¿Cómo ganar más de $ 1 millón en Youtube? | Entrevista a Entrepreneurs-Journey.com

Antonio CentenoEsta publicación es una transcripción de la entrevista. Haga clic aquí para escuchar la entrevista completa con Yaro Starak de Entrepreneurs-Journey.com

Antonio: No existe el éxito de la noche a la mañana. Lo que ves es alguien que continuamente se esfuerza y ​​trabaja, mejora, aprende, desarrolla valiosas habilidades y luego comienza a hacer esta transición.

Hembra: Bienvenido al Podcast del viaje del emprendedor, donde profundizamos en las historias de emprendedores exitosos para que pueda descubrir lo que es posible.



El invitado de hoy es Antonio Centeno.

Yaro: Hola, soy Yaro Starak y bienvenido a una entrevista de Podcast de viaje de emprendedores.

Hoy, tengo un invitado que conocí en una conferencia recientemente. Fue el evento Youpreneur de Chris Ducker en Londres. Era la primera vez que se realizaba y yo asistí y me senté junto a un caballero que probablemente estaba un poco mejor vestido que todos los demás en la sala con traje, y entablamos una conversación, y fue fantástico descubrir que esto hombre en particular, había estado, bueno, leyendo mi contenido en algún momento.

Me encanta escuchar eso. Y luego, procedimos a seguirnos unos a otros en la conferencia, sin querer, nos mantuvimos sentados uno al lado del otro en diferentes lugares, lo que creo que fue bastante divertido.

Entonces, mi invitado de hoy tiene una gran historia que compartir también en términos de éxito comercial, en particular con YouTube, que creo que es un tema candente en este momento, así que permítanme darles un resumen. Mi invitado de hoy tiene un canal de YouTube llamado Real Men Real Style. Eso tiene aproximadamente como registro esto, 1,65 millones de suscriptores. Tiene un negocio de un millón de dólares este año, y de hecho pasó seis meses del año viajando por el mundo con cuatro niños a cuestas con su familia, así que tampoco es una tarea fácil.

Como probablemente pueda adivinar por la etiqueta Real Men Real Style, se trata de un negocio relacionado con el estilo y la presentación de los hombres, el aseo y la ropa, etc. Entonces, vamos a profundizar y descubrir cómo este negocio genera dinero, cómo creció el canal de YouTube y, por supuesto, todo en la historia de fondo de mi invitado a quien probablemente debería presentar ahora.

Entonces, Antonio, no te pregunté cómo se pronuncia tu apellido Antonio, pero supongo que es Santino, ¿verdad?

Antonio: Cerca. Cerca. Es Centeno como un centavo. Y, Yaro, tengo que decir que he sido fanático durante una década y no se puede decir eso de demasiada gente porque creo que una década en Internet es como si supieras que setenta años son cosas normales.

Pero, recuerdo que en 2007, 2008 encontré los MP3 que había subido y esto es antes de iTunes, antes, ya sabes, había todas estas cosas que, ya sabes, los podcasts no existían, simplemente, eras tú. que había grabado los audios, y me encantó.

Y recuerdo haber escuchado tu entrevista, creo que te habías entrevistado con Andrew Warner en Mixergy al principio y eso me llevó a lo que estabas haciendo. Y fue solo abrir mis ojos, esto es como volarme. Recuerdo que también era un gran admirador de Gideon, Gideon Shalwick. Y yo digo, hombre, ¿qué son estos? ¿Qué hay en el agua? ¿Abajo? Porque aparentemente estos tipos, lo sé, sé que Gideon es un Kiwi.

Pero, yo estaba como, hombre, estos australianos están pateando traseros como si tuviera que ... y ... y me encantó lo que estabas haciendo y fue algo que definitivamente valoré mucho en tus primeras entrevistas. Y animo a todos a que vuelvan atrás y lean: me encantan tus cosas porque son atemporales y has visto mucho. Quiero decir que has estado haciendo cosas en línea durante ... ¿Qué me sorprendió, dijiste casi veinte años?

Yaro: Casi ahora, sí. 2018 sería el vigésimo aniversario, por lo que es mucho tiempo en los años de Internet como dijiste.

Antonio: Si. Pero, ha hecho un gran trabajo al mantener su información en muchos sentidos atemporal porque de lo que habla, veo que parte de su contenido que escribió hace diez años todavía se aplica hoy. Y es por eso que creo que me atrajo y por qué todavía, ya sabes, de vez en cuando lo encuentro y lo reviso.

Yaro: De hecho, tengo curiosidad. ¿Cuál fue tu etapa en ese momento en 2007 porque sé que tienes experiencia en el ejército y tienes una experiencia que no es la mejor vestida? He estado investigando un poco sobre ti, Antonio, antes de empezar y también vi el período de las camisas de franela de tu vida.

Antonio: Si.

Yaro: Entonces, has tenido una gran evolución. ¿Dónde estabas alrededor de 2007 qué fue…?

Antonio: Estaba comenzando mi primera empresa. Tuve un - entonces - entonces, una de esas cosas que pensaste que comienzas pensando que lo sabes todo y luego te das cuenta muy rápidamente de que no conoces a Jack. Y fue en 2007, comencé mi primera empresa, A Tailored Suit, que era un fabricante de ropa en línea. Pero antes de eso había ido a la escuela de negocios durante dos años, por suerte para mí pude ingresar gratis. Yo era un veterinario de combate, yo, sí, serví en el Cuerpo de Marines de los Estados Unidos. Tengo que hacer algunos viajes a Afganistán, Irak, todos esos lugares divertidos a los que pueden enviarte. Y salí, y soy como tú sabes, eso es - fue genial, fue divertido, pero realmente quería poder pasar más tiempo con mi prometida en ese momento, ahora - entonces, se convirtió en mi esposa.

Y era algo que había visto el poder de la web en funcionamiento: estaba en Ucrania dirigiendo una organización sin fines de lucro después de dejar los Marines. Y recuerdo que fuimos a orfanatos y fue algo en lo que trabajamos con ellos y recuerdo que tomé la foto, yo tenía una buena cámara, tomé muchas fotos digitales y las subía a la web. Y esto no fue así, no mucha gente estaba haciendo esto en ese momento. Y estaba colocando las cosas allí y vi que nuestras donaciones simplemente se triplicaron cada vez que puse estas fotos de los niños a los que estábamos ayudando y eso me abrió los ojos al poder de la web.

Otra cosa interesante en Ucrania, de hecho, hice un traje a medida por un sastre viajero. Solo había un tipo que estaba en Kiev durante un par de semanas al año y se detuvo porque iba a ir a estas elegantes escuelas de negocios, Harvard, Cornell y sabía que quería lucir bien.

Terminé yendo a UT, me olvidé de todas esas cosas de Internet. Casi me vendieron para ir a Goldman Sachs o McKinsey & Company a estos altos niveles en los que se gana, bueno, lo que ellos ven como mucho dinero. Y sí, en 2007, me despidieron de mi primer trabajo después de la escuela de negocios y pensé qué mejor momento para comenzar una empresa. Entonces, comencé A Tailored Suit. Volviendo a esa experiencia en Ucrania, fue como si hubiera hablado con este tipo indio y me dijo que estaba ganando $ 300,000 al año. Y él tenía una educación de cuarto grado, yo digo, bueno, tengo un MBA elegante. Debería poder convertirme en millonario en un año y puedo escalar esto y hacer esto en línea.

Entonces, la idea para ese primer negocio cuando te escuché en 2007 era que alguien pudiera ingresar sus medidas en un sitio web y yo entregaría un traje hecho a mano en su puerta dentro de cuatro semanas basado solo en esas medidas. Ahora, ese negocio, lo intenté mucho, pero no pude hacerlo. Hasta el día de hoy, algunas de mis primeras empresas competidoras como Indochino y A Suit That Fits, ahora se han convertido en empresas multimillonarias, por lo que es bastante interesante ver cómo creció esa industria.

Pero una cosa que creo que aprendí de mí, su podcast y, o su sitio web, ya sabes, y algunos de los otros, como Mixergy y esas cosas, es mirar lo que funciona y repetirlo en lugar de detenerme para concentrarme en estas cosas. que no estaban funcionando. Y lo único que funcionó con mi empresa, no fue ganar dinero, sino mucho tráfico. Estamos recibiendo cien mil visitantes únicos al mes y yo estaba como, ¿por qué estamos recibiendo todo este tráfico? Porque había escrito treinta y cinco artículos sobre estilo masculino que eran realmente buenos. Y era básicamente una biblioteca que armé e hice esto para enseñarme a mí mismo porque no sabía mucho sobre estilo No sabía mucho sobre moda, pero me lo imaginé, y era un gran fan de auto aprendizaje.

Y soy como si pudiera enseñarme esto por mí mismo y puedo ser el tipo que reúne a los sastres porque no tengo que hacerlo, tenía un sastre con el que estaba trabajando en Tailandia y en Hong Kong. Puedo traerles los clientes y solo necesito con mi sitio web darles esa apariencia de que somos profesionales, así que creé estos treinta y cinco artículos. Pasé mucho tiempo investigando, aprendiendo, escribiéndolos. Y, como eran los mejores, eran buenos, Google me recompensó. En 2007, 2008, 2009, simplemente no había mucha buena información sobre el estilo masculino y comencé a recibir todo este tráfico.

Y curiosamente, me llamó la atención de un tipo llamado Brett McKay en The Art of Manimony cuando estaba comenzando. Dijo, oye, sabes que he escrito un artículo sobre el estilo de los hombres y no sé qué estoy haciendo aquí. Obviamente puedes escribir bien. Quieres escribir conmigo Me gustó su misión y terminó explotando durante, ya sabes, un par de años que estuve escribiendo para él. Y eso me abrió los ojos a lo que realmente podía crear porque no lo era realmente. No estaba ganando demasiado dinero con esa ropa, pero lo que era bueno en crear buena información para que los hombres básicamente pudieran tomar estilo y hacerlo aplicable a lo que hacen.

Y yo estaba como, sabes que podría, realmente podría convertir esto en un negocio. Entonces, esa fue la semilla para Real Men Real Style que surgió de eso. Y en 2007, no estaba en el punto en el que había comenzado esta empresa actual, pero todavía estaba aprendiendo y, nuevamente, su información gran parte de esa información gratuita en línea, era mucho más valiosa que eso, que esa fantasía. MBA y toda esa otra formación que recibí.

Yaro: Entonces, me encantaría continuar esa historia en los negocios de hoy, pero antes de que hagamos eso, tengo mucha curiosidad acerca de sus antecedentes porque no parece que conozca el estilo de los hombres e incluso el espíritu empresarial fue su plan para crecer, ya sabe, como un joven. Entonces, ¿podrías llevarnos atrás en el tiempo? Sé que naciste o viviste y creciste en los Estados Unidos, ¿verdad? Entonces…

Antonio: Es verdad.

Yaro: ¿Puedes, bueno, llevarnos desde ese punto? ¿Nacido y criado?

Antonio: Bueno. Entonces, nací en California, pero me crié principalmente en el oeste de Texas. Y mi papá, y mis padres se divorciaron y mi papá venía a buscarme, conducía todo el camino desde California. Entonces, íbamos a California todos los veranos y creo que eso tuvo un impacto en mi visión del mundo. No estaba realmente, ya sabes, en todo lo que había en el oeste de Texas. Sabía que había algo más grande porque mi padre nos llevaría a Los Ángeles.

Recuerdo que estábamos caminando por Olvera St. y todo esto: sabía que había un mundo más grande que el oeste de Texas, pero el oeste de Texas hizo un gran trabajo al darme, creo, un tipo muy realista de, oye, esto es el trabajo duro realmente importa, tienes que dedicar el tiempo que tienes que esforzarte. Estaba rodeado de, ya sabes, básicamente vaqueros y los llamamos pateadores. Pero, estos son tipos que, ya sabes, se pondrían en la posición, quiero decir, criaron animales.

Y, cuando crías animales, sabes, tienes una granja, tienes un rancho. Lo que pasa es que nunca hay un día libre. Tus animales no aceptan el hecho de que, ya sabes, oye, no los vas a alimentar hoy porque estás enfermo o porque te quieres ir de vacaciones. Y creo que estar cerca de ese tipo de personas realmente me inculcó, ya sabes, tienes que ser persistente, tienes que esforzarte, tienes que esforzarte.

Salir de esa área fue algo: quería salir, así que fui y fui a la universidad en Iowa, una escuela de artes liberales. Una vez más, me dio una visión más amplia. Sin embargo, nunca estuve prestando atención a cómo me visto o al estilo. Quería ser paleontólogo de todas las cosas cuando era más joven.

Yaro: Hmm, guau.

Antonio: Me encantó la idea de dinosaurios, huesos de dinosaurios. Entonces, empiezas a ver la realidad de que no es lo que retratan las películas, no está haciendo lo que hace Indiana Jones.

Otra idea, ya sabes, quería ser un Texas Ranger. Pensé que sería genial, pero luego empiezas a hablar con las fuerzas del orden y te das cuenta de que se rodean todos los días de personas que, ya sabes, no quieren presentar a sus amigos. Quiero decir, están - están arrestando, por lo general están alrededor de personas que están engañando a su alrededor todo el día, y yo estaba como, oh hombre, que no quiero estar en esa situación. Incluso pensé en ser médico simplemente porque parecía un camino realmente seguro y hablas con los médicos y te das cuenta de todo el agotamiento, todo el hecho de que ... lo que quería ser era un médico de cabecera, que estos están desapareciendo aquí en el Estados Unidos, todos se están volviendo especialistas. Y yo solo digo, ah, ¿qué quiero hacer? No estaba seguro.

Entonces, una cosa que siempre trato de hacer y no recuerdo quién me lo dijo, pero ponte en compañía de grandes personas si no sabes qué hacer y lo que te vas a encontrar es el peor de los casos. , simplemente se te contagiarán, y mejorarás y desarrollarás habilidades que podrás usar más adelante en la vida.

familia-infantes de marina

Así que, al salir de la universidad, me uní al Cuerpo de Marines de los Estados Unidos como oficial. Y, ser un oficial de infantería de marina me enseñó mucho, ya sabes, cuando se trata de liderazgo, los marines comen al final. Y creo que Simon Sinek escribió sobre esto en su último libro. Y, él sale del Cuerpo de Marines, pasó un tiempo en el Cuerpo de Marines pasando el rato con algunos de los oficiales. Y me encantó el enfoque de liderazgo de servicio, la idea de que estoy allí como oficial de los marines para asegurarme de que mis marines hagan su trabajo de manera eficaz y les sirvo. No se trata de que yo les diga qué hacer, se trata de si voy a hacerlo, cualquier cosa que les diga que hagan, lo he hecho yo mismo.

Es simplemente, ya sabes, ahora dirijo a hombres, así que aprendí muy rápido que necesito saber cómo hacer todo en mi tienda cuando estaba a cargo de mis marines. Necesitaba asegurarme, ya sabes, que cualquier cosa que les pidiera que hicieran, estaba dispuesto a hacerlo yo mismo. Simplemente tenía mucho que hacer cuando necesitaba que ejecutaran su misión y necesitaba poder hacer todo lo que ellos hacían, excepto poder hacerlo en un nivel superior. Entonces, me obligó, y estás cerca de estos otros oficiales que están viviendo esto y están haciendo esto y luego, te das cuenta de, wow, como este tipo de mentalidad que puedes aplicar a cualquier cosa en la vida.

Entonces, los muchachos se irían después de cuatro años, después de ocho años y harían grandes cosas. Uno de, ya sabes, los miembros estaba sentado con un tipo llamado, ya sabes, Greg Jones y, ya sabes, es como si estuviéramos hablando y, ya sabes, su padre terminó convirtiéndose en el comandante de la Infantería de Marina y luego terminó siendo, ya sabes, el secretario de Defensa de Obama. Y entonces, te pones en esta habitación, recuerdo que me senté con un caballero llamado, ya sabes, General Bolton y es un astronauta. Este tipo había estado en el espacio y yo estaba sentado allí, partiendo el pan con él.

Y te das cuenta de que todas estas personas tienen un gran potencial o estás sentado con un cabo de lanza que, ya sabes, estás muy por encima del rango, pero me doy cuenta de que este tipo, su padre, había sido un banquero de inversiones. Él entendía Inversiones más que nadie en la sala que tuviera estos títulos elegantes y ese joven llegó a hacer grandes cosas en el mundo de las finanzas a pesar de, ya sabes, nunca haber ido realmente a la universidad.

Y entonces, ves cosas como esta y creo que es una de las mejores cosas que cualquiera puede hacer cuando no estás seguro, ponerte en una situación que te desafía, eso te obliga, porque me sentía incómodo siendo un marine. No lo hice, no estaba en buena forma física en términos de que no tenía un torso grande, ya sabes, musculoso. Era un buen corredor, pero estaba muerto de miedo por algunas de las cosas en las que me metí, pero al final del día, eso realmente creo, me transformó en lo que me iba a convertir.

Y, una cosa en particular, comencé a usar uniforme y tuve que cuidar ese uniforme y vi el poder de un uniforme. Y luego eso creo que de muchas maneras me llevó a crear Real Men Real Style cuando era el momento adecuado.

Yaro: ¿Cómo ... cómo era tu moda antes del uniforme en términos de por qué te vestías o por qué lo hiciste? Ya sabes, porque yo mismo sé que cuando era joven, ciertamente no me importaba en absoluto la moda, pero luego como tú empieza, por ejemplo, ya sabes, estás interesado en conocer - conocer a una mujer, estás pensando un poco más en tu ropa. ¿Fue esa tu línea de pensamiento también porque realmente tengo curiosidad?

Antonio: Muy similar.

Yaro: Sí, adelante.

Antonio: Muy similar. No lo sabía, ya sabes, la única vez que me preocuparía por mi apariencia era cuando era básicamente demasiado tarde. Estoy a punto de irme, ya sabes, hablar con una chica, invitarla al baile de graduación y me pregunto, está bien, estoy vestida bien o yo, ya sabes, no tengo ninguna mancha y eso fue sobre el alcance de la misma.

Sin embargo, en el Cuerpo de Marines aprendí eso: hicimos muchas inspecciones uniformes. ¿Por qué en el mundo? Y siempre hago preguntas, ¿por qué, por qué, por qué? Y fue como, ¿por qué estamos haciendo estas inspecciones uniformes? ¿A quien le importa? Como lo que me importa, me refiero a infantes de marina, quieren que alguien que sea un soldado de asalto que alguien va a atravesar, derribar un muro, haga lo que sea necesario en combate.

Pero te das cuenta de que, está bien, si el tipo no se presenta bien, si no se ocupa de su uniforme, puedes apostar que no está cuidando su rifle. Si no le importa cuidar su M-16, se oxida en el interior, y si se oxida en el interior, no se disparará correctamente. Y si su arma no dispara correctamente, entonces tenemos problemas.

Y luego, comienzas a darte cuenta de que no lo es, entonces, es la disciplina y son las acciones y es el mensaje que envía a todos los que te rodean. Y ahí fue cuando empezó, creo que hacer clic para mí y tener un poco más de sentido. Y eso es lo que trato de aplicar en Real Men Real Style. No me gusta, no me gusta la moda, no me gustan las pasarelas y no me gustan las tendencias. Lo que me gusta es cómo los hombres que realmente tienen éxito en muchas otras partes de la vida se disparan en el pie cuando se trata de cómo se presentan porque no entienden lo importante que es.

Y es como un taburete que tiene tres patas. Uno de ellos es tu educación, ya sabes, el otro es la experiencia y las acciones que haces, y luego el otro es la forma en que la gente te percibe a ti y a su - tu presentación, tu imagen, tus habilidades sociales. Y trabajo en esa pierna porque las otras dos, ya sabes, están bastante llenas, creo que mucha gente se enfoca en eso, pero les falta esa pierna. Y como un taburete de tres patas que quitas una de esas patas, te vas a caer.

Yaro: Entonces, mientras estaba en el Cuerpo de Marines, ¿tuvo un ... más sentido de orientación por el resto de su vida? ¿Cuál fue su crecimiento en términos de su propósito y sus metas a partir de ese momento?

Antonio: Pude deslizarme bastante durante la universidad y la escuela secundaria. Quiero decir, no estoy diciendo que sea súper inteligente, pero es algo que puedo captar cosas que aprendí bien. Solo leí y consumí libros. Pero un área en la que me fue realmente mal fue en los idiomas porque no es algo que solo esté leyendo sobre idiomas y no es algo que naturalmente puedas aprender. Y no puedes engañar, ya sabes, a un profesor de idiomas que podrías hablar el idioma que quiero decir hasta cierto punto, supongo que podrías, pero era algo que requería trabajo.

Y creo que eso es lo que la Infantería de Marina me ayudó a inculcarme es que si vas a mejorar en algo, simplemente tienes que esforzarte y esforzarte. No puedes hacer lo que te resulte cómodo. Si quieres mejorar en las dominadas, debes practicar las dominadas y no hay forma de evitarlo. Simplemente tienes que aprender a dominar la parte superior de tu cuerpo, y eso no me gustó. Yo no, hasta el día de hoy, realmente no disfruto de las dominadas, pero me doy cuenta de que si eso es lo que quieres, quieres ser más fuerte, tienes que ir al gimnasio y tienes que hacer ejercicio. el tiempo, tienes que esforzarte y tienes que ser constante.

El Cuerpo de Marines de los Estados Unidos

Y eso fue probablemente lo más importante que me enseñó el Cuerpo de Marines es que las personas increíbles no nacen increíbles. Sí, algunos tienen una habilidad más natural, pero la habilidad natural se puede superar con tiempo, perseverancia y esfuerzo. Y creo que eso se aplica a los negocios, quiero decir que todo lo que veo en los negocios es la gente que realmente tiene éxito, que dedican, ya sabes, ese tiempo, que invierten, que son persistentes, que se esfuerzan.

No lo son, sí, puede ser fácil descartar que, ya sabes, los Gary Veess, los, ya sabes, los Andrew Warner, los Yaros del mundo que, oh, obtuvieron de esa manera porque tuvieron suerte. No. Ya sabes, como comenzamos esta entrevista, pones 20 años para llegar a donde estás y la gente no siempre ve eso.

Y creo que la Infantería de Marina me dio ese conocimiento que ... me dio ese conocimiento del que he construido desde entonces.

Yaro: Pero no lo veías como una carrera, no querías quedarte allí. Entonces, ¿qué estabas pensando? Debe haber sido un punto que dijiste, esto es suficiente, ¿qué sigue?

Antonio: Si. El punto fue que fui enviado varias veces y quiero decir, entonces, estaba saliendo con esta chica en Ucrania ahora mi esposa, Lana, y quiero decir que la vería durante dos semanas, tres semanas, tal vez y luego pasaría un año sin ella. verla porque me enviarían. Y quiero decir que no es así como vas a tener una relación estable. Entonces, si observa a las personas que están una década por delante de usted, dos décadas por delante de usted, observe no solo sus éxitos, sino también sus errores.

Tenía un chico que estaba una década por delante de mí y tenía cuatro hijos. Y no había estado allí para ninguno de los nacimientos de sus hijos. Vio a sus hijos en video todo el tiempo durante el despliegue. Ahora, amaba a sus hijos, pero no lo hizo, no tiene una relación con sus hijos.

Y me di cuenta de que tú sabes, mi papá no estaba cerca, yo no, realmente no conozco a mi papá y no quiero tener esa relación con mis hijos. No lo sé, de verdad creo que quiero tener una buena relación, y estoy esforzándome mucho, pero sé que necesito configurar el sistema para poder tener una buena relación con mis hijos. Y no vi que el Cuerpo de Marines proveyera, que fuera bueno para un hombre de familia a largo plazo.

Yaro: Entonces, está buscando vías para irse y luego decidir su nueva carrera profesional.

Antonio: Si.

Yaro: ¿Qué ... qué consideró?

Antonio: Oh, sabes que es como una de esas cosas cuando sales del ejército y piensas, está bien, ¿en qué soy realmente bueno? Puedo hacer estallar cosas, puedo disparar armas, y sabes que tuve un poco de entrenamiento como aviador. Comencé como aviador naval y terminé soplando mis senos nasales, pero eso es para otra historia.

Entonces estoy como, está bien, tengo estas habilidades. Necesito hacer las mismas habilidades en el futuro, pero simplemente no hay oportunidades, como si tuvieras tus alas y volaras durante cinco años, sí, tal vez puedas comenzar en las aerolíneas, pero no me gustó ese camino. Realmente no quería ir con la policía, pero digo, bueno, ¿tengo que ir al FBI? ¿Tengo que ir a la CIA? Como esos, quiero decir que suenan bien, suenan sexys para mucha gente, pero ese no era yo.

Entonces, fui a Ucrania y me tomé un tiempo libre. Había ahorrado algo de dinero y sabía que solo quería, ya sabes, pasar tiempo con mi bella actual, ya sabes, prometida con la que había estado saliendo de vez en cuando y sabes que solo quería ver. Y ahí es cuando conoces la idea, mira, yo tenía, sabes que vi el poder de la web trabajando con esa organización sin fines de lucro. Y luego, dije que sabes qué pasaría si aprendiera un poco más sobre negocios. Entonces, tuve la oportunidad de ir a la Escuela de Negocios, obtuve mi MBA, me tomó alrededor de dos años. Pero, nuevamente, fue todo un sacrificio, no pude ver a mi esposa y mi hijo en ese momento no me acompañó a los Estados Unidos.

Entonces, supe que, haga lo que haga, quiero tener el control, quiero tenerlo, quiero ganar mucho dinero para poder tener libertad. Y fue entonces cuando tomé ese primer trabajo y eso no funcionó. Pero, nuevamente, esto de comenzar un negocio en línea siempre estuvo en mi mente y, por lo tanto, en 2007 a finales de 2007, tomé mis ahorros y pensé, entonces, estaba mudando a mi esposa y mi hijo a Estados Unidos. Dice, yo digo, vamos a comenzar una empresa en línea y va a ser este diseñador de ropa personalizado en línea. Tuve esa idea cuando vi a estos muchachos en Ucrania y creo que solo hay dos que conozco en el mundo haciendo esto, creo que hay una oportunidad para hacerlo. Entonces eso es lo que hicimos.

Y mi esposa, ya sabes, estaba justo detrás de mí y me subí a un vuelo que me llevó ... tomó un mes. Viajé a Savile Row, fui a Italia, fui a Kowloon, que está en Hong Kong, y luego fui a Bangkok y Chiang Mai y me reuní con todos estos diferentes sastres porque sabía que no podía convertirme en sastre. muy rápidamente y eso lleva toda una vida.

Pero, si pudiera encargarme del backend y yo fuera el front-end, simplemente administraría el sitio web para atraer el negocio y usaría el poder de la web para atraer clientes potenciales, esa era toda una idea. Y luego podría tener un socio en otro país al que podría simplemente darle la información y me la podrían enviar. Podría controlar la calidad, inspeccionar y luego entregarlo al cliente.

Yaro: ¿Tenías habilidades tecnológicas en ese momento porque no puedo imaginar, ya sabes, tal vez tu MBA, es posible que hayas recibido un poco de capacitación tecnológica? Yo dudo…

Antonio: Ninguna.

Yaro: La Infantería de Marina, tiene alguna, ya sabes, qué formación en creación de sitios web HTML.

Antonio: Ninguna.

Yaro: Entonces, ¿sabes cómo planeas resolver ese problema?

Antonio: Sabes que la idea es encontrar a alguien que pueda hacerlo y luego pagarles dinero para que lo haga. Y así fue: tomé mi primero de mis $ 10,000 ahorrados y se lo di a una empresa y ellos, describimos exactamente lo que iban a entregar y fallaron. De hecho, lo que me entregaron me refiero a que es una especie de mala analogía, pero básicamente, ya sabes, esa cosa estaba muerta al llegar.

Y quiero decir que se veía bien y, de hecho, muchas de las mismas cosas que tengo con el sitio actual (el sitio actual todavía proviene del primer diseño con) Un traje a medida todavía está allí, por cierto, ahora es un portal de información. con los artículos originales allí, pero pensé que esto no funciona, no puedo construir un traje con él. Y dicen, bueno, lo siento, ya sabes, lo dedicamos todas estas horas y tenemos que guardar tu dinero, buena suerte, sabes. Es como, entonces, lo fue, fue una posición difícil y se podría argumentar, oh, debería haberlos demandado, no tuve tiempo de luchar hacia atrás. Soy como si tuviera que seguir adelante. Los barcos están quemados, tengo que resolver esto.

Entonces, encontré al tipo que pude criar, ya sabes, pedirle prestado a mi hermano otros $ 3,000 a $ 4,000, y conseguí un tipo que realmente me aseguré de que era el tipo correcto. Él pudo construir para mí y yo pude armar un sitio web que funcionara y luego, no pasó nada porque es como, está bien, tenemos esto. Entonces, tuve que averiguar cómo atraer tráfico al sitio web, que sabes que Google fue bastante generoso en ese momento. Si tuvieras buen contenido y comenzaste a recibir algunos enlaces entrantes, podrías comenzar a construirlo. Así que eso es lo que hice, entré en las bibliotecas y leí todos los libros que pude sobre HTML, sobre SEO. Y en ese momento, como HTML son todos los sitios, ya sabes, y hay un poco de, ya sabes, otras cosas que podrías hacer, pero HTML prácticamente lo era.

Y yo, una de las mejores cosas que hice antes de dejar la escuela, compré una suite completa, tenía Dreamweaver y todas estas otras cosas que había comprado con Adobe Creative Suite. Lo compré en un solo disco, obtuve el descuento para estudiantes, así que obtuve este gran acceso, y creo que simplemente me voy a enseñar a mí mismo cómo hacer estas cosas y eso es lo que hice.

Así que durante los primeros años de Real Men Real Style, me quedé despierto toda la noche, no dormía mucho trabajando de ochenta a cien horas a la semana, los fines de semana, averiguando cómo generar tráfico en mi sitio web. Empieza recibiendo diez visitantes al día, luego llega a cien y luego a mil. Y luego, sabes que es como si las cosas empezaran a mejorar después de eso. Y ... pero eso me llevó mucho tiempo.

Y fue muy, muy doloroso atravesarlo y estoy seguro de que, ya sabes, recuerdas los días de HTML como si tuvieras que cambiar cada página por sí solo, no podías hacer un cambio y luego afectar todo. Tenías que ... Fue, sí, fue mucho trabajo.

Yaro: Entonces, este es el soldado marino del estudiante de MBA y ahora el ... el técnico que construye un sitio web. Es una gran transición de los diferentes roles que tuviste aquí Antonio para llegar a, ya sabes, emprendedor. Sin embargo, tengo curiosidad y esto es algo que creo que mucha gente en su mente también se está preguntando en esta fase que estás describiendo ahora. Realmente estás en las trincheras y no en un - un punto de paso del ejército, sino en la construcción de un negocio construyendo una especie de sitio web. ¿Cómo se las arregla para mantener a una familia en crecimiento, al mismo tiempo que sabe que tuvo que pedirle dinero prestado a su hermano después de que el primer sitio web no funcionó?

Antonio: Si.

Yaro: ¿Cómo lo hizo? Porque supongo que no hay una, ya sabes, una gran ola de efectivo proveniente de tu negocio rápidamente.

Antonio: No. No, no hay ninguno.

Yaro: ¿Cómo lo hiciste funcionar?

Antonio: Entonces, una de las primeras cosas es que vivo en un pueblo muy pequeño en el medio de la nada y mantuvimos nuestros gastos increíblemente bajos. Entonces, vivía con unos $ 1,500 al mes. Y sabes que eso fue todo y sabes que sí comimos muchas carnes. Mantuve las cosas muy ajustadas. Y entonces, hubo algunos meses - también, estaba viviendo, ya sabes, estaba usando tarjetas de crédito. Todavía estaba ... pregunté, ya sabes, terminé tomando el préstamo de $ 10,000 de mi hermano que desde entonces le devolví y luego algo a él. Y también fue algo, tenía otros dos amigos que estaban dispuestos a venir y posiblemente prestarme dinero para, ya sabes, también un porcentaje del negocio.

En este punto, ya sabes, solo estás hablando con la gente, fue algo. De hecho, conocí a un miembro de la familia que no me prestó dinero cuando se lo pregunté y sabes, en su haber, pude ver por qué. Sabes que no era lo que estaba pensando, quería usarlo para comprar un auto y viajar por los Estados Unidos haciendo realmente mediciones similares. Y así fue como lo hice por primera vez, el primer año fue muy, muy, muy duro. Fue algo que agotó todos mis ahorros.

Saqué todos mis ahorros para la jubilación y los gasté en el negocio que conoces. Y esto es más que como inversiones que puse en el mercado de valores, terminé sacando eso y usándolo para poner en marcha el negocio. Y sabes que realmente estaba adelantando todo.

Y luego, como dentro de un mes, obtuve mi primera venta. Y ese fue el que recuerdo, recuerdo esto. Eran como diez, tenía que ser como diez camisas a 150 dólares la camisa y también compró dos pares de pantalones a 200 dólares el par de pantalones. Entonces, era un pedido de $ 2,000 y yo estaba como, vaya, como, y no sabía quién era el tipo. No sé cómo me encontró. Y como me pongo al teléfono y hacemos todo lo que entregamos y estaba tan emocionado hasta que recibí el correo electrónico de vuelta que todo lo que le envié era demasiado pequeño.

Yaro: Sí.

Antonio: Si. Sin embargo, hubo un par de cosas; uno, es que tomamos su dinero por adelantado. Aprendí esto al estar cerca de las computadoras Dell cuando obtuve mi MBA en Austin que una de las mejores cosas: la mejor manera de financiar una empresa es obtener el dinero por adelantado. En la industria de la sastrería eso es poco común. Por lo general, es un 50-50 o incluso conozco a algunas personas que simplemente hacen el trabajo y luego les pagas al final. Es decir, no lo recomendaría. Obtenga el dinero por adelantado porque cuando es su propio banco, ya no está a merced de los bancos y eso lo pone en una posición.

Entonces, en ese primer pedido, lo que sucedió es que no gané dinero porque tuvimos que reconstruir todo, pero aprendí algunas lecciones valiosas. Uno, nunca haga un pedido grande de una sola vez y, ya sabe, asegúrese de verificar esas medidas y, para hablar, haga que le hagan una camisa como prueba. Pero la otra cosa fue, está bien, esto ... esto puede funcionar. Así que, de repente, pudimos comenzar a recibir algunos pedidos. Éramos, ya sabes, era uno a la vez, una camisa aquí y otra allá. De repente, eran como tres pedidos aquí, tres pedidos allá, y, boom, empezó a llegar. Pudimos ... yo conseguí ... Empecé a escribir más para El arte de la masculinidad y me estaban enviando, ya sabes. , clientes potenciales que estaban llegando. Y era algo en lo que el negocio continuaba creciendo. Siempre fue ...

Yaro: Antes de continuar, una pregunta, Antonio.

Antonio: Seguro.

Yaro: Tengo curiosidad por la mecánica de este negocio. Entonces, sabes cuando recibes un pedido de una camisa como dijiste que llegan estos primeros pedidos y estabas diciendo que te abastecías de todo el mundo porque no eres sastre, entonces, ¿cómo funciona? Así que compro en ese su primer sitio web, y luego se pone en contacto con su proveedor en Kowloon o Italia?

Antonio: Si. Traté de usar a un chico y él estaba, estaba fuera de Bangkok, era realmente bueno. Al principio, empezó muy bien. Y, fue una de esas cosas que harías la orden y dentro - yo tenía - me di a mí mismo generalmente como si nos hubiéramos contactado en unos treinta minutos con una respuesta personal sin importar la hora del día que parezca, así que Estaba recibiendo, ya sabes, enviando correos electrónicos a las 11:00 de la noche a las, ya sabes, a las 6:00 de la mañana, no importaba, estaba volviendo a los clientes.

Entonces, estoy haciendo todo aquí, pero, sí, una vez que tuviera sus medidas, las revisaría y me aseguraría de que fueran correctas. Si algo salió, y esto era todo lo que hacía yo, no había un algoritmo ni nada que ayudara. Hoy en día, muchas empresas tienen un sistema mucho mejor para esto. Pero lo que miraría es, está bien, esto me parece correcto y si lo hiciera, pasaría; luego tomaría esto y lo pondría en un documento de Excel. Así es como todo, ya sabes, lo haría físicamente y esto es, esto también generó muchos errores que aprendimos a corregir ligeramente. Pero luego enviaría el documento final de Excel al sastre.

Y luego, lo que fue bueno es que me daría su opinión como si estuviera seguro de que querría que volvieran a verificar esta medida porque él - ellos lo habían hecho - y esa fue una de las mejores cosas que hice fue trabajar con alguien que tenía un alto nivel de habilidad. Eran más caros que otros con los que podría haber ido, pero no solo harían algo. Dirían que sabes que esto es bueno, pero yo, ¿estás seguro de esta medida porque se ve? Basado en mi experiencia de trabajar con miles de personas, esta parece un poco fuera de lugar. Entonces, verificaríamos esto dos veces.

Y luego, lo obtendríamos, él me lo enviaría directamente a los Estados Unidos porque yo quería, no quería que nadie supiera de dónde venía. Quería presentarlo a mi manera y luego lo reempaquetamos generalmente dentro de las veinticuatro horas y lo reenviaríamos al cliente y todo esto dentro de un período de cuatro semanas, que luego, ya sabes, en muchos lugares.

Y podría hablar sobre por qué no pudimos competir y lo que sucedió, ya sabes, terminó con el negocio, pero fue algo que, sí, sabes que fue inicialmente como lo estábamos haciendo. Y había mucho margen de error allí y creo que eso fue lo que me llevó a darme cuenta de que tenía que cerrar esto porque simplemente no puedo hacer esto con un nivel de calidad lo suficientemente alto.

Yaro: Bueno, llévanos adelante. Entonces, sus ventas están llegando, debe estar emocionado al menos de que esto esté funcionando.

Antonio: Estoy.

Yaro: Si.

Antonio: Me emociono y llega dinero, pero el problema es que tuvimos un retorno demasiado alto, no devoluciones, sino rehacer. Y lo que descubrí es que nunca me gustó la sensación de enviar un traje porque siempre sentí que había un 20% de posibilidades de que hubiera algunos problemas con él.

Y luego estaba el de ese 20%, la mitad eran problemas importantes, como que el cliente simplemente no estaba contento, esto no se ve bien, así es como, y recuerdo que solo, me cansé de que solo pudiera disparar a como el 80%. Y a veces el cliente se alegraba y yo lo miraba y pensaba, ah, no me gusta cómo encaja. Está feliz, entonces, ¿qué haces ahí? Sabes que el chico está feliz, pero yo no soy feliz. Al mismo tiempo, ¿voy a reconstruir esto? Fue como porque el cliente está contento y yo no estoy físicamente allí.

Entonces, acabo de encontrarme con estos problemas a largo plazo y pensé que no me gustaba este negocio. Yo también, mi proveedor, él, Tailandia tuvo una serie de problemas en 2008, 2009, 2010 con literalmente una revolución en marcha. El aeropuerto está cerrado durante dos semanas. Estoy llamando a todos mis - mis clientes pidiendo disculpas y no saben que viene de Tailandia. Todo lo que saben es que sus trajes tienen dos semanas de retraso y es algo que yo pensaba que no podía hacer esto si no podía controlar mi backend.

Mis competidores comenzaron a comprar fábricas, a invertir en fábricas y yo simplemente no puedo hacer esto. No estoy en el puesto. Y cuando se trataba de, ya sabes, dinero, no estábamos cobrando lo suficiente por lo que estábamos haciendo en realidad y nunca tuvimos esas reservas de efectivo. De hecho, era algo que, ya sabes, poco a poco estábamos en realidad, ya sabes, estaba acumulando deudas de tarjetas de crédito, me estaba endeudando, ya sabes, con ciertas como las tendríamos, ya sabes, en un mes. le hubiera gustado que entraran casi $ 100,000, pero salieron $ 110,000. Sabes que no lo compensas con volumen y esa no es la forma de administrar un negocio.

Y entonces, sabes, creo que fue entre 2010 y 2011, vi la escritura en la pared. Le di, ya sabes, unos años, pero simplemente no pude sostener ese negocio y básicamente tomé la decisión de cerrarlo y ver qué estaba funcionando y era información. Entonces, comencé básicamente ...

Yaro: Antes de que continúes con la historia, siento curiosidad emocional, ¿cómo te sentiste cuando tuviste que tomar esa decisión para no decir cerrarla? Suena más como un pivote como un cambio en la dirección del negocio. Pero, ¿cómo te sentiste especialmente porque suena como si estuvieras viviendo al día durante muchos años aquí, así que debiste haber estado emocionalmente agotado?

Antonio: Si.

Yaro: Toda esta energía se pone en él y, sin embargo, todavía no se libera económicamente. Y luego, tomaría la decisión de esencialmente cambiar, ya sabe, cerrar algo. ¿Cómo te sientes?

Antonio: 2009 fue el peor año de mi vida. Me refiero a mirar atrás y sucedieron varias cosas. Pero, sí, 2009, creo que fue entonces cuando bajé con - y para mí fue cuando tienes un negocio que genera dinero - y es gracioso, alguien me acababa de preguntar, ya sabes, me preguntó qué es más importante para un negocio, para ganar dinero o para servir al cliente? Y mi respuesta es fácil, gana dinero.

Ahora, no estoy diciendo que se excluyan mutuamente, pero si su negocio no genera dinero, entonces no puede ganarse la vida. El dinero no es nada malo, el dinero no es nada malo. Es simplemente un - es un tránsito. Hace el mercado, el mundo valora lo que haces y el valor que aportas lo suficiente como para que estén dispuestos a pagar por ello. Y es muy difícil darse cuenta de que a veces lo que hacemos y lo que amamos y, ya sabes, no se valora lo suficiente o no lo estamos haciendo de la manera suficiente, especialmente cuando has tenido mucho éxito y esto es, ya sabes, el mercado está simplemente limpio.

Así que en 2009, ya sabes, pasé, ya sabes, pasé por una quiebra. 2009, mi hermana se suicidó y yo soy el hijo mayor y ni siquiera puedo llorar a mi hermana como es debido porque estoy embarazada. Tuve que conducir hasta Texas y tengo que enterrarla. Tengo que lidiar con la policía, tengo que lidiar con todas estas cosas y estoy atendiendo llamadas de negocios porque no puedo pagar mi hipoteca. Y sabes que es horrible, sabes, es, y me di cuenta, creo que ese año era como si supieras que no me importa qué, quiero decir, necesito dirigir este negocio de la manera correcta y no estoy en el negocio para solo sea un trueque.

No estoy, quiero decir, creo que puedes hacer cosas increíbles con los negocios y estoy muy orgulloso de que ahora podamos donar cada mes más a esto. Tengo este huérfano. Una organización benéfica ucraniana con la que trabajamos con huérfanos. Espero que esté allí en Chernobyl, bastante cerca de usted, cerca - cerca (Lviv). Y puedo, pude duplicar su presupuesto anual, ya sabes, porque descubrí que me encanta lo que están haciendo y puedo hacerlo porque tengo un negocio que prospera.

Y creo que fue - entonces, estaba, sí, estaba emocionalmente agotado. Yo era, sabes, tengo suerte de tener una gran esposa, ahora tengo cuatro hermosos hijos sanos y también tengo muchos amigos que, ya sabes, estuvieron allí para mí y se unieron a mí. Pero, sabes que es algo por lo que, sí, pasas, ya sabes, la vida de un emprendedor; no todos los emprendedores pasan por fases oscuras y para todos es diferente. Pero creo que una vez que pasas por eso, de alguna manera te forja o te rompe. Y espero que, ya sabes, la gente que escucha tu podcast, los que están ahí fuera, que puedan, que puedan tomar esto como es y sabes salir de él más fuerte en lugar de salir roto.

Yaro: Lo que me lleva a una pregunta, ya sabes, eso es: muchas cosas malas suceden a la vez y se necesita cierta fortaleza mental para, ya sabes, ni siquiera tomar una decisión simple como tirar la toalla, consigamos un trabajo, ya sabes. , solo para no tener que preocuparme de dónde viene el dinero, puedo pagar la hipoteca y, ya sabes, tal vez dejar todo esto de ser emprendedor en un segundo plano por un tiempo. ¿Lo tuvo en consideración, ya sabe, hablar con su esposa sobre la situación, especialmente después de su quiebra?

Antonio: Si. En 2009, estamos en una - estamos en una economía bastante mala aquí en los Estados Unidos, por lo que no es fácil encontrar trabajos. Es algo. Tengo que decir que uno de los peligros de probar un poco el éxito como emprendedor es que uno se da cuenta de que realmente soy un desempleado.

Yaro: Correcto.

Antonio: No quiero trabajar para nadie. Creo que la parte difícil, y una cosa que muchos emprendedores tienen que tragarse es que su sueño no es necesariamente algo que va a ser algo que genere dinero. Puede ser algo que podría ejecutar como una organización sin fines de lucro, algo en lo que realmente podría ejecutar un excelente sitio web de información, pero a veces algunas cosas simplemente no se monetizan de la manera que desea. Y es posible que tenga que aguantar y monetizar de una manera que no esperaba, pero que en realidad podría convertirse en su sueño.

Creo que los sueños y lo que queremos hacer es genial, pero creo que lo que nos apasiona es algo en lo que nos volvemos realmente buenos en lo que nos convertimos en algo, ya sabes, bueno es algo que hacemos con la repetición algo que hacemos - cada vez que lo hacemos, pensamos en cómo podría hacerlo mejor, ¿cómo puedo aprender?

Entonces, para mí, lo que encontré es que era, y no comencé a sentirme apasionado por esto, fue crear información sobre el estilo de los hombres. Y hasta el día de hoy, ni siquiera estoy tan interesado en el estilo masculino. Lo que me interesa es ayudar a los hombres a convertirse en mejores hombres y esa es realmente mi pasión.

Ayudándolos a ser mejores padres, esposos, hermanos e hijos porque creo que el mundo necesita esto. Pero, uso el vehículo en este momento es estilo porque sé que ese es mi estilo y la forma en que lo hemos creado. Pero me doy cuenta de que podría salir y crear otras cosas y lo he hecho como en el espacio de los veteranos en el espacio del lenguaje. Hemos creado estas otras empresas y eso me gusta mucho porque creo que, al final del día, mi misión sigue siendo prácticamente la misma.

Y me doy cuenta de que disfruto haciendo esto porque mi conjunto de habilidades se ha vuelto tal que me he vuelto bastante bueno en video. Me he vuelto bastante bueno al poder mirar algo y decir si es contenido de buena calidad que crecerá y se compartirá.

Yaro: Lo que me lleva a una pregunta, un nuevo video entraría en esto en algún momento. Entonces te golpea la bancarrota, ya sabes, has lidiado con la situación familiar con tu hermana. Decides dar un giro hacia el contenido. Entonces, ¿cómo se convierte eso en un negocio rentable que también dura?

El arte de la hombría

Antonio: Bueno, ves lo que están haciendo otras personas. Entonces, Brett McKay en Art of Manimony tuvo la amabilidad de hablarme un poco sobre cómo era, cómo estaba, cómo básicamente estaba ganando dinero con esto. Luego, estaba Pat Flynn en Smart Passive Income. Y recuerdo haber seguido sus cosas en 2009, 2010 y recuerdo que fue, wow, como, bueno, empaquetó su sitio web y lo vendió como un libro electrónico. ¿Quién compraría simplemente un libro electrónico en PDF que pudiera leer gratis en la web? Yo no lo creí. Entonces, primero lo empaqueté y lo regalé gratis y solo para recolectar correos electrónicos y estaba funcionando.

Y luego, dije, bueno, ¿qué pasa si realmente lo empaqueto y cobro $ 17 solo ...

Yaro: Solo para aclarar cuando dice empaquetado, ¿se refiere a los artículos que escribió para su sitio web anterior?

Antonio: Si.

Yaro: Bueno.

Antonio: Sí, ese fue inicialmente mi primer producto: simplemente tomar los artículos de mi sitio web, ponerlos en un libro electrónico y ponerle un precio. Y era como, y por cierto, se podía leer gratis en el sitio web o simplemente se podía comprar. Y de lo que me di cuenta es del fenómeno del agua embotellada, que a veces la gente quiere algo solo para que sea conveniente, les gusta poseer cosas. Y sabes, a veces, sí, simplemente no tienen tiempo, tal vez no tienen una conexión a Internet de buena calidad, ya sabes, nuevamente, esto es 2009 y 2010. Y he aquí que la gente comenzó a comprarlo por $ 17.

Ahora, hay un par de cosas que me interesaron sobre esto. No tanto el dinero porque, ya sabes, tendría que vender cien para ganar $ 1,700, lo cual sabes que era, y eso no es, ya sabes, una cantidad loca. Pero, si vendiera esos cien y ganara $ 1,700, curiosamente, me quedé $ 1,650 de eso, incluso, ya sabes, o $ 1,600, era como, entonces mi margen era enorme en comparación con mi vendedor de ropa, mi margen era si tenía suerte, 20%, 25%. Y aquí, tenía un margen del 90-95%. Espera un minuto. Entonces, ¿podría vender menos y ganar más dinero?

Yaro: Si. Tuvimos una experiencia muy similar a la mía vendiendo tarjetas coleccionables y luego vendiendo productos de información. Ha notado la diferencia de inmediato en los márgenes. Todo está en los márgenes.

Antonio: Si. Y me di cuenta, guau, podría estar realmente feliz con un negocio de productos de información que gana cien mil dólares al año. Y efectivamente pudimos hacer que Real Men Real Style lo hiciera muy rápidamente. Y luego me di cuenta de A Tailored Suit, ¿por qué demonios estoy haciendo esto? Y lo hice, creo, así que dupliqué todos mis precios en A Tailored Suit. Lo hice para que solo pudieras comprar paquetes que cortan como en un 90%. Quiero decir, si hubiera continuado, probablemente así debería haber hecho ese negocio. Debería haber vendido solo ofertas empaquetadas y debería haberlo hecho, y dupliqué mis precios.

Y sabes lo gracioso es que la gente todavía compra, no tantos, pero eran mucho mejores clientes. Me sentí mal al cerrar esa cosa y, pero fue una de esas cosas, me di cuenta de que sabes que es aquí donde estoy mucho más apasionado. Puedo hacer esta cosa de información y acabo de hacer la transición.

Yaro: Bueno, dinos eso. Así que registra RealMenRealStyle.com, ¿verdad? ¿Y luego qué hiciste después?

Antonio: Si. Bueno, la idea era, está bien, así que necesitaba atraer más tráfico a A Tailored Suit cuando tenía ese pañero y creé RealMenRealStyle.com porque quería hablar sobre estilo casual porque sabía que mi traje era solo sobre estilo de ropa personalizado y traje estilo ese tipo de cosas. Y me di cuenta, está bien, basado en lo que veo en Art Of Manimony, la gente quiere que hable sobre todo el guardarropa, así que eso no va a encajar en mi sitio de comercio, pero funcionará si tengo un portal de información.

Y todo, leí un libro llamado The Search y era un libro de 2005 que realmente hablaba sobre Sergey y Larry en Google y lo que son, se metieron en el algoritmo cuando ... cuando volvieron y escribieron el algoritmo. Creo que lo publicaron con un tipo de Cornell que lo haría, a quien realmente le gustaría la búsqueda pionera en las décadas de 1970 y 1980.

Y al final del día, me di cuenta de que Google domina y que premia la calidad. Y todo su lema en el momento que sabes era no hacer el mal o algo así. Y yo estaba como, está bien, bueno, si puedo crear lo mejor, hay muy poca competencia por lo mejor y solo necesito asegurarme de que se pueda encontrar. Y esa fue mi fuerza guía para Real Men Real Style, crear lo mejor, hacer que sea fácil de encontrar y repetir.

Yaro: ¿Estabas pensando en artículos o videos en este momento?

Antonio: Artículos: artículos rectos en este momento.

Yaro: Bueno.

Antonio: Incluso, ya sabes, los videos se reproducen, ya sabes, los artículos, entonces, comencé a escribir en Real Men Real Style, comencé a redirigir algunos de mis enlaces de El arte de la masculinidad que, nuevamente, conoces esa relación temprana porque lo había hecho, le había dado mucho, ya sabes, mucho amor por parte de Google porque pude vincularme directamente a esos dos sitios web, comenzaron a ganar confianza, comenzaron a ser recogidos por otros sitios web, otras personas. Yo recogi…

Yaro: Solo quiero aclarar porque la gente puede estar confundida. Entonces, escribiste sobre el arte de la hombría cuando comenzaste tu primer negocio como autor invitado básicamente, ¿verdad?

Antonio: Si. Fui uno de los ... fui su primer escritor invitado y hasta el día de hoy sigo escribiendo para él.

Yaro: Correcto.

Antonio: Gratis.

Yaro: Y cada artículo que publicas allí, puedes poner un enlace a tu propio sitio web.

Antonio: Si. Solo coloque algunos enlaces en la parte inferior, sabe que es solo mi firma.

Yaro: Y ahora, los dirige a su nuevo sitio web, Real Men Real Style, así que instantáneamente tiene este enlace entrante en el rango de la página en el día que le habría dado un impulso.

Antonio: Oh, en el pasado, solías recibir como un par de miles, ya sabes, visitantes de uno, uno publicado.

Yaro: Guau.

Antonio: Ya lo sabes, ahora que está hecho a la medida, ya sabes, no es tan efectivo ahora que todos lo hacen y tenemos un ... tenemos nuevos problemas en línea. Sabes que hay un ... hay demasiado contenido que conoces.

Yaro: Si.

Antonio: Y - pero - pero, sí, sabes que eso es lo que lo puso en marcha y fue solo algo, nuevamente, tuviste que dedicar el tiempo y el esfuerzo porque no es como si de repente comenzara a hacer un montón de dinero de esto, pero me di cuenta de que estaba en el camino correcto. Y muy rápidamente, pude vender Real Men Real Style. Sabes, hey, pude vender, ya sabes, $ 30,000, $ 40,000, $ 50,000 en productos de información y porque ya tenía ese tráfico. Y solo estaba vendiendo, aumenté el precio. Y la otra cosa que descubrí muy rápidamente, la prueba del precio.

Y nuevamente, estoy aprendiendo todo esto porque simplemente, todos los días paso una hora mejorando mi autoeducación. Y dicen - y - porque no puedo - es muy difícil duplicar su tráfico en un día, pero puede aumentar su - puede duplicar su precio en un día. Y suponiendo que continúe teniendo la misma tasa de conversión porque no ha llegado al punto en que las personas son sensibles al precio, simplemente ha duplicado sus ventas. Y - oh, adelante.

Yaro: Bueno. Entonces, tengo mucha curiosidad aquí, sabes $ 30,000 y $ 40,000. Estamos hablando de grandes saltos y todo lo que sé que tienes es un libro electrónico de $ 17 que incluso si duplicas el precio ...

Antonio: Ahora cuesta $ 47.

Yaro: Vale, ahora cuesta 47 dólares como libro electrónico. Todavía tienes que vender muchos libros electrónicos a $ 47 cada uno para comenzar a alcanzar esos números.

Antonio: Es verdad.

Yaro: Tengo curiosidad por saber cómo es el negocio, ¿has estado siguiendo la fórmula de hacer crecer una lista creando una secuencia de correo electrónico o un embudo, ya sabes, marketing de información adecuado? ¿Estás pensando en backends?

Antonio: Buena pregunta.

Yaro: ¿Cómo se unió todo?

Antonio: Buena pregunta. Entonces, siguiendo, yendo a Pat Flynn, él ha creado un gran libro electrónico gratuito que puede regalar a cambio de un correo electrónico. Entonces, creé mi primer libro electrónico. El que era, sigue siendo hasta el día de hoy, Los siete pecados capitales del estilo y eso funcionó realmente bien.

Ahora, seguí las mejores prácticas, lo mantuve negativo. Mantuve una lista y la mantuve relativamente, es un gran libro, es un gran libro electrónico. Quiero decir, es todo lo que intento crear. Intento apostar por la buena calidad. Y lo que encontré es que, sí, comenzamos a recopilar, ya sabes, inicialmente cincuenta correos electrónicos al día basados ​​en el tráfico que ya teníamos. Entonces, de repente, ya sabes, seguí optimizando las cosas para intentar hacerlo más fácil, hacerlo mejor. Quiero decir, diría que en el apogeo de ese, probablemente recibimos trescientos correos electrónicos al día una vez que nuestro tráfico realmente comenzó a acumularse en Real Men Real Style.

Yaro: Vaya, eso es enorme.

Antonio: Si. Entonces, recibe trescientos correos electrónicos al día, solo tiene que convertir un pequeño porcentaje y comenzar a ejecutarlos en una secuencia de goteo. Empecé con AWeber. Escuché cosas maravillosas sobre AWeber, lo compré, creé mi primera secuencia automatizada. Y es una locura, funcionó y estoy aportando valor. Está funcionando, las ventas están llegando mientras duermo y, de repente, sí, estoy empezando a ganar $ 200 al día, sabes que no me cambia la vida, pero tal vez en realidad lo fue para mí.

Yaro: Sería para mí partir de la nada, sí.

Antonio: Exactamente. Entonces, obtienes $ 6,000, quiero decir un mes. Es como, guau, como si esto fuera una locura. Y esos $ 6,000, $ 72,000 al año, ya sabes, si todas las cosas, ya sabes, se mantienen estables. Y luego, me di cuenta de que, está bien, esa es una forma. Una vez más, estás viendo lo que otras personas, y me encanta estar en una industria lenta. Entonces, digo lento por el hecho de que a la gente en mi industria le gusta la industria más difícil, creo que es ganar dinero en línea o si está tratando de vender Viagra, o conoce algunos de estos como la industria del fitness porque esos , siempre están ...

Yaro: Aplicaciones.

Antonio: Sí, aplicaciones. Siempre están a la vanguardia de hacer lo último. Pero, lo que es genial es en la industria de la moda y el estilo, todo el mundo parece estar diez años atrás. Entonces, solo miro lo que otras personas están haciendo y digo, voy a tomar eso, tomaré eso. Sí, lo es. Él dice que eso le está funcionando en esa industria, robar y traerlo. Al igual que en McDonalds, ya sabes, el piso de la fábrica funciona. ¿Ford ha estado haciendo esto durante, ya sabes, una década? Sí, sigamos adelante, hagámoslo.

Yaro: Quieres agarrar, ¿está pasando algo allí?

Antonio: No, lo apagué. Lo siento por eso.

Yaro: No hay problema. Correcto. Entonces, usted dijo que estaba tomando ideas de otros especialistas en marketing de Internet. Entonces, ¿puedes pensar en algo que realmente marcó la diferencia en ese entonces? Ya sabes, ¿una idea, una técnica, una - una prueba que hiciste además de duplicar obviamente el precio del eBook que marcó la diferencia?

Antonio: Woo, además de duplicar el precio del eBook, diría que se centra en la conversión. Sabes mirar dónde tienes errores en tu embudo o dónde es como si tuvieras un - como, está bien, entonces convierto, ya sabes, digamos que el 45% de las personas que ven, ya sabes, que van a la página de mi, ya sabes, ve a la página de descarga real y descárgala, ¿cómo puedo subirla? ¿Cómo puedo llegar al 55%? ¿Cómo puedo llegar al 60%? Bien, recibo su correo electrónico. Entonces, ¿cuántos - qué porcentaje abrió ese primer correo electrónico y realmente participó? Bien, estamos en, ya sabes, el 70% abrió ese primer correo electrónico, ¿podemos conseguirlo más alto? ¿O es mejor mirar el siguiente correo electrónico que solo obtiene una tasa de apertura del 30% y concentrarse allí?

Y te das cuenta de que se trata de examinar ese embudo o examinar cada paso y luego tratar de arreglar esos porcentajes y eso es lo que va a hacer, está bien, vayamos a la página de ventas. ¿Cómo puedo mejorar? Esta página de ventas convierte al 3%. Bueno, Dios mío, si hice esto, esto y esto y - o simplemente lo reconstruí totalmente desde cero, está bien, este está haciendo el 5%, oh, ese solo hizo el 1%, sabes. Y así, las pruebas divididas fueron enormes. Y, de nuevo, no estoy haciendo ciencia espacial aquí.

Esto es, ya sabes, y sobre este punto, yo, uno de los primeros, en lugar de guardar mucho dinero para mí, inmediatamente encontré a alguien en quien podía confiar y lo contraté para que me quitara muchas de estas cosas que solo necesitaba. no me gustaba hacer esas cosas tecnológicas. Descubrí que gastaría - probablemente recuerdes esto, Yaro, pasar dos horas tratando de que algo se vea bien en un sitio web y todavía no lo entiendes. Soy como si supieras que puedo hacer que mi amigo Yuri en Ucrania haga esto. Y sabes que acababa de ... su negocio, aunque estaba trabajando en él, simplemente se derrumbó, estaba buscando trabajo y yo le dije, hombre, te pagaré $ 200 al mes, ya sabes, solo a tiempo parcial, solo por diez horas. Sabes que solo $ 20 la hora, haz esto por mí. ¿Puedes hacerlo?

Y él estaba seguro. De hecho, creo que fue mucho menos que eso, no fueron 20 dólares la hora. Fue como, ya sabes, y cuando puedes encontrar a alguien que esté dispuesto a hacerse cargo de algo y sea realmente bonito, ya sabes, es bueno en eso, es simplemente genial. Usted sabe crear esa lista de lo que no debe hacer y luego entregar sistemáticamente estas cosas a otra persona.

Yaro: Es un buen sentimiento. Creo que la persona de tecnología y probablemente la persona de soporte por correo electrónico o los dos ...

Antonio: Oh, sí, eso fue ...

Yaro: Dos lugares adonde vas, oh, eso se siente mejor.

Antonio: Oh, sí, Jamie, sé que no has tenido que responder un correo electrónico desde hace doce años.

Yaro: Si.

Antonio: Para mí, han pasado dos años y me encanta. Y no lo hago, en realidad han pasado tres años desde que respondí mi correo electrónico. Me encanta tanto que tengo tres personas en mi equipo que podrían hacer este trabajo porque tengo mucho miedo de tener que volver a hacerlo.

Yaro: (Risas) Entonces, háganos avanzar porque ni siquiera hemos hablado de video todavía. Entonces, tuvo un gran éxito con el contenido escrito y un libro electrónico y luego un montón de pruebas divididas y mejorando la tasa de conversión, comienza a construir un equipo. Entonces, debes ser como ... y sé que tienes un negocio de un millón de dólares, así que hay algunos pasos para llegar allí. Entonces, ¿puedes hacernos avanzar en el viaje?

Antonio: Si. Y, ya sabes, sólo, ya sabes, desde el punto de vista comercial, ya sabes Real Men Real Style en sí mismo, sí, superó, más de un millón este año. Pero, tengo - y esto es, ya sabes, pensé que podríamos entrar en entrevistas tal vez más tarde porque me encanta contarte cosas, pero tengo otro negocio, ya sabes, es una empresa de medios, esa sí más de $ 4 millones. Y tengo una, ya sabes, tenemos una conferencia y esa, ya sabes, funciona muy bien y reúne a todos.

Pero, yo ... una cosa que quiero enfatizar, Yaro y cualquiera que esté escuchando es que no existe el éxito de la noche a la mañana. Lo que ves es a alguien que continuamente se esfuerza, se esfuerza, mejora, aprende, desarrolla habilidades valiosas y luego comienza a hacer esta transición. Entonces, como había escrito cientos de artículos, sabía mucho sobre el estilo masculino. Y luego, veo a este tipo en YouTube llamado Aaron Marino y tiene como un millón de visitas y yo digo, ya sabes, no un millón de suscriptores, solo un millón de visitas, que fue mucho. Es como hombre, hay muchas opiniones y él, yo no ... como este tipo apesta.

Me gusta ahora es uno de mis mejores amigos. Dirijo varios negocios con él. Él es mi socio comercial, pero en ese momento, estaba como celoso de ese millón de visitas y sus visitas acumuladas. Y eso es lo que tú, mucha gente no capta. Pero yo estaba como, hombre, como si él no supiera nada sobre trajes, podría hacer esto mucho mejor. Y ya sabes, he aquí, en un año no hice nada y lo vi pasar de un millón a cuatro millones de visitas totales y creo que necesito saltar sobre esto, necesito hacer algo.

Entonces mi esposa dijo, oye, hazlo, deja de quejarte. Ve a hacer algo, ya sabes, haz que las cosas sucedan. Entonces, hice un compromiso, soy como ustedes saben, voy a grabar diez videos, ponerlos y ver qué pasa. Y luego ese compromiso se convirtió en cien videos en cien días y luego se convirtió en doscientos videos en doscientos días. Eso suena a mucho, pero así es como lo filmé. Simplemente instalé una cámara en el sótano de mi casa. Me levanto a las 4:00 de la mañana porque necesitaba - todavía hay trabajo en mi - en mi trabajo principal.

Y yo solo filmaba y cortaba, cortaba, no hacíamos edición. Fueron como diez minutos, a veces seis minutos, a veces doce minutos de dejarme dictar la ley sobre los juicios. Como si supiera mi información tan bien que podría, solo estoy hablando con la cámara. Es fondo negro. No lo hacen, mis primeros videos, parece que tengo ictericia. Soy como de color amarillo. Me refiero a los colores apagados, pero lo que es sorprendente es que si brindas contenido increíble único que es específico, a la gente no le importa cómo te ves. No les importa que no muestres videos.

Al igual que el otro día, mi calefactor apagó mi calentador de agua y encontré un gran video y fue para mi específico: era para el número de modelo específico y pude realmente arreglar mi - arreglar mi calentador de agua y fue un video increíble y no me importa que el tipo no lo esté, que no esté vestido profesionalmente, no me importa. No me importa nada de eso. Lo que me importa es que esto fue específico para resolver mi problema y que pude encontrarlo y que él me hizo sentir, ya sabes, me enseñó algo.

Entonces, me di cuenta de que ahí es donde está el poder y yo - yo no podía controlar obtener un millón de visitas, pero puedo controlar hacer un millón de videos. Yo digo, ya sabes, podrías, cualquiera puede obtener un millón de visitas, solo haces un millón de videos y obtienes uno, haces que tu mamá los vea todos, sabes que ahí lo tienes. Pero eso no va a pasar porque lo que va a pasar es que vas a mejorar y mis primeros doscientos videos son una mierda por cierto.

Lo haría, hice el proceso por lotes y me gustó diez seguidos y solo me gustaría, pasé una hora, ya sabes, repartiendo las cosas, pero mejoré. Mis primeros videos soy lento, hablo así. Quiero decir que fue, fue malo, pero mejoras y practicas y lo pones ahí. Y lo siguiente que sabes es que empiezas a desarrollar esta habilidad y te conviertes en un mejor narrador, te vuelves más específico, vas al grano más rápido. De hecho, prestas atención a lo que la gente escribe en los comentarios.

En ese momento, ya sabes, están dando una buena retroalimentación y fue al grano más rápido, al grano más rápido. Y luego, de nuevo, empiezas a hacer, ya sabes, y todo esto se traduce por cierto en más ventas. Empecé a vender otro producto. Tenía un curso que hicimos, ya sabes, lanzamientos en línea. Inicialmente se llamaba The Style System y, curiosamente, lo traigo aquí en 2018. Pero haríamos lanzamientos de productos. Leí a Jeff, ya sabes, Jeff Walker, ya sabes, Producto, ya sabes, en ese momento no tenía, solo tenía, ya sabes, información, pero yo sabía de lo que estaba hablando era de Lanzamiento de producto Fórmula que es, ya sabes, una gran lectura también y, ya sabes, para cualquiera que no esté familiarizado con esto.

Pero, yo digo, y lo siguiente que sabes es que hicimos un lanzamiento de $ 20,000. Estábamos vendiendo un producto a $ 200 y pudimos vender cien de ellos. Vaya, ya sabes. Y luego, eso fue - me asombró, gané $ 20,000 en dos días. Y luego, fue como ¿qué pasa si duplicamos el precio? ¿Sabes con los $ 500? No lo haría, ya sabes, de repente solo tenía que vender veinticinco de esos a, ya sabes, o, ya sabes, ustedes ven cómo funciona y yo vendo cincuenta a $ 500, ya saben todo repentino, ya sabes, eso es una gran diferencia. Y puede comenzar, comenzar a hacer que estas cosas sucedan. Y eso es algo así como, ya sabes, no sé cómo, ya sabes, hazme otra pregunta, sé que estoy hablando de todo el lugar aquí.

Yaro: (Risas) No, es genial. Hay tantas cosas, todavía tengo curiosidad, dejaste caer pistas sobre una editorial de medios de comunicación de 4 millones de dólares y obviamente hablaste de un negocio de idiomas con ella. Sé que enseñas a tus hijos con tu esposa cómo volverse bilingües. Y tiene el programa de capacitación para que los ex militares entren en el negocio. Te he visto hacer eso con John Lee Dumas y creo que Tom Morkes.

Antonio: Si.

Yaro: Entonces tienes muchas ruedas girando, Antonio. Entonces, ¿podríamos movernos hacia el final de esta discusión y tal vez necesitamos que regreses para una segunda entrevista en algún momento, pero podrías hacer una descripción general de cómo se ve en primer lugar Real Men Real Style hoy? Así que es un canal de YouTube, es un sitio web, todavía vendes productos digitales, supongo. Y creo que el evento en vivo de la conferencia que organizas es una especie de extensión de Real Men Real Style, ¿verdad?

Antonio: Si. Si. Entonces, eso es, entonces mis tres negocios principales en este momento son Menfluential Conference y no los confunda, pero también soy dueño de Menfluential Media y el otro negocio, y el negocio principal es Real Men Real Style.

Ahora, lo que notará con los tres negocios es que todos están vinculados y todos se centran en el espacio de los hombres. Entonces, la conferencia es básicamente una fiesta que organizo en Atlanta, Georgia, que podría descartar. Eso es lo que es. Me cansé de viajar por el mundo para ver a mis amigos y estoy como si me los trajera a todos. Y tenemos un - son trescientos hombres, 98% hombres.

El primer día se centra en los negocios, el segundo día es, ya sabes, el desarrollo personal. Así que hablamos. En segundo lugar, ya sabes, el primer día hablamos de, ya sabes, cómo, ya sabes, conversiones. Solo traigo a personas que son más inteligentes que yo en áreas particulares y se suben al escenario. Hablan durante veinte minutos y luego, lo mejor es que se sientan y pasan el rato con todos en la audiencia durante dos días.

Y eso, ya sabes, eso es lo que siempre, me sentí, Yaro, quiero decir que pasaste mucho tiempo en los pasillos hablando como si fuera allí donde ocurre la magia en la conferencia, así que digo, bueno, ¿y si yo Acabo de hacer una conferencia, así que de eso se trata, en realidad, tenemos muchas presentaciones, pero es más como si quisiera presentarte a esta persona, para que cuando lo veas tengas algo de qué hablar. y puedes hacerle muchas preguntas.

Entonces, el día uno es el negocio, el día dos es el desarrollo personal. Hablamos de la depresión masculina, hablamos de ponerse en la mejor forma de su vida y cómo hacerlo cuando es un emprendedor ocupado. Hablamos de todo y lo que es genial es que todos estos chicos están ahí y están ahí para ayudarte. Y eso es lo que quería, así que tengo muchos oradores allí y luego trato a mis oradores muy bien. Estoy muy orgulloso de esto, les hice fiestas. Los puse en hoteles y nosotros, y lo intento, nosotros, nos gustó que los cerebros salieran de esto, los negocios salieran de eso.

Y, de nuevo, es muy divertido. Lo guardo a un precio realmente bajo. Estoy pateando, ya sabes, necesito los precios, quiero decir $ 250 por un pase de negocios, $ 150 y cubro toda tu comida. Quiero decir, fue como ... en algún momento aumentaré el precio porque sé cuál es el mayor gasto. Es uno, usted se compromete, gasta ese dinero en un avión y consigue un hotel. Y eso es lo más importante, encuentro que muchas personas simplemente están dispuestas a hacerlo. Pero luego, sí, Menfluential Media ahí es donde me di cuenta de que estaba recibiendo todos estos clientes potenciales porque a medida que comienzas a crecer, construyes una presencia de video, construyes una presencia de artículo, obtienes este tráfico, te recogen PR, todo el mundo quiere que anuncie y hable sobre ellos.

Entonces, inicialmente hice esto pensando libremente, nuevamente, estoy cometiendo el error de ser un buen chico y me encanta ser un buen chico. Pero, comprendan que estas personas están ganando dinero con esto y eso los pone en esta situación muy incómoda en la que recuerdo que tengo una compañía que me enviaba zapatos y me tomó seis meses hacer una revisión para hacer un video y eso fue mucho trabajo. Era algo que estaba descuidando en un momento mi ropa. Y recuerdo que puse este video o puse esta reseña, realmente lo hice, y vendieron un montón de zapatos. ¿Y sabes lo que hicieron para agradecerme? Me enviaron otro par.

Yaro: (Risas)

Antonio: Para hacer otro, soy como, oh, Dios mío. Entonces, mi amigo, Aaron Marino, de quien, nuevamente, al principio estaba muy celoso, pero luego se convirtió en un gran amigo y un confidente dijo, sabes que debes enviarlos, pídeles $ 3,000. Yo digo, ¿estás bromeando $ 3,000 solo para hablar de estos zapatos? Él dice, hombre, le acabas de vender todos estos zapatos, no lo hará ... como hacerlo. Él dice, eres mi amigo, hazlo. Y lo hice y se pagó en unos diez minutos, creo.

Yaro: Guau.

Antonio: Y me asombró y desde entonces no he vuelto a mirar atrás. Y yo, y hoy en día, ni siquiera aceptamos patrocinios a ese nivel, pero esto es lo que hacemos porque mucha gente entra y dice, oye, me gustaría trabajar contigo, pero yo no puedo pagar nuestras, ya sabes, mis tarifas son, ya sabes, el rango de $ 10,000 y suben.

Aaron Marino, ya sabes, el suyo es mucho más alto, pero tenemos todos estos otros influencers que tienen audiencias más pequeñas, son audiencias muy específicas y nos dimos cuenta de eso, oye, si pensabas que querías trabajar con nosotros y obtuviste un Presupuesto de $ 2,000, bueno, ¿adivina qué? Tenemos a este otro tipo, podemos señalarlo. El evento Menfluential es el. Ellos son los que lo ayudan a encontrar y descubro que puedo ganar dinero con este negocio siendo realmente el intermediario y brindando este excelente servicio. Y así es como esa empresa ha funcionado increíblemente bien.

Yaro: Entonces, supongo que el negocio surgió porque acabas de hacer tantas conexiones en el mundo de la información de hombres y hombres que, sí, y también comienzas a experimentar contenido patrocinado a través de, principalmente a través de YouTube, supongo que pensaste por qué no reunir todos estos personas bajo una empresa de medios general en la que puede representar su contenido y llevar a los patrocinadores a la derecha: los influencers adecuados.

Antonio: Si.

Yaro: Y luego, básicamente, toma una parte de eso. Pero, la agencia de medios tradicional realmente, nada, nada nuevo allí, pero es un nuevo formato de nuevos medios. Y corrígeme si me equivoco, pero YouTube realmente ha estado reduciendo una especie de sus ingresos publicitarios, por lo que ya no es una fuente confiable para la mayoría de los creadores de YouTube. Realmente tienes que buscar fuentes de ingresos alternativas y contenido patrocinado como el principal en este momento, ¿verdad? ¿Es así como lo ves?

Antonio: Si. Lo conseguiremos, quiero decir, lo hago bastante bien. Obtendremos entre cinco y seis millones, ya sabes, visitas al mes y eso solo genera $ 10,000, lo que algunas personas sé que es mucho dinero y lo son, pero aquí está el trato es obtener la cantidad de visitas que estás poniendo mucho esfuerzo. Publicamos cuatro, cinco videos a la semana y de buena calidad. Tengo un equipo.

Ahora, ya sabes, construí, tenemos más de quince personas. Acabo de contratar a alguien hoy y estoy emocionado, ya sabes, y es una de esas cosas que construyes a partir de tus éxitos y aprendes de tus fracasos. Entonces, no tengas miedo, todos lo ven, sí, estás ganando todo este dinero con el video ahora y es realmente grande, es un patrocinio que viene en los grandes que trabajan con nosotros durante el período del año en que vienen. en y quiere trabajar, ya sabe, quiere pagar. Sabes que esos son los ... esos son realmente donde la empresa gana la mayor parte de su dinero. Sabes que ahora el 70%, 60%, 65% de nuestro dinero proviene de la publicidad.

Desafortunadamente, eso no es así, y este es, ya sabes, el buen problema que tengo ahora es, oh, mis ventas de productos de información han disminuido porque no me he centrado en ellos, si eso tiene sentido. Entonces, en realidad estoy buscando a alguien a quien contratar para que venga y me ayude a renovar todos mis productos de información porque sé que sigue siendo una gran oportunidad, especialmente ahora, ahora todos están como viendo la reorganización y es como, guau , los libros electrónicos no se venden tan bien como antes. Bueno, eso es correcto porque tienes que seguir haciéndolo mejor y dar lo mejor a tu - dar lo mejor a tu audiencia a tus clientes.

Yaro: Entonces, quizás la segunda última pregunta aquí, Antonio. ¿Cuál es el día de la vida para ti ahora mismo? ¿Qué haces tú personalmente?

Antonio: Por lo tanto, no diría que es un día típico, no tengo un día típico, pero tengo una semana típica. Y ahora trato de tomarme unos tres días libres a la semana en una semana típica. Constantemente me veo como mis hijos, mis cuatro hijos pequeños son mi prioridad, mi esposa es mi prioridad y mis amigos son mi prioridad. Viajé durante seis meses este último año y lo mejor de eso es pasar un buen rato con mis amigos.

Sabes conocer a algunos de mis héroes como tú en una conferencia en Londres. Pero, es como cuando fui a esa conferencia en Londres, Yaro, fue ¿solo voy por dos o tres días y tengo jetlag, ya sabes, tengo jetlag cuando regrese y no llevo a mi familia? ¿O qué tal si pasamos más de tres semanas? Y simplemente me llevo a todos y lo hacemos así, simplemente lo pasamos genial.

Y me llevo a mi hija, mi hija Lana, tiene 9 años. Quiere ver París. ¿Bien adivina que? Pasamos cinco días en un apartamento junto a la Torre Eiffel. Y ese es mi por qué, eso es lo que me motiva. He estado mirando hacia atrás en eso y pienso, simplemente pone una gran sonrisa en mi cara que pude darles eso a mis hijos. Le di eso a mi esposa. Fui capaz de -. y llego a, ya sabes, es parte de mi negocio y creo que es para cualquier emprendedor que esté pasando por tiempos difíciles, difíciles, mira hacia dónde te diriges. No lo mires, no mires el mañana, quiero decir, sí, es importante, tienes que pagar las cuentas, tienes que alimentarte, pero también, pero no lo hagas, no necesariamente parece un mes. a partir de ahora, pero mire los veinte años a partir de ahora.

Y eso, creo que es ... estoy seguro, Yaro, te acuerdas de hace veinte años, parecía un abrir y cerrar de ojos. Fue como ¿a dónde se fue? Y vas a ser, y entonces, si miras constantemente hacia eso, obtienes esa gran meta audaz y peluda y vas hacia ella y mantienes tus propios estándares y tú, te das cuenta de que, oye, puedo No controlo muchas cosas, pero puedo controlar el esfuerzo que hago todos los días, puedo controlar a las personas de las que me rodeo. Sabes, eso es mucho que te llevará muy lejos en mi opinión en la vida.

Yaro: Bueno. Creo que nos perdimos el día de la vida allí, pero parece que lo confundiste a medida que avanzas, ¿verdad?

Antonio: Oh, me salté esa pregunta por completo, pero eres bueno al traerme de regreso. Entonces, aquí está el trato. Entonces, es una semana típica. Mi semana tengo tres días libres. Luego, tengo un día a la semana que paso en reuniones. Un día al mes que suelo dar, eres un poco especial como yo no lo hago, normalmente los jueves o viernes, pero suelo hacer todas mis entrevistas en un día, incluidas las reuniones de negocios con mi equipo.

Tengo una reunión de equipo que suele ser un lunes por la mañana y luego tengo mis reuniones de mánager ahora que vuelvo normalmente a las 8:30. Pero trato de mantenerlo relativamente bastante flexible. Intento concentrarme en disfrutar de mi sueño, a veces no voy a la oficina hasta las 8:30 y eso es un gran cambio porque solía llegar a las 4:00 de la mañana. Pero ahora solo trato de trabajar unas treinta horas a la semana. Y, de nuevo, paso mucho tiempo con mis hijos y ahí es donde - cómo va. Pero los viernes me tomo muchos viernes libres. También trato de regalar muchos viernes a mi equipo.

Mi equipo, yo ... hay una semana laboral de treinta y cinco horas en Real Men Real Style. Y la razón por la que hago eso es que creo que debes trabajar duro y trabajar, trabajar cuando estés aquí en el trabajo, pero no trabajes en tu tiempo libre. Y quiero ... se trata de prioridades, se trata de hacer las cosas que importan y eso es una parte difícil, pero encuentro que en realidad se limita a sí mismo y tengo una oficina a 800 metros de mi casa porque nada en mi casa me permite hacer trabajo.

Cuando llego a la oficina, todo está listo. Tengo cuatro computadoras, varias pantallas, las cosas son ... quiero decir, es como si pudiera saltar directamente al trabajo. Pero, cuando trabajo, trabajo y cuando estoy en casa, estoy en casa.

Yaro: Y todavía estás creando contenido, acabas de crear un video de BitCoin como en los últimos días, ¿verdad?

Antonio: Es verdad. Entonces, un video para mí es de la más alta prioridad porque cuando creo un video a partir de ese, creo diez piezas de contenido adicional. Ese video se apaga, nunca lo miro, no edito mi video, tengo dos editores. Cortarán y cortarán, no solo crearán un video de YouTube, sino que crearán un video de Instagram. Pueden tomar imágenes de ese video y usarlas. Luego, tenemos el artículo que mi escritor crea a partir de ese video.

Luego, obtuviste las notas del programa o básicamente los puntos de ese video. Luego, tienes una transcripción del video. Y si comencé a hablar de algo en particular, incluso podemos crear imágenes del video como una infografía. Y si creamos una infografía, la cortaré y dividiré en otras veinte imágenes. Luego, tenemos miniaturas como pequeños banners que se muestran en Pinterest a partir de ese video.

Entonces, de ese video, acabo de presentar nueve. Hay otros que no recuerdo que nosotros, pero todo comienza conmigo creando ese gran video.

Yaro: Muy buena reutilización allí. Eso establece, y entonces, supongo que está funcionando como si todo ese contenido te atrajera a una nueva audiencia.

Antonio: Funciona y ya sabes, funciona en 2017. 2018, creo que todos tendrán que intensificar su juego, así que ahora me estoy enfocando en cómo aumentar la calidad. Y el primer paso, lo estoy haciendo aumentando la calidad de mi equipo.

Yaro: Bueno. Todo bien. Bueno, última ... última pregunta, Antonio. Por lo tanto, no hay duda de que cualquier otra persona que escuche esto será un principiante, una persona que no tiene un negocio exitoso o un flujo de ingresos exitoso, tal vez en las trincheras construyendo algo, tal vez todavía buscando su primer negocio. Creo que realmente apreciarían lo que ha dicho, en particular al escuchar la bancarrota, ya sabe, la caída, la parte difícil del viaje y ahora las múltiples compañías, las múltiples compañías de millones de dólares, todas nacidas de este tipo de pasión. tener para - para ayudar a los hombres.

Si están en el punto de partida, ahora que has vivido tanto y creo que tienes un estilo de vida bastante ideal para un emprendedor con una familia, eso es fantástico. ¿Qué le dirías a esa persona si tiene la duda de que alguna vez va a funcionar? Ellos, ya sabes, el dinero en efectivo simplemente no está ahí, ese suele ser el primer problema más grande de no ganar suficiente dinero. Entonces, ¿qué le dirías a esa persona?

Antonio: Yo diría, ya sabes, todos vamos, nos rodeamos de personas. Quiero decir, tienes que tener tus porristas, tienes que tener gente. Encuentre la comunidad y tenga, a menudo varias comunidades. Este viaje en línea especialmente, ya sabes, si tienes un negocio fuera de línea, tal vez sea un poco mejor, pero cada vez que eres un emprendedor, tienes que rodearte del tipo adecuado de personas; personas que pueden motivarte, personas que pueden mantenerte en marcha.

Me encanta armar mentes maestras. Si no puede encontrar un cerebro que le guste, cree uno, comuníquese con la gente. Encuentro que muchas personas que están en una posición que recién comienza podrían en realidad formar una mente maestra junto con personas de un nivel más alto simplemente siendo la persona que es el escriba, ese es el que toma notas, es la persona que hace el trabajo y los une. . Pero, tengo - todo el éxito que he tenido no se debe a - sí, quiero decir que puse el tiempo y el esfuerzo, pero es porque construí estas relaciones.

Como señaló con todos en mi espacio, trato de ser un donante. Lo intento, no espero nada de nadie. Encuentro que la gente naturalmente quiere retribuirte alrededor del 75% del tiempo. Y cuando te devuelven quieren duplicar la cantidad que te dan o que tú les diste y la gente recuerda eso y vuelven.

Y no sé cuál será la respuesta para esta persona y cuál será su ... pero sí siento que todos pueden, ya sabes, pueden rodearse de personas. Pueden trabajar para que los demás se sientan bien consigo mismos. He llamado a lo que la gente ve como mis competidores y les hablé sobre lo maravilloso que están haciendo el trabajo. Y recuerdo, ya sabes, un tipo simplemente llamó al azar, ya sabes, yo solo ... cuando salía de esa industria, Un traje a medida. Y lo llamé por 20 minutos solo para hacerle saber que le deseo lo mejor, sabes que es como si cerrara mi negocio. Pero, hombre, creo que lo que hace es fenomenal, es asombroso y le deseo todo lo mejor.

No sé si me recuerda, pero sé que no mucha gente hace eso y poder construir tu reputación es genial, pero céntrate en, ya sabes, dicen que la reputación es un reflejo de tu carácter. y quién eres, así que asegúrate de no perderlo nunca. Y para mí, creo que mi superpoder natural es tal vez poder, ya sabes, comunicarme e involucrarme con la gente porque me encanta, lo practico. Pero, sí creo que cualquiera puede rodearse de gente increíble y eso los ayudará a superar los tiempos difíciles y los ayudará a alcanzar un nivel superior.

Yaro: Sí, ese es un gran consejo. Creo que probablemente el consejo más importante es que existes en esa cámara de eco y asegúrate de que sea positiva; de lo contrario, te quedarás atrapado en tu propia cabeza y ese puede ser un lugar peligroso cuando las cosas no van bien. , entonces, está bien.

Antonio, ¿dónde te podemos encontrar? Hay tantos sitios diferentes. ¿Quieres enviar solo el estilo Real Men Real como punto de partida o?

Antonio: Si. Si. Si van allí, pueden ver mi - mi formulario de contacto, que estaba realmente orgulloso de que Cal Newport usó en su libro y pueden ver mis ideas en la forma en que selecciono a las personas y me divierto con él. así que lo dejaré así. Simplemente use mi formulario de contacto en Real Men Real Style.

Yaro: Bueno. RealMenRealStyle.com. Fantástico. Buena suerte. Me encanta todo lo que estás haciendo, especialmente me encanta que estés haciendo esto en un nicho sin, ya sabes, ganando dinero en línea o demostrando que esto funciona y, ya sabes, supongo, ya sabes, ropa si lo pones simplemente cómo vestirse bien, así que es genial verlo. Y buena suerte con los próximos años. Parece que se avecinan cosas cada vez más importantes.

Antonio: Si. Estoy emocionado de que 2018 sea grandioso.

Yaro: Todo bien. Impresionante, Antonio. Gracias por escuchar y has estado escuchando el podcast del viaje de emprendedores. Mi nombre es Yaro y hablaré contigo muy pronto.

(Música)

Yaro: Espero que hayas disfrutado ese episodio de EJ Podcast. Si estás interesado en seguir mis pasos y los de muchas otras personas exitosas que usan blogs para hacer crecer un negocio, te invito a que descargues una copia gratuita de mi Informe del proyecto de beneficios del blog que se ha descargado más de ciento cincuenta mil veces y es el punto de partida para muchos blogueros de gran éxito en la actualidad. Es una guía de la A a la Z sobre cómo elegir un tema, promocionar sus blogs, configurar toda la tecnología y, por supuesto, también ganar dinero con los blogs. 100% gratis en audio y texto escrito. Puede obtenerlo en BlogProfitsBlueprint.com. Simplemente ingrese su dirección de correo electrónico y le enviaré una descarga gratuita del Plan de beneficios del blog.

Gracias nuevamente por escuchar.

(Música)

(1:17:15) Fin de audio

Esta publicación es una transcripción de la entrevista. Haga clic aquí para escuchar la entrevista completa con Yaro Starak de Entrepreneurs-Journey.com