¿Cuál es la clave del éxito? Cómo construir un negocio desde la nada | Video de la entrevista de Valuetainment

Esta publicación se basa en el video: Cómo construir un negocio desde la nada

Antonio: Caballeros, aquí Antonio con Real Men Real Style. Y tengo este invitado especial. Entonces, acabo de hacer una entrevista para el canal de Pat, pero este es Patrick Bet-David de Valuetainment. Y tengo que admitir que ustedes siempre me preguntan, Antonio, ¿qué canales miran?

Saben que veo muchos canales de moda y estilo, pero también veo muchos canales empresariales. Ustedes saben que amo a los emprendedores. Amo a la gente que va a cambiar el mundo.



Bueno, tengo a una de esas personas aquí. Pero, Pat, tal vez puedas decirle a mi audiencia quiénes muchos de ellos no te conocen, puedes contar un poco sobre ti y quién eres.

Patricio: Por supuesto. Primero que nada, gracias por invitarme a tu canal. También amamos lo que estás haciendo, por lo que el sentimiento es mutuo con lo que estás creando. Conoces al mejor chico de YouTube en el que puedes pensar sobre cómo enseñar a los mejores educadores en ese tema, en mi opinión, el mejor chico.

Pero, por mi experiencia, nací y crecí en Irán. Viví en Irán diez años. Nací el 18 de octubre de 1970, que fue el pico de la revolución en Irán. Diez años de guerra los nueve metros completos. Luego, Jomeini muere el 3 de junio de 1989. Estoy en la escuela. Nos escapamos seis semanas después. Fui a un campo de refugiados en Alemania durante unos dos años. Luego, llegamos a Estados Unidos: Glendale, California.

Voy a la escuela y soy el niño que tenía el GPA de 1.8, no me fue muy bien en la escuela y, justo después de la escuela, me uní al ejército. Y, como les recordaba antes, aprendí desde el principio que la razón por la que elegí el ejército y aprendí mucho sobre los marines y tuve que aprender a perdonar eso, ya sabes, ya sabes, que nadie es perfecto, especialmente los amigos marinos como usted mismo eso, pero tengo que aprender eso desde el principio desde el nivel del perdón.

Antonio: Lo dejamos así. Ustedes tendrán que ir a mirar y lo vincularé en la descripción. La entrevista que acabo de hacer con él en su canal, pero sí, & hellip;

Patricio: Entonces, en primer lugar, cuando digo esto, estoy bromeando. Este es un oficial que fue a –obtuvo su licenciatura y va a UT. No tengo ese tipo de currículum como y de ... si yo fuera un soldado, soy un soldado raso, lo saludo cuando estamos en el ejército, así que gracias por su servicio.

Antonio: Pero, aquí estamos hablando de éxito.

Patricio: Correcto.

Antonio: Y estamos hablando de símbolo, aquí estamos hablando de simbolismo, éxito y un poco de estilo. Pero, quiero decir que tuviste un gran éxito. ¿Cuántos agentes están trabajando ahora?

Patricio: Correcto. Entonces, quiero decir que salí, quería ser fisicoculturista. Iba a ser el próximo Arnold Schwarzenegger del Medio Oriente que se casara con un Kennedy y me convertiría en una superestrella de Hollywood y me desvié y entré en la industria financiera con Morgan Stanley Dean Witter un día antes del 11 de septiembre. Y, después de Morgan Stanley, quiero Trans America el 20 de octubre de 2009, que es hace siete años a partir de hoy.

Hace siete años, comenzamos PHP Agency se hizo oficial en una sola oficina en Northridge, California. Teníamos alrededor de 66 agentes con los que comenzamos y hoy tenemos 2.500 agentes en 49 estados. Para fin de año, seremos los 50 estados. Entonces, comenzamos un estado, 50 estados y el negocio ha crecido y, accidentalmente, hace cuatro años, hace tres años y once meses, comenzamos un canal de YouTube llamado Valuetainment. Inicialmente, se llamaba Two Minutes with Pat y luego nos dimos cuenta de que no hago nada en dos minutos, eso era problemático.

Todos los episodios serán de siete minutos, ocho minutos, pero el episodio se llamó Two Minutes with Pat. Entonces, fue patético, fue - fue lo que te dice cuánto sabíamos sobre lo que estábamos haciendo. Tal vez esa sea la razón por la que solo tuvimos cuatrocientos (suscriptores) en nuestro primer año.

Y luego, nos enfocamos en el tema del espíritu empresarial, es algo de lo que sé mucho y nos metimos en ello y lo siguiente que sabes que comenzó a hacer (rollos).

Entonces, dirijo un negocio a tiempo completo. Tengo personal aquí, estás en mi sede, caminas. Tenemos apoyo de oficina en casa aquí sin contar a nuestros contratistas independientes y luego a nuestros ejecutivos en el campo que dirigen las oficinas de ventas y nuestros vicepresidentes que tenemos en el campo. Y luego, nuestros proveedores que tenemos y luego nuestro equipo de soporte de tecnología de la gente de TI que tenemos. Y luego, al mismo tiempo, hago YouTube a tiempo parcial. Entonces, este ha sido un trabajo a tiempo parcial.

Antonio: Entonces, estaba viendo uno de sus otros videos, voy a vincularlo en la descripción. Pero, eran tus amigos de hace mucho tiempo, decían, bueno, cualquiera que viéramos está teniendo éxito, no ibas a ser tú.

Entonces, ¿cómo pasaste del culturismo del ejército a ser bueno en finanzas porque eso es lo que supongo que realmente tienes que ser bueno en finanzas para tener una empresa con casi 2.500 agentes?

Patricio: Correcto. Entonces, creo que hay algunas cosas. Una es que pienso en la palabra emprendedor cuando piensas en una palabra como si piensas, si yo, si yo dijera algo y tú tienes que decir esa primera palabra que te viene a la mente. Si fuera el mejor jugador de baloncesto de todos los tiempos, probablemente dirías Michael Jordan, digamos. Conoces al mejor jugador de béisbol de todos los tiempos, puedes decir Babe Ruth. El presidente más grande de todos los tiempos, puedes decir Lincoln o Reagan o Kennedy o lo que sea.

Si me dices lo que piensas sobre emprendedor, ¿en qué piensas? Creo que en matemáticas es en lo que pienso. ¿Y por qué matemáticas? Porque para mí todo lo que funciona con esa luz son matemáticas. La cantidad de círculos que ha llegado, esto es matemáticas. Estas cámaras utilizan soporte matemático. Este es un ángulo que es un rectángulo, son matemáticas. Los negocios son matemáticas.

Tú, cuando hablabas antes con 242, él estaba hablando de matemáticas de uniformes de coordinación de colores, todo lo que necesitas son cuatro camisas, dos trajes, dos zapatos que puedes combinar, eso es puramente matemático para mí.

Pero, la transición en mi vida cuando dicen mis amigos, nadie en un millón de años pensó que iba a hacer nada, nadie, ni una sola alma. Me uní al ejército porque no iba a ser aceptado por nadie, las universidades comunitarias no me aceptarían.

Contaste una historia que fue muy conmovedora sobre lo que sucedió con tu hermana en 2009 y yo experimenté algo similar a eso. Cuando recibí una llamada, mi papá tuvo un infarto importante. Mi papá ha tenido trece infartos. Ha tenido seis angiogramas, seis angioplastias, tres stents en el corazón.

Y, cuando tuvo su ataque cardíaco, fui al Centro Médico de UCLA en Los Ángeles y nunca olvido cuando fui. Subí las escaleras y todas las enfermeras. Estaba tan molesto con todos porque no había nadie alrededor. Me pregunto por qué mi papá no está recibiendo un mejor tratamiento. Bueno, ese es un servicio del gobierno, no va a recibir el mejor tratamiento porque no tenemos el dinero para darle el mejor tratamiento.

Bajé las escaleras en mi auto, lloré como un bebé durante una hora en mi Ford Focus y estaba tan decepcionada conmigo misma que aquí hay un hombre que me trajo a Estados Unidos con mi madre. Les costó el divorcio. Sacrificaron cada amistad, relación y familia y todo lo que conocieron. No es como si vinieran aquí a los 22, vinieron a los 40. Y aquí estoy jugando con mi vida y este hombre está teniendo todos estos ataques cardíacos debido al estrés de las finanzas.

Trabaja en una tienda de 99 centavos en Inglewood. Estaba tan molesto conmigo mismo, estoy tan molesto conmigo mismo que les diré que al día siguiente mis ojos cambiaron por completo. Recibí 83 preguntas en agosto de 2003 que fui a la playa El Matador solo por seis. horas. Fui a uno de estos, lo llamo el último cuestionario de autodescubrimiento que tengo en mi sitio web y, a partir de ahí, las cosas cambiaron.

Veo las cosas de otra manera, todos los que querían pedirme que fuera al club yo era muy bueno en los clubes. Si fuiste a clubes conmigo, lo pasarás bien conmigo. Me gustaban las chicas de los clubes nocturnos, todas esas otras cosas. Acabo de descubrir que la única chica que has besado es tu esposa, lo cual es increíblemente impresionante. Somos parte del mismo club. Yo también bebé, solo que tú también eres la única chica a la que he besado.

Pero yo era algo completamente diferente. Una vez que sucedió el turno, les dije a mis amigos que no me llamen por clubes nocturnos, no me llamen por fiestas, no me llamen por nada. Fue un cierto nivel de obsesión que casi, y lo entiendo desde su punto de vista, los froto de manera incorrecta porque era demasiado de 180 grados.

Entonces, muchos de mis amigos con los que hablaste, dirán que nunca hubiéramos pensado que Pat haría esto, pero que no iba a dejar que mi papá muriera sin que él viera a mis hijos algún día. Eso fue muy, muy importante para mí. Y, gracias a Dios, todavía está por aquí. Hoy tiene 74 años, todavía está aquí y todos mis hijos han tenido la oportunidad de ver y eso fue muy importante para mí. Entonces, esa fue mi fuerza impulsora en ese momento.

Antonio: Veo a muchas personas que miran mi canal, piensan que se trata de estilo en la ropa y eso no es exactamente cierto. Si alguien ve mi canal, sabe que se trata de ayudar a los hombres a ser mejores hombres. Una de las cosas de las que siempre hablamos de los chicos es un componente emocional que los lleva a la transición, ya sea para vestirse mejor o para cambiar su vida y, de hecho, ¿comenzó a estudiar finanzas y simplemente se metió en esto? ¿Por qué financiar?

Patricio: Entonces, les diré la verdad aquí, voy a tener que confesar. Estoy en Venice Beach y esta chica se me acerca muy atractiva cuando empezamos a hablar, ¿de acuerdo? Y esto es en 2001, así que empezamos a tener citas y cada vez que tenemos citas, ella tiene buenos coches. Ella me recoge en un Porsche, en un Mercedes, en un Lexus y no tengo los mejores autos en ese momento.

Entonces, finalmente dije, ¿cómo se gana el dinero? Y ella dice, bueno, estoy en la industria financiera. Y dije: '¿Con quién estás?' Ella dijo: 'Estoy con Morgan Stanley Dean Witter'. Dije: 'Quiero trabajar en Morgan Stanley Dean Witter'. Ella dijo: 'No puedes, necesitas un título. Tienes que irte, fui a UCLA '. Fue a UCLA. Dije: 'No voy a obtener un título'.

Y entonces, ya sabes, eventualmente envío cien currículums a Morgan, Merrill, Schwab, Smith Barney, todos estos otros tipos. Y cuando envío los currículums, yo ... mi currículum es obviamente terrible porque reanuda el ejército, es Bob's Big Boy, que no sé si conoces Bob's Big Boy.

Antonio: No conozco al Big Boy de Bob.

Patricio: Es Burger King y Haagen-Dazs. Bueno. Entonces, tú, no hay nada impresionante en Haagen-Dazs, ya sabes, no hay nada impresionante en Bob's Big Boy. Y en Burger King ni siquiera me hicieron cajera, al menos déjame tocar el dinero. Dijeron que puedes ser un chef, eso es lo que me llamo. Dirías que no hay cebollas, lo hice para ti. Eso es lo que hice cuando era un chico de 6'4 'que llevaba una camisa extra mediana, camisas pequeñas y estoy haciendo esos chiflados.

Entonces, envié mis currículums y dije, eso no me va a dar el trabajo, pero tenía que ser creativo. Entonces, puse la carta de presentación, elegí mi mejor broma y la puse en la parte superior. La carta de presentación de la línea de apertura es una broma. Luego, debajo de la broma dice: 'Si te estás riendo y esto te hizo sonreír y te sientes mejor, así es exactamente como se sentirán mis clientes cuando hagan negocios conmigo. Si quieres a alguien como esta parte de tu equipo, llámame '.

¿Bueno? Treinta llamadas de las cien se reanudan. Quince de ellos fueron simplemente llamadas para decir que eres gracioso, pero no estamos interesados, no estás calificado.

Antonio: Si.

Patricio: Yo diría que Goldman Sachs no va a contratar a alguien como yo. Pero, afortunadamente, recibí quince llamadas que fueron entrevistas. Entré, recibí dos o tres ofertas de trabajo. Elegí a Morgan Stanley y así fue como empecé. De hecho, fue un día antes del 11 de septiembre. Mi primer día fue el lunes 9/10.

Antonio: Si.

Patricio: Con Morgan Stanley. Se supone que debo ir a Nueva York al World Trade Center al día siguiente. La sede de Morgan Stanley de 3.600 empleados se encuentra en el World Trade Center. El 11 de septiembre ocurre al día siguiente, por lo que no era el mejor momento para ingresar a la industria, pero así fue como me involucré en la industria.

Antonio: Me encanta el hecho de que tiraste un centenar de currículums y tomaste ese enfoque único del que solo quince personas eran realmente serias. Por supuesto, cincuenta y uno te hacen saber que eres gracioso.

Patricio: Si.

Antonio: Y probablemente te deseó buena suerte. Y creo que realmente humanizaste un proceso que casi puede deshumanizar a la gente. Y lo más importante, pudo obtener las ofertas de trabajo y poner un pie en la puerta.

Ahora, poner el pie en la puerta es una cosa, pero en realidad volverse bueno en esto. ¿Cómo te mantuviste concentrado? Quiero decir que estás hablando de que no te veías a ti mismo como quizás el tipo más inteligente, pero ¿aun así pudiste ser bueno en esto?

Patricio: Si. Entonces, para mí, hice un video durante veinte años, ahora tengo 38. De acuerdo, digamos que desde que me volví en ventas, entré en ventas a los 20 años. Durante dieciocho años, hablamos con la gente y les hacemos esa pregunta cursi que todo el mundo hace: cuál es la clave del éxito. Te preguntan eso un millón de veces, ¿verdad?

Hombre exitoso¿Cuál es la clave del éxito? Oye, Antonio, ¿cuál es la clave del éxito del canal que tienes? ¿Y cuál es la clave del éxito en la vida? Y tenemos todas estas respuestas. Entonces, he recopilado todas las respuestas, la gente diría, ya sabes, la clave del éxito en la vida es casarse con la persona adecuada. Frio. Eso es genial. Escribelo.

La clave del éxito es el trabajo duro, la clave del éxito es el respeto, es el amor, es la fe, es el capitalismo, es amar a la gente y cuidar y retribuir y ta ta y todas esas cosas de las que escuchas. Excelente.

Pero, todavía no es la respuesta para mí, así que quería saber si podía transferir una habilidad a mis dos hijos y a mi hija. ¿Cuál es la habilidad que me encantaría que aprendieran? Y finalmente, llegué a una conclusión y en mi mente ahora nadie puede cambiar de opinión en esta área, sin embargo, nadie todavía me ha hecho creer que cierta cosa es más importante que aprender este conjunto de habilidades y esto es lo que es.

Creo que todo en la vida se trata de resolver X y el conjunto de habilidades más importante que puedes aprender en la vida es cómo procesar los problemas. ¿Qué quiero decir con cómo procesar los problemas? Cuando dicen que la clave del éxito es casarse con la persona adecuada, yo digo que esa es la ... esa no es la semilla, la semilla es que tienes que aprender a procesar los problemas sobre quién es la persona adecuada para que te cases, ¿verdad?

Por ejemplo, la forma de procesar los problemas es que si a un niño le dices que no consuma drogas, no hagas esto, no hagas aquello. Aquí, hijo, quiero que veas una escena de Walk the Line y Walk the Line, ya sabes, Jerry Lee Lewis le ofrece a Johnny Cash estas drogas para que las tome y él dice que las tome. Dice que no quiero tomar ninguno, dice, mira, Elvis lo toma, luego lo toma.

Podemos mostrar esa escena a nuestros chicos, pero a ese chico le van a ofrecer cocaína o drogas o éxtasis o lo que sea hoy en día. Necesito enseñarle cómo procesar los problemas cuando eso sucede. Necesito enseñarle cómo procesar los problemas cuando una chica viene y dice, oye, fumemos esta hierba juntos y tengamos sexo. Si fuma, hará esto.

No puedo decirle que no lo haga, pero puedo enseñarle cómo procesar los problemas, ¿verdad? Porque tú y yo lo enfrentamos, no tú y yo, porque besamos a una chica, pero ellos lo van a enfrentar, ¿verdad?

Antonio: Si.

Patricio: El punto es que cuando me preguntas cuál fue la clave del éxito para mí en el negocio, tuve que procesar los problemas y preguntarme cuál es mi producto número uno. Y mi producto número uno no eran las matemáticas, mi producto número uno eran las personas. Tenía que entender a la gente. Tenía que estudiar a la gente, tenía que observar a la gente.

Cuando tú y yo estábamos en la entrevista y en medio de la entrevista, me di cuenta de la mitad de las preguntas que ni siquiera debería haberte hecho, ni siquiera ... ¿para pedirte qué? Ya sabe exactamente quiénes son sus clientes, ya sabe exactamente lo que está haciendo. Eres tan claro y consciente de lo que estás haciendo con tu negocio que, si alguien puede aprender de ti, es saber que sabrás quiénes son tus clientes ideales y que te adaptarás a ellos.

Entonces, para mí tuve que aprender quién era mi cliente y quiénes eran las personas y tuve que aprender a tratar con las personas. Y los números fueron fáciles porque con los números, sí, no soy el tipo más inteligente de la empresa. Nuestro presidente es un tipo que hizo público (Jamdap) y lo vendió por $ 680 millones. Ahora, ese tipo es que puede dar vueltas a mi alrededor.

Nuestro director de cumplimiento tiene todas las licencias bajo el sol, fue mi gerente de sucursal en 2002. Es nuestro director de cumplimiento. No soy más inteligente que él, pero son las personas. Luego, tienes que poner un equipo de personas especializadas a tu alrededor mientras sabes cómo tratar con las personas si puedes poner conocimientos especializados a tu alrededor, entonces tienes un equipo sólido que puede ayudarte a hacer crecer tu negocio.

Entonces, diría que es probablemente la razón principal es que proceso los problemas de lo que fue la primera cosa que puedo aprender y la primera cosa que aprendí en mi negocio fue la gente.

Antonio: Todo bien. Vamos a seguir con eso. Entonces, quiero hacer la transición de la entrevista para dejar de hablar, ya sabes, del lado comercial, hablemos de simbolismos similares. Entonces, estuve caminando por su oficina y miré, quiero decir, desde el logotipo de su empresa y desde el nombre hasta los colores que eligió. ¿Puedes hablar un poco sobre eso?

Patricio: Realmente vamos a entrar en esto, esto es emocionante. Entonces, la verdad es que somos una pandilla, excepto que tenemos un negocio. Esa es realmente la verdad.

No, pero, ya sabes, tú y yo estuvimos hablando antes y dijiste cuánto extrañas a los militares, la parte de camaradería. Y tú y yo estuvimos hablando de eso brevemente.

Cuando salí del ejército, hablé con mi amigo Jeff recientemente. Él y yo estábamos hablando y él trabaja en Operaciones Especiales y este tipo lo llamó súper soldado. Él es - él era el tipo, me refiero a él y yo éramos amigos y sabes lo que es cuando tienes a tu hijo en el ejército, nadie puede separarlos a los dos. Ustedes son solo amigos. Él te respalda, tú lo respaldas.

Ese nivel de camaradería que obtuve en el ejército fue muy importante para mí en mi vida. Entonces, cuando salí y comencé una empresa, fue muy importante para mí obtener esa misma experiencia y sentimiento exactos para las personas que trabajan en esta empresa y el simbolismo es parte de ella.

Si lo piensas, estuve en una cena en la casa de Wayne Hughes. La casa de su hijo en Malibú y trajeron un orador: Wayne, fue el fundador de Republic Storage, vale alrededor de $ 4 mil millones. Creo que es como el 72Dakota del Norte el hombre más rico del mundo.

Y trajeron un orador, Dennis Prager, trajeron. Y es posible que conozca a Dennis Prager. Trajeron a Dennis Prager y él se levantó y habló, dijo: '¿Qué hace que las religiones sean poderosas?' Pienso en lo que dijo. Entonces, estoy como, vaya, estamos yendo en un extremo profundo en este momento porque ahora es una conversación controvertida, ¿qué religión? Dijo rituales.

Dijo lo que hace especial a un gran equipo deportivo. Bien, ahora vamos a lo más seguro. Dice rituales. Cuando juegas para Notre Dame y pasas por la cosa, golpeas el ... ¿qué hace que los Celtics sean tan especiales? Rituales. ¿Qué hace que los militares sean tan especiales? Rituales. ¿Qué hace que la familia especial sea tan especial? Rituales. Entonces, ¿cuáles son tus rituales?

Entonces, ahora nuestra empresa tenemos rituales, ya sabes, para Valuetainment tenemos un logo muy singular. Lo llamamos (Ligon). Hay mucho significado detrás del logo de Valuetainment que tenemos con el color que tenemos PHP con el rojo, blanco y azul. Y la mano, hay un significado detrás de eso porque para un tipo como yo, quiero decir que no llegué a donde estoy porque tengo estas habilidades especiales y soy extremadamente inteligente, etc., etc.

Llegué a donde estoy porque alguien en algún momento me inspiró, me levantó, me empujó, me desafió y estaban dispuestos a tomarse el tiempo para educarme y yo hablaba en serio, estaba comprometido, pero están dispuestos a aceptar. el tiempo para ayudarme y ellos me ayudan a pasar al siguiente nivel y esa lista es una larga lista de nombres.

Entonces, el simbolismo tiene que significar mucho para ti, no puedes simplemente ponerlo aquí y decir, oye, ya sabes, esto es genial, va a llamar la atención de la gente. Alguien en YouTube acaba de tomar nuestro logotipo y cambiaron las I literalmente solo las I y lo agregaron a su logotipo. Y me gusta mirarme a mí mismo diciendo, puedes hacer eso todo el día, pero es como la gente en China que toma un logo de Nike y lo llaman Niza, sabes. Pero, y el swoosh va al revés. No vas a ser Nike. Tiene que tener un significado para ti y cada uno de estos logotipos tiene mucho significado para nosotros, tiene mucho significado para nosotros.

Antonio: Ahora, ¿qué pasa con la cultura? Parece que ... me di cuenta de la oficina de todos, quiero decir que en realidad le dedicas tiempo y mucha gente con el entorno en el que están trabajando, parece que se están divirtiendo mucho. Vi que todo el mundo decorando & hellip;

Patricio: Si.

Antonio: Alguien se fue al rock and roll, me lo señalaron a Mario. Quiero decir, ¿cree que el entorno en el que nos metimos realmente tiene un efecto es tan importante?

Patricio: Si, absolutamente. Sabes que estamos en la industria más aburrida del mundo. Espero que sepas esto. Como si no supieras a qué me gano la vida vendo & hellip;

Antonio: Iba a decir & hellip;

Patricio: Voy a decir, puedo decirlo, vendemos seguros de vida.

Antonio: Si.

Patricio: Eso es lo que vendemos para que lo sepas. ¿Sabes qué es un seguro de vida? Es un seguro de vida. Sabes de lo que tenemos que hablar, de esto es de lo que hablamos. Bob, Mary, ¿qué vas a hacer un día cuando Bob muera? ¿Qué vas a hacer con estos tres niños?

Ahora, déjenme decirles nada sobre lo que les acabo de decir que es emocionante. Bueno, ¿sabes lo que pasó esta semana? Esto es lo que sucedió esta semana. Tuvimos una abuela de 82 años que acababa de fallecer. Su gasto final y entierro están cubiertos. Murió ayer. Lo conseguimos. Teníamos un cónyuge, un esposo que conozco que la conoció, su esposa, Erica, que es una dulce, trabaja en una ingeniera que hace 150, 160 extremadamente brillante.

Se conocen, lo miras y piensas, Dios mío, yo soy ... ustedes son perfectos el uno para el otro. Accidente de motocicleta de la semana pasada, boom. Sucede. Me encanta andar en moto, nos puede pasar a todos, pero le pasó a él. Esa es la industria de la que elegí formar parte. Ahora, eso me atrae e inicialmente no lo hizo porque pensé que era puramente negocios y hablar de morir, pero hay una cruzada y un corazón detrás de la industria por la que elegí ser parte. Ahora, estoy enamorado de esta industria.

Pero, ¿cuál es la parte aburrida de esto? Mira, me visto así y te traje porque creo que nuestros muchachos pueden aprender mucho de ti sobre lo increíble que eres como educador cuando se trata de estilo. Hay mucha educación sólida que le brinda a la gente sobre estilo.

valuetainment_interview_challengePero quiero mezclar la industria de los seguros de vida. Quiero revolucionar la industria de los seguros de vida. No quiero que la industria de los seguros de vida simplemente se apague y todos usen Brooks Brothers todo el tiempo con zapatos Cole Haan y tratando de atraer a los millenials y a los de la Generación X y a la Generación Y porque eso no les excita.

Cuando se observa la industria que pasó de medio millón de agentes con licencia en Estados Unidos en 1974 a la actualidad, son aproximadamente 200.000 agentes con licencia de seguros de vida. ¿Cómo pasamos de medio millón a 200 cuando la población de 1974 es 209 y ahora estamos en 317 o lo que sea hoy? ¿Cómo aumentamos la población en un 50%, pero los agentes disminuyen en un 60%, cómo sucedió eso?

Se han olvidado por completo de cómo conectarse con la audiencia. Entonces, volviendo atrás cuando dices que la industria y la compañía fueron así de intencional. Creo que, uno, tienes que conocer tu producto, lo que haces. Dos, creo que debes dejar que la gente se represente a sí misma. Mario ama a Metallica. ¿Cuál es tu favorito? ¿Es Metallica? ¿Cuál es la canción con la que te gusta tocar, la guitarra?

Mario: Fundido a negro.

Patricio: ¿Dilo otra vez?

Mario: Fundido a negro.

Patricio: Fundido a negro. Y lo toca y déjame decirte. Lo miro, está en la zona. Ese es Mario.

Paul, le encanta ver la película, no sé por qué le encanta ver una película. Nos enteramos de esto antes, el documental. Paul está tan impulsado por las películas y ¿cuál es su película favorita de todos los tiempos? La Virgen de los Cuarenta Años. No sé por qué le encanta la película, pero le encanta esa película, ¿verdad? Está fascinado con esa película.

Y estuvimos tratando de averiguar por qué todo este tiempo, pero le encanta la película. Entonces, si vas a su cubículo tal vez deberías conseguir algunos b-rolls para que podamos mostrarlo. Todo es Hollywood, pero es él. Es como el editor más increíble que he conocido en mi vida. ¿Ves alguno de los videos que hacemos de edición? Él lo hace.

Antonio: Si. Y, después de esta tarde, también será un gran vestidor.

Patricio: Va a ser un gran vestidor porque tú, hermano, te trajimos a ti y a Kelly Nishimoto. Algunos de ustedes pudieron ver esto porque & hellip;

Antonio: Vincularemos a ese video. Vamos a tener muchos videos para ustedes.

Patricio: Entonces, elegimos Antonio's porque dijimos que teníamos que traer a dos de los mejores estilistas que conozco, uno desde la perspectiva de los hombres y el otro desde la perspectiva de la mujer. Kelly Nishimoto, que tiene su propio programa y tuvo Something New Something Borrowed. Ella es muy conocida en Hollywood.

La trajimos. Ella tiene el pelo rosado. Podrías poner las fotos para que las vean. Y luego, trajimos a Antonio. Y hay una batalla para ver quién puede hacer que suceda un milagro para Paul. Y Paul va a su primera cita, cuyo atuendo hará que la chica diga, oh, Dios mío. Por eso trajimos a Antonio.

Pero volviendo a eso, creo que tienes que hacerlo, tienes que dejar que la gente haga su propia marca y su propia identidad y tratamos de hacer nuestro mejor esfuerzo para que nuestra gente lo haga, así que ha funcionado bien.

Antonio: Me gusta. Me gusta cómo está, ese es un punto muy interesante, el número de agentes ha disminuido. No tenía ni idea.

Patricio: Si.

Antonio: Sí, estás en una industria en la que mucha gente simplemente, no es algo que creas que la gente haría, como un niño dice, oh, quiero convertirme en, ya sabes, quiero vender seguros. Quiero decir que los niños quieren ser astronautas. Quiero ser vaqueros.

Patricio: Si.

Antonio: Quieren ser futbolistas.

Patricio: Si.

Antonio: Todas esas cosas divertidas. Y, pero realmente te has centrado en el componente emocional, debo admitir que nunca pensé que estaría hablando de ropa, tener un pañero personalizado para entrar en la industria de la moda o el estilo. En serio, no me atraía, pero lo que me mantiene en esto es poder trabajar con hombres y ayudarme. Entonces & hellip;

Patricio: Y, obviamente, estás haciendo eso. No solo lo está haciendo a pequeña escala, lo está haciendo usted mismo a una escala muy, muy grande.

Antonio: Bueno, gracias, ya sabes. Ahora, entonces estás viendo, ya sabes, que tus muchachos puedan salir a buscar a las personas para que puedan conectarse. ¿Cómo ves que la imagen juega con ese estilo y ropa? ¿Cómo fue? ¿Tienes algo que quiero decir además de que solías usar uniforme?

Patricio: Si.

Antonio: Y fue uno & hellip;

Patricio: Si.

Antonio: Si viste a un niño caminando por la calle, digamos un chico de 20 años con una camisa, tiene como una etiqueta de guardabosques aquí. ¿Te vas a ofender por eso o vas a mirar eso y decir, ya sabes, está fuera de la capacidad de usar la pestaña de guardabosques? Lo que realmente no sé me molesta. Ni siquiera soy un guardabosques, pero lo sé & hellip;

Patricio: Por supuesto.

Antonio: Entonces, ¿puedes hablar un poco sobre cómo tal vez tu tiempo en el ejército y en el futuro sea una especie de cambio, tal vez tu percepción de cómo ves los uniformes y cómo ves la ropa y la imagen?

Patricio: Entonces, creo que esto será grandioso para su audiencia porque resulta que soy el director ejecutivo de una empresa que, ya sabe, se llama la empresa financiera de más rápido crecimiento en Estados Unidos. Estamos creciendo siete años, así que lo estamos haciendo muy bien. Pero, a veces también tengo que explicar quién era antes de convertirme en el director ejecutivo del empresario.

Entonces, salgo del ejército. Mi uniforme en la escuela secundaria era, ya sabes, un pantalón de Dickie o, ya sabes, cualquier tipo de zapatos que te pusieras. Crecí, soy un niño de Payless, así que no crecimos teniendo dinero. Mi madre, ya sabes, soy un niño de la asistencia social, los padres se divorciaron.

Antonio: Los zapatos Payless son válidos por tres días, después de eso & hellip;

Patricio: (Risas)

Antonio: Porque yo también los usé y empiezan a romper los costados. ¿Lo recuerdas?

Patricio: Escuche, hay una historia de mí trabajando en Burger King. Amigo, (Devine Cogen) si ven esto y (Devine Cogen), si miran esto, deben comentar en la parte inferior.

La broma más grande en Burger King fue que siempre puedes saber dónde está Pat porque una pieza de su zapato Payless es como estar por todas partes, así que tienes razón en lo de los tres días.

Entonces, después de eso, entro en el ejército y luego, de repente, usas estos PDU y usas tus verdes y, ya sabes, tienes estos, ya sabes, intendente y ellos los ponen y está arrugado y si quieres almidón. Me enamoré del almidón. Quiero decir, solo quiero almidonar todo lo que se almidona la ropa interior, ya sabes, la primera vez que te enteraste del almidón, como una mierda, tiene que ser jeans almidonados.

Irías por ahí con estas, ya sabes, las líneas completas, ya no las tenemos, pero yo las tenía en los días. Y luego, sales y te das cuenta de que no necesitas almidonar todo, necesitas relajarte un poco con el almidón y estás sufriendo una sobredosis de almidón.

Entonces, salgo y no sé qué ponerme. Sabes que esto es: tengo 38 años, así que en mi época no sé si siquiera recuerdas que los clubes nocturnos a los que íbamos eran (Florentine Gardens) y era un club llamado Vegas y ¿qué era? Vegas y el (Don). Fueron Vegas y (Don). Y el principal DJ fue (Richard Humpyvision) (Bad Boy Bill). No sé si recuerdas algo de esta música.

Hombre musculoso en trajeEntonces, fueron camisetas musculosas. Entonces, yo soy de los chicos de las camisas musculosas. Entonces, imagínese al tipo de camisa musculosa, esos tipos de camisa musculosa de aspecto extraño que usaban jeans, pantalones acampanados y zapatos Skechers. Ese era yo ese era mi atuendo. Y estoy tratando de entrar en lo financiero y nadie va a invertir. Ustedes usan Skechers y camisetas sin mangas y cualquiera de estos.

Antonio: Si.

Patricio: Eso es bastante patético y vergonzoso. Entonces, de repente, me invitan a mi primera introducción a la industria financiera. Y este tipo dice que tienes que venir a conocer a este ejecutivo, quiero presentártelo porque, ya sabes, él puede, ya sabes, presentarte a la industria financiera. Estoy en el gimnasio, así que, de todos modos, ven a reunirte con él. Dije que te estoy diciendo que estoy en el gimnasio. Él dice, ven de todos modos. Esto es lo que usé en mi primera reunión. Listo?

Tenía pantalones Naranja Perfetto que Perfetto cerró, pero los pantalones Perfetto fueron los mejores pantalones de entrenamiento. Mi favorito de lejos. Deseo que vuelvan. Quería comprarlos, pero no me devolvieron la llamada. Entonces, pantalones Perfetto, usé mis pantalones Perfetto. Llevo camisetas sin mangas y en ese momento es mi primera vez en la industria financiera. Era verano, así que me puse peróxido en el cabello para obtener algunos reflejos anaranjados porque cuando pones peróxido, no quieres escuchar estas cosas. Entonces, él tiene un cabello atractivo, así que no escuches nada de lo que te estoy diciendo. El hijo de Antonio está allí, así que no quiero que se vaya a casa poniéndose peróxido en el pelo.

Tenía peróxido en mi cabello y mi cabello es castaño negro anaranjado, muy raro. Así es como empecé. No sabía nada de moda. Cero sobre moda. No sé atar una corbata. No sé nada de esas cosas. Y, tuve que hacer la transición y tuve que aprender cómo pasar de ser un tipo que no tiene ni idea de allí a ahora quiero ser un agente serio con licencia de siete corredores y lograr que la gente invierta por mí $ 100,000, $ 500,000, $ 300,000 o comprando una póliza de seguro. , simplemente no tenía sentido, así que tuve que conseguir mi uniforme.

Entonces, una vez que obtuve las ideas básicas sobre un uniforme, el libro que leí en ese entonces fue cómo, cómo se visten los caballeros o cómo se visten los caballeros, Brooks Brothers vende esos libros, muy buen libro. También tienen Cómo se visten las damas. Y comencé a leer un libro, realmente me sumergí en querer aprender acerca de él, quiero decir, me gustaría que estuvieras en 2001 cuando comencé con Morgan Stanley Dean Witter. Realmente desearía que estuvieras cerca. Me habrías ahorrado muchas ventas perdidas, pero empecé.

Y, lo siguiente que sabes, me di cuenta de que en algunas citas, simplemente te miraban así y dije, wow, esa mirada no era buena porque & hellip;

Antonio: Entonces, esto se remonta a que estudias a las personas y & hellip;

Patricio: Oh por supuesto

Antonio: Te das cuenta de que tener - lo que estás usando está teniendo un efecto.

Patricio: Entonces, conocí a un chico llamado Glenn Hopkins que estaba en mi clase. Glenn Hopkins solía hacer Spiderman. Entonces, él era un tipo de Hollywood y fue a Morgan Stanley, lo mató en la industria financiera. Lo está haciendo muy bien.

Y así, vamos al entrenamiento de Morgan Stanley Dean Witter en el hotel Mark Hopkins en San Francisco durante tres semanas. Y compartí una habitación con un tipo llamado Ed, un tipo realmente agradable, pero Glenn Hopkins y yo nos hicimos muy cercanos. Y él dijo, te voy a enseñar muchas cosas. Él era 20 años mayor que yo en ese momento, quince años mayor que yo.

Y él dijo - él dice, mira, juguemos un juego. Entonces, ¿qué juego es este? Dice, vayamos a una cafetería, sígueme. Vamos a una cafetería. Dice cuánto dinero crees que vale ese tipo. Yo digo, no lo sé. Dice, déjame decirte lo que vale. Los zapatos que lleva cuestan 1200 dólares. ¿Sabes el - cómo lo llamas? El reloj que lleva puesto es de 65.000 dólares. ¿Ves la camiseta? Parece una camisa blanca barata. Esa es una camisa de $ 150 de Neiman Marcus. Los pantalones que estás viendo parecen Levi's baratos, ¿verdad? Esos son jeans de $ 300. Ese tipo es ... ese tipo vale dinero, es alguien y nadie lo diría.

Antonio: Si.

Patricio: Entonces, ese tipo se lo metió en la cabeza, empieza a observar a la gente, aprenderás mucho sobre ellos. Las personas que se vuelven millonarias y ricas, no se preocupan en ninguna parte de sus vidas, incluso Zuckerberg, que usa una camisa gris de la que hablábamos antes, a él no le importa nada, no lo hacen, no son llorones. No te conviertes en un millonario quejica y si lo haces, perderás tu dinero. Tú ... no llegaste a donde estás sin ser un tipo disciplinado. Hay mucha disciplina detrás de ti que alguien puede ver y decir que este tipo sabe cómo armarlo.

Entonces, sabes que estar en el negocio tengo el dinero que no lo tiene, me dio la oportunidad de estudiar, pero dije que era mejor estar presentable y luego me ajusté.

Antonio: Gran historia. Chicos, seguimos y seguimos, pero quiero que vayan a ver Valuetainment. Allí están sucediendo cosas geniales. Voy a vincularlo en la descripción.

Y, Patrick, muchas gracias. Realmente lo aprecio.

Patricio: Te agradezco por invitarme.

Antonio: Muy bien, chicos, eso es todo. Te veo en el siguiente video. Cuídate.
Esta publicación se basa en el video: Cómo construir un negocio desde la nada