Influencias en la elección del color de la ropa masculina | Cómo otros influyen en tus elecciones de moda

P: La gente parece estar influenciado por otros al hacer elecciones de moda. ¿Cómo influyen los hombres en sus amigos y familiares con respecto a sus elecciones de moda?

R: Hay investigaciones que sugieren dos formas principales en las que las personas se ven influenciadas por otras en sus elecciones de moda: influencias normativas e informativas (explicaré lo que significan más adelante). Los hombres y las mujeres están igualmente influenciados por las influencias normativas, pero los hombres parecen estar menos interesados ​​en las influencias informativas. Además, los hombres están menos interesados ​​en la importancia del color y las tendencias de color al comprar ropa.

ANTECEDENTES



Un investigador de la Universidad Estatal de Iowa que estudia textiles y ropa estaba interesado en cómo las personas son influenciadas por otros cuando toman decisiones de moda.

Estaba particularmente interesada en cómo los hombres y las mujeres difieren en sus decisiones de moda.

En investigaciones anteriores, se identificaron dos tipos de influencia personal cuando las personas toman decisiones para comprar cosas:

  • Influencias normativas son las formas en que las personas realizan compras para pertenecer o ser aceptadas por un grupo que les importa.
    • Las personas que son susceptibles a las influencias normativas tienden a preguntarse cosas como, ¿a mis amigos les gustaría esto? ¿Las personas que me importan usan esta marca? Etc.
  • Influencias informativas son las formas en que las personas realizan compras basándose en información básica recopilada de otros.
  • En este caso, la pertenencia no es tan importante como la información.
  • Es más probable que las personas susceptibles a las influencias informativas pregunten a sus amigos y familiares si una determinada marca es buena, si es funcional, si existen mejores alternativas, etc.
  • Estas personas no están tan interesadas en saber si una compra las hará encajar, sino que están más influenciadas por la información que sus amigos les brindan sobre una marca. Quieren tomar decisiones basadas en esa información.

Este investigador buscó ver si hombres y mujeres difieren en estos factores al tomar decisiones sobre un aspecto particular de la ropa: el color.

Los resultados fueron publicado en la revista Habilidades motoras y perceptivas en 1998.

EXPERIMENTAR

El investigador reunió a un grupo de 313 estudiantes de pregrado para realizar una encuesta sobre la influencia interpersonal en la compra y las preferencias de color en la compra de ropa.

La encuesta incluyó preguntas que midieron tanto la susceptibilidad a la influencia normativa como la susceptibilidad a la influencia informativa.

Las preguntas sobre influencia normativa incluyeron elementos tales como:

  • Si quiero ser como alguien, a menudo trato de comprar las mismas marcas que ellos compran.
  • Rara vez compro los últimos estilos de moda hasta que estoy seguro de que mis amigos los aprueban.
  • Las preguntas de influencia informativa incluyeron elementos como:
  • Con frecuencia recopilo información de amigos o familiares sobre un producto antes de comprarlo.
  • A menudo consulto a otras personas para que me ayuden a elegir la mejor alternativa disponible de una clase de producto.

La encuesta también incluyó preguntas sobre las opciones de color en la moda. Incluía preguntas como:

¿Qué importancia tiene el color en sus decisiones de compra de ropa?

¿Qué tan de cerca sigues las tendencias actuales en color?

Todos los datos fueron analizados y surgieron patrones en las diferencias entre hombres y mujeres sobre estos factores.

RESULTADOS

Se establecieron algunas conexiones interesantes entre todas las variables. Algunas no fueron sorprendentes y otras más interesantes.

Influencia normativa:

  • Las personas que eran susceptibles a la influencia normativa (hacer compras para pertenecer a un grupo) eran más propensas a decir que siguen las tendencias de la moda en colores, y lo contrario era cierto. Las personas que siguen las tendencias de la moda están más interesadas en la moda que les ayuda a pertenecer a un grupo.
  • Las personas con alto nivel de este rasgo estaban menos interesadas en:
  • Colores particulares (parecían estar más interesados ​​en encajar en un grupo y menos interesados ​​en sus propias preferencias de color)

Influencia informativa:

  • Las personas que eran susceptibles a la influencia informativa (que realizaban compras basadas en información directa de familiares y amigos) también tenían más probabilidades de:
  • Toma decisiones de moda basadas en el color
  • Toma decisiones de moda basadas en tendencias.
  • Di que las decisiones de moda son difíciles
  • También era más probable que fueran mujeres.
  • Esto podría ser una sorpresa para algunos: los hombres y las mujeres eran compradores de moda, pero era menos probable que los hombres fueran recolectores de información.
  • Otros hallazgos:
  • Las mujeres eran más propensas a tomar decisiones de moda basadas en los colores (tanto las preferencias personales de color como lo que está de moda en los colores).
  • Los hombres estaban interesados ​​en las tendencias y los colores, pero menos que las mujeres.

DISCUSIÓN

  • De que aprendemos la toma de decisiones de los hombres cuando se trata de moda?
  • Los hombres están muy influenciados por 'encajar' al tomar decisiones de moda.
  • Los hombres son no influenciados por la información recopilada de amigos y familiares en las decisiones de moda (es decir, no están influenciados por los pensamientos o ideas de amigos y familiares sobre una determinada marca, solo están interesados ​​en si sus amigos y familiares llevan una determinada marca).
  • A los hombres les interesa el color al tomar decisiones sobre moda, pero menos que las mujeres.
  • A los hombres les interesan las tendencias al tomar decisiones sobre moda, pero menos que las mujeres.
  • Los hombres están más interesados en sus propias preferencias de color que que esta de moda.
  • En otras palabras, es más probable que elijan una camisa porque es su color favorito que una camisa porque es un color de moda.

CÓMO USAR ESTA INFORMACIÓN

  • Esta información podría usarse para averiguar qué tipo de consumidor de moda es un hombre. Por ejemplo:
  • Si un hombre está interesado en los colores de la moda, entonces es más probable que sea un tipo de persona de “influencia normativa”.
  • Esto significa que están interesados ​​principalmente en pertenecer a un grupo y menos interesados ​​en la información.
  • También estarán más interesados ​​en lo que está de moda.
  • Van a responder a los “enfoques del carro” y menos a los enfoques informativos.
  • Los hombres en general están interesados ​​en lo que está de moda y los colores que les gustan, pero no van a responder a estas cosas como lo hacen las mujeres.
  • Además, a los hombres en general no les interesan los enfoques informativos de la ropa (no quieren leer todo un volante de información sobre una camisa antes de comprar; en realidad solo querrán saber si las personas que les importan usándolo).
  • Los hombres que son recolectores de información tienen características particulares:
  • Estarán interesados ​​en todos los aspectos de una prenda de vestir: el color, si el color está de moda y si otras personas lo están usando.
  • También es más probable que digan que las decisiones de moda son difíciles.
  • PERO TEN CUIDADO:
  • Este estudio se realizó hace más de 15 años. ¿Crees que los hombres son diferentes ahora?

Referencia

Miller, N. J. (1998). Susceptibilidad de los consumidores a las influencias normativas e informativas en la selección de colores para la ropa. Habilidades motoras y perceptivas, 87, 1131-1136. Enlace: http://www.amsciepub.com/doi/pdf/10.2466/pms.1998.87.3f.1131