Cómo vender con estilo | La entrevista del libro de jugadas del distribuidor

The-Dealer-Playbook-Interview-tallMiguel: Oye, antes de pasar a esta increíble sesión del Podcast del libro de jugadas del distribuidor, porque te valoramos mucho como oyente, tenemos un regalo gratis solo para ti. Dirígete a thedealerplaybook.com/lead y obtenga acceso instantáneo a su copia del Plan de generación de prospectos del concesionario secreto. Esto lo ayudará a descubrir los seis pasos simples que lo ayudarán a obtener más compradores de automóviles de alta calidad en piloto automático y es completamente gratis. Dirígete a thedealerplaybook.com/lead y obtén el tuyo ahora. Ahora, volvamos al asunto.

Este es el manual del distribuidor.

Miguel: Hola, ¿qué está pasando? Está escuchando la sesión 65 del Podcast del libro de jugadas del distribuidor, donde cada semana tenemos conversaciones con algunas de las personas más influyentes de dentro y fuera de la industria automotriz. Mi nombre es Michael Cirillo y todos lo conocen, Sr. Robert Wiestman. ¿Que esta pasando?



Robert: Hey hombre. ¿Qué pasa?

Miguel: Si. Quiero decir, este es genial porque es un tema que nunca hemos tenido en el programa. Una cosa que diré es, quiero decir, tiene que haber mucha charla de hombres aquí. Quiero decir, mucho de lo que estamos hablando es específico de la moda masculina con nuestro invitado de hoy. Pero puedes tomar estos mismos principios y aplicarlos a ti mismo.

Robert: Si. Lo siento, señoras.

Miguel: - si es una dama en la industria automotriz.

Robert: Pero señoras, si hay un experto como este para mujeres que pueda hablar sobre esto, en lo que están a punto de entrar aquí, por favor contáctenos en Twitter, @dealerplaybook, sobre quién, porque nos encantaría que se lo contara.

Miguel: Si absolutamente. Así que nuestro invitado de hoy es un caballero de nombre Antonio Centeno. Este tipo es un vendedor de información muy, muy influyente, y podríamos haber seguido ese camino con él, pero se especializa en: ¿Cuál es su sitio web nuevamente?

Robert: Realmenrealstyle.com.

Miguel: Realmenrealstyle.com. Es uno de los mayores expertos en moda, vistiendo para el éxito.

Robert: Consultora de estilo.

Miguel: Sí, es un consultor de estilo. Entonces pensamos que sería genial traerlo al programa y hablar sobre las formas en que puede presentarse para aprovechar al máximo su carrera de ventas o lo que sea que esté haciendo en el concesionario. Pero Robert, has estado conectado con este tipo que mira y revisa su blog y cosas así.

Robert: Si. Originalmente obtuve el canal de YouTube del chico. Definitivamente quieres echar un vistazo. Tiene más de 500 tutoriales en video de cosas increíbles y ahí es donde originalmente comencé a seguirlo, es por su marketing, solo viendo su marketing y pensé que era un gran comercializador. Y solo estaba viendo sus estrategias y tácticas con respecto a eso. Y realmente me enamoré de su contenido. Y es tan bueno para todo, para todo el negocio, porque tu marca personal es mucho de tu estilo. Entramos mucho en eso aquí.

Miguel: Estén atentos a este episodio porque escucharán a Antonio desmitificar y profundizar en muchas de las preguntas que sabemos que tiene sobre cómo presentarse, cómo hacer que su apariencia realmente salga del desorden.

Robert: Qué tipo de esos que usas.

Miguel: Si, todo. Vamos a profundizar en el tema de la barba, qué tipo de relojes deberías usar, todo, así que estad atentos a este episodio en nuestra reunión con Antonio Centeno.

Robert: Y por qué deberías usarlo. Vamos a hacerlo.

Miguel: Oye, Antonio, gracias por acompañarnos hoy.

Antonio: De nada. Es bueno estar aquí, chicos.

Miguel: Si. Estamos ansiosos por esto porque es un tema que realmente no hemos tenido en el programa, en realidad, no lo hemos tenido en el programa en absoluto, pero algo en lo que estamos muy particularmente interesados ​​y sé que es va a recorrer un largo camino para aquellos que están escuchando. Pero quiero empezar con una pregunta para ti. He asistido a un montón de seminarios de negocios diferentes y seminarios de riqueza y todo ese tipo de cosas en el pasado; muy, muchísimo invertido en eso, el concepto de crecimiento personal y todo ese tipo de cosas.

Hay un tema en particular que siempre surge, no importa a qué seminario vaya, y es el concepto de vestir para el éxito. Y hay muchas, supongo, preguntas que tengo para ti que sé que nuestros oyentes también tendrán y que esperamos que puedas abordar y desmitificar. Supongo que el primero es, para mí, el primer seminario de negocios, supongo, al que asistí, hablaron sobre la importancia de estar bien afeitado. No sé si eso estaba dirigido específicamente al tipo de negocio en el que me estaba metiendo o al tipo de ventas en el que me estaba metiendo.

Pero en ese momento, tenía una barba bastante grande y deliciosa. Y fue algo difícil para mí afeitarme esa cosa en mi propia búsqueda de cualquiera que fuera mi definición de éxito en ese momento. Pero lo que encontré es que realmente tuvo un impacto en mi capacidad para vender. Quiero dejarles esto porque sé que las barbas, vamos a saltar directamente a este tema.

Las barbas son una gran cosa en este momento. Como que han regresado. Robert está luciendo esta barba de montaña varonil en este momento. ¿Cuál es el consenso al respecto? Quiero decir, ¿qué tipo de ... Tienes alguna información concluyente? ¿Si barba o no barba? ¿Qué estás encontrando obras?

Antonio9Antonio: Michael, déjame seguir adelante. Ese es un gran lugar para comenzar porque es una tendencia. Mucha gente en ventas, sé que ustedes se mantienen al tanto. Ven lo que es popular y también sienten un poco de presión y quieren probarlo. Así que la respuesta estaba en lo que dijiste: bien afeitado. Así que la asociación después de mucho tiempo ha sido si lo estás, si tienes pelo en la cara, no estás limpio. Y mi amigo Eric de Beardbrand tiene un gran problema con la palabra limpio.

Él ha construido todo un ... (0:06:20) (Indiscernible) y ese tipo ha construido todo un negocio con productos para la barba. Y le gusta llamarlo afeitado total o completamente, no afeitado limpio. Pero todavía hay una asociación y está ahí fuera. Algunas personas sienten que si tienes barba estás de alguna manera sucio. Entonces ese es el problema con las barbas. No es que estés sucio o limpio. Es simplemente que se están polarizando. Entonces, es como si estuvieras en el área terrestre de Chicago y eres fanático de los Green Bay Packer, no usas una camiseta de Green Bay y tratas de vender autos en Chicago.

Algún fanático de Green Bay probablemente dirá: “Hombre, estás volviendo loco. Me encanta cómo te enfrentas a la multitud '. Pero si haces eso, te polarizarás y la gente dirá: '¿Quién es este tipo?' Es demasiado polarizante. Así que tratas de reducir las cosas polarizantes que tratas de preparar para el éxito. Si su trabajo es vender y ser el vendedor número uno, desea eliminar cualquier cosa que pueda causar desconfianza básicamente subconsciente y las barbas, desafortunadamente, son uno de ellos. Lo mismo ocurre con los bigotes.

Robert: Bueno. Pero, ¿cómo se relaciona eso con? Porque otra cosa en la que pienso mucho sobre el estilo es que es muy importante. Y un tema que discutimos mucho aquí es sobre la marca personal. Y tu estilo es enorme con tu marca personal. Pero veo lo que estás diciendo que es como si pudiera apagar a algunas personas, pero podría no apagar a otras, si sabes a qué me refiero. Puede que no.

Antonio: Exactamente. Hay un tipo en Austin o incluso he visto a un abogado, creo, en Portland y el tipo está completamente cubierto de tatuajes y piercings. Eso funciona para esos pueblos. Y él es el abogado de ... Si te atrapan con marihuana, ve con este tipo. Y ese es el mensaje que está buscando y así es como se destaca entre la multitud. Entonces, si usted es el comerciante barbudo, hágalo. Pero comprenda que eso es parte de su marca y debe ser su dueño.

Robert: Te tengo. Aquí hay uno que tengo de improviso y que veo a mucha gente preguntando y es muy importante. Antonio, piensa en estos muchachos, estén establecidos o no, están de pie mucho, algunos de los muchachos más nuevos están afuera, están dando vueltas en los inviernos de Chicago y luego, o en los veranos de Texas y cosas así. Te empiezan a doler los pies, hombre, sin importar el zapato que tengas. Desde su perspectiva, realmente me gustaría escuchar el contenido. Qué zapato usarías si estuvieras en ese terreno.

Antonio: Bueno, uno, probablemente tendría una variedad de zapatos, por lo que sería algo que mantienes dos o tres en el trabajo si estás en Chicago por el clima y en realidad rota entre los zapatos en un día. Porque lo que realmente sucede es que comienzas a acumular humedad. Es un día caluroso y húmedo en Chicago o tal vez en la costa noreste y, sí, quieres poder rotar a través de los zapatos. Sin embargo, quieres unos zapatos bonitos. La gente mirará los zapatos y verá tus accesorios y te medirán rápidamente.

Entonces, si está vendiendo BMW, no querrá andar corriendo con un par de zapatos de $ 50. Su cliente, puede que no se vista, puede que lo mantenga un poco más bajo, pero probablemente sea más: entiende la calidad. Está comprando un auto de calidad. Y si mira hacia abajo a tus pies y estás usando algo que está pegado y cuesta $ 50 y tiene punta cuadrada, te dirá: '¿De verdad puedo confiar en este tipo?' Versus si eliges algo como Allen Edmonds. Realmente es encontrar una marca que funcione para usted, y también asegurarse de que obtenga el par de zapatos adecuado para sus pies.

Pasa y entra en una tienda, prueba varias marcas. Todos te quedan de forma diferente. Y practica usándolos. Creo que algunas personas agradables son bastante suaves. Honestamente, cuando estaba en la Infantería de Marina, tiramos la mochila y tú vas marchando 30 millas. Y ahí es cuando te duelen los pies. Y entiendo estar despierto todo el día.

Miguel: Si. Pero ¿no a algunos de los que les gustan los fondos de madera y algunos de esos zapatos realmente bonitos que son hermosos y están muy bien construidos como caminar sobre el pavimento, caminar? Es diferente a caminar por una oficina todo el día. Pero luego, cuando caminas sobre césped y césped negro y así, ¿hay alguna marca en particular? Mi favorito, y me gustaría conocer su opinión sobre esto, fue el Cole Haan Santa Barbara. Los ponía bronceados y negros una y otra vez. Se veía bien, cómodo, air max, como el aire y se sentía bien en el pie.

Antonio: Yo diría, quiero decir, si te sientes bien con ellos y si puedes tomar una decisión informada de que se ven bien, entonces diría que lo hagas. Esa es la forma en que me gusta enseñar. Hay una cantidad infinita de decisiones que tendrás, quiero decir, los hombres de todo el mundo tendrán que tomar cuando se vistan. Y lo mío es que debes centrarte en el ajuste, la tela y la función. Y si entiendes esas tres cosas en el estilo de los hombres, y solo para aplicarlas a tus zapatos, ¿te quedan bien? ¿Se sienten bien? O parece que pasaron eso.

¿O funcionan correctamente? Si tu trabajo, y no sé de qué tipo, en este caso lo que estabas vendiendo o ... Siempre estamos vendiendo algo. Si realmente encajan, si funcionan bien para su puesto, entonces genial. Y cuando digo tela, lo que quiero decir es en general, compra lo mejor que puedas pagar. Y quieres hacer eso. Y la diferencia entre los zapatos cosidos, los zapatos que en realidad están cosidos y los zapatos que en realidad están pegados será simplemente que usted puede volver a ponerle suelas, reconstruirlo y, a largo plazo, obtendrá más valor.

Pero estás en lo correcto. Algunos hombres simplemente van a querer una marca que tenga todo de lo que hablaste. Pero solo necesitas poseerlo. Debes asegurarte de que encaje bien. Quiero decir, si decides andar corriendo con un par de Air Jordans y eso se ajusta a tu estilo, en realidad te vistes genial, pero tienes este llamativo par de Air Jordans y eres un chico joven y eres un fan de Chicago, ¿verdad? podría hacer que eso funcione para usted y la gente lo recordará. Eso es elegante. E incluso puedes medir, “Oye, no recuerdo el nombre del tipo pero, hombre, estaba corriendo de un punto a otro. Me trajo agua y llevaba esas Air Jordans '.

Miguel: Creo que esos se pasan por alto. Todo el mundo siempre está hablando de formas de destacar y gastar mucho dinero en marketing para hacer lo que sea, pero pequeñas cosas como esa, si solo tienes las ganas de arriesgarte, pueden llegar muy lejos y hoy más que nunca, son aceptados. Pero dijiste encajar. Entonces mi opinión, déjame preguntarte esto, si estoy aquí, es que el ajuste lo es todo. Es más importante que me lleves esta gran camisa de tela del diseñador de alta gama, todo el mundo lo sabe y el estilo es genial, pero si te queda mal, es peor que tener algo barato que te quede bien, ¿verdad?

Antonio: Está cerca. Lo comparo con un taburete y ese taburete tiene tres patas, como dije, calza, tela y función. Y el ajuste es la primera pata de ese taburete que yo diría que necesita tener allí y la última, si tuviera que perder la calidad del material y la construcción y si estuviera un poco fuera de la función, el ajuste aunque no me comprometo. Desde el punto de vista práctico, si le queda bien, podrá moverse más fácilmente. Simplemente se ve mejor. Te hace lucir más saludable.

Muchos chicos pasan tiempo en el gimnasio o están en la mejor forma de su vida y tener algo que te quede bien te hará lucir genial. Si está en mala forma y tiene 15, 20, 30 libras adicionales alrededor de la sección media, si tiene algo que le queda bien y hace un buen trabajo o lo esconde, lo hará lucir mejor y más saludable. y, por tanto, más confiado.

Miguel: Bueno. Entonces tengo una pregunta aquí. Quiero decir, está fuera del tema de lo que hemos estado hablando, el ajuste, la tela y la función. Pero, quiero decir, en la sociedad de hoy, supongo, a medida que los millennials se acercan y tratamos de ser lo menos críticos posible, ¿cómo abordamos este tema de tu apariencia sin, supongo, ofender a la gente? ? ¿Sabes a qué me refiero? Quiero decir, siento que la gente dice: 'Mira, tengo ...'

Solo voy a tirarlo por ahí. Y para aquellos de ustedes que están escuchando, no estoy sugiriendo que estas sean mis opiniones. Solo lo estoy lanzando porque veo mucho de eso. Oye, tatuajes visibles o melena. Ya hemos abordado el tema de la barba.

Robert: En mi opinión, lo que digo con eso es que no hacemos las reglas. Simplemente aprende a jugar. Y desafortunadamente, así es como funciona.

Miguel: Incluso he tenido esta conversación con mi propio equipo. Hay dos escuelas de pensamiento distintas y por eso, Antonio, me interesa tu perspectiva aquí. Existe la perspectiva de que la gente se está volviendo mucho más tolerante, no importa cómo te veas, todo el mundo es una buena persona, yada, yada, yada, tomémonos de la mano y cantemos Kumbaya. Hay otra escuela de pensamiento que debo admitir que está más cerca de lo que creo y de lo que acabas de decir, Robert, que es que yo no creé las reglas, pero por alguna extraña razón en el universo, naturalmente nos sentimos más abiertos con alguien. que se presenta bien. Soy un gran usuario de traje.

Robert: De una forma que consideramos bien.

Miguel: Si, exacto. Soy un poco portador de traje. No hay nada, le digo a la gente que nací con un traje y que voy a pedirle a mi esposa que me haga un par de jamas para que pueda dormir con un traje. Entonces esa es mi escuela de pensamiento. Realmente lo disfruto. Me gusta la forma en que me hace sentir, etcétera. ¿Cómo abordamos este tema especialmente en la industria automotriz que en ocasiones puede ser muy controvertida? ¿Cómo aborda ese tema? Mira, no te estoy juzgando. Solo te digo que aquí es donde necesitas trabajar un poco.

Antonio: Pero te estoy juzgando. Quiero estar aquí arriba. ¿Sabes cuál es el radio de muerte de una granada M67?

Miguel: No tengo ni idea.

Antonio: Son cinco metros. Y si no puedes tirar esa granada a cinco metros, no te quiero cerca de mí o en una trinchera conmigo, cerca de mí, porque nos va a matar a los dos. Si te aferras a esta creencia de PC de que la apariencia no importa cuándo eliges a tu pareja en función de cómo se veía, cuándo tomaste la decisión de cruzar la calle porque el tipo que caminaba hacia él parecía estar drogado con algún tipo de droga, estás ignorando la realidad.

Y es por eso que no me centro en las opiniones aquí. Traigo las señales. Tengo un título en biología evolutiva de Cornell College y esa fue mi experiencia. Y mi experiencia en el Cuerpo de Marines es algo. Uno pensaría que no debería importar cómo se desempeñe un marine o cómo un soldado, o debería importar cómo se ve. Pero el efecto halo, que es donde asociamos buenos sentimientos o malos sentimientos basados ​​simplemente en la apariencia de alguien, salió del ejército. Se llama defecto del halo.

Y Thorndike habló de esto en la década de 1920 y durante más de 100 años lo han estado haciendo. Tenemos cientos de estudios. Cito muchos de ellos en mi sitio sobre cómo esto es un fenómeno real. Queremos creer que deberíamos, quiero decir, es algo que intentamos decir y se siente bien, pero no es la realidad. Y estaba leyendo sobre la protesta en Wall Street, Occupy Wall Street, y el tipo decía que trabajaba allí.

¿Sabes que? Cuando te pones un traje, atraviesas las barreras policiales. Si no llevabas traje, te detienen. Ahora, ¿cómo tomaron esa decisión? Basado en apariencia, basado en presentación. Y si un hombre vestido con un traje cruza imprudentemente, lo seguirán tres veces más personas que si está vestido como un vago. Si un hombre se cae y parece que está sufriendo un infarto y está vestido como un vagabundo, la gente pasa junto a él. Si está vestido de traje, la gente se detiene inmediatamente, intenta ayudarlo a levantarse, averigua qué está pasando. Ese es el mundo en el que vivimos. No estoy orgulloso de que juzguemos. Quiero decir, tengo cuatro hijos. Quiero que vivan un gran mundo. Pero también necesito que entiendan que la gravedad es un verdadero ...

Miguel: Así es, hombre.

Antonio: Exactamente. La gravedad no es una teoría. Esta es una ley. Tienes que entender que, sí, si luchas contra esto, perderás.

Robert: Estoy de acuerdo. Creo que todos los que están por ahí están de acuerdo, a ti te gusta no hacerlo, pero es así.

Miguel: De alguna manera va de la mano con digo que deje de moverse en contra, deje de moverse en la dirección opuesta con el dinero. Y en el contexto de lo que estamos hablando hoy, es como, mira, si quieres ... Como dijiste, Antonio, si quieres ser el número uno y quieres lograr tu definición de éxito y si es necesario. hacer con generar confianza, ganar dinero, y luego dejar de luchar contra ella. Supongo que la corrección política de todos es una buena persona, es como, mira, podrían ser una buena persona y, como dijiste, quiero decir, me encantaría que la gente no fuera tan crítica, pero la apariencia realmente afecta cómo te trata la gente y qué tipo de afinidad o no tienen contigo. Entonces, si ese es el caso, muévase en la misma dirección que el dinero. Deja de luchar contra eso.

Robert: Exactamente. Oye, Antonio, ¿qué pasa con la habilidad? ¿Es posible que el chico se vista demasiado? Ahora, hablamos de BMW. Por supuesto, estás hablando de que los coches de gama alta son una cosa.

Pero vayamos a alguien que está trabajando, ese tipo escucha que trabaja en Kia, la chica escucha que trabaja en Ford, ¿sabes a qué me refiero? ¿Qué puedes adaptar de tu cliente? ¿Sacas algo de eso? O entrando en eso, ¿cómo diseñas tu estilo?

Antonio: Ahí es donde entra la función. Tienes que recordar quién eres y qué estás tratando de hacer, pero también prestar mucha atención a tu audiencia. Así que solo estaba hablando con un caballero. Va a ir a una conferencia. En realidad, se basa en plantas, hablando de horticultura. Pero básicamente, es mucho paisajismo. En ese caso, no querrá usar un traje de tres piezas. No se conectará con su audiencia.

Por otro lado, es abogado y habla de transgénicos. Ya está hablando de un tema controvertido y necesita ser presentado de manera que no traicione las expectativas de la audiencia. Eso es lo más importante. Robert, ¿tenéis hijos?

Robert: Sí, yo tengo. Ambos lo hacemos. Tengo dos hijos. Tiene dos niños y una niña.

Antonio: Entonces entras en una sala de emergencias a las 2 de la mañana, tus hijos están enfermos y tienen fiebre y estás mirando, '¿Dónde está el médico?' Y sale un tipo, tiene 25 años, pero lleva una camisa rota, pantalones cortos y dice: “Oye, me llevo al niño. Le echaré un vistazo '. Ahora, podría tener un título de Harvard, pero a menos que se pusiera esa chaqueta blanca, habrías traicionado mis expectativas con mi hijo. Quiero asegurarme de que no eres un tipo cualquiera, simplemente en lo alto, caminando por los pasillos.

Robert: Sí, buen punto. Quiero decir, la chaqueta lo hace posible. Esa es la clave.

Antonio: Todos tenemos uniforme. Y en el ejército, estaba muy claro qué era el uniforme y qué significaba el rango. Tenemos esas mismas cosas en el mundo civil. Son un poco más subconscientes. Entonces, cuando espero encontrarme con un vendedor, tengo una cierta expectativa de cómo se verá. Ahora, si está vendiendo un Ford, está vendiendo BMW, está vendiendo un Mercedes, ese uniforme va a cambiar no solo en función del área en la que se encuentra, sino también de su clientela.

Robert: Bueno. Entonces, ¿qué consejos antes? Sé que tenemos que terminar con esto, pero me gusta a dónde va. Deberíamos seguir con esto. ¿Qué consejos puede darles para determinar eso? Solo algunos rápidos. Como alimentarse del individuo, sabiendo que está en lo correcto: no está demasiado fresco, pero está en la zona 'justamente correcta'.

Hombre mayor en abrigo de lanaAntonio: Varias cosas que vas a tomar en cuenta. Uno, quiere mirar su entorno. Obviamente, si estás en Chicago, tendrás el clima porque estarás allí cuando haga frío. Así que quieres presentarte bien, pero no quieres temblar. No querrás parecer que no estás preparado. Así que presta atención a ese entorno. Fíjate también en la ciudad en la que te encuentras. Hay una diferencia entre si estás en el centro de Chicago o si vas a estar quizás en Highland Park o si vas a estar quizás en (0:23:02) (Indiscernible) o algo así.

Así que es un poco diferente para esas áreas. Si está fuera de la ciudad y se encuentra en Evanston, Illinois. Eso entra en eso. Podrá vestirse informalmente en el concesionario de Mercedes en Evanston en lugar de si está en el centro o si está en la ciudad de Nueva York. Así que todo eso entra en juego. Entonces empiezas a traer qué tipo de mensaje quieres enviar. Si está comenzando desde abajo en el concesionario, no querrá usar gemelos. También hay que prestar atención a lo que van a pensar de mí las personas de la empresa.

¿Van a pensar que soy pomposo y un poco ... porque los estoy vistiendo? Así que preste atención al código de vestimenta tácito en la empresa. Y puede vestirse de manera muy similar incluso si su empresa tiene un código de vestimenta. De hecho, podría tomar su ropa y ajustarla para que le quede bien y eso sería algo que la mayoría de las personas nunca hacen un esfuerzo adicional y lo hacen. Entonces, debe prestar atención a, como hablamos, la forma en que se visten sus clientes.

Mire a su alrededor, vea cuál es el promedio, especialmente las personas que son los mejores clientes. ¿Cómo se están presentando? ¿Cómo les gusta que se dirijan a ellos? Yo diría que siempre tenga una chaqueta deportiva y tal vez una muda de ropa para que pueda vestirse bien porque es posible que no siempre se encuentre en el estacionamiento. Es posible que lo llamen a una reunión con ejecutivos de la compañía que vienen de Toyota y están vestidos con trajes. Al menos quieres estar vestido, poder llevarlo a otro nivel. Y quieres ser flexible allí.

Robert: Si. Y mencionaste cambio en los zapatos y esas cosas también. Entonces tienes que ser como el Sr. Rogers, cambiándote dos veces al día en el concesionario.

Miguel: Asegúrate de cantar mientras lo haces.

Robert: Ponerse una chaqueta, un suéter, sí.

Antonio: Cuando se trata de hacer un esfuerzo adicional en los negocios, no hay mucho tráfico allí. Y es por eso que algunas personas tienen éxito y otras no. Y si es demasiado para ti tener ese equipo extra y hacer un esfuerzo adicional, entonces probablemente no solo serás el mejor 1%.

Miguel: E incluso he conocido a personas que han ido tan lejos como para tener una afeitadora eléctrica en su cajón superior que pueden simplemente correr al baño y limpiarse muy rápido si se están poniendo un poco desaliñados o lo que sea. Tengo una última pregunta para que agregue a este rápido fuego. Mencionaste accesorios. ¿Importa el tamaño de tu reloj?

Antonio: No diría el tamaño de su reloj. Yo diría que para algunos es importante porque eso es un ... Entonces, si estás en un concesionario de automóviles de gama alta, quiero decir, si miras cómo comenzó BMW. ¿Qué tipo de? Casi lo regalé. ¿Qué fabricaron?

Robert: ¿No fueron las motocicletas primero o algo así, verdad?

Antonio: ¿Fueron aviones? Si miras el logo, es una hélice.

Miguel: Eso es correcto, sí.

Antonio: Y los aviones, quiero decir, es un instrumento de precisión. Si eso falla y caes, eso no es bueno.

Robert: Oh, sí, diferencia entre un avión y un automóvil, pero definitivamente, sí.

Antonio: Pero ese es un instrumento de precisión. Y yo diría de la misma manera que la gente se envuelve alrededor de sus tarjetas y las ama y les pone nombres. Lo mismo ocurre con los relojes. Entonces, desea enfocarse en una pieza de calidad y por una inversión relativamente pequeña, puede obtener algo por menos de un par de cientos de dólares que sea respetado. Una vez que gastas y entras, si te encuentras con el error, hay relojes que cuestan medio millón.

No lo recomiendo. Probablemente no debería tener que trabajar en un concesionario si pudiera gastar medio millón de dólares en un reloj. Pero el punto es, es que es algo en lo que si vas a entrar, entrar y convertirte ... Comprende que podría convertirse en un tema de conversación.

Miguel: Entonces, con eso, ¿pensamientos sobre los relojes inteligentes?

Antonio: No es algo que sea realmente una pieza de colección. Recibirás más cumplidos o más personas te hablarán sobre ...

Robert: Respetable, ¿sí o no?

Antonio: Depende. Quiero decir, si lo usas para agarrar, si realmente disfrutas de la tecnología y te gusta ser parte de un movimiento, entonces seguro. Si eres un técnico, estás de tu lado, eres un podcaster y no solo eres un tipo que habla de autos, sino que te encantan los relojes y te encanta ser parte de la primera generación, digamos que Apple inteligente, Apple iWatch o lo que sea, entonces seguro. Pero si lo está haciendo pensando que va a impresionar a alguien, yo diría que no, no en el punto porque esa tecnología ni siquiera se ha acercado a la perfección.

Miguel: De acuerdo, aguanta. Me estoy quitando el reloj inteligente.

Robert: Estoy emocionado de ver qué van a hacer las marcas con eso, el accesorio como la correa de reloj para los relojes inteligentes. Me imagino como muchas marcas dando un paso adelante con diseños para eso.

Antonio: Tengo un amigo en Montana llamado TheStrapSmith y acaba de ser bombardeado con pedidos de correas para los relojes inteligentes. Asombroso.

Robert: Dulce. Escuchen chicos, tienen que ver a este tipo. Antonio, hombre. No solo es un maestro del estilo, también es como un monstruo del marketing, para que lo sepas. Podríamos haber ido por ese camino con él, pero pensamos que en esta sesión, este era el camino a seguir. ¿Dónde está el sitio web donde tienes más de 500 publicaciones de blog y videos y todo eso?

Antonio: 500, hombre? Tenemos 1500.

Robert: 1500, está bien.

Antonio: Sí, tenemos alrededor de 500 videos gratuitos en YouTube y es algo que ... Oye, envíame un correo electrónico si eres distribuidor y tienes preguntas específicas. Me encanta crear contenido que aborde preguntas a personas que, para mí, son clientes potenciales calificados.

5-Razones-para-suscribirse-al-canal-de-YouTube-Real-Style-Real-Men

Miguel: Tiene cosas geniales que son como arremangarse de la manera correcta y esas cosas.

Antonio: Exactamente. Cinco formas diferentes de hacer eso. Te doy unos bocados rápidos y breves. Pero si tiene una pregunta específica, envíeme correos electrónicos. Nos encanta crear contenido para chicos porque creo que es una excelente manera de generar confianza y, al final del día, generar más ventas con nuestros cursos y productos.

Miguel: Quiéralo. Vamos a vincular todo eso en las notas del programa.

Robert: Real Men Real Style.

Miguel: Así es. Quiéralo. Antonio, muchas gracias por estar hoy con nosotros.

Antonio: Robert, Michael, lo agradezco. Gracias chicos.

Robert: Lo mueves, hermano. Gracias. Y ahí lo tienes. Ese fue el fundador de Real Men Real Style, Antonio Centeno. Michael, ¿te gusta eso? Podría decir que te gustó ese, lanzando algunas preguntas de última hora.

Miguel: Si espera. Todavía estoy tratando de quitarme el reloj inteligente y tirarlo. Pero te recuperas o lo que sea.

Robert: ¿Conseguirlo en eBay ahora mismo?

Miguel: Si, exacto. Es como, 'Dios, acabo de comprar esta cosa'. No, entonces, sí, quiero decir, este es un tema, como dije, quiero decir, me escuchaste decir en el episodio. Tengo conversaciones sobre este tema con mucha frecuencia. Me gusta cómo tomó mi pregunta allí a la mitad del programa, la masticó y la escupió, fue muy sincero y franco y dijo: 'Mira, sí, estamos juzgando absolutamente a la gente', y dio algunos ejemplos. .

Y no los juzga por ellos como una buena o mala persona, sino estrictamente por cómo percibimos las cosas y cómo generamos confianza con las personas. Así que me gusta mucho ...

Robert: Es a quien quiero que resuelva mi problema, a eso se reduce todo.

Miguel: Exactamente. Y entonces-

Robert: Y es impredecible porque estábamos hablando como lo que quieres: a veces quieres desconectar a cierto tipo de persona.

Miguel: Sí, somos grandes en la segmentación.

Robert: Se trata de con quién quieres trabajar.

Miguel: Exactamente. Quiero decir, somos grandes en la segmentación y lo abordó desde el principio. Es como, mira, necesitas vestirte apropiadamente para la audiencia que estás tratando de atraer. Quiero decir, en el contexto de su negocio, si está funcionando como un - voy a ir a un ejemplo extremadamente obvio. Si tienes una tienda de tatuajes, quiero decir, ponte las botas. Vas a tener un público objetivo específico. Pero si eres un concesionario BMW, un concesionario Mercedes, también hay un público objetivo específico allí y debes asegurarte de presentarte para coincidir con tu público. Eso es.

Robert: Eso es, hombre. Eso fue genial. Me lo pasé bien con eso. Así que échale un vistazo. Suscríbete a él en YouTube y luego también en www.realmenrealstyle.com. Tiene cosas geniales y aprende todos los días.

Miguel: Si absolutamente. Así que vamos a vincularlos a ustedes en las notas del programa, www.thedealerplaybook.com/65, si pueden creer eso, 65 episodios en nuestro viaje a 100 episodios y más. Pero escucha, mira las notas del programa. Nos encantaría recibir sus comentarios. Y de nuevo, si ustedes, señoritas, tienen a alguien que conozcan que hable sobre este tema pero que sea específico de la moda femenina, solo contáctenos.

Robert: @dealerplaybook en Twitter.

Miguel: Absolutamente. Contáctanos, @dealerplaybook en Twitter. Hasta la próxima, chicos. Muchas gracias por escuchar. Bueno, te hablo después.

Robert: Nos vemos.