panorama general aquí, ya sabes, el plan de cinco años, el plan de diez años?

Antonio: Creo que donde me encontré el año pasado fue dar un paso atrás y no dejar que solo porque tuvimos el éxito, ya sabes, formar un ego o algo así. Realmente estoy tratando de volver a poder. Subo mi nivel de calidad y soy honesto conmigo mismo. Si quiero ser el próximo, quiero decir, si quiero reemplazar a Esquire o GQ, ya sabes, me mareo un poco y miro a través de ellos, quiero decir que tienen más & hellip;

Chris: Entonces, ¿es esto un objetivo? ¿Crees que este es un objetivo para reemplazar a Esquire o GQ?

Antonio: Realmente siento que muchos de esos han perdido el rumbo. Solían ser útiles y ayudar a los hombres a ser mejores hombres. Entonces, yo diría que ese es probablemente uno de nuestros grandes y audaces objetivos. Miro esos, quiero decir que tratan de vender a todos en un - en un traje de $ 5,000 que es un traje de diseñador que ni siquiera está hecho a medida.

Chris: Correcto.

Antonio: Y no estoy diciendo que eso esté mal ni nada, pero sabes que no puedes olvidar que la mayoría de las personas como ellos no prestan atención a las personas que intentan usar esto como una herramienta, creo que hay un momento y lugar y definitivamente, ya sabes, hay un mercado. Has estado en Londres, has estado, ya sabes, Savile Row. Hay artesanos increíbles que merecen todo lo que obtienen por lo que construyen.

Pero, simplemente siento que para la mayoría de las personas la moda si dijeras que la ven como algo que ni siquiera importa o aplica, pero este es el mismo artesano que si tuvieras que construir una cerca o si tuvieras que , ya sabes, entra y trabaja en su jardín, a él le importaría el estilo y el diseño y el aspecto general en la estética del mismo, pero no lo traducen porque ... es algo que se quitó.

Entonces, me veo a mí mismo entrando y haciendo que ese estilo pase de moda, haciéndolo, haciéndolo funcional, haciéndolo aplicable a una audiencia más amplia. Y, ya sabes, no tengo nada en contra de Esquire, GQ, estos otros que están ahí fuera, pero siento que en cierto sentido han perdido el rumbo de donde estaban, digamos, en las décadas de 1930 y 1940.

Pero, sí, diría que retrocedo y examino todo lo que estoy haciendo y digo si puedo llevarlo al siguiente nivel. De hecho, descubrí que tuvimos un gran crecimiento en nuestro canal de YouTube en un período de seis meses, obtuvimos más de medio millón de suscriptores, casi creo que superamos los seiscientos mil suscriptores en seis meses porque di un paso atrás y Dijo, ya sabes, ¿qué estoy haciendo que yo solo, ya sabes, sí, tuvimos una buena tasa de crecimiento de miles de suscriptores por día, pero cómo puedo llegar a dos mil o cuatro mil o cinco mil?

Entonces, comenzamos a publicar videos que, que en realidad estaban funcionando a toda máquina y se volvieron virales, y luego, de repente, un día obtuve treinta y tres mil suscriptores, ya sabes, y es como porque di ese paso atrás. y yo ... yo fui duro, ya sabes, lo suficientemente duro conmigo mismo para decir, ya sabes, necesito intensificar mi juego. Siempre me encanta que mi introducción hable un poco, me gusta, supongo que me gusta el sonido de mi voz y hablaré todo el día si me lo permiten.

Chris: (Risas)

Antonio: Pero, me di cuenta de que estaba teniendo una gran caída al comienzo de mis videos y mi audiencia probablemente me ha estado diciendo durante años, Antonio, llega al maldito punto.

Chris: Correcto.

Antonio: Antonio, deja de hablar tanto. Y yo digo, ah, ellos no lo saben porque estoy tratando de darles los bienes que estoy tratando de entregar de manera excelente, y finalmente, un consultor vino y examinó mis análisis. Su nombre es Tim Schmoyer y Tim se veía y dice, ya conoces a Antonio en el primer minuto, mira esta caída. Sabes que si tienes - este video que hiciste, vas al grano muy rápido, mira, mantienes como un 30% más de tu audiencia.

Y me di cuenta de que no se trataba de mí, se trataba de cómo puedo despertar y ayudar y afectar a más personas, como lo que estás hablando con tus conferencias y creo que eso es en lo que estoy enfocado en este momento. cómo puedo salir de mi propio camino y cómo puedo ayudar a más personas y ofrecer un mejor producto, ya sean artículos escritos. Por lo tanto, buscamos aumentar la calidad de lo que publicamos porque acabamos de alcanzar números de tráfico y eso nos permite ganar dinero para reinvertir en un producto de mejor calidad.

Chris: Por supuesto. Por supuesto. Ahora, lo único que diré es que miro lo que has hecho en tu sitio web, RealMenRealStyle.com y, ya sabes, excepto por, obviamente, la adición de, ya sabes, productos adicionales y la pequeña publicidad aquí y allá y cosas. Así, para mí no parece que ese sitio web haya cambiado tanto en los últimos años. ¿Es algo que ha sido bastante deliberado o ha sido algo que ha estado queriendo hacer y simplemente no ha podido hacerlo porque todo lo demás ha crecido y desarrollado, no es que sea un sitio mal visto o algo así, simplemente me parece a mí? me gusta, no necesariamente ha sido un enfoque, lo cual es extraño porque obviamente es una parte importante de todo su ecosistema, por así decirlo. ¿O es porque te has centrado en el lado de YouTube de las cosas?

Antonio: Si. Diría que nos hemos centrado más en YouTube, pero lo sé, quiero decir que el sitio web es ... es David, es feo y creo que a lo que se reduce a mirar el retorno de la inversión de lo que necesito obtener. De las cosas, me concentré primero en el tráfico y pensé y mi filosofía siempre ha sido entregar contenido increíble y la gente perdonará si no se ve bien.

Si miras mis primeros doscientos videos, soy yo con una pantalla negra hablando directamente a la cámara durante a veces de doce a quince minutos. Pero la gente se quedó y disfrutó de mi contenido porque era como, bueno, espera un minuto, este tipo está entregando los productos, no está, ya sabes, no está hablando de cómo entregará los productos durante quince minutos y nunca lo hace, en realidad se mete directamente y, ya sabes, se va, realmente ofrece un gran valor.

Chris: Correcto.

Antonio: Así que ahora, es como si hubiéramos estado entregando valor. Y ahora, me di cuenta de que una de las cosas que creo que nos frena es que la estética es algo que necesitábamos llevar al siguiente nivel.

Chris: Y obviamente ahora estás en un punto en el que, debido a que tú personalmente eres el director ejecutivo de esto como el gran jefe de esto, ya no estás atrapado adentro trabajando en cada pequeña cosa. Obviamente, está ganando mucho dinero, por lo que puede ir, ya sabe, ahora mismo está en un negocio en el que puede alejarse de otras cosas durante un mes o dos y sumergirse en esto y trabajar con excelentes diseñadores y grandes desarrolladores y págales para que hagan algo increíble que lo llevará a través de los próximos cinco años con bastante facilidad.

Antonio: Sí, estaría de acuerdo en eso, pero todavía es algo que, ya sabes, y eso es, nuevamente, entrar en la mentalidad es que a veces sientes que estás ejecutando un, ya sabes, cuando tienes, ya sabes, una empresa de un millón de dólares a veces todavía te sientes como el mismo tipo que dirigía una empresa de cien mil o diez mil dólares.

Chris: Correcto.

Antonio: Y entonces, encuentra que, está bien, ¿por qué no estoy gastando el dinero extra para que esto suceda? Ahora, con eso viene, ya sabes, mayores riesgos a veces puedes hacerlo solo porque le pagas a alguien bastante dinero no significa que van a entregar los productos.

Chris: Es verdad.

Antonio: Pero nunca hubiera pensado que, ya sabes, tendría el presupuesto todavía para poder, ya sabes, contratar - contratar a una empresa para poder entrar y rediseñar el sitio. Pero, sí, ya sabes, esos son los buenos problemas que supongo.

Chris: Oh, siempre es muy bueno tener problemas. Absolutamente. Entonces, desglosémoslo un poco, ya que esto crece con el tiempo, ya sabes, hablamos, hablamos de tres partes principales de la construcción de lo que llamamos el, ya sabes, el ecosistema de Youprenuer, ¿verdad? Entonces, sabes que es una combinación de, ya sabes, tu contenido, tal vez es un libro, habla, es un podcast, es productos, es eventos en vivo, es coaching, es todo este tipo de cosas dentro del ecosistema.

Desglose exactamente y no necesito saber los montos en dólares, pero desglose exactamente cómo ha podido no solo construir y luego comercializar, sino ahora monetizar el trabajo que ha realizado durante los últimos tres o cuatro años. Me encantaría ver dónde está su psique con respecto a llevarla a ese nivel de negocios de un millón de dólares.

Antonio: Por supuesto. Por supuesto. Inicialmente nos enfocamos en el producto y en poder vender nuestros propios productos.

Chris: Correcto.

Antonio: Realmente no había nada que me impresionara, así que he creado varios productos; Una guía de estilo para hombres, tuvimos un desafío de estilo de 30 días, tuvimos el plano de imagen personal. Anteriormente tuve un curso llamado The Style System. Y estos se venderían en cualquier lugar desde $ 47 o hasta tan solo $ 27 a $ 997. De hecho, estoy a punto de pasar por una renovación porque esos han sido, ya sabes, bastante, bastante constantes, ya sabes, pero fueron, ya sabes, nunca pasaron de los $ 20, especialmente ahora que tenemos nuevos ingresos mucho mayores. corriente que ha estado publicitando.

Pero, se estancaron en los últimos años en parte porque no les di foco y no los promocioné tanto, pero eran muy buenas fuentes de ingresos pasivos. Sabes que era algo que, ya sabes, vamos a tomar directamente un negocio de un millón de dólares, son alrededor del 25% al ​​30% de los ingresos.

Pero, ¿qué pasó hace unos años? Hace tres años tuve la revelación de que nunca hice ningún tipo de publicidad y luego, un amigo mío que ahora es socio comercial, Aaron Marino, dice, ya sabes, deberías cobrar, tú sé, para la publicidad, lo hago todo el tiempo y hace las cosas mucho más fáciles. Me resistí hasta que tuve una empresa que me tomó como un año hacer la revisión. Y solo tenía otras cosas en marcha, no me estaba pagando dinero, me enviaron unos zapatos bonitos, pero volví a ellos después de eso porque tan pronto como publiqué esa reseña y generó todas las ventas, - me castigaron enviando mi otro par.

Chris: (Risas)

Antonio: Oye, hombre como aquí tienes, hagamos otro.

Chris: Me castigaron. Me encanta. (Risas)

Antonio: Si. Y soy como si no lo quisiera, quiero decir, lo siento, chicos, como les envié una factura a través de PayPal como si esto fuera a $ 3,000 como si no esperaba que lo pagaran. En una hora, se pagó y, de repente, la bombilla se enciende. Es como, bueno, espera un minuto, supongo que podría hacer esto un poco más a menudo porque tenía sentido. Y empieza, deja de hacer eso gratis, lo cual es gracioso porque, ya sabes, estoy vendiendo cursos y descubro que siempre tiene que ser eso, esa bofetada, soy muy terca.

Y así, básicamente comenzamos a vender publicidad, ya sabes, trabajando con ... Me gusta trabajar con patrocinios individuales más grandes. Descubrí que eso era mejor. Y ahora, nos hemos mudado a donde, ya sabes, los patrocinios ahora eran de $ 10,000 a $ 15,000. Pude hacer eso porque me di cuenta de que todos los días todas estas personas me contactan para que los promocione a ellos y a su empresa.

Entonces, comenzamos, creamos la compañía de medios, Aaron y yo, en realidad la llamamos ahora Menfluential Media. Nos asociamos con & hellip;

Chris: Me encanta.

Antonio: Dos caballeros llamados Terry y Brian Adelman, dos hermanos que Aaron conocía desde hacía años. Y Aaron y yo les proporcionamos todos nuestros clientes potenciales y lo que hacen es hablar por teléfono y es increíble porque pueden convertir a una empresa que busca gastar solo $ 2,000 gastando $ 20,000 o sabes que se comunican por teléfono y construyen una relación. con Dollar Shave Club o con empresas más grandes que habían sido adquiridas y que literalmente tienen grandes presupuestos de marketing.

Y nosotros, ya estamos reservados para Navidad, que es, que en realidad se hizo hace cinco meses. Por lo tanto, es genial ver de repente que tu contenido tiene patrocinio y, especialmente, cuando se relaciona directamente con lo que estás hablando.

Ahora, hay un equilibrio de dónde, ya sabes, tu audiencia confía en eso y por eso trabajo muy duro para mantener ese nivel. Pero ese grupo de patrocinio creció de casi nada, ya sabes, somos casi medio millón de dólares. Entonces, tienen todos estos buenos patrocinios y ahora me ha permitido dar un paso atrás, quiero decir, también tenemos ingresos de afiliados, así que eso siempre ha sido algo.

Chris: Estuve a punto de decir que seguramente debes hacer una cierta cantidad de ingresos de afiliados cada mes, ¿verdad?

Antonio: Si. Y creo que los afiliados, aunque han cambiado en los últimos cinco a siete años, creo que se han vuelto mucho menos confiables y rentables, particularmente debido a los estafadores de afiliados que básicamente serán sitios de cupones que, ya sabes, benefician a & hellip;

Chris: Correcto.

Antonio: Básicamente pueden sacar y tendrás un trato y luego harán un aumento porque digamos que tienes un enlace de afiliado, pero no hay descuento, la compañía no ofrece descuentos, pero algunos de estos afiliados los sitios o estos estafadores afiliados harán descuentos falsos que ni siquiera existen solo para atraer el tráfico allí y luego, porque ese fue el último clic que obtienen: obtienen la venta, usted no obtiene nada. Y he visto a un tipo, obtenía de un afiliado probablemente cerca de $ 100,000 al mes y bajó a $ 5,000 al mes. Y entonces, pueden ver que es una caída bastante grande.

Chris: Correcto. Oh si.

Antonio: Y básicamente, a los afiliados les gusta, bueno, ya sabes, no sabían qué hacer. Y otro afiliado con eso es que una vez que te vuelves bastante grande con él, descubro que es, que no es ventajoso para la compañía, después de un tiempo dicen, bueno, bueno, ya sabes, estamos regalando demasiado y tratan de negociar eso más bajo y hay todas estas cosas que van con eso.

Y entonces, siento que para algunos funciona y que Ramit Sethi es una gran fuerza afiliada. Me encantan sus programas, me encantan sus cursos, yo mismo he pasado por ellos y no vendo educación empresarial, pero lo que encuentro es que muchos hombres quieren esto que vienen a mi sitio y, por lo tanto, puedo referirlos directamente a Ramit y es, ya sabes, una comisión considerable.

Chris: Por supuesto.

Antonio: Entonces, cosas así en realidad.

Chris: No solo eso, sino Ramit, quiero decir, sabes que a menudo digo esto y que este tipo conoce su negocio. Sabes que él conoce su trabajo, ¿sabes a qué me refiero? Y también hay algo acerca de Ramit y yo también, ya sabes, no estoy, no estoy demasiado interesado en querer salir con un montón de programas diferentes. Habiendo dicho eso, tengo planes probablemente en los próximos doce a dieciocho meses para salir con tal vez dos o tres pequeñas cláusulas que puedan servir a las personas en ciertas áreas de su crecimiento que pueda poner en mi respuesta de pedidos, sabes que la gente ha estado preguntando para ello. Y no los tengo en este momento, pero quiero que las cosas sean bastante importantes, pero lo que hace Ramit es que reúne los grandes cursos realmente profundos que no tengo la intención o el deseo de hacer, pero son tan bueno y obtienen resultados para la gente y él es un vendedor tan bueno que su embudo es tan fuerte que desde la perspectiva de un afiliado es muy bueno estar involucrado con él. Estás absolutamente en lo correcto.

Pero creo que, de nuevo, creo que lo que probablemente funcione bien para ti al igual que para mí es que, debido a que no somos productos de la competencia, esa es la razón por la que probablemente se convierte de la forma en que lo hace, ¿no crees? ?

Antonio: Si.

Chris: Si.

Antonio: Si. Si. Puedo con ... quiero decir, puedo ponerlo allí, no hay competencia. Puse mi nombre detrás y, por supuesto, lo empaquetas y me gusta, oye, si compras su curso que, ya sabes, se vende a $ 2,000, $ 12,000 cursos, te daré mi curso gratis, así que incluso puedes Anime a las personas a que le envíen su recibo de esa manera, le pagan la comisión. Pero eso ha funcionado porque al final del día, sabes, encuentro que a veces eres, ya sabes, mi trabajo como fundador y director ejecutivo de la empresa es pasar más de la mitad de mi tiempo, no, tú. saber, simplemente dando un paso atrás y mirando dónde podemos - dónde no lo hacemos que podríamos estar haciendo y haciendo y monetizando.

Y eso, es una pregunta difícil porque te obliga a mirar como si pudieras haber estado cometiendo un gran error. Una cosa que puede hacer si mira nuestro sitio ahora tenemos anuncios en nuestro sitio. No puse anuncios en mi sitio durante mucho tiempo, Amazon, y lo hacemos bien, ya sabes, en realidad probablemente anualmente hacemos más de seis cifras con Amazon. Y eso, siempre fue un pequeño afiliado agradable, pero me resistí a los anuncios de Amazon, finalmente puse los anuncios de Amazon allí, eran feos. Siempre simplemente no puedo soportar estas cosas.

Chris: Correcto.

Antonio: Y no nos hizo mucho más, pero lo que sí fue que trajo lo que otras redes publicitarias, ya sabes, estarían interesadas porque nuestro sitio web ahora se pone como, ya sabes, de cincuenta a setenta mil por día justo en ese pequeño sitio web Real Men Real Style, nuestro canal de YouTube recibe alrededor de trescientos, doscientos o trescientos mil por día, pero esa es una monetización diferente con YouTube.

Pero, de lo que me di cuenta es que éramos lo suficientemente grandes como para poder llegar a un acuerdo con una red publicitaria y quiero decir que lo hice hace un par de meses y durante el próximo año eso debería sumar casi doscientos mil a mi línea de fondo.

Chris: Si.

Antonio: Y me estoy pateando a mí mismo porque como yo, ellos dijeron, hombre, desearíamos haberte encontrado hace un año y yo digo, sí, yo también lo hubiera deseado porque no era & hellip;

Chris: Correcto.

Antonio: No estaba haciendo mi trabajo de CEO, perdí casi $ 200,000.

Chris: Si.

Antonio: Y ahí es cuando te diste cuenta de que es como, sí, tengo que tomar - salir de la empresa y - y hacer lo que mi trabajo es mirar - es mirar el panorama general.

Chris: Sí lo es. Y quiero decir que ciertamente lo has hecho. Quiero decir, en lo que a mí respecta, siempre nos daremos una paliza, eso es, ya sabes, eso es lo que hacemos cuando nos damos cuenta de que dejamos dinero sobre la mesa así. Pero, quiero decir, puedo decir que es una gran diferencia desde una perspectiva empresarial donde estabas cuando perdimos, ya sabes, perdimos algo tangible en el - en el programa cuando hablamos correctamente sobre estas cosas hasta donde estás ahora, amigo, ahora es un juego de pelota completamente diferente.

Pero diré una cosa que ha sido una constante sorprendente desde el día en que te conocí, probablemente voy a decir hace cinco años, tal vez hace seis años, ha pasado un tiempo. Pero, diré que desde el día en que te conocí en ese evento, creo que estamos en Los Ángeles o Las Vegas, creo.

Antonio: Estamos en Las Vegas en New Media Expo y lleva una chaqueta de cuero.

Chris: Llevaba una chaqueta de cuero y te acercaste a mí y me dijiste: 'Tienes la cosa rebelde allí'. Y nunca me dejaste olvidar. (Risas) Nunca me dejes olvidar.

Y ... pero la constante siempre has sido tú. La constante siempre ha sido que seas tu yo encantador educado y respetuoso. Y creo que eso es un - ese es un elemento contagioso de las marcas Real Men Real Style. Le ayuda a diferenciarse en un nicho ruidoso bastante concurrido. Y solo quería darte una especie de choca esos cinco porque no has cambiado, sigues siendo el mismo chico que conocí hace tantos años con mi chaqueta de cuero y quería darte ese cinco virtual. . Creo que te lo mereces.

Antonio: Bueno, gracias. Lo aprecio. Y creo, ya sabes, perderte a ti mismo a medida que comienzas a crecer y quiero decir que definitivamente hay momentos, pero quieres constantemente, ya sabes, ponerte bajo control y darte cuenta de que me emociono con nuestro crecimiento en YouTube hasta que me comparé. a una chica de secundaria hablando de maquillaje. Y yo digo, guau, yo tengo 1,4 millones, ella tiene 7 millones y empezó hace seis meses. Estoy como oh Dios mío.

Chris: Si.

Antonio: Si. Es, pero aún así, ya sabes, es genial cuando ella encuentra una plataforma, tú encuentras cuál es, creo que es una buena amiga nuestra en común, John Dumas. Dirigí un programa con él durante un tiempo llamado High Speed ​​Low Drag donde ayudamos a los veteranos militares a hacer la transición. Ambos estuvimos en Irak en aproximadamente lo mismo en 2003 y siempre nos hemos sentido como, ya sabes, un grupo para trabajar con los veteranos y retribuirles.

Pero, dijo algo que él dijo, ya sabes, encuentra lo que es ligero para ti y hazlo porque la gente siempre pregunta cuando habla con los dos como, oh, ¿debería hacer un podcast o un video y realmente? depende. Sabes, encontrar qué - lo que es fácil para ti y luego correr con eso porque yo lo hago - lo más difícil es, ya sabes, escalar - para mí, escalarme a mí mismo es mantener eso - ese verdadero sentimiento de que la gente está comprometida con Antonio que ellos - están entendiendo lo que yo siento a través del contenido.

Entonces, mi camino para eso siempre ha sido yo: lo más liviano para mí es el video, así que grabaré un video, pero dentro de eso y dentro de ese proceso. Y creo que (Jay Baer) ha hablado de esto creando como diez piezas de contenido a partir de un solo video. Entonces, antes de grabar un video, de hecho hago mi podcast, el cual para mí es de alto valor para mucha gente. Pero lo uso como preparación para llegar a mi video.

Chris: Ah, vale. Me encanta. Bueno.

Antonio: Y luego, de ese video, lo paso. Y hemos creado notas de la demostración, hemos creado la transcripción, hemos creado un artículo, así que tres piezas más de contenido. Luego puedo tomar ese video dependiendo de qué tipo sea y, de hecho, podemos crear no solo un video a partir de él, sino que es como cómo atar una corbata. Tenemos dieciocho videos sobre cómo atar una corbata. Pero lo bueno de eso es que puedo cortarlos como la parte superior y luego las corbatas que todo hombre necesita saber, los cinco nudos de corbata que indican poder.

Ahora, estoy usando el mismo metraje de video, pero lo estoy recombinando en diferentes piezas nuevas de contenido que alguien querría ver. Como si fuera gracioso, cuando dijiste que eras, cómo eras, ya sabes, acerca de los pañuelos de bolsillo plegables, dije, sí, ya tenemos de tres a cuatro videos de pañuelos de bolsillo y vamos a poner Aproximadamente nueve de ellos y luego podremos combinarlos en más contenido.

Y entonces, a partir de ese video, también, ya sabes, veremos, creamos videos de Instagram que condensamos ese video en menos de un minuto. Luego, tomaremos capturas de pantalla y creamos infografías a partir de los videos y del contenido escrito que, por supuesto, ya sabes, es como, para que encuentres ese tipo de cosas, con rutas en todas partes. Como trato de ser: sería realmente bueno en un lugar y me quedo allí, pero luego dejo que mi equipo me permita estar en todas partes tomando como si fuera siempre yo mismo en ese video y luego todo este otro contenido es amable de una sombra de mí. Una sombra bastante precisa, pero yo no la creé, no la vi, ya sabes, en algunos casos ni siquiera veo, ni siquiera la miro.

Chris: (Risas)

Antonio: Lo cual es algo malo, pero nunca veo mis propios videos. Me resulta extraño mirarme a mí mismo, pero confío lo suficiente en mi equipo como para que puedan manejarlo.

Chris: Por supuesto. Bueno, y eso, ya sabes, eso es testimonio de un líder, alguien que sabe lo que está haciendo, los procesos están en su lugar, sigue adelante y presiona, ya sabes, el - el mouse y envía el archivo de lista en el Dropbox y luego no te molestes en volver a pensar en ello. Y eso, ya sabes, eso es, no es, no es algo que puedas superar de la noche a la mañana, no es algo que te llega, ya sabes, en un sueño y te despiertas y todo es perfecto. Necesita trabajar en ello, posiblemente tenga que atravesar algunos obstáculos para llegar allí, pero claramente está allí.

Vi, ya sabes, a muchos de los otros invitados en el programa y en realidad vi a muchos de nuestros oyentes ahora también porque escucho de ellos todas las semanas. Escucho lo que están haciendo, puedo ver lo que están haciendo. hasta muchos de ellos y claramente ustedes, de nuevo, y cosechan juntos. Entonces, ya sabes, de eso se trata, al final del día, de obtener esa inspiración, ver qué funciona y qué no y luego seguir adelante y llevarlo al siguiente nivel. Realiza una acción.

Antonio: Si.

Chris: Al final del día más que cualquier otra cosa. Y tío, has tomado muchas medidas en los últimos años.

Antonio: Una cosa que enfatizaré, ya sabes, para ti y tu comunidad es siempre invertir en ti mismo y tienes que hacerlo: se vuelve cada vez más caro no solo con dinero, sino también con el tiempo porque tu tiempo se vuelve más valioso y Tengo cuatro hijos pequeños y eso siempre establece el listón para mí es como si yo, lo que soy, y lo que estoy haciendo en este negocio, vale la pena el tiempo que no paso con mis hijos.

Y trato de configurar todo, así que estoy siendo muy cuidadoso y (mágico) es tan fácil como sabes esto: termino pasando mucho tiempo y participando, ya sabes, demasiado en las redes sociales y te das cuenta de que eso no va a & hellip;

Chris: Por supuesto.

Antonio: No se va a monetizar.

Chris: No por supuesto. Por supuesto, tiene toda la razón. Amigo, podríamos ir en tantas direcciones diferentes con esto. Soy consciente de tu tiempo y también del de los oyentes, pero ha sido genial tenerte de nuevo en el programa. Tratemos de no esperar, ya sabes, ciento noventa episodios. (Risas)

Antonio: Bueno, no lo haremos porque te voy a ver, te veré en noviembre.

Chris: Si. Usted está. Vas a llegar a la cumbre, lo sé. Yo soy ... usted trae a toda la familia a Londres y & hellip;

Antonio: Estoy. Estoy. Iremos allí durante tres semanas. Y, ya sabes, eso es, eso es parte de mi esposa, pudimos tomar seis meses antes, como durante todo el invierno y viajar, pasamos tres meses en Ucrania, un mes en Tailandia, pasamos, vi veintidós estados de EE. UU. Y yo ' tenemos - enseñamos a mis hijos en casa ahora. Así que mi esposa y yo nos mantenemos ocupados con eso y ese es mi enfoque principal.

Entonces, cuando ustedes están buscando, ya saben, lo que los hará levantarse temprano, lo que los impulsará, piensen en lo que quieren obtener de la vida. Y por cierto, ya sabes, nuestro tiempo en Ucrania no es como si estuviéramos haciendo esto porque queremos ser como bebiendo, ya sabes, bebidas en la playa, aunque lo hicimos un poco en Tailandia. Pero realmente se trata de pasar tiempo con la familia. Los padres de mi esposa estaban envejeciendo y necesitaban ayuda.

Chris: Por supuesto.

Antonio: Y creo que ser capaz de vivir la vida en sus propios términos es, es algo que lo obligará a continuar, a levantarse y hacer, tomar la acción que necesita para llegar a donde quiere estar.

Chris: Me encanta. Ahora, esta es en realidad la misma forma en que veo la forma en que construyo mi negocio, como bien saben. Y es algo en lo que nunca cambiaré el enfoque, siempre será lo que es.

Amigo, gracias por venir al programa de nuevo. Sinceramente, fue bueno ponerme al día con usted. Es muy bueno ver lo que te ha funcionado y dónde estás, ya sabes, en términos de monetización y enfoque y cosas por el estilo. Creo que hay una gran cantidad de comida para llevar aquí, pero el factor general es simplemente tomar la acción, levantarse por la mañana y hacer el trabajo y hacerlo de manera consistente y sabe que eventualmente dejará de comenzar todos los días, simple y llanamente.

Antonio: Chris, gracias por invitarme, se lo agradezco.

Chris: Fue asombroso. Gracias por volver

Para ustedes, chicos que quieren saber un poco más sobre Antonio, en particular los caballeros del público, si quieren saber cómo doblar una chaqueta o un pañuelo de bolsillo o cómo, y estoy mirando la página de inicio ahora mismo. , cómo no vestirte como un niño cuando eres un hombre mayor y algunas otras cosas. Puede dirigirse a RealMenRealStyle.com y, obviamente, buscarlo también en YouTube.

Pondremos enlaces a todo eso en las notas del programa, ChrisDucker.com/episode233. Volveré contigo la semana que viene con la exposición individual. Oh, es bueno, te va a gustar. Hasta entonces, cuídate y ponte elegante. Te veo pronto.

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Esta publicación es una transcripción de la entrevista. Haga clic aquí para escuchar la entrevista de Chris Ducker con Antonio Centeno.