Presentación de poder y rendimiento de la entrevista de trabajo | Cómo las poses de poder afectan el rendimiento laboral

P: Todo el asunto de las 'poses de poder' me parece un truco. ¿Existe alguna evidencia científica real detrás de esto?

R: Sí. Esto no es solo un cuento de viejas: se ha demostrado en un laboratorio de psicología que las 'poses de poder' mejoran el desempeño en una entrevista de trabajo.

INTRODUCCIÓN

Un grupo de investigadores de Harvard, UC-Berkeley e INSEAD (una universidad de negocios en Francia) quería confirmar algo que se había insinuado en investigaciones anteriores: si la 'pose de poder' antes de una entrevista de trabajo puede realmente mejorar el desempeño de una persona.



Investigaciones anteriores han demostrado que antes de situaciones sociales estresantes, las personas a menudo se encorvan sobre sus teléfonos o se encogen en sus asientos. En realidad, esto puede afectar su desempeño de formas que la gente ni siquiera conoce.

En cambio, ¿qué pasaría si la gente moviera sus cuerpos a posturas poderosas y expansivas ante estas situaciones? ¿Eso haría una diferencia?

  • Marca la diferencia en el reino animal. Los primates y otros animales se involucran en poses poderosas y expansivas cuando muestran poder y dominio y para ahuyentar las amenazas.
  • ¿Quizás esto también se aplique a los humanos?

Su investigación fue publicada en el Revista de psicología aplicada en 2015.

EXPERIMENTAR

Los investigadores reclutaron a 66 participantes en Harvard para un estudio que llamaron 'Movimiento físico y rendimiento'. A cada participante se le pagó $ 15 por su participación.

Presentación de poder:

  • Los participantes se posaron en posturas de alto o bajo poder antes de ir a una entrevista de trabajo simulada. Se les dijo que los investigadores querían que 'probaran' una determinada postura y que se sintieran cómodos en esa postura durante 1 minuto.
  • La postura de alto poder era de pie con las piernas separadas y las manos en las caderas, con los codos abiertos.
  • La postura de baja potencia fue de pie con los brazos cruzados a la altura de las caderas y las piernas cruzadas.

Luego, mientras mantenían la pose, se les dijo a los participantes que se prepararan mentalmente para una entrevista de trabajo para el 'trabajo de sus sueños' y que redactaran y pronunciaran un discurso de 5 minutos detallando sus fortalezas y calificaciones. Durante un período preparatorio de 5 minutos, los participantes se quedaron solos en la sala y se les pidió que permanecieran en posiciones de alto o bajo poder (se les grabó en video para asegurarse de que lo hicieran).

Rendimiento global:

  • Esto se calificó en una escala de 5 puntos de muy negativo a muy positivo.

Contratación:

  • Si el evaluador consideró al candidato digno de ser contratado (sí, no o tal vez).

Contenido verbal: si el contenido de los discursos indica que fueron:

  • Calificado
  • Inteligente
  • Estructurado
  • Sencillo

Presencia no verbal: si la presencia física del candidato fue:

  • Confidente
  • Entusiasta
  • Cautivador
  • Torpe

Luego, dos evaluadores entraron a la sala y les dijeron a los participantes que podían pararse libremente y dar su discurso (los evaluadores no sabían en qué posición de poder había estado la persona).

Después de dar el discurso, los participantes recibieron una encuesta rápida para preguntar qué tan dominantes, en control, a cargo, poderosos y como líderes se sentían.

Los discursos fueron evaluados y calificados en varias medidas:

RESULTADOS:

Como se predijo, los posers de alto poder obtuvieron puntuaciones significativamente más altas en:

  • Contratabilidad
  • Rendimiento global

Los investigadores también intentaron determinar POR QUÉ funcionaban las poses de poder. ¿Fue porque mejoró el contenido verbal de los discursos o porque mejoró la presencia no verbal de los hablantes?

Los resultados mostraron que las poses de alta potencia aumentaban la presencia no verbal, que era el factor principal en el rendimiento general.

El actual contenido del discurso no fue una influencia significativa en la capacidad de contratación o el rendimiento - el presencia no verbal ¡estaba!

DISCUSIÓN

¿Qué sabemos ahora sobre las poses de poder?

Las poses expansivas y poderosas aumentan la presencia no verbal de una persona. No influyen particularmente en la capacidad de hablar de la persona.

Estas poses hacen su trabajo incluso si una persona las hace en privado, antes de que comience la actuación.

Las poses de alto poder dan como resultado un mejor rendimiento general y una mayor probabilidad de que se contrate a una persona.

Referencia

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., Yap, A. J. y Carney, D. R. (2015). La pose preparatoria de poder afecta la presencia no verbal y el desempeño de la entrevista de trabajo. Revista de psicología aplicada, 100 (4), 1286-1295. Enlace: http://faculty.haas.berkeley.edu/dana_carney/pp_performance.pdf