¿Trabajar menos y ganar más dinero? | Guía paso a paso para ganar más, trabajar menos y DOMINAR

¿Hacer mas dinero?

¿Trabaja menos?

Ese es el sueño, cierto.



Siempre que les digo esto a otros dueños de negocios, sus ojos se iluminan.

Esta 'ecuación' es una de las razones por las que comenzamos nuestros negocios en primer lugar.

Tener la LIBERTAD para escapar de las horas del 9-5 (en realidad el 5-9) y al mismo tiempo tener un potencial de ganancias ilimitado. Quizás no ilimitado, pero un millón de dólares al año estaría bien, ¿verdad?

En este artículo, voy a desglosar diez consejos que aprendí para trabajar menos y ganar más.

Continuemos con el tema.

Estos consejos funcionan o al menos me han funcionado, ya que he podido disminuir la cantidad de horas que he trabajado y aumentar mis ingresos hasta un punto en el que gano más en un mes de lo que solía ganar en todo un año.

¿Listo para los consejos? ¡Sigue leyendo!

1) Resuelve un problema candente

DEBE resolver un problema.

Veo a muchos aspirantes a propietarios de empresas que inician 'negocios' basados ​​en su pasión. Les apasiona la danza, el estilo, el mochilero.

Pero la pregunta es: ¿QUÉ PROBLEMA resuelven? Toda la pasión del mundo no va a conseguir que una persona te pague dinero a menos que le resuelvas un problema.

Ejemplo:

Problema de quema: su inodoro está atascado. Cuando esto sucede, no le importa si el plomero cobra el triple porque son las 2 a. M. Y es Nochebuena. Pagas porque no quieres que la basura se derrame en tu celebración navideña.

Problema que no quema: quiere vestirse mejor. Está buscando contratar a un consultor para que limpie sus armarios y lo ayude a elegir el atuendo para la entrevista. Te das de 30 a 60 días para que esto suceda y estás buscando la mejor oferta.

¿Ves la diferencia?

Uno está en demanda y al cliente no le importa el precio, ya que necesita que el problema se resuelva de inmediato. El segundo podría ser un negocio viable, pero no hay ningún sentido de urgencia y el cliente no tiene ninguna razón para pagar mucho dinero. (Para su información, el consultor de imagen PODRÍA mejorar su oferta y centrarse en abogados y solo aceptar 3 clientes al mes. Ahora tienen mucho más poder de negociación y los compradores potenciales sienten que podrían quedarse fuera y, por lo tanto, se sienten motivados a comprar).

A menos que resuelva un problema, la sensación de:

'¿Por qué no tengo éxito?'

2) Vender a clientes capaces de pagar

Si sus clientes potenciales no tienen dinero, no es un negocio. ¡Tienes una caridad!

Un negocio es el cambio de moneda por un producto o servicio: tienes que ganar dinero para sobrevivir como empresario.

Para asegurarse de que sus clientes potenciales puedan pagar, investigue ANTES de crear el negocio para dirigirse a ellos. Tienes que hacer los números y crear un modelo de negocio para identificar cuál es el potencial de ingresos.

Una de las formas más seguras de predecir el poder adquisitivo del cliente y los hábitos de compra futuros es observar lo que el cliente ha hecho en los ÚLTIMOS doce meses.

Ejemplos de grandes clientes a los que dirigirse:

  • Mujeres casadas con 2-3 hijos cuyo hogar gana entre 60 y 90 mil. Históricamente, este es un gran grupo demográfico, ya que controlan el gasto del hogar y necesitan comprar varios suministros con regularidad.
  • Hombres solteros con un salario anual de 50-150K. Excelente grupo demográfico para artículos de lujo como ropa de alta gama, alcohol, automóviles y artículos que proyectan el estado.
  • Familias con hijos en edad universitaria que ganan más de 100 mil por año. A pesar de tener facturas de matrícula, históricamente han invertido en sus hijos y están abiertos a clases y productos adicionales para asegurar su éxito.

Mercados de destino de los que debe tener cuidado:

Niños de 2 a 5 años: tengo una amiga que creó un canal de YouTube dirigido a este grupo demográfico y, a pesar de acumular más de 1,5 millones de suscriptores y mil millones de visitas, ¡ha tenido problemas para monetizar!

Estudiantes– Aunque son un gran grupo demográfico y gastan entre 10 y 25 mil por año en educación, tienen pocos ingresos disponibles y son una audiencia voluble.

Jubilados: un grupo demográfico en crecimiento con grandes ahorros, que también tienen un ingreso fijo y mucho tiempo para buscar la mejor oferta.

3) Sea memorable

¿Que es peor? ¿Para crear una impresión negativa donde la gente chismea sobre ti o para que nadie se dé cuenta?

Lo crea o no, yo diría que es mejor tener chismes negativos que nada. Al menos con lo negativo, puedes trabajar para sacarle provecho y posiblemente incluso cambiar de opinión. Pero al final, ellos saben quién eres.

Nunca ser notado es no ser recordado. No quieres que te pase esto.

¡Sea MEMORABLE!

¿Cómo?

¿Se concentra en conectarse con las personas cuando lo conocen o ven su producto / servicio?

Ejemplo: cuando conozco gente en un evento de networking, el intercambio suele ser así:

Yo: Hola, soy Antonio

Ellos: Hola, soy Jim. Encantada de conocerte. Entonces, ¿Qué haces?

Yo: ¿Sabes que la mayoría de los hombres no se visten bien? (Les planteo un problema para que piensen y me cuenten una historia o detalles personales)

Ellos: Sí, mi hijo necesita aprender la importancia de vestirse mejor. ¡Fue a una entrevista vestido con una camiseta! Eso no salió bien. (al decir esto, ¡la persona lo ha hecho personal y memorable para los dos!)

Yo: Bueno, desearía que me hubieras conocido antes. Utilizo la ciencia y la historia militar para crear videos de YouTube que hacen que vestirse elegante sea simple para los chicos normales. Ya sea una aplicación, una infografía o un artículo escrito, mi empresa Real Men Real Style hace que la moda sea fácil de entender. (Resuelvo su problema y al instante me vuelvo REFERIBLE)

Ellos: Vaya, voy a comprobarlo y compartirlo con mi hijo.

4) Facilite el intercambio de dinero

¿Alguna vez trató de enviar correo y encontró que la oficina de correos estaba cerrada en un feriado oscuro? O que estaba cerrado EXACTAMENTE a las 5 p.m., al mismo tiempo que sale del trabajo.

O los bancos, diablos, se sabe que tienen 'horas bancarias'. ¿Cómo puedes entrar y hacer algo cuando se abren después de ir al trabajo y se cierran cuando te bajas? Dirígete a la hora del almuerzo & hellip; & hellip; eso es bueno, supongo que te estás saltando el almuerzo.

El punto es que estos 'negocios' son dos ejemplos de malas prácticas comerciales. Ponte a disposición de tus clientes para que te den dinero. Y luego intentan darte dinero, dales opciones para dárselo.

Planes de pago? ¿Opciones de pago avanzadas? Aceptación de créditos, Moneygram o transferencia bancaria. Ahora bien, no voy a decir que SIEMPRE necesita aceptar condiciones de pago que causan trabajo adicional, especialmente si está creciendo bien y tomar efectivo lo pone en una situación de riesgo. Pero quizás duplicar el tamaño de su botón de compra o agregar otro para que la gente pueda encontrarlo en su sitio web es algo simple que puede hacer para duplicar las ventas.

Despeja el camino: simplifica el intercambio de dinero y obtendrás más.

5) Desarrolle su experiencia

A los expertos se les paga más que a los generalistas. Sí, hay excepciones, pero normalmente percibimos a alguien que tiene un nicho y estudió profundamente en un campo en particular como más informado y, por lo tanto, más valioso. Esto equivale a un día de pago más alto por la misma cantidad de trabajo que el generalista gasta en un proyecto similar.

¿Cómo desarrollar su experiencia? Bueno, primero es importante tener en cuenta que existen tipos de experiencia.

Experiencia en conocimiento - Esto se desarrolla a través de miles de horas de estudio y experiencia. Se ha dicho que se necesitan 10,000 horas de estudio para obtener experiencia; no estoy seguro de esto, pero sé que no hay atajos para adquirir conocimientos sobre un tema. El secreto es estudiar, trabajar, estudiar, trabajar y luego estudiar más. ¡Bastante simple!

Experiencia conocida - este es el médico estrella de rock que en la televisión y todos saben su nombre. ¿Es mejor médico que tu médico personal? No, probablemente no. Pero, sin embargo, este médico estrella de rock, debido a su reconocida experiencia y estatus de celebridad, puede obtener una prima ENORME en comparación con un médico normal. Quizás no para ver pacientes, pero definitivamente para dar discursos.

La experiencia conocida se puede lograr mediante la escritura de artículos, libros, folletos, la creación de videos y otros medios de distribución de contenido donde el experto se destaca como el propietario / creador. Lo he hecho con Youtube en la industria del estilo masculino. Aunque no soy la persona más conocedora de estilo, soy reconocido y se me brinda una oportunidad por ser conocido.

6) Establecer límites

Los franceses parecen tener razón. Tienen 35 horas semanales de trabajo.

Disfruto haciendo mi trabajo. Me gusta hacer videos y publicar artículos que ayuden a los hombres a tomar el control de cómo se presentan al mundo.

Me encanta saber de hombres a quienes he ayudado. Pero al mismo tiempo, también tengo una familia con la que quiero pasar el mayor tiempo posible. Quiero estar presente durante todas las partes importantes del día con mis hijos y mi esposa.

¿Cómo haces esto?

Primero, tengo una ubicación SILENCIOSA separada (te permite entrar en la zona) donde hago todo mi trabajo. Tienes que establecer horarios de trabajo y tener un lugar donde puedas concentrarte y hacer tus tareas sin interrupciones innecesarias.

Una vez que tenga un buen lugar para trabajar, concéntrese en la tarea que produzca más resultados.

Piense en el principio de Pareto: el veinte por ciento de su esfuerzo producirá el 80% de su rendimiento y el 4% de su trabajo le dará el 60% de sus ingresos.

Esto es realmente importante para las personas que desean pasar tiempo con sus familiares y amigos o disfrutar de sus pasatiempos.

¿Qué debo hacer?

Establezco citas para pasar tiempo con mi familia.

Lo programo todo.

Como programo todo, siempre estoy en casa para desayunar y cenar con mi familia.

7) Pague a alguien para que trabaje para usted

¿Hay ciertas cosas que odias hacer? Como emprendedor con familia, hay ciertas cosas que simplemente hay que hacer. No hay manera de evitarlo.

Tengo que cortar el césped, limpiar mi casa y responder a mis correos electrónicos.

Estas cosas llevan tiempo y, francamente, preferiría no tener que hacerlas.

Es por eso que le pago a alguien para que haga estas cosas para que yo pueda concentrar mejor mi tiempo en mi negocio y mi familia.

En el aspecto comercial, pago a alguien para que cree mis redes sociales, responda mis correos electrónicos y edite mis videos y podcasts.

Cuando contrata a alguien para que haga estas cosas por usted, se le quita una carga de encima y comienza a sentirse motivado y con energía para hacer las cosas más importantes y obtener los mejores resultados.

8) Mide todo

Siempre me esfuerzo por mejorarme como persona y hacer que mi negocio sea más eficiente y rentable.

Mido las cosas que son importantes para mí. Sin medir algo, no sabe si está mejorando o empeorando. No puede mejorar si no mide para ver qué está mejorando y qué no.

El tiempo es valioso para mi. Mido cuántas horas estoy despierto, trabajando, durmiendo y disfrutando del entretenimiento.

Mido mi dinero. ¿Cuánto estoy ahorrando, ganando y gastando? Hago los ajustes necesarios. Si me doy cuenta de que no duermo lo suficiente, reduzco mi trabajo. O tal vez descubra que estoy gastando demasiado dinero en ciertas cosas y decido recortar.

Siempre lidero y rezago con mi negocio. Hay ciertas cosas que no puedes controlar, pero otras sí.

Por ejemplo, puedo controlar la parte principal de mi negocio. El cliente potencial es el tráfico y los correos electrónicos que recopilo de mi sitio web. Lag es lo que gano y lo que gano. No puedo controlar cuántos de mis productos vendo, pero puedo controlar cosas como la cantidad de correos electrónicos que envío durante un cierto período de tiempo. Sé que los correos electrónicos generan ventas. Mido qué tipo de correos electrónicos funcionan mejor y los mejoro.

Recuerde que la forma en que mide es tan importante como lo que mide. Sin embargo, no mida las cosas por el mero hecho de medir. Tienes que definir claramente cuál es tu objetivo.

9) Entrenamiento detallado para resolver problemas específicos

Fui a una universidad privada de artes liberales. Recuerdo haber ido a Sudamérica a estudiar insectos y tener que escribir artículos. Pregunté el motivo y me dijeron que era para conseguir financiación.

Parece que la gente de la ciencia no piensa en la monetización y eso es genial.

Si desea tener éxito en los negocios, no puede aprender solo por aprender.

Tienes que concentrarte, estudiar y aprender solo aquellas cosas que son absolutamente necesarias para mejorar tu empresa y tus ganancias.

Si necesita aprender a vender en Facebook, aprenda cómo obtener esta capacitación detallada.

Si necesita aprender sobre marketing de afiliados, obtenga la mejor información que se centre en las ventas de afiliados.

Hay un tiempo y un lugar para la educación constante. La educación constante es aprender para el disfrute del aprendizaje. Esto es una gran cosa para hacer y si tiene una pasión fuera de su negocio, puede programar su tiempo libre personal para aprender sobre diferentes cosas. Pero para mejorar constantemente su negocio, debe concentrarse en la capacitación muy detallada que es más importante para su negocio.

10) Contrata a un mentor

¿Por qué debería contratar a un mentor?

Porque los mejores mentores no son gratuitos. Ellos están ocupados. Aquí hay un ejemplo:

Piense en un mentor como un guía que le ayudará a escalar el monte Everest. Estos guías, conocidos como sherpas, son expertos en escalar la montaña. Han hecho la escalada muchas veces. Saben cómo prepararse y reaccionar ante emergencias.

Nunca soñaría con intentar escalar el monte. Everest por mi cuenta.

Entonces, ¿por qué la gente intenta hacerlo por su cuenta en los negocios?

¿No sería más fácil encontrar un mentor que haya construido un negocio multimillonario?

Te aconsejo que pagues por un mentor. El dinero hace que te lo tomes en serio.

Estos son algunos de los beneficios de tener un mentor empresarial:

  • Tienes a alguien que te haga responsable.
  • Tienes a alguien con quien intercambiar ideas.
  • Tienes a alguien que te ayudará a mantenerte motivado.
  • Tienes a alguien que te mantiene confiado y seguro de ti mismo.
  • Tendrás a alguien que te ayudará a mantenerte enfocado.
  • Tendrá sabiduría y orientación de alguien que haya estado allí y lo haya hecho.

ALGUNAS PREGUNTAS PARA USTED:

  • ¿Estás listo para aprender cómo convertir tu pasión en una fuente de ingresos recurrente?

  • ¿Está interesado en la capacitación empresarial que le ayuda a pasar de un trabajo de 9 a 5 a un negocio que sigue funcionando incluso cuando usted no lo está?

  • ¿Está listo para aprender las estrategias para encontrar una idea, asegurarse de que sea rentable y crear productos que se vendan entre 10 y 100 veces más que la competencia?

Si es así, actúe y permítame mostrarle cómo puede comenzar su negocio y tener éxito en 12 meses o menos.