¿Quiere persuadir? Añade rojo a tu armario | El efecto de vestirse de rojo en la persuasión

¿Quieres persuadir a añadir rojo a tu armario?

La ciencia de cómo el color afecta nuestro cerebro no se comprende completamente.

Sin embargo, existe un consenso generalizado de que el color tiene un impacto en nuestro proceso de toma de decisiones.

Cada año, nuevos estudios encuentran nuevas asociaciones entre colores específicos y juicios o acciones específicas.



Aquí hay uno importante para ti:

Se ha demostrado que la ropa roja hace que el usuario sea más persuasivo.

Es como un truco mental Jedi integrado en tu guardarropa.

Suena loco, pero la investigación es clara.

Haga clic aquí para ver el video en YouTube: el color más persuasivo en su guardarropa

Basado en un estudio de 2014 que apareció en el estudio Journal of Psychology & Marketing, un solo hombre presentó lo mismo dos veces.

Había una diferencia entre las presentaciones: ¡el color de su suéter!

Se hicieron comparaciones entre presentaciones dadas con un suéter rojo versus presentaciones dadas con un suéter blanco, y luego nuevamente entre presentaciones con corbata roja versus corbata azul con el mismo traje oscuro.

En ambas comparaciones, el público calificó al presentador como más 'preciso' sobre su tema cuando usaba ropa roja en lugar de un atuendo sin rojo. El cambio de color lo hizo parecer más confiable, auténtico y persuasivo.

El efecto del color rojo sobre la persuasión

Esto concuerda con las conclusiones extraídas del análisis de los juicios: los abogados suelen aconsejar a los testigos varones que usen un traje oscuro y una camisa blanca con una corbata roja, ya que eso parece producir los mejores resultados en una muestra grande.

Los científicos del color teorizan que esto puede ser un efecto secundario subconsciente de nuestra respuesta inicial de “peligro” al color rojo.

Cuando lo vislumbré por primera vez, el rojo desencadena una reacción de lucha o huida que es más fuerte que otros colores, que nos hace asociarlo con cosas como el poder, el dominio y la agresión.

Ese impulso inicial es muy breve, pero puede preparar al cerebro para una actitud más receptiva en el período de 'enfriamiento' después de la sacudida inicial.

Es una forma de agotar inconscientemente la resistencia mental antes de intercambiar palabras.

Al igual que con todos los consejos de moda (y de hecho, la mayoría de los consejos psicológicos), aquí se aplican algunas advertencias. Este es un efecto sutil. No es realmente control mental, a pesar de las referencias de trucos mentales Jedi.

No debe esperar vestirse de rojo y que la gente se enamore de sí misma para cumplir sus órdenes. Todo lo que está haciendo es agregar una impresión adicional de persuasión; preparar a las personas un poco mejor para que piensen que eres alguien a quien vale la pena detenerse y escuchar.

traje

¿Importa la cantidad de rojo que estás usando?

El efecto de la persuasión y el color no es un efecto que aumenta con la cantidad.

Una corbata roja o un pañuelo de bolsillo hacen el trabajo.

Agregar una chaqueta roja o un traje rojo a juego no te hará más persuasivo. (Sin embargo, lo hará parecer tonto, más que cancelar cualquier efecto subconsciente positivo que pueda obtener).

Por último, hay situaciones en las que no desea desencadenar esa sacudida inicial de actitud defensiva de lucha o huida, incluidos los intentos persuasivos.

Un investigador que intente convencer a un testigo reacio de que testifique sobre una situación doméstica complicada no se beneficiará de la intensidad del color; algo más neutral y calmante serviría mejor en esa situación.

Pero en su mayor parte, en las transacciones comerciales diarias o en presentaciones formales, la incorporación de un pequeño acento rojo en un acento es una ventaja persuasiva.

Cuando tenga algo que convencer, vale la pena tomarse la molestia de construir su guardarropa en torno a ese acento.

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Las referencias y las investigaciones utilizadas en este artículo de estilo masculino están disponibles aquí.