Comunicación no verbal y honestidad | ¿Puede el lenguaje corporal comunicar honestidad?

P: ¿Puedo comunicar honestidad de manera no verbal?

A: si. Diferentes partes del cuerpo tienen simbolismo, y llamar la atención sobre ciertas partes del cuerpo realmente puede activar ciertas percepciones. Por ejemplo, llamar la atención sobre el corazón puede hacer que parezca más honesto.

ANTECEDENTES:

Un grupo de investigadores de la Universidad de Ciencias Sociales y Humanidades de Sopot, Polonia publicó un estudio en 2014 en el Diario de comportamiento no verbal que examinó cómo un gesto no verbal común - poner la mano en el corazón - puede influir en las percepciones de las personas.



Los investigadores señalaron que muchos de nosotros nos percibimos como morales, pero a menudo no nos damos cuenta de lo que está influyendo en nuestra moralidad (positiva y negativamente).

Señalaron que Incluso los comportamientos no verbales están asociados con diversas influencias sobre la moralidad..

En muchas sociedades occidentales, el corazón está asociado con el coraje moral, y poner la mano sobre el corazón se asocia con honestidad.

  • Por el contrario, la cabeza está asociada con la racionalidad, pero no necesariamente con el coraje o la moralidad.
  • Particularmente en Polonia, el gesto de tener una mano sobre el corazón es un gesto común que indica intenciones sinceras.

Los investigadores simplemente querían ver si tener una mano sobre el corazón activa estas asociaciones y hace que una persona perciba más honestidad y se comporte más honestamente.

EXPERIMENTO 1:

Los investigadores reclutaron a 118 participantes de su área local (en Polonia) para participar en el estudio.

Los investigadores prepararon dos fotografías de una mujer para el propósito del estudio. Lleva un atuendo bastante sencillo con una camisa blanca, y por lo demás no es notable, excepto que en una fotografía tiene una mano sobre su corazón, y en la otra fotografía tiene un mano en su abdomen.

A los participantes se les dijo que este es un estudio de habilidades de comunicación (no honestidad). Se les hizo una sola pregunta: “¿Qué les comunica la persona de la fotografía a los demás? Enumera 5 asociaciones que te vienen a la mente cuando ves a esta persona '.

A los participantes se les mostró al azar la fotografía del corazón o del abdomen.

Un grupo de evaluadores (que desconocían el propósito del estudio) tomó las respuestas de los participantes y las categorizó en términos de si las respuestas están relacionadas con la honestidad.

RESULTADOS:

Como puede imaginar, los participantes informaron que la mujer con una mano sobre su corazón está comunicando honestidad significativamente más que la mujer con una mano en el abdomen.

Con la mano en el corazón: 49% informó términos relacionados con la honestidad

Mano en el abdomen: 18% informó términos relacionados con la honestidad

EXPERIMENTO 2:

Habiendo establecido que el gesto de la mano en el corazón está asociado con la honestidad, los investigadores pasaron a un experimento más interesante.

En este experimento, 37 estudiantes polacos escucharon grabaciones de candidatos que estaban siendo entrevistados para un trabajo.

  • 'Nunca he llegado tarde al trabajo'.
  • 'Nunca procrastino'.
  • 'Soy amable con todos'.
  • 'Nunca me he reportado enfermo'.
  • 'Nunca he discutido con miembros de mi familia'.
  • 'Siempre cumplo mis promesas'.
  • 'Siempre respondo a las cartas'.
  • 'Nunca he engañado a nadie'.
  • Al azar, a los estudiantes se les dio la fotografía de una candidata con la mano sobre el corazón, con ambas manos detrás de la espalda y las manos rectas a los lados.
  • En la grabación, el candidato realizó una serie de declaraciones jactanciosas tomado de investigaciones anteriores, algunas eran bastante difíciles de creer. Las declaraciones incluyeron:

& hellip; yeeeeeeah & hellip; riiiiight & hellip;

  • Se pidió a los participantes que escucharan la entrevista del candidato mientras miraban la fotografía y luego calificaran cada afirmación en términos de su credibilidad.
  • Los participantes también calificaron el atractivo del candidato.

RESULTADOS:

  • Como se predijo, los participantes que escucharon las jactanciosas afirmaciones mientras miraban una fotografía de la candidata con la mano sobre el corazón, encontraron sus afirmaciones más creíbles que aquellos que vieron las otras fotografías.
  • De alguna manera, el gesto hizo que sus jactanciosas afirmaciones fueran más creíbles.

EXPERIMENTO 3:

Ahora los investigadores sintieron que estaban en algo y decidieron ver si el gesto realmente influyó en el comportamiento. En este caso, ¿actuará la gente de forma más honesta si se les pide (a escondidas) que se cubran el corazón con las manos?

Se reclutó a 48 estudiantes polacos para participar en este estudio.

Los investigadores obtuvieron 10 fotografías del sitio web Hot or Not (www.hotornot.com) pidiendo a algunos evaluadores independientes que busquen 5 fotos de mujeres definitivamente poco atractivas y 5 fotos de mujeres moderadamente atractivas.

Luego, los participantes experimentales fueron llevados al laboratorio y se les dijo que estaban haciendo un estudio sobre la 'carga cognitiva', básicamente si la actividad física interfería con la precisión mental.

Luego, a los participantes se les dijo que coloque sus manos dominantes '6 pulgadas por debajo de la clavícula' o '6 pulgadas por debajo de la caja torácica'. Esto dio lugar a que los participantes tuvieran una mano en el corazón o en la cadera (pero no sabían que estaban apuntando específicamente a estas áreas).

Luego, se les dijo a los participantes que Califica el atractivo de las mujeres en las fotografías..

¡Sorprendentemente, se les dijo a los participantes que las mujeres de las fotografías eran amigas de los investigadores!

    • Por lo tanto, uno esperaría que los participantes fueran educados y calificaran a las mujeres poco atractivas como un poco más atractivas de lo que normalmente lo harían.

RESULTADOS:

Lo suficientemente loco los participantes a quienes se les pidió furtivamente que se cubrieran el corazón con las manos calificaron a las mujeres poco atractivas como & hellip; no atractivo.

Participantes con las manos en las caderas inflaron significativamente sus calificaciones de las mujeres poco atractivas. Presumiblemente, por cortesía.

El efecto no se vio en las fotografías moderadamente atractivas. Todos los participantes calificaron estas fotografías como moderadamente atractivas en general.

EXPERIMENTO 4:

En este experimento, se reclutaron 52 participantes. Esta vez, su honestidad se midió de manera diferente: se les dio la oportunidad de hacer trampa.

Se les dio una lista de problemas matemáticos y se les pidió que simplemente resuelven las respuestas en sus cabezas e informan cuántas fueron capaces de resolver en un cierto período de tiempo (5 minutos).

Se les dijo que cierto dispositivo de mano podía medir su respiración, y tenían que colocar el dispositivo en algún lugar de sus cuerpos mientras resolvían los problemas matemáticos.

Un grupo tenía manos en corazones, un grupo tenía manos sobre sus hombros, y a un grupo simplemente se le pidió que resolver los problemas en papel (para que pudieran ver cuántos podría resolver una persona promedio).

Debido a que los participantes de los dos primeros grupos informaron cuántos habían resuelto, podían inflar el número (hacer trampa) o podían informar honestamente.

RESULTADOS:

Aquellos que simplemente resolvieron los problemas de matemáticas en papel, en promedio, alrededor de 5.37 problemas en 5 minutos.

Aquellos con las manos sobre sus corazones reclamado tener resuelto alrededor de 5.50 problemas. Ligeramente más alto que el grupo de papel y lápiz, pero no significativamente mayor.

Los que tienen las manos sobre los hombros afirmó haber resuelto un promedio de 7.87 problemas en los 5 minutos (45% más que los otros grupos)!

Dado que es muy poco probable que tener una mano sobre el hombro mejore significativamente las habilidades matemáticas, es más probable que este grupo simplemente hizo trampa, inflaron el número.

LA LÍNEA DE FONDO:

El lenguaje corporal no verbal no solo puede cambiar la forma en que se percibe a las personas, también puede cambiar el comportamiento de las personas.

Tener una mano sobre el corazón aumenta la honestidad que se percibe, incluso cuando se hacen afirmaciones difíciles de creer (como 'Siempre cumplo mis promesas').

Pero lo que es aún más significativo, el gesto en realidad hizo que las personas se comportaran de manera más honesta, al calificar honestamente el atractivo de una mujer y al abstenerse de hacer trampa en una tarea que nadie jamás sabría.

Usamos ropa que llama la atención sobre ciertas partes del cuerpo. ¿Qué les estamos comunicando a los demás al hacerlo? ¿Cómo podríamos estar influyendo en nuestro propio comportamiento?

REFERENCIA

Parzuchowski, M. y Wojciszke, B. (2014). La entrega del corazón prepara los juicios morales y el comportamiento. Journal of Nonverbal Behavior, pág. 38, 145-165. Enlace: http://link.springer.com/article/10.1007%2Fs10919-013-0170-0#page-1