Cómo ganar $ 5000 por video de YouTube | Mi esposa renunció a su entrevista de trabajo

Antonio9Steve: Estás escuchando el podcast Mi esposa renunció a su trabajo, donde presento a dueños de negocios exitosos para que nos enseñen qué estrategias funcionan y cuáles no.

Ahora, este no es uno de esos podcasts en los que traemos empresarios famosos simplemente para celebrar su éxito.

En cambio, les pido que nos lleven al principio y profundicen en las estrategias exactas que usaron desde el principio para ganar tracción para sus negocios.



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Mi-esposa-renunció-su-trabajoLocutor: Bienvenido al podcast Mi esposa renunció a su trabajo. Te enseñaremos cómo crear un negocio que se adapte a tu estilo de vida, para que puedas pasar más tiempo con tu familia y concentrarte en hacer las cosas que amas. Aquí está su anfitrión, Steve Chou.

Steve: Bienvenido al podcast Mi esposa deja su trabajo. Hoy estoy emocionado de tener a Antonio Centeno en el programa. Antonio es alguien a quien conocí en la New Media Expo en Las Vegas hace un par de meses, y estoy muy contento de haberlo hecho.

Ahora, Antonio dirige el popular sitio www.realmenrealstyle.com, que es un sitio que ayuda a los hombres a educarse a sí mismos y a construir un guardarropa que complementa mejor su estilo. También es un colaborador habitual de El arte de la virilidad. Ahora, el blog de Antonio recibe mucho tráfico y también tiene un volumen de YouTube muy fuerte de más de 250.000 suscriptores.

Ahora es gracioso. Cuando Antonio y yo nos conocimos y me contó sobre su sitio web y su canal de YouTube, inmediatamente me sentí cohibido por lo que estaba usando, que creo que era una camiseta vieja y andrajosa y jeans en ese momento. De todos modos, Antonio no solo está bien vestido, sino que es un tipo genial, fácil de hablar, con los pies en la tierra. Con eso, bienvenido al espectáculo, Antonio. ¿Cómo estás hoy, hombre?

Antonio: Estoy bien, Steve. Si recuerdo la reunión, no vestías traje, pero definitivamente no vestías una camiseta andrajosa. Te veías bien. Tu cabello, si mal no recuerdo, era perfecto. Lo tenías peinado hacia atrás. Te veías bien y en realidad tenías buenos zapatos, si mal no recuerdo.

Steve: Gracias, Antonio. Soy consciente de que. Por lo general, no hago demasiado por mi apariencia.

Antonio: Muchos chicos piensan que ese es el caso, pero no salimos desnudos, o si lo haces, muchas veces, en California sé que te arrestarán.

Steve: Nos conoces a los californianos.

Antonio: Sí. Pero es algo que encuentro que es una puerta. Es una forma de llegar a los hombres, en particular, aunque del 10% al 15% de mi audiencia son mujeres, pero encuentro que es una excelente manera de mostrarles cómo esta única cosa, cuando hacen un cambio, puede afectar su negocio, puede afectar sus relaciones personales, puede afectar su confianza, y eso es lo que me entusiasma.

Honestamente, Steve, la ropa no significa mucho para mí. Se trata de ayudar a estas personas a convertirse en lo que saben que pueden ser. Me emociono mucho cuando recibo todas estas historias de éxito porque comienza con la ropa, pero conduce a mucho más. Suben y hablan con esa mujer a la que han sido casi invisibles pero ella notó problemas. Y de repente tuvo el coraje de hablar con ella, y un año después están casados ​​o un chico al que no le iba bien en el trabajo no era reconocido. De repente, empezó a vestirse para poder ser un representante de cara al cliente. Lo siguiente que sabes es que lo ascienden dos veces en el período de un año. Y de repente gana tres veces más dinero que nunca. Estos muchachos vuelven a mí y eso es lo que me emociona.

Steve: Antonio, debo decir que te destacaste entre la multitud de inmediato, no solo porque vestías un traje, sino porque te mantuviste en tu camino de cierta manera que yo sabía que eras importante, por así decirlo. Entonces, cuando te sentaste a mi lado, dije: 'Está bien, tengo que hablar con este tipo'.

Antonio: Sí. Te he visto varias veces en la conferencia. Soy como 'Ese tipo me resulta familiar'. Creo que dijiste tu sitio web. ¡Auge! Lo sé. Te encontré en la web. Recuerdo haber leído tu historia hace años cuando empezaste. Entonces fue mutuo. Estoy muy feliz de que podamos conectarnos.

Entonces, para su audiencia, ¿qué les puedo dar?

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Steve: Sí. Entonces, la razón por la que te quería en el programa específicamente fue porque tienes una presencia tan fuerte en YouTube. Pero antes de que entremos en eso, probablemente algunos de los oyentes no sepan quién eres, así que esperaba que pudieras dar una breve historia de fondo, cómo comenzaste y cómo tu viaje te llevó a Real Men Real. Estilo porque tengo entendido que solías tener una tienda de comercio electrónico también. ¿Todavía haces eso?

Antonio: Casi lo he apagado, pero daré un paso atrás. Entonces crecí en el oeste de Texas. No vengo de una familia de estilo. Crecí en un parque de casas rodantes, así que supongo que puedes llamarlo un tipo de estilo, pero no. Yo era solo un niño que creció en un parque de casas rodantes, West Texas. Temíamos a los tornados, yada, yada, yada. Pero salí a California durante los veranos. Mis padres se divorciaron. Aprendí mucho sobre wow, hay todo un mundo cuando salimos a Thousands Oaks.

Ahora, avance rápido. Terminé yendo a la universidad en Cornell College en Mount Vernon, Iowa, una pequeña escuela de artes liberales. Tomamos un curso a la vez. No sabía lo que iba a hacer, pero sabía que no iba a ir a la escuela de medicina. Traté de ir a la escuela de medicina y de repente me di cuenta de “Wow. No me gustan los orgánicos y los químicos ”.

Me encontré con un reclutador del Cuerpo de Marines. Fue entonces cuando mi vida, creo, tomó un camino muy diferente al que había planeado. De repente estoy en el Cuerpo de Marines de los Estados Unidos. Estoy en el entrenamiento de OCS. Fui a traves. Lo siguiente que sé es que me encuentro en Irak. Esto es antes de la guerra, así que entramos directamente. Estuve con el 3er Batallón de 1er Marines. Pasamos por Nasiriyah, Al Kut, y luego pasamos y tomamos Bagdad.

Así que puedo dejar el Cuerpo de Marines como oficial de marines habiendo aprendido mucho sobre liderazgo. Por primera vez tuve mi primer traje personalizado, y ese era mi uniforme de la Infantería de Marina. Aprendí lo que es llevar una armadura y sentirme como “¡Guau! Me siento genial.' Cuando tuviéramos el cumpleaños de la Infantería de Marina, saldría a la ciudad y me sentiría como $ 1 millón. Cuando la gente te mira y eres tu medalla, estás usando tu uniforme, sé que es lo que te hace mirar, quiero decir, nunca recibiría tanta atención de las mujeres como usábamos nuestros uniformes. Creo que fue entonces cuando me di cuenta del poder de la presentación.

Ahora, como la mayoría de las cosas que aprendemos en la vida, aprendes sobre algo y luego lo olvidas, sigues adelante. Así que fui a la escuela de negocios en la Universidad de Texas después de vivir un tiempo en Ucrania. Ucraniana de mi esposa. Dirigía una organización sin fines de lucro justo después del Cuerpo de Marines. En la escuela de negocios de Texas comencé a entusiasmarme con el espíritu empresarial.

Conocí a varias personas que hacen cosas increíbles, tipos como el fundador de Southwest Airlines. No recuerdo su nombre. Llegó el chico. Me encantó su presentación. Entra en un edificio. Es para no fumadores. Está fumando un cigarrillo. No le importa. Él dice: “Acabo de dar $ 5 millones a esta escuela. ¿Qué vas a hacer?' Soy como 'Me gusta este chico'.

Todos los demás quieren bajar consultando. Todos los demás quieren hundirse en la banca de inversión. Hacen que parezca que esto es emocionante. No podía convertirme en un jockey de Excel y emocionarme por eso. Así que dije: 'Me gusta este asunto del espíritu empresarial'.

Terminé hablando con un chico. Un sastre viajero me hizo unos trajes a medida. Me explicó que es de la India, tenía una educación de cuarto grado. Ganaba medio millón al año después de 35 años de construir su base de clientes, y solo trabaja seis meses al año. Estoy como “¿Sabes qué? Tengo más de una educación de cuarto grado '. Me llevó de regreso a esa cita de Roosevelt sobre si tienes una educación secundaria, robarás un vagón de tren. Si tienes educación universitaria, deberías poder robar todo el ferrocarril. Entonces la idea es “Está bien. Puedo hacer esto y puedo hacerlo más rápido '.

Así que entré en la industria de la ropa personalizada como mercenario. Mi objetivo es simplemente ganar dinero. Vi que había un agujero en el mercado. Sabía un poco sobre ropa personalizada. Simplemente sentí que había una oportunidad allí. Eso me hizo bastante bien, pero lo que aprendí muy rápido es que es una industria difícil. Me tomó unos cinco años darme cuenta de que mi modelo de negocio de escalarlo no iba a funcionar, especialmente si no podía liberarme en el negocio.

Entonces, aproximadamente en ese punto, comencé a girar. Creé mi propia empresa de marketing llamada Real Men Real Style porque quería atraer tráfico a mi sitio web. Fue entonces cuando me di cuenta de que el lado del marketing en la esfera de los hombres era mucho más rentable, escalable y agradable que lo que estaba haciendo.

Así que ese fue el momento en que apagué A Tailored Suit. Todavía existe como portal de información. Recibe alrededor de 70.000 personas al mes. Pero Real Men Real Style, recibimos cerca de un millón de visitantes al mes. Aproximadamente 35,000 al día, nuestro canal de YouTube recibe eso, a veces más, y luego tengo un par de sitios web de preguntas y respuestas de estilo masculino y cosas así. Así que, en general, tengo una audiencia diaria de aproximadamente 80.000, 90% hombres. Aprovecho eso para vender mis productos de información, para vender mis libros Kindle, para vender mis cursos, enlaces de afiliados y todas las diferentes formas en que su audiencia probablemente haya escuchado. Aprendí a través de la escuela de golpes duros cómo ganar dinero.

Steve: Solo tenía curiosidad. Un traje a medida, ¿era como una tienda de comercio electrónico o era un edificio de ladrillo y cemento?

Antonio: Fue un comercio electrónico. Entonces yo era el intermediario. Tenía un socio en Bangkok cuando comencé mi empresa en 2007. Viajé por el mundo. Fui a Londres, Bangkok, Hong Kong. Tomé el té con unos 200 sastres. Identifiqué unos cinco o seis con los que posiblemente podría asociarme. Hice 20 trajes a medida, los rompí. Terminé encontrando a dos personas con las que podía asociarme y eran mi backend.

Tuve que generar ventas. Creé un sitio web donde podía ingresar sus medidas, podía ingresar el diseño del traje y se lo entregaría a su puerta en unas pocas semanas. En 2007, fue una gran idea. Solo hay otra empresa en el mundo, tal vez dos, que eran como yo.

Avance rápido, 2013; hay 200 empresas como esta. Es un mercado mucho más difícil. Todos los demás están tomando capital de inversión. Todavía estoy creciendo orgánicamente. Honestamente, no iba a jugar ese juego cuando sabía que mis competidores tenían dinero para gastar y reconstruir sus sitios cada dos meses, y podían enfocarme en aumentar esas conversiones y usar publicidad de pago por clic. Realmente estaba en un punto en el que realmente no entendía el valor de un cliente. No era lo suficientemente sofisticado para desempeñar ese papel.

Steve: Sin embargo, solo tenía curiosidad. Quiero decir que también suena bastante escalable, ¿tu tienda de comercio electrónico o no?

Antonio: Yo diría que no. No era escalable porque no controlaba el backend. Entonces es como si pudiera recibir pedidos, y luego les garantizaría que estará allí en tres semanas, y luego mi socio lo haría, porque tiene otros socios, él diría: “Oye, lo siento. La máquina se rompió. Pasarán seis semanas hasta que pueda conseguirte algo '. Literalmente, tengo que reembolsar, disculparme por cosas fuera de mi control. Me di cuenta de que no quería estar en esa esfera. Ya no quería estar en esa zona.

Steve: Está bien. Entonces decides comenzar Real Men Real Style. Sé que tienes un montón de fans. En realidad, no veo muchos anuncios en su sitio. Entonces, ¿se trata principalmente de sus propios productos de información y ofertas de afiliados?

Antonio: Eso es cierto. Permito anuncios en mis videos de Google, y eso me genera desde un par hasta algunos miles de dólares al mes, y eso es bueno. Pero mi objetivo es vender mis propios productos.

Creo que fue Ryan Deiss o alguien habló sobre la importancia de ser dueño de sus propios productos porque incluso si promueve un gran sistema de afiliados, pero como yo, es un gran sistema de afiliados. Estoy orgulloso de estar asociado con él, pero todavía obtengo solo un porcentaje de lo que vende. Cuando vendo mis propios productos, obtengo el 100% de eso, y eso me gusta mucho más.

Steve: Está bien. Entonces, en términos de sus ventas, ¿cómo se relacionan su propiedad de YouTube y su blog? ¿Cuál diría que genera la mayor cantidad de ventas o simplemente trabajan juntos? Cuál es su propiedad más valiosa es lo que estoy tratando de preguntar.

Antonio: Mi blog, por supuesto, porque no soy dueño de nadie que crea que es dueño de su página de Facebook o YouTube o cuenta de Twitter. Tu no Twitter puede cerrarte. YouTube, todos los días voy allí. Sé que podrían apagar mi canal y lo vi suceder. ¿Alguna vez has visto a ese tipo de atajo de six pack?

Steve: Sí.

Antonio: Hace un par de años su canal se cerró por un par de días. Ahora es un favorito de YouTube. Es como un negocio de $ 30 millones al año, de los cuales la mitad de esa ubicación está en anuncios de YouTube.

Steve: Mike Chang.

Antonio: Sí, Mike Chang. Lo cerraron. No importa lo grande que seas. Si YouTube no cree que estás jugando o si alguien dice que estás violando cosas, pueden cerrarte. Así que mi objetivo siempre es sacarlos de YouTube, sacarlos de Facebook, sacarlos de Pinterest, lo que Pinterest, lo creas o no, es mi principal referente de tráfico, pero sacarlos de eso y enviarlos a mi correo electrónico. list porque soy dueño de mi lista de correo electrónico. Yo uso Infusionsoft. Comencé con AWeber, pero Infusionsoft es realmente donde construyo mi lista de correo electrónico ahora, y eso es lo que me pertenece.

Steve: Entonces, ¿empezaste primero con tu blog o tu canal de YouTube?

Antonio: Empecé con el blog primero, y luego YouTube fue la forma en que diferenciaba el blog de cualquier otra cosa. Si vuelve a Michael Porter, ¿lo ha estudiado alguna vez?

Steve: No lo hice. No.

Antonio: Sí. Es un hombre de negocios. Hablamos de posiciones de venta únicas y cosas así en línea o de tener una ventaja. Él escribió el libro Ventaja competitiva en, creo, principios de los 80, finales de los 70. Así que busque ese libro en Harvard Business School Press.

Habla de tres formas de diferenciarse. Uno de ellos es ser único. El otro ofrece un servicio increíble. El otro es el precio. Sabía que no quería competir en precio. Así que lo mío es ofrecer un servicio increíble y ofrecer una posición única.

Me di cuenta de que solo había otro tipo haciendo videos. Su nombre era Aaron Marino. Miré sus videos. Honestamente, estaba como “Este tipo apesta. Podría hacerlo mejor que él '. Lo gracioso ahora es que es uno de mis mejores amigos. Comenzamos una conferencia juntos. En ese momento, estaba celoso.

Tal vez durante un año y medio, no publiqué un video. Seguí quejándome. Mi esposa, ella solo dijo, “Cállate o cállate. Tienes que salir. Si vas a hacerlo, hazlo '. Entonces comencé a crear videos. Dije que iba a crear 10 y luego creé 100 y luego creé 200 videos en 200 días. Es una de esas cosas. Tienes que darle una sacudida justa.

Gary Vaynerchuk, alguien se quejó en Twitter una vez de que “Oye, he intentado un millón de formas. No puedo hacer que esto funcione '. Gary le responde. Él estaba como '¿En serio? ¿Intentaste un millón de formas? Él es como 'No. No intenté un millón '. Él es como 'Bueno, tal vez intentaste cien'. Él es como 'No. No probé cien '. 'Quizás intentaste 10.' Solo lo intentó una vez, sin embargo, se quejó de que lo intentó de mil maneras.

Entonces, el punto es que si vas a hacer algo, debes darle una sacudida justa, y eso es lo que hice con YouTube. No fue hasta que puse 200 videos que alcancé mi primer millón de visitas. Ahora nos acercamos a unos 20 millones.

Steve: Vaya. Antonio, lo que experimentas con esa gente no es infrecuente. Recibo gente que viene a mí y me dice: 'Oye, el comercio electrónico no funciona'. Y luego, cuando profundizo un poco más, me doy cuenta de que solo lo han estado haciendo durante un par de meses. Eso no es tiempo suficiente para establecer ningún tipo de negocio.

Antonio: Ven lo mejor que hay. Pat Flynn, es un gran tipo, un buen amigo mío. Ven a John Dumas. Y ven estos números porque publican sus informes financieros. Piensan que esto es normal o que es factible en 18 o seis meses.

John, yo y yo somos socios en High Speed ​​Low Drag. Este es un ex oficial de tanques del ejército. Este chico ha pasado por mucho. Trabaja los siete días de la semana. Es el hombre más trabajador que conozco. Hay una razón por la que tiene tanto éxito como él. Pat Flynn, ha reducido la cantidad de horas que trabaja ahora, pero solía trabajar horas locas. Está dedicado. Es una persona asombrosa.

Esos resultados son alcanzables pero no son típicos. La gente debe entender que puede llegar a ese punto, pero puede que le lleve cinco años. Puede llevarle 10 años. Ganar dinero en línea no es sencillo.

Steve: Es gracioso. Mencionaste que cuando comenzaste tu blog querías diferenciarte, pero elegiste hacerlo en una propiedad que no te pertenecía. Solo tenía curiosidad. Al principio, se necesita mucho tiempo para hacer las cosas. Entonces, ¿cómo hiciste malabares entre escribir publicaciones de blog reales y hacer videos? ¿Cuál priorizaste en términos de contenido al principio?

Antonio: Jay Baer habla de esto, cómo crear una pieza de contenido y luego crear ocho piezas más a partir de ella. Mi estrategia ahora es esa. Empiezo todo con viñetas en un video, y luego a partir de ese artículo se creará, mostraré notas, transcripciones, podcasts. Ya tenía cientos de artículos sobre los que había escrito en El arte de la masculinidad, en A Tailored Suit en nuestra sección de guía de estilo. Así que simplemente creé videos basados ​​en esos artículos porque ya conocía ese contenido muy bien.

Además, en mis correos electrónicos siempre hago la segunda pregunta que hago y que le robé a Derek Halpern en Social Triggers, es preguntarle a la gente cuál es su mayor problema. A la gente le encanta contarte sus problemas y les encanta quejarse. Adivina qué. Esa es la información perfecta. Podrías leer palabra por palabra en un video y resolver ese problema, y ​​a otras personas les va a encantar. Así que ahí mismo, nunca te quedarás sin ideas si eso es lo que usas.

En cuanto a cuál es mi prioridad, inicialmente, fue el contenido escrito. Ahora se ha convertido en el video. Me quedo en YouTube aunque no sea el propietario porque es la mejor plataforma en este momento para un video para comunicarse. Aunque el video de Facebook me está volviendo loco en términos de participación, pero al igual que YouTube, no soy el dueño. Facebook siempre se trata de pagar para jugar.

Steve: Hablemos un poco de eso. Así que has estado jugando con los videos de Facebook. Así que solo tienes una pieza de contenido principal. Creas una publicación de blog a partir de ella, un podcast y luego videos sobre el mismo tema. Y luego lo publicas en todas estas plataformas.

Antonio: Así es como intento hacerlo. Intento escalar tanto como sea posible. De hecho, estoy reduciendo la cantidad de contenido que estoy publicando porque no tengo suficientes plataformas para compartirlo todo. Tengo que encontrar formas, porque tenemos un gran contenido, sobre cómo distribuirlo mejor.

Steve: Está bien. En términos de YouTube, su crecimiento a 250.000 suscriptores, ¿fue ese tipo de orgánico o hizo algo especial para acelerar ese proceso?

Antonio: Hay muchas cosas que quieres hacer en un video. Así que asegúrese de tener una llamada a la acción. Me parece que cuando le pido a la gente que me guste, le pido a la gente que se suscriba, ya no tengo que hacerlo tanto, pero si no lo haces en un video, no conseguirás que actúen. Además, desea tener ciertos incentivos para que lo hagan.

Pero, de nuevo, mi objetivo siempre fue llevarlos a Real Men Real Style. Tengo una pequeña página de suscripción y tengo un libro electrónico gratuito que se ha descargado más de 200.000 veces. Entonces, si piensa en eso, hemos recopilado más de 200,000 direcciones de correo electrónico. Obtuvimos un gran libro electrónico gratuito que realmente podría vender, pero es algo que me encanta regalar ahora esa gran ventaja porque envía una señal inmediata de buena voluntad y es algo que es lo suficientemente poderoso como para que otras personas lo transmitan.

Steve: Está bien. Solo en términos de sus fuentes de ingresos, ¿su propio producto es la fuente principal de lo que escucho entonces?

Antonio: También tengo patrocinadores premium. Tengo un kit de medios. Siempre que alguien venga a anunciarme, lo publicaré. Cobro $ 5,000 por un video. Eso aleja a mucha gente. Aquí está el problema. Solía ​​no tener eso. Podrías enviarme un gran par de zapatos de $ 500 e intentaré hacer un video para ti. El problema son esos zapatos de $ 500, a menos que los revenda, no puedo usarlos para pagar mi alquiler, no puedo usarlos para pagar mi hipoteca y mis empleados no toman eso como pago. Ahora tengo unas siete personas que trabajan para mí. Recientemente he recortado, pero solía tener casi una docena. Esos son contratistas. Los tengo por todo el mundo.

Fue algo de lo que me di cuenta: 'Bueno, necesito tener más efectivo líquido porque estoy haciendo compromisos y la gente no siempre está valorando'. Nunca olvidare. Una vez que activé ese interruptor, sí, tuve que decir que no un poco más, pero de repente tuve empresas que decían: “Claro. No es un problema.' De repente, te pagan $ 5,000 por un video, $ 4,000 por un artículo. Me permitió hacer un mejor trabajo. De repente, puedo contratar un administrador de contenido y puedo trabajar menos.

Sin embargo, es casi como un catch-22 porque te estás preguntando cuánto tráfico necesitas, en qué punto puedes hacer esto. Recomendaría en un primer momento armar un kit de medios de aspecto profesional. Incluso le digo que sí a alguien pero no le cobro. Lo hago ocasionalmente con una organización sin fines de lucro o alguien que se destaca por los veteranos militares o las personas que tienen cáncer de próstata o cosas por el estilo. Puedo mostrarles que 'Oye, esto es lo que normalmente cobro' para que se den cuenta de lo que están obteniendo. Tienes que valorar tus servicios y lo que ofreces porque nadie más lo hará.

Steve: Entonces, ¿diría que este canal de YouTube y los patrocinios se han convertido en una importante fuente de ingresos fuera de los productos que vende?

Antonio: Sí. Es como un 20%.

Steve: Está bien. ¿En qué momento pudo solicitar estas ofertas? ¿Vinieron a ti? ¿Cuál es su estrategia para obtener estas ofertas en primer lugar?

Antonio: En este punto vienen a mí. Realmente fue una reacción al conseguir que tantas personas se acercaran y quisieran publicar como invitados, querían publicitarse, querían colocar cosas allí. Incluso hemos llevado esto a otro nivel. Ahora tenemos una conferencia. El objetivo de la conferencia es simplemente atraer a todos nuestros anunciantes en otros creadores de contenido para que puedan llegar a acuerdos juntos. Nuestros súper fanáticos están ahí solo para pasar el rato y divertirse.

Steve: Está bien. Si puede llevarnos de regreso al principio, cuando su canal de YouTube estaba comenzando a ser un poco popular. ¿Realmente saliste y buscaste estos acuerdos o todavía te estaban llegando?

Antonio: No los estaba buscando. Estoy en una esfera. Lo digo lo suficientemente específico como para que les resulte atractivo. Tienes que mirar a qué tipo de audiencia te estás dirigiendo.

Entonces tengo un amigo. Su problema es que la mayoría de las personas que atrae tienen entre 14 y 20 años y realmente no tienen mucho para gastar. Así que tiene que encontrar otras formas de monetizar.

Mi audiencia suele tener entre 20 y 45 años, a veces incluso un poco más, y en su mayoría son hombres y buscan realizar compras. Entonces, si tienes una empresa de calzado, si tienes una empresa de corbatas, si tienes una aplicación que se dirige a los hombres, entonces somos una gran empresa para trabajar. Pueden darse cuenta de eso muy rápidamente.

Descubrí que debido a que ahora nuestros números de tráfico son tan buenos, las oportunidades siguen llegando. Ahora estamos tratando de hacer un mejor trabajo para llegar a otras empresas. Soy muy cuidadoso con eso porque si una empresa no entiende el poder del marketing online, será difícil de vender. Así que sigo apostando por la fruta madura que ha sido que las empresas se acerquen a mí.

Steve: Entonces, ¿cómo conseguiste tu primer patrocinador? ¿Vinieron a ti?

Antonio: Mi primer monitor, fue una amistad que empezó. Era una empresa de bolsos. Se llamaban Equipaje Garra Azul. Recién estaban comenzando. Acordamos que pagarían una cantidad fija por mes y crearíamos dos piezas de contenido para ellos. Lo gracioso es que después de un año de hacer esto, surgieron más oportunidades. Siempre trato de que la gente entable una relación a largo plazo porque la cantidad de tiempo que tienes para vender un patrocinio premium, idealmente, lo que quieres es tener una empresa más grande.

Uno de mis mejores fueron los jeans Lee. Los tuvimos durante aproximadamente un año y medio. Eso funcionó muy bien porque para ellos se trata de dar a conocer su marca. Blue Claw era una gran empresa, pero siempre debían obtener un retorno directo de la inversión. Así que ese es el peligro con las empresas más pequeñas es que a menudo se basa en el rendimiento frente a las empresas más grandes. No necesitan ver la actuación directa. Solo necesitan crear conciencia de marca.

En mi opinión, son dos tipos diferentes de canales de venta, pero descubrimos que ambos venían a nosotros. Podemos llegar a un acuerdo y hacerlo funcionar. Siempre le digo a la gente 'Trate de conseguir un trato a más largo plazo'. Quieres clientes habituales.

Steve: Basándome en lo que dijiste, tengo curiosidad por saber cómo convencer a los clientes más pequeños que quieren una respuesta directa. ¿Ofrece algún tipo de garantía cuando publica uno de estos videos o puede sugerir ciertos números que podrían alcanzar?

Antonio: Puedo mostrarles un poco de backend. Me vinculo a Quantcast para que puedan ver los números. También les muestro ejemplos. Nuestro kit de medios tiene algunos testimonios allí. Puedo mostrarles algunas cosas de backend. A menudo miran nuestras redes sociales, los números que obtenemos allí. Debido a que ahora recibimos tantas ofertas, no he tenido que perseguirlas demasiado.

No hay garantías en la vida. Cuando te casas, no hay garantía. Cuando tienes hijos, no hay garantía. Lo siento. No puedo garantizar esto, pero puedo mostrarles que esto es lo que hemos hecho y con quienes hemos trabajado. Es una gran oferta, en mi opinión, si puedo conseguirle el retorno de la inversión que está buscando.

Steve: Está bien. Anteriormente mencionaste que en tus videos quieres que la gente vuelva a tu sitio y, sin embargo, tienes un montón de suscriptores. Entonces, ¿tiene dos llamadas a la acción en sus videos o simplemente está tratando de atraer personas a su sitio, pero luego se suscriben de todos modos?

Antonio: Tengo que admitir que experimento con mi llamado a la acción. Probablemente necesitemos estandarizarlo un poco más. Han pasado seis meses que he contratado a un caballero que edita todos mis videos. Ha estado trabajando en eso. Así que ahora podemos vincularnos directamente desde el video a nuestro Real Men Real Style. Aunque por lo general trato de quitármelos. Tenemos más de 250.000 suscriptores de YouTube. Para mí, ese número, honestamente, es un número falso porque muchos de ellos han estado ahí por tanto tiempo. YouTube también cambia eso porque solía ser que siempre recibían un correo electrónico mío cada vez que publicaba un nuevo video. YouTube ha cambiado eso un poco.

Antes, casi se podía enviar correos electrónicos a las personas a través de YouTube. Ya no puedes hacer eso. Es por eso que me gusta ser dueño de mi listado, sacarlos de allí. Ahora es un número en el que algunas personas se obsesionan. Lo mantengo público porque sé que ciertas empresas lo buscarán. Para mí, la gran métrica es cada vez que envío un correo electrónico, a cuántas personas puedo dirigir a un sitio web o hacer una compra o tomar medidas y unirse a un curso o producto.

Steve: Está bien. Cuando alguien patrocina uno de sus videos de YouTube, en realidad envía un correo electrónico complementario y también impulsa a las personas:

Antonio: No. Lo envuelvo. Así que obtuve todo en mi kit de medios a precio individual, podcast por correo electrónico, video, artículo de blog. Si quieren comprar un paquete, podemos envolverlo. Me doy cuenta de que es mucho más efectivo si preparo un video con un artículo y lo envuelvo con el envío masivo del correo electrónico, y eso es lo que normalmente vendo porque me gusta terminar todos juntos. Luego trato de envolverlo en tres partes donde lo hacemos durante tres meses porque necesitas calentar a la gente para acompañar. Es una de esas cosas que no puedes esperar sin ver esto para comprar. A las personas en línea les gusta que las toquen o les gusta ver algo varias veces.

Así que también trato de trabajar con empresas que son inteligentes al hacer cosas como el remarketing, porque si alguien visita su sitio web, puede seguirlo en la web. Así que también soy cuidadoso con las empresas con las que trabajo porque si no entienden el remarketing o el retargeting o cualquier otro tipo de cosas de Facebook, entonces no creo que puedan usar nuestra publicidad de manera efectiva.

Steve: Está bien. Eso tiene mucho sentido. También me di cuenta de eso con los productos de información que vendo. A menudo requiere varios toques. Hice que la gente se registrara después de seguirme durante años, de hecho, antes de decidirse finalmente a registrarse.

Tengo curiosidad. Me acabo de registrar hoy en tu lista de correo electrónico para recibir mi manual de los 7 pecados capitales. Afortunadamente, no estoy violando demasiadas reglas. Solo tenía curiosidad por saber cómo ejecuta su lista de correo electrónico, ya que no he tenido la oportunidad de recorrer todo el embudo. ¿Cómo estructura los correos electrónicos que envía y con qué frecuencia los envía?

Antonio: Necesito hacerlo mejor. De hecho, lo estamos revisando ahora mismo. Yo diría, definitivamente, que voy a acostumbrarlos a recibir correos electrónicos míos. Enviamos un correo electrónico de inmediato que recibió en un día o recibirá uno que le preguntará cuál es su pregunta de estilo más importante. El segundo correo electrónico, voy a seguir adelante y comenzar a hacerles ofertas, y luego les mostraré una serie de correos electrónicos en los que hago ofertas. Te estoy contando historias, te estoy contando por qué esto importa, pero todavía te estoy enviando a mi página de ventas. Mi objetivo es lograr que realice una compra y que ingrese allí.

De hecho, voy a alargar esto y agregar más marketing de información. Estamos a punto de lanzar un nuevo curso llamado The Personal Image System. Así que voy a querer integrar eso más. Voy a duplicar el triple de mi respuesta de goteo actual. Ahora me muevo hacia un horario de correos electrónicos míos y salgo los martes, jueves y sábados. Quiero asegurarme de que mi secuencia te entrena para eso. Quiero que la gente se acostumbre a recibir más correos electrónicos míos.

La gente pregunta cuál es el mejor momento o con qué frecuencia debe enviar un correo electrónico. Realmente se reduce a lo que ha condicionado a su audiencia a esperar de usted, y está entregando valor casi siempre o está haciendo una oferta.

Steve: Antonio, estaba en el podcast de Pat Flynn para esto. Alargo mi secuencia de respuesta automática de nueve correos electrónicos a unos 30 correos electrónicos, y mi tasa de conversión, 3x-ed. Estaba haciendo 3 veces más ventas que antes. Claramente funciona.

Antonio: Sí. Utilizo esto como excusa. Me voy a cambiar a mi nuevo producto, pero tenemos mucho. He usado la transmisión demasiado. Quiero dejar de usar la transmisión. Son mucho trabajo. La gente simplemente se desconectó de la transmisión, pero se trata de lo reciente.

¿Sigues a Jermaine Griggs?

Steve: No, pero he oído hablar de él.

Antonio: Sí. Jermaine Griggs, habla de actualidad todo el tiempo. Cuando alguien se registra en su lista de correo electrónico, ese es el mejor momento para interactuar con ellos. Esas primeras semanas, están interesados. Mi problema es que tengo personas en mi lista de correo electrónico, y he eliminado a muchas personas que no responden porque después de unos meses se han mudado. Ya no les importa el estilo. Pasaron por la entrevista. Consiguieron el trabajo. Ahora están concentrados en su trabajo. Eso es genial para ellos, pero es malo para ti porque terminas obteniendo mucho material muerto en tu lista de correo electrónico. Y necesitas sacar a esa gente.

Steve: Por supuesto. Revisé su sitio bastante en profundidad antes de esta entrevista. Me gusta cómo configuraste esta página de inicio aquí. De hecho, seguí adelante y vi tu video. Me dijo de qué se trataba todo su sitio. Pensé que era solo una excelente introducción. Me gusta la forma en que estructuran eso porque luego me presentaron todos sus productos. Tengo que escucharte hablar. Llegué a saber cómo te ves. Así que pensé que era realmente bueno la forma en que lo configuraste.

Antonio: Gracias. Me siento mal. Necesito actualizar. Es una de esas cosas que consigues tantas cosas en el plato. Sé que no he actualizado ese comienzo aquí desde hace dos años. Esa es la belleza de un negocio en línea, es que te obliga a pensar en sistemas y te permite crear algo que si lo creas de una manera atemporal, puede vivir. Literalmente, años después, alguien está viendo eso y está teniendo una idea de lo que se trata todo.

Steve: Para realmente escucharte hablar y la forma en que te vistes y la forma en que te comportas, pensé que era clave, especialmente para un sitio como el tuyo.

Antonio: Por eso el video ha tenido tanto éxito para nosotros porque salimos y demostramos que somos personas reales. Realmente ha ayudado con las ventas. Cuando pasé de no tener video a tener video, descubrí que las ventas de mis productos electrónicos aumentaron tres veces. No voy a decir que se retrasó durante tres años. Creo en el poder de las ventas de videos.

Steve: Por supuesto. ¿Podemos hablar un poco sobre el tráfico?

Antonio: Sure.

Steve: Entonces, ¿de dónde viene todo su tráfico o se descompone?

Antonio: Mayormente Google orgánico, la gran mayoría, Google orgánico. Eso es bueno y también malo. Algo bueno porque es gratis. Lo malo es que si cambiaban el algoritmo, las cosas podrían colapsar. Así que siempre trato de encontrar formas. Yo diría que no tenga miedo de pagar por clic. Si tiene algo para vender y si realmente puede averiguar cuál es el valor de un nuevo cliente, siempre puede pagar por eso. Eso realmente nos ha sido útil.

Hace aproximadamente un año empezamos a centrarnos más en la infografía. Eso realmente ha ayudado en un espacio en el que no mucha gente estaba creando nuevas infografías o imágenes. Así que salimos. Contraté a un artista de Filipinas. Ahora tengo un artista en Ucrania. Ahora está ayudando a crear increíbles infografías, banners e imágenes. De hecho, si pasa algún tiempo en mi sitio web, verá que tiene muchos banners. Uso mucha imagen. No hay tanta redacción, aunque una vez que llega al texto y los artículos, hay toneladas de redacción. Mi página de inicio se compone principalmente de banners simplemente organizados de distintas formas. Encuentro que, visualmente, eso es lo que quería.

Steve: Supongo que lo hiciste por Pinterest, algunos de los gráficos más grandes que tienes en algunas de tus publicaciones.

Antonio: No se trataba tanto de Pinterest, pero volvemos y los fijamos. Tu das y recibes. Me di cuenta de que, como lo estábamos haciendo bien en Pinterest, quería tener más imágenes. Cuando contraté a mi último artista, se trataba de que ella pudiera crear este tipo de pancartas y crea de 10 a 20 por día. Estos son tan buenos para Facebook, para publicar. Cada vez que publicamos en cualquier lugar, usamos estos banners, y eso es mucho más atractivo que simplemente asumir que Google Plus o Pinterest tomarán la imagen correcta. De hecho, creamos esa imagen. Intento tener una copia sólida.

Soy un educador. No soy tanto un animador. Supongo que hay tres formas de generar tráfico en línea: eres un educador, eres un animador o básicamente estás proporcionando lo último y lo mejor. Estás interactuando con las últimas noticias. Soy un poco animadora. Diría que no demasiado, pero soy hábil educador. Me encanta ese espacio porque cuando lo que educo y hablo es atemporal. Estuvimos hablando de que voy a hacer un viaje a Ucrania. Puedo alejarme de mi negocio por unos meses y todo estará bien. Técnicamente, podría alejarme de mi negocio durante unos años y estaría bien.

Steve: Solo tengo curiosidad. Mencionaste que una gran parte de tu tráfico es orgánico de Google. ¿Hay algo que hayas hecho para acelerar tu clasificación de búsqueda o simplemente se basó en el contenido?

Antonio: Me enfoco en crear el mejor contenido del mundo para un nicho y área muy específicos. Si haces una pregunta y encuentras un artículo de e-cómo, me meto mucho con ellos, pero me siento porque leo y soy tan inútil que ni siquiera sé lo que acabas de decir. Me vuelvo ultra específico.

Hablo de un hombre mayor de 40 años que se ha divorciado recientemente, cómo podemos vestirnos mejor y cómo tener más confianza. Ahora, puedo decirte que eso no es para la mayoría de los hombres, pero si eres un hombre mayor de 40 años y estás buscando empezar a vestirte mejor porque estás volviendo a salir en la escena de las citas, ese artículo es una bendición. Lo vas a compartir. Te va a encantar. Vas a prestarle atención. Cada uno de mis artículos probablemente solo esté escrito para el 5% al ​​10%, la mayoría, tal vez el 15% de los hombres, y eso es por diseño porque quiero ser útil y quiero ser relevante para los hombres que buscan esa respuesta en particular. Eso ayudó mucho.

El otro es que regalé algunos de mis mejores contenidos. Escribo con El arte de la virilidad. Siempre le he dado a Brett algunos de mis mejores contenidos. Empecé a escribir con él cuando empezó con ocho artículos. Creí en su misión. Siempre le he dado algo de mi mejor contenido. Eso está perfectamente bien porque ese sitio web recibe como medio millón de visitantes al día. Así que me envía una buena cantidad de tráfico de muy alta calidad. Probablemente sea uno de los portales en los que la gente me cuenta cómo encontraron mi sitio web.

Steve: Está bien. Entonces, para resumir lo que dijo, parece que se concentra en la larga cola de búsqueda de sus artículos. Te enfocas en temas muy específicos que podrían no ser necesariamente tan difíciles de clasificar, publicas contenido excelente y luego el contenido simplemente se clasifica naturalmente porque es muy específico.

Antonio: Sí. Es una forma más larga. Así que nos estamos metiendo en 1,000, 2,000, 3,000 palabras, y somos específicos a la redacción.

Steve: Sí. Me di cuenta que. Si. ¿Fue una suerte que tú y Brett se conectaran desde el principio antes de que su tráfico despegara realmente?

Antonio: ¿Qué dicen de la suerte? Preparación más oportunidad. Escribí 50 artículos para A Tailored Suit. Se acercó para estar a través de mi blog en A Tailored Suit. Él dijo: “Oye, parece que sabes de lo que estás hablando. Tengo este blog. ¿Te gustaría venir a escribir conmigo? Me gusta pensar siempre que soy el único póster invitado al que Brett se ha acercado porque recibe toneladas de solicitudes en todo momento. Estoy como 'Está bien. Me gusta tu misión. Eres un buen chico. Me gustaría poner mis cosas en otro lugar. Seguro. Escribiré para ti '.

Soy un gran creyente de que cuando sacas calidad, la gente te encontrará. Siempre es necesario que las personas hagan un esfuerzo adicional, que estén publicando contenido increíble. Entonces, si eres específico, publicas contenido asombroso y te aseguras de que esté marcado para que pueda ser clasificado en los motores de búsqueda y encontrado si te va a ir bien.

Steve: ¿Publicas como invitado en muchas publicaciones o es principalmente El arte de la virilidad?

Antonio: principalmente el arte de la virilidad. Tengo que tener mucho cuidado. Es una de esas cosas para los niños pequeños. La publicación de invitado toma mucho tiempo, y realmente no estoy en ese momento. Ocasionalmente crearé un video o realizaré una entrevista con alguien porque generalmente eso es dentro de un período de tiempo de una hora. Soy bastante cuidadoso con quién voy a publicar como invitado.

También existe la expectativa de que envíe tráfico a su propia publicación de invitado. Así que pones todo este trabajo y luego estás enviando tráfico a un sitio web que no recibe tráfico. Realmente no tiene sentido cuando estás ganando mucho dinero.

Steve: Correcto. Eso tiene sentido. Solo tenía curiosidad. Hemos estado charlando durante bastante tiempo. Quería hablar sobre su conferencia y cómo todo eso entra en juego porque llevar a cabo una conferencia es mucho trabajo. ¿No lo hace solo desde una perspectiva comunitaria o en realidad es para tratar de mejorar su negocio monetariamente?

Antonio: Es un poco de ambos. No tengo miedo de ganar dinero. Creo que ganar dinero es algo grandioso. Si alguien no está de acuerdo con eso, debería leer el libro Thou Shall Prosper del rabino Lapin. Es un gran libro. Hizo una serie de videos sobre por qué es importante ganar dinero. Así que nunca me alejo de eso. El objetivo de la conferencia era llevar lo que estamos haciendo en línea fuera de línea y unir a la gente.

Una cosa que realmente ha ayudado a acelerar mi éxito es la construcción de verdaderas amistades. Cada vez que conduzco por el estado de Oklahoma me detengo y veo a Brett. Cada vez que estoy en California o conduzco, me detengo y hago tiempo para la gente. Me apareció un amigo. No lo había visto en 15 años. Servimos juntos en el Cuerpo de Marines. Está a cuatro horas de mí de ida. Le doy 24 horas de anticipación. Saco a mi hijo de la escuela. Vamos a hacer una excursión de un día para conocer a un buen amigo de la Marina.

Entonces creo que la gente necesita tomarse un tiempo para esas relaciones humanas. No vi a nadie haciendo esto en mi esfera, así que creé uno para ello. Hay blogs de moda o conferencias de moda que tratan sobre pasarelas y cosas así, pero nada que esté dirigido a hombres que quieran obtener consejos prácticos para unir a los minoristas, unir a los creadores de contenido, unir a los súper fanáticos, y eso fue la meta.

Steve: Está bien. La razón por la que pregunté es porque he estado pensando en comenzar una conferencia propia, pero la gran cantidad de trabajo es un poco abrumadora. Entonces, si ya hay conferencias que se adaptan a lo que quiere hacer, ¿es necesario comenzar una conferencia o debería ir a más conferencias en primer lugar?

Antonio: Primero, quieres ir a algunas conferencias y quieres ver la diferencia entre una buena conferencia y una no tan buena. He estado en ambos. Eso era lo único que quería en mi conferencia; que no apestaría. Así que ese fue el número uno.

También tuve un gran socio, Aaron Marino en I Am Alpha M. Mucha gente lo percibía como mi competidor. Este tipo ha estado en Shark Tank. Es un increíble hombre de relaciones públicas. Tiene un negocio asombroso. Ahora es un gran amigo. Es la única persona en el mundo con la que puedo compadecerme de cómo es que la gente destroce tu estilo en YouTube.

Empezamos 10 meses antes de la conferencia. Nos reuníamos todas las semanas, tal vez cinco minutos, otras veces una hora. Hablaríamos sobre lo que hay que hacer esta semana y lo haríamos. Cuando tienes 40 reuniones como esa, haces mucho. Puedo decirles que no sentí que la conferencia fuera mucho trabajo, en parte porque tenía un gran socio y en parte porque la comenzamos y nos preparamos temprano. Acaba de suceder. Fue un gran. Fue muy divertido. Lo haremos de nuevo.

Steve: Impresionante. ¿Fue la primera vez que lo lanzó?

Antonio: Fue la primera vez que lo realizamos como conferencia. Lo tuvimos una vez en julio, y fue solo una reunión improvisada de lo que se llamaba VidCon. VidCon está en Anaheim California. Aproximadamente 25.000 personas salen. Vimos el poder de esa conferencia, pero también esa conferencia apestaba desde la perspectiva de que si pagabas $ 500, realmente no recibías mucho. Lo que sí obtuve es una perspectiva sobre el poder del video, el poder de interactuar con tus súper fanáticos, el poder de que las marcas se reúnan con los creadores de contenido. Y eso es lo que quería crear en mi industria.

Steve: Está bien. Antonio, quiero ser respetuoso con tu tiempo. Dios mio. Aprendí mucho sobre cómo funciona su negocio y todo lo que hace, todos los pequeños detalles en los que puede pensar para crear un negocio próspero como Real Men Real Style. Realmente aprecio eso.

Si alguien que está escuchando quiere poder localizarlo o encontrarlo en línea, ¿dónde puede encontrarlo?

Antonio: Steve, siempre recomiendo mi formulario de contacto, y la razón es que me divierto un poco con él. Pueden ir a comprobarlo. Ese correo electrónico me llegará directamente.

Steve: Está bien. Suena bien. Antonio, muchas gracias por venir al show. Realmente aprecio tu tiempo.

Antonio: Gracias. Adiós.

Steve: Espero que hayas disfrutado ese episodio. Antonio es el ejemplo perfecto de alguien que ha construido una marca muy fuerte en YouTube, así como en su propio sitio web, y ahora está cosechando las recompensas. Simplemente demuestra que realmente necesitas salir a la luz ahora mismo y comenzar a crear seguidores.

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Locutor: Gracias por escuchar el podcast Mi esposa dejó su trabajo, donde estamos dando el valor que las personas necesitan para comenzar su propio negocio en línea. Para obtener más información, visite el blog de Steve en www.mywifequitherjob.com.