Aumente la confianza cambiando su voz | Efecto del tono de voz en la confiabilidad

P: ¿Hay formas en las que pueda influir en cuánto la gente confía en mí?

R: Un estudio interesante publicado en 2017 sugirió que los hombres realmente pueden influir en su confiabilidad elevando el tono de su voz. Sin embargo, el estudio también encontró que las voces masculinas más bajas se perciben como más atractivas.

INTRODUCCIÓN



Las relaciones (comerciales, íntimas o de otro tipo) están muy influenciadas por la confianza..

La confianza es el pegamento que une los acuerdos y las relaciones.

Por lo tanto, es importante descubrir cómo influir y generar confianza entre las personas.

Una influencia aparentemente poco probable en la confianza puede ser la forma en que un hombre habla.

Algunos investigadores de la Universidad de Guelph en Ontario, Canadá, sugirieron que quizás el tono vocal influye en la confianza.

  • El tono vocal está relacionado con los niveles de testosterona.
  • Los niveles más altos de testosterona están relacionados con el dominio, la agresión y la explotación de la confianza (por ejemplo, hacer trampa en las relaciones). Más testosterona también significa una voz más profunda y resonante.
  • Por lo tanto, si bien la testosterona alta podría ser preferible en algunas circunstancias, podría ser que los indicadores de testosterona alta hagan que las personas no confíen.

Por lo tanto (alerta de spoiler), puede ser posible aumentar la confianza de la gente en usted simplemente elevando el tono de su voz.

Los resultados de este experimento fueron publicados en la revista Evolución y comportamiento humano en 2017.

EXPERIMENTAR

Primero, los investigadores reclutaron a 48 hombres y mujeres para grabar sus voces.

En general, nos centraremos en los hombres de este estudio.

Los investigadores consiguieron que los actores de voz grabaran una amplia variedad de sonidos vocales, así como la palabra 'hola'.

Luego, las voces se alteraron digitalmente para que tuvieran un tono un poco más alto o un poco más bajo, lo que resultó en una gran variedad de voces con tonos diferentes.

Luego, los investigadores consiguieron que 88 hombres y 89 mujeres participaran en el estudio.

Hubo cuatro fases del experimento.

FASE 1: DINERO

  • En la fase 1, se pidió a los participantes que pensaran en un hipotético juego de confianza que involucraba dinero.
  • El juego de la confianza implicaba dar voluntariamente a otra persona $ 10 y confiar en que los dividirían equitativamente entre usted y otra persona.
  • A los participantes se les dijo: 'Debes seleccionar en qué persona confías para dividir el dinero'.
  • Luego, los participantes escucharon algunas de las grabaciones de voz originales y seleccionaron a la persona en la que más confiaban para dar el dinero.

FASE 2: CONFIANZA RELACIONADA CON EL APOYO

  • Los participantes escucharon una variedad de voces y respondieron la pregunta: 'Elija la voz que cree que es más probable que lo engañe si usted fuera su pareja romántica'.

FASE 3: CONFIANZA GENERAL

  • Los participantes escucharon una variedad de voces y respondieron la pregunta: 'Elija la voz que crea que suena más confiable'.

FASE 4: ATRACTIVO

  • Los participantes escucharon una variedad de voces y respondieron la pregunta: 'Elija la voz que crea que suena más atractiva'.
  • Todas las presentaciones de voz fueron aleatorias en todas las fases y, al final, los participantes habían escuchado todas las voces.

RESULTADOS

Atractivo:

  • INFERIOR las voces de los hombres se calificaron como significativamente más atractivo.

Juego de dinero:

  • Las personas eran significativamente más propensas a elegir un MAYOR-Voz entonada como más confiables con su dinero.

Confianza general:

  • Gente ligeramente favorecida MAYOR-Voces entonadas como más generalmente confiable.

Engañando:

  • Oyentes femeninas calificado INFERIOR-pidió voces de hombres como más probabilidades de hacer trampa en una relacióno robar la pareja de otra persona.

CONCLUSIÓN / INTERPRETACIÓN

¿Cuál es la conclusión de este estudio?

Puede alterar la percepción de sus rasgos cambiando el tono de su voz.

Las voces de tono más agudo se califican como más confiables, particularmente con el dinero de otras personas.

Esto sugeriría que si su trabajo requiere pedir dinero, un argumento de venta más agudo es el camino a seguir.

Las voces de tono más bajo se consideran más atractivas.

Pero también son calificados como más propensos a engañar en una relación o robar a la pareja de otra persona.

Referencia

O'Connor, J. J. M., Barclay, P. (2017). La influencia del tono de voz en las percepciones de confiabilidad en contextos sociales. Evolución y comportamiento humano, 38, 506-512. Enlace: http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1090513816300368